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【玄儿】轻奢品离我们真的那么远吗？
前几天朋友圈看到朋友小C吐槽欧洲直邮海淘的包包。我安慰她："没事，不喜欢可以退货"。小C嘟囔着说：”外国网站看不懂啊，买的时候也不懂得选转邮，废了好多邮费。要申请退货也不知道怎么操作，而且邮费太贵了！”
由于国内外的差价，越来越的人选择海外购买奢侈品和轻奢品。出国不是那么方便，于是海淘开始慢慢盛行。海淘的商品价格与国际接轨，上新时间也与国际接轨，成为很多时尚潮人的宠爱。
但是海淘等待时间长、邮费高昂，外文网站阅读和货款支付存在一定障碍，海淘最大的弊端是发生产品质量问题或者不喜欢实物想退换货的时候。如果有一个中文的轻奢品网站，产品齐全，具有价格优势，同时可以解决到货时间、支付习惯、退换货等问题，那是多么美好的一件事情。
拥有奢侈品或者轻奢品是每一个女孩或者女人的梦想，而且它不应该只是梦想，不是吗？作为轻奢品来说，玄儿只有一款香奈儿的晚宴包，手表虾米的都还木有。
朋友和我说尚品网是一个中文的轻奢品网站，正品保证，内地发货，所以到货很快，而且换退货也方便。6月17-22号正在疯狂折扣，玄儿也上去抢了一块手表，今天是最后一天了，有兴趣的朋友赶紧去看看。
玄儿先和大家介绍下尚品网站。
一、界面友好，清晰明了。
首先它的界面很友好，是我们习惯的中文页面。上面的导航条也很明确，根据商品的不同类别分类。
移动鼠标到大类下面还会出现小类和热门品牌。如果有自己心水的品牌还可以直接在搜索栏搜索品牌。都和我们平时操作习惯的中文购物网站一样，一目了然，非常方便。
首页的超级推荐滚动的时候页侧还会出现导航条，方便速度切换到自己感兴趣的板块。
二、快捷登陆、支付便利。
登陆可以选择注册账号或者直接用大家都有的新浪微博、支付宝账号或者QQ账号登陆。
付款方式支持信用卡、储蓄卡、支付宝、银联在线，还有部分货品支持货到付款。和我们平时的支付习惯一致。
三、人工客服、零秒相应。
玄儿在京东购物的时候最烦的一点就是不像淘宝，有客服可以及时响应。购物讲究的就是那时那刻，我正热着呢，需要留言等待客服几天后的回复，真的是大大降低了购买心情和性质。
我发现大型的购物网站大多都没有设置在线客服，部分通过提问、等待回复的形式进行咨询，部分索性直接没有咨询这项，需要购买的时候玄儿只能充分发挥度娘的作用，自力更生。
尚品网是我发现的唯一一个有在线购买、售后、投诉客服的轻奢品购物网站，如有遗漏欢迎补充。
除了一般问题的预设答案之外，真人客服的在线解答，而且是零秒响应，购物的来非常舒心。
四、大牌云集、价格优势。
BURBERRY的格仔包是经典中的经典，但是国内价格实在不便宜，尚品网上的价格很给力啊！
凉鞋我喜欢DOLCE VITA的，可惜我喜欢的2款都售罄了，看来要手快啊。
大家都很喜欢的juicy couture的饰品和套装，尚品网也有代理。
潮人一族不可错过的是尚品网独家代理的高街品牌：free people
旅行一族可以看看MCM的箱包，很有个性。
总之品牌太多了，我就不一一介绍了。
四、尚品奥莱、每日特价
尚品奥莱也是尚品旗下的网站，主打特价活动，从尚品网就可以链接过去。
&每天10点都有特价活动，每天早上看特价已经成了我这段时间的习惯了。
二三折的连衣裙，说实话这价钱也就是淘宝商店价格，却能买到品牌正品，再也不用淘宝上去看啥高仿了。
我很喜欢BOSS这个品牌的男装，2014年的新品官网同款竟然也有这么大的折扣，好给力。
尚品奥莱的还有一个大家都在买和预售日历，可以参考大家购买的商品。
预售日历也是我非常喜欢的一块，先行选定自己喜欢的品牌和商品，调好闹钟，第一时间抢购。特别是抢到以后看到售罄2个字，那个快感，哈哈。
COACH是我很喜欢的一个轻奢品牌，它家的包包好多妹子都有，玄儿也一直想淘个COACH的包包。不过正巧玄儿的手表坏了，想着手表的使用几率比包包更大，而且这次的COACH还有2014的新款手表，在上面2款纠结了好久。玄儿比较喜欢带钻的那款，比较贵气妩媚，可是男朋友喜欢另一款，说简约耐看。最后想着好吧，女为悦己者容，下单了简约那款。客服说是北京、上海两地发货，已经收到了发货短信通知，现在好期待啊！
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这些人也更新了博客现在国际品牌的轻奢品、奢侈品都在逐步走入中国市场，他们选择代言人、选择品牌大使，都非常慎重，生怕代言人出了啥负面新闻会影响自己的品牌建设！杨颖Angelababy成Dior中国区品牌大使4月28日，Dior官方宣布杨颖（Angelababy）成为Dior迪奥中国区品牌大使，Baby作为Dior多年的忠实粉丝，这次能成为中国区品牌大使，以后就有更多免费Dior用啦！杨颖和黄晓明向来恩爱，而且最近小海绵也健康成长中，这样的形象最符合Dior期望不过了！轻奢品的代言人和品牌大使还有他们！杨幂目前也是雅诗兰黛亚太区代言人，这位霸屏花旦和人气女王，绝对也有能力将产品推向更多的人！不过，杨幂和刘恺威先生的新闻倒是从来没有停歇过！雅诗兰黛还有一位中国区彩妆大使唐嫣，其实唐嫣也很少化浓妆，不过唐嫣的形象倒还是可以的，现在和罗晋的感情也是相当稳定！最后，当然别忘了我们还有一位阿玛尼的中国代言人胡歌！看来选代言人和品牌大使真的不容易呐~
小饭说中华美食博大精深！中国饮食文化博大精深在世界上享有很高的声誉各地美食也各有千秋最能代表你的家乡的小吃是什么呢？小饭今天来带大家盘点一下广东广东小吃大多来自民间，隶属岭南汉族风味，有很多被流传下来…Posted by &&&
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& & & & “轻奢”（Affordable Luxury）品牌在这几年时尚界掀起了不小的波澜，人人熟知的代表品牌包括Michael Kors、Tory Burch、Kate Spade等，此外Coach、Ralph Lauren的一些系列产品等也会被归入其内。粗略来看，这些品牌最大的共同特点除了价格较为平易近人，另外一个则是――它们都来自美国，那么，为什么“轻奢”品牌会诞生在这个国度呢？& & & & 刨去美国历史并不悠久，加之没有欧洲一直以来延续的皇族和贵族传统，因此并没有传统意义上真正的“奢侈品”概念之外。最重要的首先在于，美国有巨大的本土市场，看看Tory Burch的增长速度，2004年创立，2007年达成小目标，销售额过1亿美元，2008年就超过了2亿美元，2011年过5亿美元，在2014年加入了10亿美元俱乐部。在这个价位上，只有美国的市场规模能承载如此的增长，只需在原有的大蛋糕上切出一小片即可。美国的连锁百货系统和成熟的商业体系，让品牌可以快速铺开并且实现终端销售，当然，前提是品牌也对此舍得投入。& & & & 美国的商业模式一向崇尚“3M”――即Mass Marketing（大众市场营销）、Mass Production（大规模生产）及Mass Sales（大规模销售），归根到底就是要有量，至于如何呈现给消费者，品牌当然不会提“Mass”（大众）这个词。Ralph Lauren面向的是在美国的盎格鲁-撒克逊（Anglo-Saxon）人，就要带一点英式贵族范儿，Michael Kors则在品牌形象上倡导Jet Set生活，坐私人飞机出行那是好莱坞一线明星的标准，让大众也能有对于中上层生活的向往。& & & & 销售不算难，只要能把销售点铺出去，加上会讲故事，市场营销也不算难，难的是品牌推出时对市场的正确定位使得品牌在发展到一定阶段后不会受到限制，也就是在保证品牌形象的同时能触及最广大的消费群体。Ralph Lauren的目标客户是典型的WASP（新教徒的盎格鲁撒克逊裔美国人），他们构成美国上流社会和中上阶层的绝大部分，美国梦让全世界大多数人希望复制其生活方式。& & & & Michael Kors和Tory Burch的品牌推出时间都不算长，对于轻奢品牌分析来说更具代表意义。前者的广告大片Jet Set主题十多年来从未改变，每一季更换的只是场景、模特和服装，表达的很直接，让人很易懂，但又不会觉得浮夸，甚至翻看十年前的广告也不会觉得过时。这些设计师对大趋势的把握绝对经得起时间和市场考验。Tory Burch则更堪称人生赢家，她主打的Preppy Boho风格也是放之四海而皆准的，而这两年开始推出的Tory Sport更是要切入女性健身这个大蓝海。& & & & 翻看两位品牌创始人的经历，他们都在美国时尚行业浸淫多年，深谙其操作模式。Michael Kors于1997年创立现在的品牌，同年到2003年间还担任Celine的女装设计师，此前从1981年到1993年间Michael Kors就在美国的各大高端连锁百货店售卖过自己的同名服装系列。Tory Burch此前在Vera Wang、Polo Ralph Lauren和Loewe都工作过，担任公关推广工作，对于市场营销自然手到擒来。& & & & 而在打造出一个“轻奢”品牌，最难在于大规模生产，“轻奢”的市场定位使得产品质量要尽量接近奢侈品牌，但价格又要比较亲民，那么就必须能自己管理零售渠道，从而提升毛利空间留足够成本给生产，几个“轻奢”品牌的毛利率基本在60%左右，其中Coach比较高，可达到70%。相比较大众市场价位段的品牌，如Nike是45%，Gap是35%，前者走批发渠道，毛利率太高会影响零售市场定价，后者走自营，市场竞争激励，也不能加价太多。& & & & 一般轻奢级别的手袋零售价300美元，则按照上面提到的60%毛利，那么40%的成本价是120美元。在这个价位段，你会发现大规模生产似乎只有在中国能一站式实现，这里面包括原材料供应、设计开发能力、产量、质量、资金等诸多要素。120美元放在欧洲生产，按照目前的美元兑欧元汇率似乎有可能，但产能达不到。放到别的发展中国家生产，原材料和质量都是问题，还有更多配套问题。Michael Kors曾依托香港大亨曹其峰（Silas Chou）的投资，带来的不仅是资金，更是供应链，使得能突破大规模生产这一最大难题。曹其峰此前曾成功捧起Tommy Hilfiger，上一代的美国传奇设计师品牌包括Ralph Lauren、Calvin Klein等崛起都是无法脱开东亚供应链的配合。& & & & 如何说明供应链的重要性？只需看一下曹其峰的下一个投资标的Karl Lagerfeld品牌即可，走进店铺，虽然有“老佛爷”的盛名，在设计上也精心调整，但是仍会发现产品有一种“轻奢”品牌的似曾相识感，这在短时间内很难改变，当然消费者也不会在意，甚至会有些喜欢。& & & & 那么，为什么人们通常似乎不会将Longchamp、Agnes.b这些法国品牌归入轻奢类别呢？我想，用“3M”就很容易解释，Longchamp算是法国国民包，但是并不是全品类生活方式品牌，生产也主要在法国自有工厂生产。Agnes.b则更小众一些，虽然产品并不小众，但是针对的消费者都是有些法式小清新文艺情怀的人群。“3M”里一个M也没有沾上，自然不算典型意义的“轻奢”品牌。对于占据了高端奢侈品及高街时装两端的欧洲品牌来说，要在轻奢价位段做出“3M”确实很难。& & & & “轻奢”本来应该是一个伪命题，现在创造出了一个本来不存在的市场，是对市场的一场革命，只有在美国和中国会出现，一个原有市场大，一个潜在市场大，才会产生“轻奢”品牌。由此可见，虽然美国的“轻奢”品牌虽然几起几伏，但就中国而言，“轻奢”依旧是一个值得挖掘的主题，那么未来，具有同样优势的中国会如何产生影响时尚世界的轻奢品牌呢？又与其美国前辈们有何不同呢？这倒是我们需要考虑的问题。此篇原创文章首发于“BoF时装商业评论”，如需转载，请注明。
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