逾九成手游产品不赚钱 PE退出收益大降_网易财经
逾九成手游产品不赚钱 PE退出收益大降
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今年的Chinajoy，除了美女和游戏新品外，还有各路土豪资本。本届大会上，投融资主题是上座率最高的分论坛之一，仍是关注的焦点。数据显示，今年上半年，移动游戏首次取代网页游戏，成为第二大游戏市场，实际销售收入达到125.2亿元，同比增长394.9%。业内人士预测，三五年后，手游市场规模将达千亿元。不过，行业的火热伴随着激烈的竞争。据统计，九成以上的手游产品不挣钱，行业浮躁心理严重，这或导致手游投资的收益大幅下降。手游爆发式增长据中研网统计，2013年共发生20起并购，耗资达188亿元，平均每次并购斥资9亿多元。而从2014年初到7月底，手游收购规模已达200多亿元。2013年被定义为“手游元年”，上市公司热捧手游，各种、VC小跑跟风。当年有12家公司先后宣布13起手游并购重组案，如6.72亿元收购银汉科技50.88%股份，12.15亿收购壳木软件100%股份等。在2013年Chinajoy会议期间，月收入破千万元还是许多手游厂商努力与仰望的目标。然而，此后一年，手游市场的爆发式增长令人瞠目结舌——以《刀塔传奇》、《捕鱼达人2》、《我叫MT》为首的十余款游戏纷纷爆出累计流水超10亿元的历史新高。“现在你的手游产品月流水没过千万元，都不好意思出去跟人说。”蓝港在线王峰调侃道。由中国音数协游戏工委发布的《月中国游戏产业报告》显示，上半年中国游戏市场实际销售收入496.2亿元，同比增长46.4%，创5年来新高。在行业总收入中，客户端游戏贡献了255.7亿元收入，位居第一；移动游戏首次取代网页游戏，崛起为第二大游戏市场，实际销售收入达到125.2亿元，同比增长394.9%；网页游戏贡献91.8亿元，位居第三。而在去年同期，移动游戏与网页游戏的销售收入分别为25.3亿元与53.4亿元。经过2013年手游元年的沉淀，2014年手游势头依旧强劲。“我估计今年手游的市场规模能达到300亿元左右，比去年的120亿元增长2.5倍。随着智能机的普及、大屏幕的迭代、价格下调等利好因素不断增多，在未来三五年手游市场会达到千亿元规模，这将是中国娱乐产业第一个达到千亿元规模的领域。”联席CEO胡斌表示。360手游事业部副总经理姜祖望表示，2015年至2018年仍然是手机游戏的发展高速年。92%的产品亏钱去年以来，手游的火热就一直伴随着对行业风险和泡沫的质疑。“手游有风险，投资需谨慎。”这句话已经成了不少TMT领域投资人的口头禅。“在去年，一个10个人、20个人的团队花半年做出来的产品在市场上还是可以取得一席之地，或者取得相当大成功。但随着大公司、完整的团队杀入手游开发市场，竞争变得非常激烈。包括用户、收入，更多在向巨头靠拢。这给中小开发团队带来巨大挑战。”互娱副总裁王波如是说。媒体热捧的那些月流水过千万元甚至过亿元的游戏只是凤毛麟角，更多的产品成为炮灰。触控科技CEO陈昊芝说，“现在每周新上线的手游超过100款。未经证实的数据是，去年手游产品上线近4000个，很多今天都已经见不到了。”事实的确如此。据手机应用平台“有米传媒”运用大数据统计，目前市面上的手游产品多达1万款。其中，1%能够获得大成功（月流水5000万元以上）；2%能够获得小成功（月流水500万元以上），实现盈利。最多5%的手游产品能够实现收支平衡。这主要是手游行业发行商掌握话语权，游戏开发商与之进行的分成比例出现逆转。据悉，2013年游戏开发商与发行商的分成比例一般是7：3，但到了今年，两者分成比例变成了4.5:5.5或5:5。此外，从开发商到分发平台之间还有几层中间商，又要分掉开发商分成的20%左右。100元营业收入，最终能到开发商手里的不到30元。投资收益将下降91平台发布的统计数据显示，手游从上线到拥有一定规模用户的成功率仅为3%。更多的游戏尚未研发成功，就已经“胎死腹中”。很多小公司希望通过复制别人的成功产品赚钱，排行榜上哪个游戏火爆就山寨哪个，都想着能一夜暴富。“别人的流水能过千万元，我们为什么不能？不过千万元，几百万元也行。”一位从完美世界辞职的游戏人告诉记者。这在很大程度上造成“劣币驱逐良币”的现象。一些号称营收过亿元的公司公布的靓丽数据可信度存在折扣。“一方面，有些公司公布的流水可能是虚假的；另一方面，即便流水真有几千万元也没什么用，真正能够分给游戏开发公司的有几百万元就不错了。”西山居CEO邹涛表示。手游产品的开发需要经过准备期、摸索期、成熟期三个阶段。但是现在手游行业成熟期的成功有很大的偶发因素，大部分产品能不能看到明天的太阳还是未知数。
目前，由于游戏成功率低，所以风投在选择项目时比较谨慎。一家投资机构人士建议，不懂游戏行业的资本，尽量不要入局，因为对标的专业性判断要求较高。“有些土豪希望我们能带他们一起投资，就像当初煤老板投电影一样，但我们都拒绝了。”浮躁的市场之下，手游投资的退出收益会大幅下降。董事长助理、品牌战略总监兼市场总监李明辉表示，今年比去年的投资收益缩水了一半。去年A股的手游概念股，不论是内容提供商还是代理公司，动态市盈率都是60倍，现在是40多倍，平均值只有30倍。游戏并购的估值也要下调，保守估计会降到8倍至12倍。
本文来源：中国证券报·中证网
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈大连特色菜丨海鲜大咖、鱼锅焖面，鲜到爆炸，这家店，我要直播给你看
你知道大连美食的巅峰是什么吗？「 &渔 家 菜 &」那么多渔家菜金牛就服这家【渔人家宴】豪气开了两层楼进门就是玲琅满目的海鲜全部现挑现烧现吃满满都是大海的鲜味！各种贝类、鱼类、蛏子......满满一整个水产柜~平价海鲜，公开透明超实惠！鲜活海鲜，现挑现歹老板娘本身就是龙王塘人，家里养船，专做渔家菜种类多、品质好，都是大连海鲜的顶级好货新鲜的龙王塘海鲜，现场加工，原汁原味。一口就把大海都吃下去~~不跟大家废话直接上海！鲜！大！咖！鲜极了，逆天了海鲜大咖直愣愣大喇喇闯入吃货们的世界海鲜个头都特别大 ，所有的海鲜都是现点现做，饱满的肉质大连本地的朋友一看就知道这里全是上等料满满一盆空间，被各种各样的海鲜摆满扇贝、大虾、鲍鱼、生蚝......扇贝肉的裙带都是水灵灵的煮出来白嫩肉厚每一样的分量都多得超惊人蒜蓉粉丝夏夷贝肉质饱满鲜嫩中带有弹性，蒜香味完好调动贝肉的鲜甜，来一口“血受”色泽诱人，香气直冲脑壳整个海鲜大咖的核心武器除了海鲜还有渔人家宴的大厨独家秘制的酱汁配方鲜香爽口，馥郁迷人，尝一口也要大呼过瘾！掰开蟹壳，白嫩的蟹肉呈现于眼前，蟹肉总量超出你的想像，口口浓郁咸鲜蟹膏如此肥嫩，塞进嘴里满满的咸鲜，回口是淡淡的清甜吃完Q弹的大虾，再来几颗扎实的鲍鱼舔舔蟹膏，吸一吸鲜甜的生蚝酱汁包管你吃后感言“爽到升天”直改三观除了霸气的海鲜大咖来到这怎么不要尝尝正宗的渔家菜？强强强烈推荐↓↓↓鱼锅焖面满满一锅面条，绝对来势汹汹刚上桌就鲜香扑鼻，鲜美的连锅盖都压不住绿色健康的菠菜面、南瓜面，Q弹扎实，回味却鲜味绵长掀开锅底，原来暗藏玄机杂拌鱼炖得那叫一个入味带着香浓的汤汁，闪着诱人的光泽有肉质细腻，鲜味十足的杂拌鱼作为配菜鲜味浸入面皮，不鲜才怪↓↓↓不可错过的当然不止这道，农家一锅鲜同样强势夺目就是这一锅！！！热乎乎的香气四溢，边烧边吃简直不能更享受排骨、南瓜、土豆、玉米等配料一锅烩小火慢炖，炖足半个多小时边上再配上玉米饼，一口就是老大连的味没有海味的鲜香，却多了一种集天地精华的灵气充满阳光能量的食材就算简单烹饪也照样出彩一上桌就已阵阵香气扑鼻而来，来一口齿颊留鲜~~↓↓↓农家菜邂逅渔家菜鲜上加鲜乡村茄子不可忽略颜值与内涵兼具，一出场就与众不同茄子甘甜味道清爽加上香菜和蒜末的味道相互融合简直就是味蕾的新挑战！看着这么就美味，不发福利是不是太过分了？渔人家宴老板娘人美心善，推出特价美味就是有钱任性特价福利菜↓↓↓苏扬大烤19元/份色泽诱人，口感筋道、咸鲜，就着米饭那叫一个香。白菜蛰皮6元/份爽口清淡，夏季开胃必备火爆大头菜8元/份脆嫩鲜香，火候更是恰到好处，配米饭的好搭档炸刀鱼19元/份肉质细腻，鲜美的根本停不下来酱脊骨29元/份实打实的口碑之作，个还大，肉还多一口酒配上一口肉，让人欲罢不能高潮当然不止这些，老铁坐稳喽渔人家宴招牌打包菜强势登场↓↓↓（温馨提示：文末还有一个大大大福利）龙王塘打包菜！此刻，只为一款打包菜沉沦白菜叶铺底，黄瓜豆瓣酱一层特质的玉米面饼捏碎根据自己喜好加入青萝卜&、青葱、红萝卜放入鲜美的鱼肉和筋道的巴蛸淋上鱼汤浸润捏碎的饼子duang duang duang美味打包菜就此诞生鱼肉的鲜美混合蔬菜的芬芳脆爽在口腔里慢慢四散你才发觉原来你连一句“哎麦，太好歹了”都忘记说出来，美味真的没办法用语言来说明鲜到爆的海肠水饺，就问你大连还有谁家？新鲜海肠，现捞现歹只与韭菜为伍，提鲜又美味看得到的鲜，吃的到的满足，现包现煮，保证其口感入口的海肠Q弹嫩美搭配辛辣的韭菜，鲜美中又透露着一丝野性一年四季都能吃到新鲜的海菜包子大连也就渔人家宴仅此一家！↓↓↓& 海 菜 包 子 &纯野生海菜，原汁原味的海菜加上五花肉丁好不好吃你来试试就知道！& 海 菜 饼 子 &裹上薄皮的玉米面，菜饼子煎上金黄“疙儿”一口咬下去，不管是皮还是馅儿满嘴的鲜香，撑破肚皮的节奏！终极粉丝福利周一至周五午市进店消费的顾客满百可享菜品八八折优惠每月9日、19日、29日为本店会员日满百可享菜品八八折优惠本店优惠不能同享扫二维码关注公众号填写信息即可成为会员渔人家宴可承接家宴、喜宴、生日宴、公司聚会等一流的影音设备，让您一展歌喉美食娱乐两不误渔人家宴，“家”的味道渔人家宴，初心不改，继承发扬龙王塘传统渔家美味让大连人不用驱车跋涉，在市内就能吃到正宗可口的渔家菜肴经典传承，一店吃遍大连渔家菜50元左右龙王塘打包菜 龙王塘鮸鱼干海肠水饺& 海菜包子 海菜饼子口口香鱼汤包 烧烤碴子粥免费、小菜免费大连市沙河口区五一路262-8号（亿达国际新城康派大厦一层公建）（软件园麦当劳对面）98餐饮商户报名参加2017大连美食娱乐圈年度活动全城搜索 寻找美食坐标点击“阅读原文”报名︾文字编辑&金牛美编&王俊凡&&栏目统筹&李丹&&技术统筹&赵玮总编&闫河&& &出品人&徐晓东114 转 新媒体(中山区) /&(沙河口区)(西岗区) /&(甘井子区)媒体咨询 长按二维码即可关注上海股权托管交易中心挂牌企业大连思域传媒有限公司股权代码：206935
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原标题：这款运营了5年，DAU不到2万，年收入仍破千万的手游现在怎么样了？ 那一年，被称作手机网游的“元年”。 2012年初，当时的国产手游市场几乎还是一片寂静。手游对于玩家的接受度还远没有达到现在的程度，论坛里大量的讨论贴都是在争论手游厂商究竟是应该继续开发Java游戏，还是转型做智能手机游戏。而大部分的争论都是以Java玩家的胜利而告终的。 那一年，当大多数厂商都持观望和质疑态度的时候，当月流水百万就是渠道力推产品的时候，当月流水过千万就是大头条新闻的时候。那些决定自研做Android和iOS游戏的厂商，已经悄悄的站在了手游爆发的窗口，而这一批成功的国产手游，也为后来的手游市场完成了奠基。 如果说最具有手游特征，影响最为深远的网游。那么代表了卡牌网游开端的《三国来了》一定位列其中。在那个重度游戏严重匮乏，轻度游戏被国外大作牢牢把握的年代，当卡牌这样一种形态的中度游戏，第一次出现在玩家面前，几乎是以席卷的形式奠定了这个品类的地位。 《三国来了》在日上线App Store，3月13日成功登顶畅销榜。在随后长达一年半的时间里牢牢的占据了畅销前十的位置，并且获得了当年App Store中国区年度最佳App。它的成功也开启了卡牌品类的市场，《大掌门》《我叫MT》《刀塔传奇》以及《放开那三国》等一系列卡牌游戏的推出，纷纷取得了令人惊讶的表现，而此时《三国来了》开始渐渐淡出人们的视线。
时至今日，每天仍然有过万玩家在游戏中活跃，而这这些玩家为游戏创造了过千万的年收入。对于一款上线了五年的游戏，不得不说是一个奇迹了。 今天，我们就来聊聊《三国来了》这款五年的游戏。 诞生 2010年，社交游戏起家的乐迪通，在Facebook平台上相继上线了《Bar Society》和《Treasure Life》两款游戏。但是，在2012年之前，Facebook一直对游戏产品保持着压制政策。在几款游戏试水不算成功之后，创始人刘万千看中了移动互联网的市场，决定转型。 作为试水，他们仿照当时大热的《爆破小鸟》，做了一款地铁主题的游戏《地铁总动员》。然而效果却出人意料的好，这款试水游戏上线两天便排到了App Store下载榜第四。找准了方向，刘万千便组建了一个30余人以开发和策划为主的团队，立项了一款三国题材的中度卡牌策略游戏。 在功能机年代，日本有着领先于全世界的硬件研发能力，比如最早可以发电子邮件的手机、最早的3G手机、最早可以下载音乐的手机。强大的硬件和技术支撑，也培育了一大批活跃的日本游戏开发者开始投身于Java游戏的研发，当时也诞生了一大批以卡牌为核心表现的网络游戏。这些游戏后来也广泛被国内的开发者学习借鉴，并且对后来国产手游卡牌时代的到来产生了极其深远的影响。 《三国来了》在最初的版本中，玩法和核心系统同样也是学习了当时日本一款Java卡牌游戏。结合当时国内玩家最大众的喜好选用了三国题材，以及重写了游戏剧情，加上当时鲜有玩家熟悉日本的手游市场，那款原型也几乎没被人提起过。 日，《三国来了》正式登陆App Store。当时的游戏系统并不复杂，核心的三大系统： 1.任务升级：完成任务同时获得武将、装备、经验、钱币等。 2.武将培养：收集三国武将，强化装备、学习技能、武将转生等。 3.战斗：PVP。给自己的武将安排阵型，跟其他玩家对战讨伐、夺宝等。
那时，没有战斗表现，也没有丰富的运营活动，甚至整个界面在今天看起来显得有些简陋。但是它所拥有的这些玩法，却是玩家过去所没有体验过，是独一无二的。 游戏最特别的地方还在于武将关联的体系，不同武将之间的组合会点亮武将技能，这在当时的游戏中，也算得上是足够新颖的体验。论坛中大量的玩家讨论贴是关于如何搭配武将阵容，以及阵容的伤害防御计算的讨论内容。
在当时SLG、MMORPG当道的手机网游大背景下，诞生了这样一款卡牌游戏，在玩家间迅速产生了极大的反响。上线仅6天，成功登顶畅销榜。突如其来的成功，在当时的《三国来了》团队内部看，也是一个奇迹。那个时候，研发团队由于经验不足，以及系统不完善，大大小小的问题不断，但是仍然止不住玩家的涌入。 “我们很忐忑这个游戏上线后玩家的反应如何，玩家会不会买账，上线的第一天晚上同事打电话给我说，你知道吗？我们赚了一千块钱！”制作人孙伯承回忆起来，至今还有些讶异的感觉。
巅峰 《三国来了》之后的成绩一发不可收拾，实现了长达半年之久的霸榜，月流水过千万，日流水过百万，创造了当年一系列的记录。2012年8月，腾讯宣布独代《三国来了》安卓版，在iOS之后它有了一个不错的起点开始在安卓平台的征程。 在孙伯承看来，《三国来了》真正的巅峰，是在2012年底。“上线半年后很多抄袭游戏、各种卡牌游戏开始蜂拥而至。” 除了抢占了卡牌游戏的市场先机之外，《三国来了》一直坚持自己的运营理念，尽管这看起来与后来的市场大环境格格不入，但是对于最初的那一批核心用户来说，这便是在其他游戏中获得不了的体验，也是他们愿意长时间的留在这里的关键原因。而这，也是《三国来了》成功的内核。 滚服对于单个服务器生态的负面影响，远不如滚流水、对新手玩家友好这些正面影响来的更加直接有效。那个时期，《三国来了》最大的竞品《大掌门》陆陆续续已经开了超过500个服务器，而《我叫MT》后来也开了上百个服务器。但是，固执的《三国来了》在上线以后一直坚持单服运营。
《大掌门》 “一边是长线运营，不分服重视长期利益，但新用户追赶老用户的成本变高。一边是快速吸金，短期利益爆棚，用户来的快走的也快。这不是贬义，只是运营理念的不同，两种运营方式都各有各的好处，也各有各的弊端。” 在孙伯承看来，《三国来了》所面临的问题在于新用户快速提升和老用户稳定保值。新用户以多快的速度能追赶玩了五年的老玩家，新用户能看到希望，老用户心里能接受这样的追赶。 葡萄君问孙伯承，没有试过，怎么知道滚服不能更好的解决这个问题。他坦言：“我们无数次讨论过是否分服的话题，但最终都以坚持长线运营，保证老玩家利益为理念。当下运营的iOS和Android都坚持不分服，从与玩家的交流来看，不分服和运营五年有必然的因果联系。” 单服还是分服，这个问题，不同的产品总有不同的考虑，但是对《三国来了》来说，官方把这种信念不断的输出给玩家的时候，这群核心玩家真的因此在游戏内建立起了更深的人际关系。而关系，是所有长寿游戏维系玩家的生命线。 危机 2013年初，在和《大掌门》杀的难解难分的时候，《我叫MT》腾空而起。不仅席卷了《三国来了》和《大掌门》的诸多用户，更是一举奠定了卡牌这个品类的江湖地位。
《我叫MT》 此消彼长，孙伯承也坦言，“MT的上线，确实对三国来了造成了很大的冲击。”与此同时，《三国来了》也渐渐走下神坛。 话虽如此，外部的竞争终究是无法改变的，层出不穷的内部问题，在这一年真正让《三国来了》看到了危机。2012年的时候，手游CP的技术班底大多数还没有那么成熟，《三国来了》的研发团队由于经验不足、系统不完善，每半年不到的时候都会出现一次不大不小的事故。影响最深的一次，程序在修改策划提来的需求时，却把所有的用户密码删了。之后就是三天三夜的加班给用户找密码弄账号。这样的事情，持续了很长时间之后，才逐渐形成了一套完善的研发体系。 相比体系上的不成熟，更可怕的还在于人员的调动，思考问题和解决问题的人不在了，这或许才是最大的危机。由于《三国来了》的成功，乐迪通迫切的需要第二款第三款成功产品的推出。一时间立项了多款产品，其中影响最大的应该属于同系列的《武侠来了》。 这款游戏立项后，抽调了当时《三国来了》的核心研发班子，希望能够快速复制一个武侠IP的卡牌。但事与愿违，这款产品的成绩并不理想。草草收场之后，《三国来了》因为核心人员的抽离，版本进度、美术优化大大受到影响。直到《武侠来了》失败之后，团队的人员重新归位，才又重新回到正轨。 尽管如此，《三国来了》在它最佳的竞争节点，失去了应有的竞争力。 平稳期 在2013年错失了最好的竞争时机，2014年逐渐退出主流行列之后，《三国来了》重新开始把重心回到游戏本身，回到用户运营上。这或许也是《三国来了》几年来做的最为正确的决定。 孙伯承把现在的《三国来了》比喻成一个漏斗，“这个漏斗装着沙子，上面不断地有新沙子注入。但是新沙子注入的速度是远远比不上流失的沙子。”《三国来了》在内部建立了一套完善的用户行为反馈机制，对于过往付费行为好的用户，一旦活跃降低，便会有信息提示，“这个时候你要找到他，跟他联系。有很多用户即将流失的时候，我们就提前找到他了。所以可能这个沙子又回来了，那这样的流失速度在我看来还是可以接受的。好的用户运营能让流失的速度变得缓慢。” “什么样的流失速度是可以接受的？” “三国来了的用户质量非常高，以至于用户流失真的就流失了，不像其他游戏流失了，还有新用户推广又来一批，我们没了就真没了。 所以在我们定义为大R的用户，基本上一个月不能流失一个，因为他不会回来，而再来一个新的大R用户需要很长时间，所以原则上不允许真正大R流失的。这些玩家都是花了很多钱，他们和我们有直接联系，有问题也会直接联系我们，除非有一段时间太忙没有时间，基本上过段时间就又回来了。” 对大R的维系，让《三国来了》现在的年收入还能达到千万级，而对于这样的成绩表现，孙伯承也承认，这个ARPU高的让他自己都觉得有点吓人了。 运营出身的孙伯承一直以来擅长并且乐于在用户沟通方面投入精力。过去《三国来了》做用户运营的方式，非常简单，就是和用户交流。而不同时期的交流方式也大相径庭，2012年正值微博的高峰期，《三国来了》凭借游戏和微博的联动，聚集了30多万的粉丝。这个时候处理用户的反馈也好，与用户的互动也好。都是那么的积极且高效。 然而这些用户随着微博的日渐式微，也慢慢从这里中流失。各种群就成为玩家与官方沟通的场所。对于，《三国来了》这样一款游戏来说，越到后期其实越接近于一款服务型产品。如何更好的满足玩家的需求，就成为团队最大的挑战。 孙伯承在接手《三国来了》的三四年中，除了日常大量的在QQ和电话中的沟通，跟核心用户面对面的交流就不下五十次。“因为要知道他反应问题的本质，你知道他游戏的整个过程，才能挖掘的更深刻。” 其实，真正做过用户运营的人都知道，大量和玩家面对面交流拿到的信息，能有20%-30%是有效信息就已经是非常理想的结果了，算上准备以及路程所用的时间，投入产出比非常的低。更何况通常大部分的沟通都是无效信息。 在孙伯承看来，30%的有效信息已经值得运营去持续与玩家面对面交流了.&因为没有一个方式能比这个方式得到的更多。调查问卷会带有情绪，水分太大；QQ聊着聊着，可能那个人都不在了；电话里聊四五个小时不太可能。面对面大家把时间腾出来，带着问题来，他之前也会有一些思考，这样聊出来的价值更多一些，这种方式最有效最直接的。而且这个带来附加值很大，因为我是很重视的，对玩家来说这也是一个优越感。& 除去用户运营之外，《三国来了》的长线运营在内容更新方面有着一套自己的方法论。首先，每周四更新，这在五年多的时间里面从没有间断过。即便是逢年过节，依然可以保持下去。这也是保持核心用户新鲜感的重要手段； 其次，不同于多数长线的卡牌产品在内容更新上会以PVE的活动为主，《三国来了》更加强调PVP、GVG的玩法。这也与《三国来了》从上线半年的时候就开始强化社交概念有较大的关系； 第三，由于《三国来了》的玩家属性和其他游戏不太一样，其他游戏更偏向于金字塔形，而《三国来了》更像一个杠铃型。所以大R玩家的重要性会大大高于其他游戏。因此拉动付费活动相比活跃活动的比例也要更多。 在周更新为基础，每半年一个大版本更新的理论下，活动内容对这款游戏的影响是极其深远的。项目组不仅会把用户参与度进行分层，以参与度为例，50%以上参与度的活动对于《三国来了》都是比较上乘的活动。而20%-50%参与度则属于中等活动，属于有优化空间的范畴。如果不到20%参与度，则不合格。根据活动的参与度，不断优化活动内容和类型，是《三国来了》得以如此长线的根基。 事实上，高频率的周更新内容，不只是用户付费和活跃上的价值，它还能够通过活动监测用户行为。孙伯承告诉我们，很多时候登录用户的数据并不能直观的反应他的状态，特别对一个付费玩家来说，他也许还在登录游戏，但是如果连续两次活动他都没有付费的话，基本可以判断这个玩家处在流失边缘了。 这时候你就该跟玩家取得联系了。 尾声 就是在不断地和用户的沟通中，《三国来了》在这样一个看似“畸形”的数据表现中，还能维持着这一万核心玩家的生态平衡。
通过一次又一次的和玩家面对面沟通，不仅成为孙伯承工作的一部分，也成为了他生活的一部分。有北京的玩家，跟孙伯承已经从官方和玩家的关系，慢慢转变成了玩家和玩家的关系。“有些玩家过生日会给我打电话，说我们在海底捞，四五个都是《三国来了》的玩家，你也来一起吃个饭吧。期间可以不谈游戏的问题，我就当成一个交朋友的过程，聊聊生活琐碎，也是一段丰富的生活阅历。” 然而，这款游戏毕竟已经五年了，夸张的ARPU总有一天也会趋于正常。我问孙伯承，是否担心过那一天的到来。 他说：“我跟我的团队，跟老板都表达过这个想法，而且我觉得这个问题并不是说你不问它就不存在，我很不愿意那天到来，但我知道那天会到来。 我们团队里面大部分人也是有些害怕，因为他做了5年，突然说明天真结束了，会有一些害怕。但是这就是互联网，我觉得这是必然的，现在运营《三国来了》是面临着不可逆转的问题，无论是DAU、营收还是各项指标，都回不到过去的水平了。” “这个时间段你觉得对于老人的影响更大还是对新人的影响更大？” “对新人冲击大一些。” “他们没有那么多情感在这个产品上？” “对，他们更看重的是这个游戏未来怎么样。现在新来一个人，会觉得‘这个游戏已经下坡路的’。这样的猜测比较多一些。对于我们老人来说，曾经见证过它的风光，也经历了它的没落。我们现在努力让它走下去，新人可能还是会看现在的产品一天多少亿。”