为什么资生堂有些那么贵，有些产品却那么便宜？ - 知乎193被浏览157362分享邀请回答/r/J0zj_6XE0vitreGY9xk1 (二维码自动识别)21927 条评论分享收藏感谢收起173 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答1 个回答被折叠（）揭秘|除了资生堂 你肯定不知日本还有9大排名第一的化妆品
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揭秘｜除了资生堂 你肯定不知日本还有9大排名第一的化妆品
前阵子品观君去了一趟霓虹国，各路兄弟姐妹都要品观君代购化妆品，纷纷表示想感受一下世界顶尖的品质&&可问题来了，品观君拿到的订单中全是各种稀奇古怪认不出名字的品牌。这叫品观君怎么找？
和品观君一样，其实很多人对日本化妆品的认识仅仅停留在资生堂、花王两个大公司身上。然而，在日本除了资生堂之外，还有许多十分具有竞争力的品牌，虽然它们在中国市场鲜有人听闻，但在日本本土市场甚至世界范围内都和资生堂有得一拼。同时，资生堂本身也绝对不仅仅是一个化妆品公司而已。
到底在日本市场有哪些品牌能够和资生堂一决高下呢？来看品观君为亲们扒一顿正宗的日料！
　　》》》日本购物为你推荐日本多庆屋
　　日本多庆屋官网网址：
　　多庆屋是日本老牌的综合免税折扣店，于物资匮乏的1947年创建至今，创始人秉承为社会、为国民尽力的宗旨经营店铺。建店以来一直贯彻&收取最小效益，顾客利益至上主义&的理念服务消费者，多庆屋中文官方网购平台已经正式上线。
&&&&1.日本第一洗发水不是宝洁系
与中国市场不同的是，在日本最主流的化妆销售渠道&&药妆店里很少能够看到外资洗发水品牌。同时，日本市场里最大的洗发水品牌也来自于日本本土，在这个品牌的官网上显示，它是日本市场排名第一的洗护发品牌，每5秒就有一瓶这个品牌的洗发水被售出。
确是一个土生土长的日本品牌。它却有一个俏皮的法语名字R&veur（做梦的人），而这个在日本市场卖的最好的洗发水品牌上市时间却不到6年。
　　R&veur购买页面》》》
为啥R&veur能够在短短数年之内成为日本第一的洗发水品牌呢？无硅！2010年的时候一个小公司推出了无硅油洗发水R&veur，平价的R&veur主打无硅油概念，并迅速走红。仅上市一年R&veur就被日本最具人气的时尚杂志《bea&s up》评为洗发水销量第一。
与此同时，R&veur的兴起在日本掀起了无硅油洗护的热潮，进而蔓延到全球的洗护市场。而R&veur本身则连续5年在日本Cosme大赏中获奖，连续3年获得大赏洗发水品类的第一。
一个品牌能够掀起无硅油洗护的热潮，而这股热潮也成就了这个日本第一的洗护品牌。
&&&&2.日本销量第一彩妆已来到中国&
创立于1997年的Kate彩妆在不到20年的时间里，已经成为日本本土销量第一的彩妆品牌。也许人们要问，拥有强大背景的全球销量第一彩妆品牌美宝莲去哪儿了，可事实上，Kate彩妆的后台也不弱，它正是日本最大的化妆品生产商一&&佳丽宝。
　　Kate购买页面》》》
Kate彩妆创立之初主要针对的是16到28岁的年轻女性，主打眼妆的Kate很快就成为了日本眼部彩妆的代名词，品牌问世7年后就成为日本开架彩妆市场占有率第一的品牌。到2009年的时候其产品销售速度已经达到每秒1支&&
早在2010年，Kate彩妆已经登陆中国市场，主要在百货专柜和屈臣氏销售，在今年6月，相关消息透露，作为佳丽宝在中国仅存的彩妆品牌，Kate已经开始筹划进军CS渠道；同时，佳丽宝（中国）对外事务部部长龚菁在接受采访时表示，希望到2020年，Kate在中国大陆的目标销售额是100亿日元（约合人民币7亿元）。
&&&&3.日本第一防晒霜是谁
在品观君的代购清单里，出现得最多的名字是安热沙的防晒霜，夏天要防晒品观君知道，可为什么所有人代购的防晒霜都是安热沙，这品观君就不能理解了。
安热沙是资生堂旗下的防晒品牌，其名字&Anessa&的原意是&炎热的砂石&，虽然安热沙的品牌历史仅有24年（1992年诞生），但它已经连续15年蝉联日本第一防晒霜的宝座。
　　安耐晒购买链接看这里》》》
事实上，资生堂集团做防晒的历史要更久远，早在1960年，资生堂就推出了首款夏季专用粉底Beauty Cake，到1961年的时候，资生堂推出了正式的防晒产品Sun Oil，Sun Oil也是日本最早的防晒产品之一。
看看Sun Oil的瓶身，是不是觉得有和安热沙很像呢？在1965年的时候Sun Oil的广告只要一贴到墙上就会被&宅男&们撕走，而现在安热沙的火爆也可以从中窥见一、二。
&&1965年Sun Oil海报
&&&&4.日本最牛的药妆品牌是谁？
日本最大的化妆品销售渠道是药妆店，那么日本最牛的药妆品牌是啥？
创立于1946年的SANA是日本常盘药品株式会社旗下的药妆品牌，产品从护肤到彩妆一应俱全。目前在日本拥有超过2万个药妆店网点销售，是日本开架式药妆第一品牌。其最知名的豆乳系列诞生于1982年，因大豆卵磷脂能够改善女性肌肤而广受欢迎。
　　SANA购买链接：
2万个网点是个什么概念？日本归到中国也就是一个省的大小，能在一个省里的2万个网点里铺货，其覆盖率之高可见一斑，就更不用说它的回款了。
更值得注意的是，SANA的最大东家诺薇雅（NOEVIR）&集团也是日本最大的化妆品集团之一，诺薇雅在美国权威的时尚产业媒体 WWD发布的2015全球百大美容企业排行榜中排名74，而排行的依据的是专业美容公司和综合型消费品公司的美容部门在 2015年实现的销售额。
&&&&5.玩线上销售最牛的是这个牌子
先不说这个牌子是谁，咱们先理解理解，通信销售对于日本人来说意味着什么，在日本通信销售是通过电视、电话、网络、目录，直邮等手段完成的销售。换句话说，换句话说，所有的非实体店销售在日本基本上都属于通信销售，这范围可比简单的网购宽泛得多。
而在日本，DHC也算是通信销售的鼻祖品牌了。这个创立于1972年的品牌在当时正是通过通信销售的模式风靡日本市场，DHC的销售口号是&相同质量，价格最低；相同价格，质量最好，决不生产劣于其他公司的产品&。通过为用户提供电话定购一对一咨询服务方式进行销售，被称为化妆品里面的&戴尔模式&。
　　DHC官网：
相关资料显示，直到现在，DHC在日本化妆品市场的洁面、卸妆、保湿品等领域的占有率仍是No.1。
话说回来，DHC的全拼到底是个啥？Daigaku Honyaku Center，DHC主要从事翻译业务，其后陆续拓展翻译事业部、教育事业部、出版事业部、医药食品事业部、食品事业部、酒店事业部、美容院及水疗事业部、内衣事业部等，化妆品只是DHC的一个分支而已。
&&&&6.最贵的竟然是它
在日本也有很多可以直接和海蓝之谜、莱珀妮等国际知名奢侈品牌分庭抗礼的贵妇品牌，在品观君曾经盘点过的全球最贵10大化妆品中，来自资生堂旗下的肌肤之钥（CPB）排名第四，其奢雅极美容霜单价高达240元/ml；换句话说，使用肌肤之钥的贵妇每天早上随手扣一坨出来抹到脸上可能就抵上普通人用一瓶面霜了。
　　Cle de Peau Beaute官网：
为啥这么贵？据说这款产品研发花了12年，其香味精致平衡是因为从法国著名的美漾种植园里一种培育11年之久的稀有玫瑰中提炼而来的。而肌肤之钥本身也是资生堂在1982年打造的顶级护肤品牌。
当然，日本还有很多牛气的高端护肤品牌，例如奥尔滨、POLA等等。
&&&&7.它让花王超过资生堂&
人们对日本化妆品品牌情有独钟，最主要的原因就是对其技术实力的认可。除了资生堂之外，在日本还有一个拥有百年历史的化妆品企业&&佳丽宝。佳丽宝在日本化妆品界属于技术&痴汉&类型的企业，即便是在技术水平较高的日本化妆品界，佳丽宝也始终被誉为&技术的佳丽宝&。
　　Impress购买页面》》》
创立于1887年的佳丽宝比资生堂小了10几岁，在化妆品行业里起步也相对较晚：1930年才开始从事香皂的制造。
然而，技术突出的佳丽宝曾经是日本第二大化妆品企业，在与花王集团合并之后，花王集团的才在整体体量上超过了资生堂。而在此之前，花王集团只有8%的收入来自化妆品。
&&&&8.日本皇室用啥品牌？
虽然日本皇室最受关注的爱子公主长大之后画风出现了戏（喜）剧性的逆转，但日本皇室使用的化妆品品牌还是应该值得我们关注的。
日本POLA集团成立于1929年，有着90年的历史，也是日本皇室在过去80年里御用的品牌，POLA品牌在日本也是高档护肤品的代名词。同时，POLA也是日本最大的化妆品公司之一。
　　pola美白丸购买链接看这里》》》
除了传统的抗糖化妆品之外，POLA最引人注目的还有口服化妆品，其美白丸被称为是日本第一网红美白产品。
&&&&9.欧莱雅收购的第一个日本品牌
全球最大的化妆品集团并不只是死板地靠产品进入一个新兴市场，偶尔也会用钱。在中国，欧莱雅曾经收购了小护士、羽西和美即，而在日本，欧莱雅第一个相中的品牌却是它。
　　值村秀Shu Uemura官网：
植村秀原本是个人名，他是国际世界著名化妆艺术大师，也是日本的第一位男性化妆师。1968年，植村秀首创风尚妆容，也因此获得&将化妆升华成为艺术的第一人&的称号。1976年植村秀创建了自己的品牌，并以自己的名字命名。而这也是全日本第一个以个人名字为品牌名称的彩妆保养品牌。
当然，除了植村秀之外，日本还有很多被国际巨头收购的大牌，例如宝洁集团旗下的SK-II也在全球市场牛x得不行。
&&&&10.最大资生堂不仅仅是化妆品
众所周知，做出全球第一瓶化妆水&&红色蜜露的资生堂已经是一个年销达到467亿元的化妆品行业巨头，同时资生堂也是日本最大的化妆品生产商。
然而，对于日本人来说，这个创立于1872年的化妆品企业远远不只是一家化妆品企业那么简单，它已经成为了日本文化的一个标志：日本的第一管牙膏、第一瓶汽水、第一位美导小姐等超越化妆品行业的产业均源自资生堂，同时资生堂的业务还涉及到艺术、食品、时尚等行业&&
　　Shiseido官网：
经历过时间的洗礼之后，这些产业已经成长为东京银座中心的一家米其林3星餐厅、挂川市的一家博物馆和艺术馆。以及日本民众的记忆。
日本还有哪些排名第一的化妆品呢？亲们的眼界应该比品观君更开阔才对，欢迎亲们在评论区热闹地聊骚起来。
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,化妆品店27年,要记住的三个时间刻度
作者：丁加林编者按：在一个变化莫测的时代，如何能够更好地看到未来？历史能够告诉我们答案。通过化妆品店个体的历史，来梳理这个恢弘跌宕的渠道，或许能够帮我们在一片布满迷雾的森林中前行。从1990年的萌芽，到2000年后的爆发，到2005年前后完全跻身主流渠道，再到近三年来的整个渠道增速下滑的调整期，化妆品店渠道诞生了一个又一个英雄，也见证了市场经济的伟大魔力。现代意义上的化妆品店，最早肇始于1990年。我们索性将其定义为化妆品店1.0时代。化妆品店2.0时代，以2000年左右终端品牌的兴起为标志。而化妆品店3.0时代，我们认为从2005年开始。把2015年到现在的当下，我们将其定义为化妆品店4.0时代。我们无法为4.0时代的化妆品店定义它该有的“外貌”和“模式”。因为4.0时代就是当下，就是未来。化妆品店4.0，我们需要将原来的模式、范例打散重组，重新审视当下的市场格局。我们要重新去思考：今时今日，消费者需要什么，我们有什么新的能力和资源，如何创造和满足消费的需求。而且，我们已经发现了一些有趣而且流行的尝试。基于此，化妆品报3月刊专题【化妆品店4.0】将带领大家领略行业的时代变迁。今日起，我们将为您一一呈现。【化妆品店4.0】（一）化妆品店27年,要记住的三个时间刻度本报记者 丁加林1990，燎原之火1990年是改革开放的第十三年。在这一年，在北京的皮尔·卡丹专卖店一天有2.3万元的销售额。而在深圳，有一条特许免税的中英街，专卖各种国外的时髦小商品，一年游人量达1500万人以上。财经作家吴晓波在《激荡三十年》一书中说：“曾经让人们无限憧憬的1990年，就这样出乎预料地展露出全民商业化的面貌。”而中国化妆品店的星星之火，就是在1990年开始点燃的。这一年，东北辽宁的董氏开出了第一家化妆品店。这家化妆品店也是整个东北的第一家化妆品店。董氏在后来的许多年里，都是以大店、知名品牌为标志，成为东北地区化妆品专营店学习的榜样。在四川绵阳，美乐也于1990年成立第一家化妆品店，以化妆品店的方式开启了其后来的集团化、多元化发展之路。三年后的1993年，美乐已经在绵阳、三台、德阳、江油等地设立分店。在美乐现任总经理高强看来，美乐集团董事长张彬上世纪90年代初的这种举动，是想先多建设一些网点，销量达到一定水平后，可获取品牌更多的政策支持。在今天看来，张彬的这种举动其实就是连锁意识的萌芽，正是这位前瞻性极强的带头人为美乐的连锁扩张奠定了基础。而在经济条件较好的温州，黄氏乐燕的第一家化妆品店也在90年代初开张了。这是一家极有个性的老板娘型的店铺，店内品牌主打高端外资品牌。在后来的很多年里，黄氏乐燕一家72平方米的老店，一直霸占着资生堂系统里销售额全国第一的宝座。1990年，也是保定东大孙树贵“下海”的年份。从供销社体制跳出来的他当年只有28岁。不过凭借在供销社分管日化积累的人脉，孙树贵拿下了北京、天津的化妆品代理权。随后孙树贵南下广州，并呆了半个多月，考察了宝洁的工厂和产品，并最终凭借诚意获得了宝洁的代理资格。有了货源，一切顺理成章起来，一年的批发生意让孙树贵掘到了人生的第一桶金。然而孙树贵的批发生意很快遇到了困难，因为工商局禁止商场从东大进货。做代理，肯定要完成厂方的任务额。“每个品牌都要求用销售额说话，但是东大在保定市内又进不了商场，这一部分的销售是缺失的，只能靠自己努力卖货，同时维护好同品牌方的关系，每年完成努力任务额。”日，保定东大的第一家化妆品店在保定市裕华路开业，立即火爆一时，“一天的销售额达到3万多元”，而“当时的化妆品价格最高的也不过10元钱。”就这样，从辽宁盘锦到四川绵阳，从浙江温州到河北保定，在一些三四线城市，化妆品店业态点燃了星星之火。随后一批如金甲虫、千色店、洛阳色彩、亿莎美程等日后的本土化妆品连锁代表，都在90年代萌芽，并开启了其后二十多年的精彩发展历程。2003，腾飞之翼尽管许多化妆品店在1990年初创时即展现了其强大的生命力。但此后数年，一直到2000年之前，还是许多本土化妆品店的“婴儿”时期。在这一时期，每一个地县级市场基本都有几家较有影响力的化妆品店，基本形成了地区市场内竞争的格局。这些店铺大多以个体户的形式存在，在各自的市场“占山为王”。在这一时期内化妆品店之间激烈的竞争，使得生意似乎没有原来那么好做了。保定东大、绵阳美乐等店铺在这一段时间内都没有取得特别快速的发展。然而市场竞争也起到了渠道内优胜劣汰的作用，一些真正在经营管理上具备优势的店铺逐渐在其区域内确立了领先的优势。这是一个漫长的过程，在竞争中获胜的化妆品店，最终成为了化妆品百强连锁的雏形。时间到了2003年，这一年对于化妆品专营店渠道的发展有着特别的意义。资生堂在进入中国13年后，于日正式发布了在中国设立资生堂专卖店（与化妆品专营店合作，在店内设置资生堂专柜）的战略。同年9月26日，面积110平方米的资生堂直营1号店“焕采空间”在上海南京西路开业，由此拉开了资生堂专卖店攻坚战的序幕。资生堂也由此成为第一个有计划地进驻专营店渠道的外资化妆品集团。在一直以批发的方式销售外资品牌之后，专营店渠道终于第一次赢得了巨人的重视。从2003年到2010年的7年时间里，资生堂在中国开拓了5000家签约专卖店，几乎覆盖了中国所有的城市。在资生堂的策略里，其为签约专卖店提供各项支持，包括形象、经营、广告、教育等，从而促使专卖店经营上了一个台阶。从这段时期化妆品店的整体发展情况来看，资生堂签约专卖店，帮助整个渠道大大提升了经营、服务和管理水平。在那段时期走访市场时，如果看到哪家化妆品店门口有资生堂签约专卖店的牌子，几乎就能确定这家店是当地数一数二的店铺，无论是专业度还是店铺销售额都在当地市场位居前列。而同样在2003年，有着敏锐嗅觉的郑春影将自然堂推向了专营店渠道。此后短短三年左右的时间里，自然堂崛起成为化妆品专营店渠道本土第一品牌。与资生堂进入专营店渠道不同，自然堂为本土品牌进入专营店开创了一套标准模式，这其中包括终端保护、折扣指定、订货会营销等一系列策略。自然堂之后，先后依托这一渠道崛起的品牌还有珀莱雅、美肤宝、丸美等。对于专营店而言，以自然堂为代表的本土终端品牌，既有广告和明星代言带来的知名度，还有资生堂等外资品牌所不具备的高利润空间，选择自然堂就变得理所当然。而本土专营店终端品牌的整体崛起，也带给了化妆品专营店渠道的快速发展带来了所必需的利润支持。区域强势化妆品店在这一时期内开始加速发展，连锁化如火如荼。以2003年化妆品店与终端品牌的甜蜜结合为起点，此前十多年时间里，囿于价格和利润问题的化妆品店，开始获得腾飞之翼。在这一发展阶段，2005年也是一个格外重要的节点。这一年，雅丽洁联合江苏连云港广客隆、江苏缔凡、广西惠之林、福建幻彩等知名化妆品店推动的百年名店工程，将名品低价、面向大众、以客流量为导向的店铺类型向全国普及。与同时期更加重视终端品牌和背柜的店铺类型相比，雅丽洁模式下的店铺定位更加大众化，人气也更高。由于弱化导购和更偏重中岛区和自选式购物的模式，其直接竞争对手不再是百货专柜，而是超市。2005年之后的几年，也是这种大众类型的化妆品店迅速崛起的时期。雅丽洁模式店铺与资生堂签约店的精品店模式一起，构成了此后多年中国三四线城市化妆品店两种最主流的类型。2015，晦暗之光日，娇兰佳人广州棠景店正式开业，也在这一天，娇兰佳人正式诞生。2011年，娇兰佳人在广州启动新一轮扩张，提出“十年万店”发展战略，即到2020年，娇兰佳人要在全国开出1万家店。日，娇兰佳人第1000家店在广州天河开业，宣告其正式步入“千店时代”。这家崛起于一线城市次级商圈的化妆品连锁，已经毫无争议地成为本土百强连锁第一名。然而，2015年下半年，蔡汝青突然在公开讲话中表示，娇兰佳人连续几个月遭遇到同比的普遍下滑。这种下滑不只存在于娇兰佳人。即便是此前一直延续高速增长的屈臣氏，在2015年零售也整体下滑了5.1%。在2014年宣布拓展三四线城市之后，其发展遇到了前所未有的困局。而从《化妆品报》走访市场的情况来看，全国各地化妆品专营店都遭遇了不同程度的客流下降。在各个行业会议上，大家都在探讨如何解决这一困境。如何过冬，成为近三年来化妆品店渠道的主要话题。在日的化妆品报年会上，浓妆淡抹薛孝香透露，浓妆淡抹2016年的销售额下滑了近6%。在这一背景下，浓妆淡抹采用了控制成本和开支的“节流”方式来“过冬”。在提高人效上，浓妆淡抹针对员工实行“一职多岗”和“时薪制”。将浓妆淡抹的员工从80余个减少到20余个，对员工进行针对训练，如今浓妆淡抹的员工都是“全能型”。浓妆淡抹还通过降低租金及减少物流费用支出等方式节省开支。“大多专营店的货物都是自己配送，需要支出购车费、管理费、员工费等资金，但浓妆淡抹将物流直接承包给其他人，节省了不少开支。”严格控制固定资产管理、减少盲目扩张也是浓妆淡抹稳步前进、降低成本的秘诀。浓妆淡抹近两年来没有超过3万元的固定资产支出，在门店数扩张上亦十分稳健。在严控成本和开支的各种节流措施之下，2016年浓妆淡抹在销售额没有增长的情况下利润增长了38.5%。除了控制成本，许多百强连锁都在积极开展新的尝试。四川金甲虫是应用互联网最为积极和有效的典型。在金甲虫的微信服务号里，几乎每一次推文的头条都有10万+的点击量。将门店会员完全转化成为了微信会员，并且利用微信活动内容的推送吸引会员进店消费，金甲虫2016年的利润增长了50%。同在四川市场、位列全国化妆品百强连锁十强的美乐，则进行了大刀阔斧的改革。与老一代店铺饱满、丰富的陈列不同，新店铺将SKU数量从3000个精简到1200个。精简SKU数量让出来的空间，使消费者在逛店时感觉更加宽敞舒适。除此之外，化妆桌也成为美乐店内标配，而在美乐旗舰店内，甚至有多个休息区和化妆台。新开进口品店、潮品店也在市场上不断涌现。与改进式的调整不同，这种类型的店铺与此前的模式相比是革命式的变化。已经在进行这类尝试的包括内蒙古赤峰的荟初色、洛阳色彩等等，它们试图改变原有的名品+终端品牌的模式，重新构造供应链关系。有着革命性变化的还有娇兰佳人。按照蔡汝青的话说，娇兰佳人此前的改变都是小改变，“两妆一品”的战略是革命性的。在之前的十多年里，娇兰佳人出于其是全国连锁的原因，无法与许多有市场保护的终端品牌进行系统的合作，导致丧失了最佳的发力机会。而现在，娇兰佳人试图通过彩妆、药妆和时尚生活用品的新组合，来构建一个真正的平台级专营店连锁。在化妆品店渠道，越来越多的模式正在被尝试。而一些无法应对市场变化的中小店已经面临淘汰，带店加盟包括娇兰佳人、金甲虫或康缇这样的成熟连锁系统成为许多化妆品店的选择。与这一渠道红利巨大的黄金期相比，现在的化妆品店渠道虽然前景不明、缺乏被验证的通行模式，但是却也充满了未知的可能性。在晦明晦暗中，寻找前路上的亮光，将是未来很长一段时间里化妆品店渠道的核心命题。
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