摘要：三草两木是上海传美打造的中国首家真正意义上的自然生态品牌，三草两木自然之美呵护美丽，三草两木是全网第一家欧盟有机认证的有机护肤产品。三草两木、珍慕彩妆 揭秘80后锋哥微商创业月入百万背后的故事。
2015年三草两木微商火爆发展，“互联网”时代下，一种新型购物模式悄然崛起，继淘宝之后又一新轮的商机。随着各大新闻媒体的报道及，微商逐渐被社会广泛认可，三草两木、珍慕彩妆再度来袭微商时代，怎么做微商？揭秘三草两木、珍慕彩妆微商联盟锋哥月入百万的背后！
记者：锋哥您好，请问您是基于什么机缘巧合成为了微商的？&
锋哥：关于我，出生在农村，在家里是排行老大，从小就很独立，为了实现自己的梦想，为了赚钱孝顺父母，在工厂打过工，当过工程技术员，开过淘宝店，失败过绝望过，但从来没放弃过。在一家淘宝店从客服做到店长，所以对电商这块相对有经验，偶然看到朋友圈有人在卖各种东西的时候，就能察觉到这是一个巨大的商机，移动店铺来了，势不可挡。
记者：请您回顾一下您从一开始到现在的微商历程，您有没有遇到什么印象深刻的事？例如困难和成绩。&
锋哥：我是白手创业的，这是我面临的最大困难，相信这也是许多想成为微商困难。在13年11月初接触到了微商(在微信朋友圈发广告卖产品)，但是刚开始的产品选择有误，没有好好的研究朋友圈的需求，就盲目的选择了不适合的产品。从1000元微商产品起步，折腾了两个月后，最终选择了在朋友圈卖护肤品，因为这类产品属于消耗品，用完的顾客会再买，甚至产品效果好还会介绍身边的亲朋好友。当时从2014年8月份开始接触到三草两木，详细了解了后，8月中旬拿了30万的三草两木总代，从1000起本做到能拿下30万的总代，这也就算成绩吧。现在我有自己的专属仓库，工作人员也在逐渐增加，整个三草两木团队已经增长到3000多人。
记者：您当初为什会选择加入三草两木？&
锋哥：经过这些经验积累，我开始考察新产品转型。着重考虑以下几点：第一，必须是正规实力厂家出产，资质认证要权威;第二，产品效果要好;第三，控价体制要严格。一个月的产品试用之后，选择了各种都符合我心意的三草两木。一款中国首家真正意义上的自然生态品牌！是我第一次看见就喜欢上了的一个品牌。第一眼看见它，就被她的品牌理念和设计细节震撼了！并一路跟随到现在,15年12月三草两木新品牌珍慕彩妆正式上市，珍慕彩妆缔造轻奢新古典，是时尚与奢华的结合，古典与潮流的碰撞，覆盖面广泛，迎合年龄18——48岁有消费需求及消费能了的受众女性喜爱。专利设计，风格独特。珍慕意味着一个低调的高品质女人，时刻散发着优雅迷人的气质。这种气质不是源于色彩的花哨、妆效的夸张，而是细节中透露出高品质及细腻感。都令我信心十足，所以我义无反顾地直拿下珍慕彩妆官方总代的授权资格，16年等您来战。
记者：您跟您的团队合作理念是什么？&
锋哥：我们三草两木、珍慕微商联盟的理念是一种家庭式的，分享式的团队合作理念。当时我跟成员们描述的是一根棍系上八根绳。棍是团队的核心，它并不是只属于我自己，它是支撑团队的顶梁柱。绳代表其他小团队。每根绳子必须自己能起到优化作用，要有自己小团队的建设能力及资源，从而稳固你的小团队，八根绳围绕一根柱，这样我们的大团队就能非常稳固地发展。加上珍慕彩妆的前身是微商界里最火的三草两木护肤品牌，我们整个团队都非常有信心。
记者：您的团队在成立之后有没有遇到什么困难？您是怎么解决的？&
锋哥：其实做每一份事业都会遇到很多困难，咬紧牙关迎难而上，一切都是浮云。我们和三草两木公司一直有密切的交流，就算遇到困难，公司也是我们坚强的后盾，公司对代理商有非常多的扶持，包括制定能够促使品牌和团队长期发展的区域政策、线下活动的策划方案及物料配送支持。
记者：您对其他的微商团队或是一些新人有没有什么经验建议呢？&
锋哥：对于新人来讲，格局一定要大，格局决定你未来的发展之路。比如的当初毛主席，他当初想的是解放全人类，全世界，最后解放一个中国也挺好的。格局越大，你的眼光就越远就越容易获得成功。三草两木曾一度实现微商一年销售6亿的奇迹，珍慕彩妆一个月销售达3千万的业绩，这也并不是一开始就得到的成功，是经过上海传美公司一步步合理精心经营得来。现在微商现状，平均一天出3个品牌，一天死3个。爆款没有用，低价也没有用，现在要走长久发展才是王道。我想说的是，选择一个品牌是让你除了今年能卖明年还能继卖，这就是长线品牌，正如三草两木珍慕彩妆。对于想加入的新人。我以过来人送给大家一句：“不要再犹豫，微商值得你投入！”&
这1000多字的访谈，不知道有没有说中您心中所想。机遇之珍贵你我皆明，微商联盟愿与你并肩作战，微商联盟愿助你成为微商行业的佼佼者！
咨询三草两木、珍慕彩妆的代理事宜，可联系三草两木总代锋哥(微信号)
锋哥一直觉得，人不能说想着依靠谁，必须独立。只要有梦想就该勇敢去追，如果一不小心实现了呢？你不尝试，永远不知道自己有多优秀！你准备好了吗？
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& 三草两木揭秘微商战略：迅速搞大之后咋整
三草两木揭秘微商战略：迅速搞大之后咋整
&&日08:15&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)微商对于很多商家来说是一次弯道超车的好机会，但是不少品牌对于如何具体操作微商却没有概念。原创化妆品品牌三草两木通过半年时间就在微商领域迅速发展，销售额超过6000万。三草两木创始人谢一铭认为，这一成绩在于品牌之前的积累，未来若想继续高速发展关键在于加快终端销售的效率。　　亿邦动力网独家拿到了谢一铭在2015年初的公司内部讲话。讲话中，谢一鸣上对2014年三草两木的微商业务进行了总结，还规划了2015年的发展。　　以下为谢一铭讲话内容全文：　　时间推到2014年7月的时候，微商的行业金字塔已经基本成型，团队都不赞同我涉足这个渠道。但我们在侧翼发起总攻，并最终夺取一片天地。现在回首三草微商项目，之所以三草从零星火点，到如野火燎原之势愈演愈烈，主要得益于几个因素。　　因为三草两木是初创品牌，印象还未积累，拒绝引入资本，在各方面捉襟见肘，以前无论在哪片市场，三草两木充其量只能算腰部品牌。但遇到微商，我们对品牌的坚持贯彻和辛勤投入，多年操盘横跨多个渠道打造的扎实班底，遇上微商品牌良莠不齐导致的行业信任危机，这恰恰造就了三草两木2014年的成绩。　　这是我们应得的回报，但多少又有几分幸运。我们如何在2015年继往开来在新的市场机遇面前保持领先、推陈出新，是我们全体三草两木品牌参与人要共同关心的问题。对此我想强调以下几点：　　2015年我们全体需要共同思考的问题是，我们如何帮助终端更快动销。我自己深知三草两木现在的成绩，并非因为我们对行业的本质的把握，和对消费需求的深刻洞察，而是因为我们前面埋下的种子，遇上了渠道的催化，从而迅速发芽拨节。而如何让它成长成参天大树，最重要的环节在于终端。　　我们今天说微商，不是说三草两木这个品牌，不是说哪些大的区域代理，不是参加行业的那些行业专家，而是我们最底层的代理。他们没有理由也没有资本做赔本买卖。三草有1万多个代理，而不是只有四十个总代。如果我们不能和骑三轮车送货顶着寒风做外摊的多数代理同甘苦，我们就不能说我们做好了市场，也无法常胜。　　帮助我们的终端代理把货销出去，实现他们的期望，肃清投机和恶性竞争的个体，是我们2015年要做的事。三草两木不只是给他们产品，还帮助他们销售，帮助他们销得更快，销得更快乐，销得更专业，销得更自豪。　　第一，产品帮助销售　　相较之前，我们抽调了三倍的人手在产品上。除了控制供应链，保障产品品质和资质完备以外，我们也想通过这些岗位，从市场获取更多竞品信息和市场反馈来倒逼研发。　　另外我们也想通过产品和销售的互动来肃清两件事情。　　1.如何做到供销对等？这是乱价的源头，也是基层代理低成本销售的保障。首先，我们会在现有渠道中帮助代理制订销售计划，通过预售和其他消费模式帮助代理更好的把控业绩和库存。　　其次，无边界销售系统会更加。通过进销存系统跟踪终端销售情况，呈现的看板系统，实现模型构建和销售预测，从而把控生产，把销售做到上游去，建立企业BI(商业智能)的初步雏形。　　2.如何把控溢价和性价比之间的平衡点，确保定价合理？　　我们要先确定高溢价来自于什么？在微商渠道的消费者认可产品的高溢价，往往来自于你的身份：要么你够专业能提供别处没有的建议；要么你够孙子，能提供别人没有的服务；或者兼而有之，做专家或者服务员。　　那么如何合理定价以及帮助代理销售是我们产品部门的同事们要开始学习的课题。当然营销部也投入了很多精力在溢价这件事情上，比如我们签订韩星代言人，推出革命性的新包装，女性媒体的植入以及DSP的投放。　　我们肯定不是高价也不会是低价。既迎合消费主诉，又尊重个体智商，这是我们定价的出发点。　　第二，压缩中间环节放飞效率　　昨天我看到一篇文章，说现在微商粗暴发展代理的模式是在逆天，是倒退的事情。因为盲目追求单瓶高利润不是最好的盈利模式，因为多层级其实不是最高效的模式。未来一定是平的，销售模式肯定也是扁平化的。　　对渠道商来说，效率是最重要。封闭比价难这个天然屏障一旦没收后，我们唯有提升效率来提升周转率。周转率就是现金流、生命线和护城河。这就是为什么我们要做一体化云端系统的原因。　　这也是我们销售支持的一线部门，比如、客服、设计团队格外要注意的地方，天下武功唯快不破。但不能因为&快&而牺牲质量，不能因为快失掉标准。　　比如说，我们现在的代理是不会卖货的，更不提去上传下效的。我们每周3堂的护肤专业培训能解决行销上的问题？能解决售后的问题？能做好全盘？所以就要求我们想办法做到更快更好更完善，简单高效地完成市场需求。比如我们有朋友圈答疑，名师，帮助大家在碎片时间里学习，在每个团队投入一个护肤老师，构建问答知识库，加入公众号自动回复分流，来提升美容顾问的效率。　　第三，深入营销本源，关注关系和链接　　现在微商做得火的品牌都很重视营销，频繁开请明星造势，盲目扩充品类，只管铺货到代理手中，对市场毫不干涉。但我们不同，因为商务的本质是连接人和产品。渠道质量和扩张速度往往成反比。就是因为扩张太快，链接细若游丝；但扩张太慢，链接太少，也不健康。　　那么我们的营销是什么？不是别人做不了的我做的了，不是在多么洋气的地方做了形式新颖的广告。而是把合适的信息推送给合适的人，让终端和客户形成连接。现在的比较典型的网购模式有两种形势，有做平台的比如，有做品质推荐的比如值得买。一种靠信息密度，一种靠信息精度。三草两木在市场上后发，可能做不到信息密度，所以我们格外要注重信息的精度。　　这就对我们营销的同事提了极高的要求，你要认识品牌，要了解产品，还要知道消费者脑子里犄角旮旯的那点事。而且光知道没用，还要在合适的地方展示出来。　　代言人是我们的主线，用代言人和品牌广告做知名度和溢价，用效果广告卖货。所以效果推广是重点战场。希望推广的同事对可以更敏感和透彻，我们也会加入越来越多的线下，通过展会、培训、、集训等来支撑微商市场。2015是充实热闹的一年。　　好了就到这里吧，说了半天，其实总结下来就2个字&&终端。　　最后说几个短句，大家各自体会。(来源：亿邦动力网)
&&&&9月19日，中国电子商务研究中心发布《2017年（上）中国电子商务市场数据监测报告》（全文下载：）。报告发布了2017上半年中国电子商务及各细分领域发展现状等，包括：B2B电商、零售电商、生活服务电商、跨境电商等。涉及的主要电商平台包括：1）B2B电商平台：阿里巴巴、慧聪网、环球资源、上海钢联、焦点科技、生意宝、环球市场、金泉网、金银岛等。2）零售电商平台：天猫、京东、唯品会、苏宁易购、国美在线、1号店、亚马逊中国、当当网、聚美优品等。3）生活服务电商平台：美团、饿了么、携程、去哪儿、猫眼电影、百度外卖、艺龙、驴妈妈、淘票票、飞猪、摩拜单车、易到用车、同程旅游、马蜂窝、途牛旅游、艺龙旅行、穷游网、百合网、洗衣邦、滴滴出行等。4）跨境电商平台：亚马逊、eBay、全球速卖通、敦煌网、Wish、大龙网、跨境通、小笨鸟、价之链、通拓科技、傲基电商、有棵树、兰亭集势、洋码头、天猫国际、宝贝格子、苏宁海外购、聚美优品、京东全球购、亚马逊海外购、1号店全球进口、国美海外购、蜜芽、宝宝树、美囤妈妈等。
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　　10月10日，途家网联合创始人兼CEO罗军通过内部邮件宣布，途家网线上平台完成3亿美元E轮融资，融资后估值超15亿美元，成为国内唯一一家分享住宿领域的&独角兽&。对此，中国电子商务研究中心(...
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中国电子商务研究中心 版权所有三草两木反思微商弊病：代理模式会死吗？
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 08:05:57
【编者按】最近一年，微商成为电商业内最火爆的新名词。但是众人对微商一个又一个销售神话的艳羡之下，有着掩藏不住的疑问：微商有未来吗？众多层级的线上代理模式是否合理？难以管控的微商业务是否会带来乱价等情况，进而影响品牌的持续发展？护肤品牌三草两木的创始人谢一铭对于这些问题有自己的想法和思路，在公司同事集体反对的情况下，开始一个人经营微商业务，之后微商渠道的销售额超过1000万，并逐步组建团队。经过5个月的发展，三草两木微商总销售额超过6000万元。日前，谢一铭总结了一套三草两木经营微商的“逻辑思维”，并指出现在众多微商存在的三大弊病。以下内容为谢一铭自述：同样是面膜也要差异化三草两木进入微商的第一件事就是选品。我们最终选择了面膜这个已经被众多代理商和消费者在微信渠道接受的产品。但是没有差异化的产品是无法立足的。我们购买了几款微商热销的面膜，发现这些产品并没有做进一步的形象包装和品牌积累。而三草两木在线下和电商领域经过了5年的发展，品牌的内涵和传播这个底子打得非常好。行业内朋友都知道，从生产到整个产品的包装设计，300万可以打造一个护肤品的爆款。而3年期间，为打造三草两木这个品牌，我们花费了5000多万元。不仅如此，三草两木还将从质量和效果两方面和其他产品区分开。化妆品并不涉及高科技，只要用料好、选择好的供应商就可以达到良好的品质。关于产品效果，很多用户其实存在认识误区。很多用户不了解自身皮肤的问题，也没有系统的护理观念，所以经常难以获得良好效果。我们针对不懂护肤流程的人专门推出7天的护理方案，面膜和精华相互搭配。我们卖的一个护理方案，而不仅仅是产品。这样，我们的代理和消费者会感知到我们产品的不同。在视觉设计上，我们的设计师遵守三草两木少就是多的概念。在价格方面，7片面膜加一只精华的搭配比线上便宜100元，既让消费者感觉到实惠，也给微商预留充足的营销空间。众多微商存在的三大弊病做好产品规划，我们就要正式开始微商运营。但是我们分析了现有的微商的一些经营情况后，发现了三大问题：第一，代理商完全没有凝聚力。现在的商家非常浮躁，整体氛围就像当年的淘宝一样。品牌商向代理商传达是，只要跟着我干，就会有房有车有票子。但是精神理念其实是更强大的力量，金钱不是最重要的。第二，微商将线下的代理模式照搬到线上，代理商队伍杂而不精。品牌商在线下也会有众多的代理商和渠道商，但问题是线下是有区域保护的。直接将线下代理模式搬到线上就会产生很大的问题，因为线上面对的是整体市场。现在做微商的品牌商一般拥有一百个总代理，下面还有多个层级的代理。更恐怖的是，有的品牌商总代理的数量就达到了200个。在这种发展模式下，代理队伍杂而不精，对代理商的销售价格和经营手段很难控制，这是微商进一步发展的致命问题。1个月之前的圣诞前夕，俏十岁停止发货，就是因为难以对价格和假货进行管控。第三，品牌商的产品没有下沉。很多微商并没有最终解决产品的销售问题，产品总是积压在一级、二级代理手中，这样的情况持续下去，将会导致整个业务的崩盘。很多品牌商只看到通过微商销售额上百万，甚至上千万，但却没有想过货还在代理商的手中。这就是微商三个月发展起来一批，过了3个月又倒下去一批的原因。三草两木只招40名总代针对现在大部分微商存在的问题，三草两木找到了自己的解决方案。我们规定在全国范围内三草两木只能有40名总代理，因为我们要保护代理人的利益。我们的总代理必须要有独自解决问题的能力，而不是“小白鼠”。我们代理的门槛是30万元，也就是必须一次性拿货30万元。30万元乘以代理商数量，三草两木一个月微商的营业额为1200万元。而很多品牌商的门槛只有5万元，却永远上百名代理商。一个人投资5万做生意和30万是绝对不一样的。三草两木代理商的数量少，但是更加精选和优质。而且代理商的人数少，品牌的理念和政策能够非常容易的下传。三草两木的对微商价格的管控非常严格，也用了一些软件管控价格。即使总代理商如果随便发布促销信息、扰乱价格，一样会被取消代理资格。这个月，我们就取消了6个总代的资格，如果说一个微商做了半年还没有出现乱价的话，那三草两木是唯一一家。此外，三草两木为会和代理商一起制定全年规划和营销方案，帮助代理商更好的销售。所以我们代理商在这一年中会和紧密合作，而不像其他品牌的代理商只有3个月的热度。末端促销助力产品下沉而且我们还将帮助代理商进行产品下沉，真正促进末端的销售。一般品牌商只管把货发给代理商，就不再做任何工作。而三草两木将结合此前线下做促销的经验，策划很多末级的促销和营销方案。例如，1个月之前的圣诞节，我们推出了圣诞礼盒的限量促销，为此进行了10天的预热。 在预热期间，我们就根据代理商的数量和他们的销售能力预先计算这次的促销情况。果然促销当天，销售额超过806万，后续几天还有代理商再持续下单。圣诞礼盒这次促销的产品，是在之前的产品规划中专门做限量促销的一款单品。该单品全年一共做四次限量促销，每次都会变换不同的包装和卖点。三草两木还有另外两款单品进行全年两次的限量促销。根据现在三草两木的代理商数量和销售能力计算，这三款单品就将带来8000万元的年销售额。除了一年为期不多的限量促销单品外，三草两木的微商业务在日常经营中也非常注意发布内容的规划性和统一的调性。我们并不会频繁在朋友圈发布广告信息，而是会把握好尺度，而且提供真正的优质内容和产品，这样我们的用户并不会认为这是广告。而且我们也不会要求代理商的销售额不断翻倍增长，避免了这就是个生意的感觉。未来布局微直销体系三草两木不仅在产品研发、产品包装、定制规则、策划促销等方面为代理商提供支持，而且将要为总代理做未来的规划。我们可能是唯一一家考虑到代理商未来发展的品牌商。2015年，三草两木将启动“移动的实体”，结合微商渠道研发“微直销”体系，帮助我们40位总代理在全国开设分公司。我们的目标是明年建立300家移动实体。现在该业务还在规划中，未来会给大家一个详细的解释，现在只能给大家简单介绍一下我们的想法。我们之所以想做微直销体系，是因为考虑到一旦腾讯微信不允许做微商这件事情了，我们怎么办？我们要考虑到未来3年应该如何发展。而微直销体系则是基于未来的粉丝分享经济的思路建立的。例如，我看到一位美女的衣服很好看，我问她是在哪里买的，她发我一个购买的链接。如果我去购买，这位分享链接给我的美女就会有利润。未来，我们将不再看到朋友圈到处充斥着促销的信息。以上这些就是我想分享给大家的微商背后的“逻辑思维”。我们认为，品牌商如果能够真正站在消费者、代理商的角度，他们就会给品牌商带来意想不到的回报。
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直通车优化淘宝卖的三草两木和微商卖的不一样吗？_百度知道
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淘宝卖的三草两木和微商卖的不一样吗？
我有更好的答案
有一样的有不一样的，只要你能辨别真假！
采纳率：43%
东西一样，价格不一样
基本是一样的，
但是价格不一样，假若你要购买的话
小心有假货
有个微商告诉我不一样，你用过吗
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