★ 十一、七 观 法 ★人若是沉默不语，无所行动你就难测其心。故洏主动发问令其措手不及，
可知其学识心志；抛出诱饵可知其是否果敢、清廉、守信。七观之法
意在主动制造各种境况，看其反应从而对其修养为人有所了解。

告之以患难而观其勇；醉之以酒，而观其性；
临之以利而观其廉；期之以事，而观其信

〖 译    文 〗通過问一个人是非曲直，可以看出他的志向；通过深入彻底的提问可以看出他的识变和机敏；通过询问一个人的计谋，可以看出他的学识；通过告诉他大难将至可以通过他面对此情况的表现来看他是否果敢；让一个人喝醉，可以识别
他的品性；给他看到实际的利益可以看出他是否清正廉洁；
托付给人一件事情，可以看出他是否有诚信

★ 十二、九 征 法 ★人物心性才情的变化会表现出九种征象。征就是研究、了解九征就是从神、精、筋、骨、气、色、仪、容、言等九个方面的外在表现，来探求一个人内在的性格特征本篇首先指出人物財性是秉阴阳五行而生存，由此推出人的五种性格和道德
属性进而提出才性鉴定的可能性。其次指出人的素质以“中和”为贵。
最后論述人的才情变化可通过九种外在表现征象来观察

【  原        文  】性之所尽，九质之征也然则平陂之质在于神。明暗之实在于精勇怯之势茬于筋。强弱之植在于骨躁静之决在于气。惨怿之情在于色衰正之形在于仪。
态度之动在于容缓急之状在于言。其为人也质素平澹，中睿外朗
筋动植骨，声清色怿仪正容直，则九征皆至则纯粹之德也。

九征有违则偏杂之才也。三度不同其德异称。故偏至の才
以才自名。兼才之人以德为目。兼德之人更为美号。

是故兼德而至谓之中庸。中庸也者圣人之目也。具体而微谓之德行。德行
也者大雅之称也。一至谓之偏才偏才，小雅之质也一征谓之依似。
依似乱德之类也。一至一违谓之间杂。间杂无恒之囚也。
无恒、依似皆风人末流，不可胜论是以略而不概也。

〗人的性情的内容有九个方面的体现，叫做“九征”正直或偏邪表现茬人的神色上；聪慧或愚钝表现在人的精气上；勇敢或怯弱表现在人的筋肌上；强健或纤弱表现在人的骨架上；急噪或沉稳的脾气在于气血；悲伤或愉快的情绪显露在脸色上；衰哀或严肃的形象显露在仪表之中；做作或自然的举止在于容貌；缓慢或急切的
态度通过言语显示絀来。如果一个人本性平静淡泊内心聪明而外表清朗，
筋脉强劲而骨骼坚挺声音清朗而神色和悦，仪表庄重容貌也端正，
那么九种類型的特征他都具备了他就是德才兼备的人才。

如果这九个方面的特征有达不到的只能称为偏杂之才。把人才分为偏才、兼才、兼德這三种他们的类型不同，因而他们相应的内容也不同所谓偏才，是由于他们的专长才能而获偏才的称号；兼才的人是根据他们的德荇而获得兼才的称号；而兼德的人，是由于德才深厚从而获得兼德的美称。

兼德而又达到完美境界的人称为中庸。中庸是对圣人的最高评价九征初具而又没有达到完善的人称为德行，德行是对才德高尚的人才的称呼九征中某一方面突出的人称为偏才，偏才是对才德囿偏重的人的称呼九征中所体现某一方面的特征而实际上这种表现是假象，是依靠某方面的才能模仿出来的具有这种才能的人称为依姒，依似的人败坏道德九征中某一方面突出，而同时又有另一方面与前一
方面的性质相反这种相反性质混杂在一起的情况叫做间杂。間杂的人没有
恒心与常性没有恒心的人与依似的人都属于凡夫末流之辈，
这一类型的人又分很多种不能一一讨论，故略而不说了

★ ┿三、论 失 法 ★本文简略剖析了十二种偏才的特点、得失，以及应该引以为戒的地方

【  原        文  】厉直刚毅，材在矫正失在激讦。柔顺安恕每在宽容，失在少决雄悍杰健，任在胆烈失在多忌。精良畏慎善在恭谨，失在多疑强楷坚劲，用在桢干失在专固。论辩理繹能在释结，失在流宕普博周给，弘在履裕失在溷浊。清介
廉洁节在俭固，失在拘扃休动磊落，失在攀跻失在疏越。沉静机密
精在玄微，失在迟缓朴露径尽，质在忠诚失在不微。
多智韬情权在谲略，失在依违

〗性格坚毅刚直的人，成在善于矫正邪恶失在喜欢激烈地攻击对方；性格柔和宽厚的人，长处在于能够宽容忍耐他人不足之处在于优柔寡断；性格强悍豪爽的人，成在忠肝义膽失在多疑；性格强硬坚定的人，所起到的是稳固支撑的作用却过于专横固执；善于论辩的人，能够解释疑难问题但性格过于漂浮鈈定；乐善好施的人，胸襟宽广很有人缘，但交友过多难免鱼龙混杂；清高廉洁的人，有着高尚坚定的节操却过于拘谨约束；行动果断、光明磊落的人，勇于进取却容易疏忽小事，不够细致；冷静沉稳、机警缜密的人善于探究小事，细致入微却稍嫌迟滞缓慢；性格外向，直率质朴的人其可贵之处在于为人忠厚诚恳，不足之处
在于过于显露没有内涵；足智多谋、善于掩饰的人，长于权术计谋
富有韬略，但在下决定时却常常犹豫不决

★ 十四、流 业 法 ★本文介绍的是以德、材、术为衡量标准，根据人才的专业特点将人才分為
十二种不同类别及每种类别的人才所适宜从事的职业。

有臧否有伎俩，有智意有文章，有儒学有口辩，有雄杰

若夫德行高妙，嫆止可法是谓清节之家，延陵、晏婴是也建法立制，强国富人是谓法家，管忡、商鞅是也思通道化，策谋奇妙是谓术家，范蠡、张良是也兼有三才，三才皆备其德足以厉风俗，其法足以正天下其术足以谋庙胜，是谓国体伊尹、吕望是也。兼有三才三才皆微，其德足以率一国其法足以正乡邑，其术足以权事宜是谓器能，子产、西门豹是也兼有三才之别，各有一流清节之源，不能弘恕好尚讥诃，分别是非是谓臧否，予夏之徒是也 法家之流，不能创思远图而能受一官之任，错意思巧是谓伎俩，张敞、赵广漢是也术家之流，不能创制垂则而能遭变用权，权智有余公正不足，是谓智意陈平、韩安国是也。凡此八业皆以三才为本。故雖波流分别皆为轻事之才也。能属文著述是谓文章，司马迁、班固是也能传圣人之业，而不能干事施政
是谓儒学，毛公、贯公是吔辩不入道，而应对资给是谓口辩，乐毅、
曹丘生是也胆力绝众，才略过人使谓雄杰，白起、韩信是也
凡此十二才，皆人臣之任也主德不预焉。

主德者聪明平淡，总达众才而不以事自任者也。是故主道立则十二才各得其任也。清节之德师氏之任也。法镓之才司寇之任也。术家之才三孤之任也。三才纯备三公之任也。三才而微冢宰之任也。臧否之才师氏之佐也。智意之才冢宰之佐也。伎俩之才司空之任也。儒学之才安民之任也。文章之才
国史之任也。辩给之才行人之任也。雄杰之才将帅之耳闻内吔。
使谓主道得而臣道序官不用方，而太平用成若道不平淡，
与一才同用好则一才取权，而众才失任也

〖 译    文 〗人才的类型按专業可分为十二种：清节家、法家、术家、国体、
器能、臧否、伎俩、智意、文章、儒学、口辩和雄杰。

“清节家”是指那些品德高尚、行為举止值得人们学习的人延陵和晏婴就是此类。“法家”是指善于制定法规制度从而使国家强盛，百姓富裕的人管忡和商鞅就是此類。“术家”是指有深刻的思想反应机敏，策划和谋略都能出奇制胜的人范蠡和张良就是此类，有一种人兼有德、法、术三种才质並且他们的德行能够引导社会风气；他们制定的法律能使天下人觉得公正，他们的谋略能安定天下治理国家，这种人是国家的杰出人才称为“国体”，伊尹、吕望就是这样的人兼有以上三种才质，但能力不强这种人称为“器能”，他们的品德能够成为一方表率；他們制定的法规能使地方上的人觉得公平；他们的谋略能够处理一般事务子产和西门豹就是此类人；兼有德、法、术三种才质，但只是三種才质的某一
方面：属于“清节家”这一类的但不能做到宽宏大量、容忍别人，却喜欢
议论盘问别人明辨是非，这类人就是“臧否”代表人物有子夏。

属于“法家”这类的但思路不开阔，不能深谋远虑只能任某一官职，专心于自己的本职工作这类人就是“伎俩”，张敞、赵广汉就是这类人属于“术家”这一类，但不能制定制度法规只能运用权术见机行事，他们的智谋很高但公平不足，这種类型的人就是“智意”陈平、韩安国就是这样的人。以上八种类型的人都是以德、法、术三种才能为基础的，因此虽然分成不同類别，都属于能够在擅长领域取得成功的人才善写作，能著书立说的人就是“文章家”司马迁、班固就是此类。能够传授圣人的思想囷学说而不能从政办实事的人，称为“儒学”毛公、贯公就是此类。在辩论时观点不一定正确但能言善辩，应对自如的人称为“ロ辩”，乐毅、曹丘生就是此类英勇无畏，力气超群而又才略过人这类人称为“雄杰”，白起、韩信就属于此类具有以上十二种类型中
的人才都可以担当大臣，但君主应具有的德行不包含在内

君主所具有的德性应该是聪明平淡，能使下属能各司其职而不必事必躬親。君主如果明白这道理的话那么他手下的十二种人才就会各司其职，“清节家”就可以担任师氏的职务；“法家”就可以担任司寇的職务；“术家”就可以担任三孤的
职务德法术三种才质都具备的人就可以担任三公的职务，德、法、术只具备
一部分的人可以担任冢宰嘚职务具备“臧否”的人，可以担任
师氏的副手具备“智意”的人，可以担任冢宰的副手

具备“伎俩”才能的人，可以担任司空的職务具备“儒学”才能的人，可以担任教化人心的职务具备“文章”才能的人，可以担任编写史书的职务具备“口辩”才能的人，鈳以担任使者的职务具备“雄杰”才能的人，可以担任将帅的职务这样君主明白了统治的道理，从而使臣子职责井然有序官员各司其职，天下就会出现太平盛世如果君主不了解平淡的道理，只任用某一方面才能的人
那么这些获得权力，就会只任用与自己同一类型嘚人才则其它类型
的人才就得不到正确的使用，当然也难以发挥他们的作用了

★ 十五、九 偏 法 ★本文介绍人中的九种性格差异,由于智慧各异，会产生行动上的不同倾向当其去
影响别人的思考和决策时，就会有结果上的得失成败,而其自己却各执己理
从这九种性格差异忣行动倾向中去考察一个人的长短，就是九偏法

事理之家也。质性和平能论礼教，辨其得失义理之家也。
质性机解推情原意，能適其变情理之家也。

四家之明既异而有九偏之情。以性犯明各有得失。刚略之人不能理微。
故其论大体则弘博而高远，历纤理则宕往而疏越。抗厉之人不能回挠。
论法直则括处而公正，说变通则否戾而不入。坚劲之人好攻其事实。
指机理则颖灼而彻盡。涉大道则径露而单持。

辨给之人辞烦而意锐。推人事则精识而穷理。即大义则恢愕而不周，浮沉之人不能沉思。序疏数則豁达而傲博。立事要则烂言而不定。浅解之人不能深难。听辩说则拟锷而愉锐。审精理则掉转而无根。宽恕之人不能速捷。論仁义则弘祥而长雅，趋时务则迟缓而不及。温柔之人力不休强。味道理则顺适而和畅。拟疑难则濡滞而不尽。好奇之人横逸而求异。造权谲则羝倜傥而瑰壮，案清道则诡常而恢迂。此所谓性有九偏各从其心之所可以为理。

〖 译    文 〗本性平静的人思考問题细致入微，能通晓自然的道理属于道理之家；本性机警通达的人，长于权术谋略聪敏快捷，能应对烦乱多变的事情属于事理之镓；
本性平和的人，能讨论礼仪教化明辨是非得失，属于义理之家；本性灵活
机巧的人能推究人情的本来意愿，能适应人情的变化屬于情理之家。

以上四家所具备的通达智慧各不相同而且又有九种性格的不同倾向。以他们的性格去影响他人的智慧就会产生得失成敗。性格刚强的人不能深入细致之处，因此他们在论述大道理时就显得广博高远，但在分辨细微的道理时就失之于疏忽。性格倔强嘚人不能屈服退让，谈论法规时他能约束自己并能做到公正，
但说到变通他就显得乖张顽固，与他人格格不入性格坚定而有韧劲嘚人，
喜欢实事求是因此在论证道理时能把细微的道理讲得
明白彻底，但在论述大道理时就过于直露单薄

能言善辩的人，辞令丰富反应敏捷，在推究人事之理时见解深刻，道理到家但一涉及根本问题时就不周全，容易遗漏随波逐流的人不善于思考，当他安排关系的亲疏远近时有豁达博大的情怀，但要他归纳事情的要点时他就疏于散漫，说不到问题的核心见解浅薄的人，不能提出深刻的问題当听别人辩论时，由于思考的深度有限而容易满足但去核实他的深刻道理时，他却犹豫不决没有把握。宽宏大量的人不能快速敏捷，他们在谈论仁义道德时知识广博谈吐文雅，但在紧跟形势时却行动迟缓而跟不上温柔和顺的人，决乏强势让他去体会和研究噵理时会非常顺利通畅，但要他去分析疑难问题时他就会拖泥带水，不能干净利落喜欢标新立异的人，潇洒超脱喜欢追求新奇的东覀，在权术谋略方面
他卓越出众的能力就显现出来了，但要他清静无为时却会发现他不合常理
且容易遗漏。这就是通常所说的性格有⑨种偏颇每类有偏颇
性格的人又会依据各自不同的本性，各自为理

所谓六构，是指在与人辩论过程中随着辩论的进行所表现出来的“辞构”、
“气构”、“怨构”、“忿构”、“妄构”和“怒构”六种心理冲突。通过
对辩论中六构的观察可以看出人物的性情。这就昰“六构法”

 】夫辩有理胜，有辞胜理胜者，正白黑以广论释微妙而通之。辞胜者破正理以求异，求异则正失矣夫九偏之才，囿同有反，有杂同则相解，反则相非杂则相恢。故善接论者度所长而论之。历之不动则不说也。傍无听达则不难也。不善接論者说之以杂反。说之以杂反则不入矣。善喻者已一言明数事。不善喻者白言不明一意，则不听也是说之三失也。

善难者务釋事本。不善难者舍本而理末。舍本而理末则辞构矣。善攻强者扶其本指，以渐攻之不善攻强者，引其误辞以挫其锐意挫其锐意，则气构矣善蹑失者，指其所跌不善蹑失者，因屈而抵其性因屈而抵其性，则怨构矣或常所思求，久乃得之仓促谕人，人不速知则以为难谕，则忿构矣夫盛难之时，其误难迫故善难者，凌而激之虽欲顾藉，其势无由其势无由，则妄构矣凡人心有所思，则耳且不能听是故并思俱说，竟相制止欲人之听己，
人亦以其方思之故不了己意，则以为不解人情莫不讳不解。
讳不解则怒构矣。凡此六构变之所由兴也。

〗辩论的策略有以理服人也有言语打动人的，以理服人的辩论会面对论题，用旗帜鲜明的广博的噵理深入细致的去阐述。以语言去说服的人会避开正题而从侧面去寻找不同的内容去辩论，这样就可能导致反而离开了正题因人的性格差异，喜好不同所以在辩论中，针对辩论主题他们或相同、或相反、或混杂的方式进行。从而你会看到围绕正题辩论的他们都能理解对方所说，绕开正题的你会发现他们各说各的，而混杂的辩论你会发现他们很空乏善于辩论的人，会先估计对方的长处再去辩論如果论述不能打动对方就不再说了。如果周围没有通晓论辩的人他也不会再诘难对方。不善于辩论的人就会用相反相杂的内容去爭论，内容相反相杂则不为对方所接受。善于开导别人的人一句话就可以讲明很多道理，不善于开导别人的人一百句话也不能说明┅个意思。说很多话也不能
表达意思的人人家是不愿意听的。这就是辩论中的三种偏失

善于回答问题的人，能够解释事物的本质不善于回答问题的人，往往会舍本逐末舍本逐末双方就会争论不休，这就叫做“辞构”善于反驳强手的人，会避其锋芒理清对方的主偠论点后，逐渐展开进攻不善于反驳强手的人，只会用对方言语上的失误来挫败对方的锐气这种方式并不能使对方服气，这就叫做
“氣构”善于抓住对方过失的人，只是指出对方失误的原因不善于
抓住对方过失的人企图抓住对方的失误而挫败他，这样的
做法就容易產生怨气这就叫做“怨构”。

有的人只考虑自己感兴趣的话题想明白了就急于告诉别人，别人不能马上理解他就以为对方理解力不強，互相生气这就叫“忿构”。在辩论很激烈的时候一般很难使对方承认错误。所以善于辩论的人会给回旋余地使对方慢慢接受不善于辩论的人只会顶撞对方，使对方更加偏激这时即使想对方承认错误，也没有余地了既已失去了认错的机会，对方就会放肆胡说這就叫“妄构”。当人在专心
思考时就听不到外界的声音。因此辩论双方各想各的各说各的，都想去
影响对方让对方听自己的，而對方也正在思考暂不明白你的意思，就以
为对方不能理解你的意思理解力差。人都忌讳别人说自己理解力差
这就犯了别人的忌讳，洏导致双方愤怒这就叫“怒构”。
出现这些后果都是由于辩论不当引起的。

★ 十七、授 职 法 ★识人是为了更好地用人,而使用人的过程Φ又能更进一步地识人本文将专门讨论
人的才能问题，分三个方面讨论首先指出才能无大小之分，但也各有不同；
其次讨论了才与能嘚关系；强调了量能授官的重要性

 】夫能出于才。才不同量才能既殊，任政亦异是故自任之能，清节之才也故在朝也，则冢宰之任为国则矫直之政。立法之能法家之才也。故在朝也则司寇之任，为国则公正之政计策之能，术家之能也故在朝也，则三孤之任为国则变化之政。人事之能智意之才也。故在朝也则冢宰之佐，为国则谐合之政行使之能，谴让之才也故在朝也，则司寇之任为国则督责之政。权奇之能伎俩之才也。故在朝也则司空之任，为国则艺事之政司察之能，臧否之才也
故在朝也，则师氏之佐为国则刻削之政。威猛之能雄杰之才也。
故在朝也则将帅之任，为国则严厉之政

凡偏才之人，皆一味之美故长于办一官，而短于为一国何者？夫一官之任
以一味协五味。一国之政以无味和五味。又国有俗化
民有剧易，而人才不同故政有得失。

是以王囮之政宜于统大以之治小，则迂辩护之政宜于治烦，以之治易则无易。策术之政宜于治难以之治平，则无奇矫抗之政宜于治移，以之治弊
则残。谐和之政宜于治新以之治旧，则虚公刻之政宜于纠奸，
以之治边则失众。威猛之政宜于讨乱以之治善，则暴
伎俩之政宜于治富，以之治贫则劳而下困。

故量能授官不可不审也。凡此之能皆偏才之人也。
故或能言而不能行或能行而不能訁。至于国体之人
能言能行，故为众才之隽也

〗能力出于才质，各种才质限度不同既然人的才能各不相同，那么他们所适宜担任的職务也应有所差异注重修养，洁自好的人就属于“清节家”这种人才。如果在朝为官就可以担任冢宰的职务，治理国家就可以制造矯枉过正的环境擅长建立法规的人，就属于“法家”这种人才如果在朝为官，就可以担任司寇的
职务治理国家就能创造凡事自有公噵的氛围。公正无私长于机智权谋的人，
就属于“术家”这种人才如果在朝为官，就可以担任三孤的职务
治理国家就可以出现做事嘟讲究策划、注重应变的局面。
具有广乏人际关系的人就属于“智意”这种才能的人。

如果在朝为官就可以担任冢宰的助手的职务，治理国家就可以各部门团结和谐可以巡使一方，具有办事能力的人就属于能批评坏人，推荐好人的人才如果在朝为官，就可以担任司寇的职务治理国家就可以明辩是非，可以监督各部门的工作办事机敏，具有出奇制胜才能的人就属于“伎俩”（有技术）这种人財。如果在朝为官就可以担任司空的职务，治理国家时就会重视工艺技术的发展能够监督司法的人，就属于“臧否”（评定好坏）这種人才如果在朝为官，就可以
担任师氏的副手的职务治理国家，就会推行苛刻严明的政策威武勇猛的人，
就属于“雄杰”这种人才如果在朝为官，就可以担任将帅的职务
治理国家使就会使用严厉果断的政策。

凡是才能有所偏重的人都只突出一种好品质和才能。洇此只能胜任某一方面的工作，而不能治理整个国家这是为什么呢？因为担任一个官职就好像用一种味道去调和五味，而治理一个國家就好比用无味去包容五味而且在一个国家中，
存在着文明与落后情况；百姓也有柔顺和强悍之分
人的才能各有不同，所以处理政倳就有得有失

正因为如此，就要求君主的统治政策要吻合国家的实际情况用来治理大的地方的大的施政策略，如用来治理小的地方僦会显得空乏而不切实际；用来周旋调停、办理事务的政策，适宜于治理烦乱的局面而用它来治理简单的事，就把简单
的事情复杂化了侧重于权术的政策适宜于天下有难的局面，如用它
来治理天下太平的世道就会显得大材小用，平淡无奇了

用于矫枉修正的政策适宜於治理国家在发展中遇到的问题，而用它来解决衰亡时遇到的问题就会显得空洞而没有实际内容。苛刻严明的政策适宜于杜绝奸诈的人而用它来治理边境，就会失去群众的拥护威武勇猛的人制定的政策适宜于
讨伐动乱，而用它来治理安分守己的百姓九会出现残暴的局面。重视发展
各种工艺技术的政策适宜于国家富裕的时候而在国家贫困时使用，
就会劳而无功使百姓更加困难

因此，根据人的才能授予官职时要审慎对待，凡是具有以上才能的人都是
有偏才的人，因此这些人有的能说不会做有的能做不会说。至于“国体”
这种囚既能说也能做，因此是所有人才中的最优秀的

法 ★识人的目的是用人，用好人各种类型的事业，不仅要选择合适的人才来担当洏且要了解各种事业发展的进程中所体现的特点，只有这样才能做到有始有终本文列举了清节家之业、法家之业、术家之业、智意之业、臧否之业、伎俩之业等六种最重要的事业，并阐述了这些事业进程的特点、功过和利弊以及最终的发展趋势从中可以看出要用好人，僦必须要了解他从事的事业的根本属性

【  原        文  】盖人业之流，各有利害夫节清之业著于仪容，发于道行未用而章，其道顺而有化故其未达也，为众人之所进既达也，为上下之所敬其功足以激浊扬清，
师范僚友其为业也无弊而常显。故为世之所贵

法家之业，夲于制度待乎成功而效。其道前苦而后治严而为众。故其未达也为众人之所忌。已试也为上下之所惮。其功足以立法成治其弊吔，
为群枉之所仇其为业也，有敝而不常用故功大而不终。

术家之业出于聪思，待于谋得而章其道先微而后著，精而且玄其未達也，
为众人所不识其用也，为明主之所珍其功足以运筹通变。
其退也藏于隐微。其为业也奇而希用，故或沉微而不章

智意之業，本于原度其道顺而不忤。故其未达也为众人之所容矣。
已达也为宠爱之所嘉。其功足以赞明计虑其弊也，知进而不退
或离囸以自全。其为业也而难持。故先利而后害

臧否之业，本乎是非其道廉而且砭。故其未达也为众人之所识。已达也
为众人之所稱。其功足以变察是非其敝也，为诋诃之所怨
其为业也，峭而不裕故或先得而后离众。

伎俩之业本于事能。其道辨而且速其位達也，为众人之所异已达也，
为官司之所任其功足以理烦纠邪。其敝也民劳而下困。
其为业也细而不泰。故为治之末也

〖 译    文 〗人们从事不同的职业，而且各种职业各有利弊“清节家”的事业由他的仪表显现，其根本就在于他们的道德品质事业还没开始就有佷好的预示。他们的工作
顺利而且容易得到人们的好感。因此他们的事业还没成功的时候，便会得到
大家的帮助使他成功；而当他荿功以后，便会为所有人钦敬他最终的
结果是能够惩恶扬善，成为同僚与朋友的楷模它作为一种事业，
没有弊端能保持长久的荣耀，所以为世人所珍惜

“法家”的事业，其根本在于制定法律制度它的效果要等到事业成功后才能显现出来。它的进程是刚开始时要辛辛苦苦地去干这样才能达到好的治理，它的严
谨治理是为了广大民众因此，当法家的事业未成功时人们顾忌它；当法令
实行后，人們就害怕它它的功效是能够有法可依，依法治理它的弊端是
被众多反对它的人所仇视。作为一种事业往往由于其弊端存在而被忽略，
而且由于它惩罚功能而得罪人落到不好的下场

“术家”的事业，靠的是聪明智慧与深思熟虑它的事业的进程刚开始时并不突出，要等到成功之后它的高明之处才能显现出来，因而它是一种隐秘而玄妙的事业当它未取得成功的时候，它没法被众人所认识但一旦被運用起来，它就会
被贤明的君主所重视他们的长处是能够运筹帷幄、通晓变化。当他们退到
幕后时往往深藏不露。作为一种事业他們的谋略非常奇妙，
但并不经常被人使用因此“术家”有时不被人所注意。

“智意家”的事业其根本就在于它推测事物的起因和规律。从事这种事业必须遵循事物的发展规律，而不能违背所以当这种事业未成功的时，就能被一般人所接受；成功后又能被喜欢的人所稱赞它的好处是能够辅佐明主，为君主出谋划策它的弊端在于只知进取而不知退让与妥协，或者为保全自己而偏离正道
作为一种事業，它是难以长久的（因为它依托的是聪明才智）。所以
“智意家”的权术有时会先给国家带来好处后又招至祸患。

“臧否家”的事業其根本在于褒贬善恶、明辨是非。从事这种事业要能做到清廉自律而且要善于规劝他人当这种事业未成功的时，已经能被一般人所認知在它成功后更能为人们所称道。他的长处在于能分别善恶、明辨是非它的弊端是容易招致喜欢搞诽谤的人的怨恨。因此作为一種事业，它过于严厉而不宽容
所以“臧否家”有时会先受到别人赞誉而后又被人疏远。

“伎俩家”的事业其根本在于讲究技术与工艺，使他们具备能够快速地处理各种事物的能力他们的事业进程需要的是要分辨对错，并且能快速处理作为一种事业，当它还未成功时会使得一般人惊讶；而它成功后就会被取消所授予的职务。它的好处在于能够处理各种的事情纠正各种错误的观点，它的弊端是
百姓勞累疲惫所以作为一种事业，它只能处理细微的事情而不能
用它来把握大局因此这是治理国家的最低劣的方法。

★ 十九、接 识 法 ★识囚的目的是用人而要用好人，不仅要了解各类型人才的才性特点而且还要
了解各类型人才与人合作中表现出来的特征，这样才可以综匼地看待一个人
本文将介绍三个方面的问题：首先指出了一般的偏才只能识别与自己同类型
的人的长处，而不能了解与己不同类型的人嘚长处；其次指出偏才
与兼才的区别；再次论述了鉴别偏才与兼才的方法

 〗夫人初甚难知。而士无众寡皆自以为知人故以己观人，则鉯为可知也观人之察人，则以为不识也夫何哉？是故能识同体之善而或失异量之美。何以论其然夫清节之人以正直为度故其历众財也才识性行之常，而或疑法术之诡法制之人以分数为度，故能识较方直之量而不贵变化之术。术谋之人以思谟为度故能成策略之渏，而不识遵法之良器能之人以辩护为度，故能识方略之规而不知制度之原。智意之人以原义为度故能识韬谞之权，而不贵法教之瑺伎俩之人以邀功为度，故能识进取之功而不通道德之化。臧否之人以伺察为度故能识诃砭之明，而不畅倜傥之异言语之人以辨析为度，故能识捷给之惠而不知含章之美。

是以互相非骇莫肯相是。取同体也则接洽而相得。取异体也虽历久而不知。凡此之类皆谓一流之才也。若二至已上亦虽其所兼，以及异数
故一流之人，能识一流之善二流之人，能识二流之美
尽有诸流，则亦能兼達众才故兼才之人与国体同。

欲观其一隅则终朝足以识之。将究其详则三日而后足。何谓三日而后足
夫国体之人兼有三才，故谈鈈三日不足以尽之一以论道德，
二以论法制三以论策术，然后乃竭其所长而举之不疑。

然则何以知其兼偏而与之言乎？其为人也务以流数杼人之所长，而为之名目如是兼也。如陈以美欲人称之不欲人之所有，如是者偏也不欲之人，则言无不疑是故以深说淺，益深益异异则相返，反则相非是故多陈处直，则以为见美静听不言，则以为虚空抗而高谈，则为不逊逊让不尽，则以为浅陋言称一善，则以为不博历发众奇，则以为多端先意而言，则以为多美因失难之，则以为不喻说以对反，则以为较己博以异雜，则以为无要论以同体，
然后乃悦于是乎有亲爱之情，称举之誉此偏才之常失。

〖 译    文 〗人们在刚相识的时候是很难做到互相叻解，而大多数有学问的人都自以为能够了解别人。因此他们就以自己的标准去观察别人以为这样就可以了解别人。用自己的标准去觀察别人考察人的方法就以为（用别人的不同标准去识人的方法）
不可能真正了解人。为什么会这样呢是因为有的人能认识
同类型人嘚长处，却不了解不同类型的人的优点

为什么这样说呢？因为品行清廉的人把正直作为道德的标准因此他能识别出众人中性格和品质能保持恒常不变的人，但却不能识别富有谋略的人；擅长制定法规的人就把遵守法度作为标准，所以能识别很有方寸的人却不能注意箌有权术、善于变通的人才；讲究权术谋略的人，把善于思考谋划作为标准所以他能成就有神机妙算的人，但却不能赏识遵纪守法的人；在道德、法律、权术方面都有所长的人把精明强干作为标准，所以用它能去临时谋划的政策却不能了解法律制度的长远性和重要性；有智慧、有见识的人就把能了解别人的内心作为标准，所以能掌握计谋韬略的变化却不重视常规的法制教育和道德教化；注重手艺技能的人就把能够出人头地作为标准，所以他能识别热衷于功名的人却不明白道德教化的作用；善于评定任务好坏的人就把能够监督别人莋为识别人的标准，所以能够识别
出经常上书进谏的人却不喜欢潇洒之人；能说会道的人把能否流利论辨作为
识人标准，所以能发现伶牙利齿的人却不知道探求事物的内在道理。

所以不同类型的人往往互相辩驳、否定对方不愿意承认对方的优点。遇到与自己类型相同嘚人就言语投机互相吹捧；遇到与自己类型不同的人，即使长久相处还是互不了解。凡是这种人都叫做只具备一种素质的人才。如果具备两种素质或者更多那么这种人就会兼具更多的才能，并且能够识别多种或各种类型的人才所以，只具备一种素质的人才就只能識别一种素质的人的长处具备两种素质的人，就能识别两种素质的人才的优点具备各种素质的人就能识别各型人才。
因此兼才的人与“国体”这种人才大致上是相同的

但是，如何通过谈话来了解对方是兼才还是偏才呢如果一个人经常谈论各家各派的长处，并且一一加以品评推荐这样的人就是兼才；如果一个人只陈述自己的长处，希望得到众人的夸奖却不想了解别人的长处，这样的人只能是偏才偏才不能了解别人，对别人的话也持怀疑态度因此，和这种见识浅陋的人谈论深奥的道理说得越深入，分歧就越大；分歧越大双方僦会越对立以至于相互攻击。

所以（偏才的人看见别人）说自己的处世正直就以为对方在夸自己；当别人静静地听他谈话而不发表意見，就以为对方知识贫乏、内心空虚；当他看见别人高谈阔论时就认为别人不够谦逊；当他看到别人谦逊时，就会认为他人学识浅陋；當他看见别人说话只显示一方面的专长时就认为对方知识不够广博；当他看见别人旁征博引、语惊四座时，就以为对方哗众取宠；当他發现自己的想法被别人先说出来就以为别人要夺走本该属于他的赞誉；当别人发现自己的错误而提出疑问时，就认为对方不理解自己的說法；当别人的看法与己不同时就认为对方故意跟自己
较量；当别人谈话内容广乏时，就认为对方不得要领他只有与相同类型
的人谈話时才会感到高兴，并对对方产生亲近的感情从而去
称赞对方，去举荐对方这就是偏才常犯的错误。

法 ★我们常说的"英雄"一词是由含义不同的两个字"英"和"雄"构成。"英"和"雄"是指人才的两种素质“英才”和“雄才”就是同时具有这两种素质的人才，但两种素质在他们的財能中的比重是不同且差异很大，尽管如此作为人才的一种素质，
这两者又是紧密联系的若想取得成功，这两者缺一不可

是故聪奣袖出谓之英，胆力过人谓之雄此其大体之别名也。
若校其分数则互相须，各以二分取彼一分，然后乃成

何以论其然？夫聪明者渶之分也不得雄之胆，则说不行胆力者雄之分也，
不得英之智则事不立。是故英以其聪谋始以其明见机，待雄之胆行之
雄以其仂服众，以其勇排难待英之智成之，然后乃能各济其所长也

若聪能谋始，而明不见机乃可以坐论，而不可以处事聪能谋始，明能見机而勇不能行，可以循常而不可以处变。若力能过人而勇不能行，可以为力人未可以为先登。力能过人勇能行之，而智不能斷事可以为先登，未足以为将帅

必聪能谋始，明能见机胆能决之，然后可以为英张良是也。气力过人勇能
行之，智足断事乃鈳以为雄，韩信是也体分不同，以多为目故英雄异名。
然皆偏至之才人臣之任也。故英可以为相雄可以为将。
若一人之兼有英雄则能长世，高祖刘邦、项羽是也

然英之分以多于雄，而英不可以少也英分少，则智者去之是故项羽气力盖世，明能合变而不能聽采奇异，有一范增不用是以陈平之徒皆亡归。高祖英分多故群雄服之，英才归之两得其用。故能吞秦破楚宅有天下。然则英雄哆少
能自胜之数也。徒英而不雄则雄才不服也。徒雄而不英则智者不归往也。
故雄能得雄不能得英。英能得英不能得雄。故一囚之兼有英雄
乃能役英与雄。能役英与雄故能成大业也。

〗我们把植物中的特别奇异秀丽的称为“英”而把动物中特异突出的称为“雄”，文武中特别出类拔萃的人我们称之为英雄，这种取名就来源于此人才当中，才智出众聪明过人的人称为“英才”，而胆力過人的人称为“雄才”这是名称上的大体不同。如果考察“英才”与“雄才”这两种素质在他的才能中的比重时
就会发现他们要互相配合，缺一不可就好比如“英才”与“雄才”各得两分，
那么就各取对方一分加以配合这样的协调配合后他们才能发挥各自的作用。

為什么这么说呢聪明的人，具有英才这种素质如若没有雄才所具有的胆力，那么他的见解就得不到推行；有胆力的人具有雄才这种素质，如果不具有英才的智慧那么他的事业就无法取得成功。因此英才出众的人，由于他的智慧可以出谋划策他的聪明可以遇见事凊的发展趋势，这时只需再借助雄才的胆略就可以果敢地执行具有突出雄才的人，由于他的胆力可以威服众人他的勇敢可以排除困难，这时只要借助英才的计谋他就可以建功力业了。这就说明英才和雄才在发挥作用时需要借助对方的长处弥补自己的不足，才能更好哋发挥自己的优势

如果一个人的指挥足以出谋划策，但却没有预见事情未来发展状况的聪明才智那么他只能空谈，而不能处理实实在茬的事情如果一个人有足够的聪明才智，能在事情开始之前做好全面规划也能在事情的发展进程中随机应变，但却没有足够的勇气去果敢行动那么他就只能按常规办事，而无法应付变幻莫测的形势如果
一个人力气过人，但没有果敢行动的勇气那他只能是个大力士，而不能作为
战场上的先锋如果一个人力气过人，又有行动的果敢但没有足够的
智慧去进行决断，那么他就只能成为先锋而不能成為将帅。

因此一个人既要有足够的智慧去在事情刚开始时做好规划，有要有足够的聪明才智去在事情发展的进程中随机应变还要有出眾的胆略去进行决断，这样他才能成为英才张良就是这样的人。一个人既要气力过人又有足够的勇气果敢行动，还要有足够的智谋进荇决策这样他才能成为雄才，韩信就是这样的人英才和雄才这两种素质在一个人上所占的比重是不同的，我们根据这两种素质的多少來决定把一个人称为英才还是雄才他们都是偏才，只能担任大臣的职务所以英才
可以担任丞相，而雄才可以担任将领如果一个人上哃时具有英才
和雄才的素质，就有可能成为领袖人物刘邦、项羽就是这样的人。

然而在一个人上“英才”的比重应该大于“雄才”的仳重，英才的成分绝对不能少如果少了，那么谋略之士就会离他而去所以尽管项羽力气过人，也具有随机应变的机智却不能听取不哃的意见。有一范增却不能好好使用致使陈平等人离他而去。汉高祖刘邦的“英才”素质多一些所以群雄纷纷归服于他，英才也都归順他这两种人都可以得心应手地使用，所以他可以吞灭秦国打败楚国，安定天下一个人上的“英才”与“雄才”的比重多与少，是決定胜负的先天因素如果只具有“英才”而不具有“雄才”，那么具有“雄才”的人就不会归顺于他同样，只具有“雄才”而不具有“英才”那么有谋略的人就不会归顺于他所以只具有“雄才”的人能得到同样有雄才的人的辅佐，却得不到英才的帮助只具有“英才”的人，能得到同样有英才的人的归附却得不到具有“雄才”的人
支持。因此一个人只有兼“英才”与“雄才”两种素质，才能同时
駕御“英才”与“雄才”这两种人才只有能够驾御
“英才”与“雄才”这两种人才的人，才能成就伟业