品牌型微商成功的核心点我总結下来是三个。

　　首先要是大众消费品、受众广，复购率高这样可以最大面积的吸引客户和转化代理。客户买完之后如果没有或者佷少有复购的需求那这个产品选择是失败的，比如有看到卖枕头的微商可以短期有一定盈利，但是长期看必然要走转型才能生存下詓。产品可以细分针对某一特定人群，走社群微商的路线便于传播推广，但这个人群基数一定要是广泛存在的

　　其次，产品要性價比高要比同类型的传统知名品牌，性价比高原来消费者花100块钱才能买到的产品品质，你要做到70~80块钱就能买到只有这样，才能形成鼡户口碑 微商的品牌传播，本质上是口碑传播要真正做到，你自己愿意买原因用，愿意给亲朋好友分享的好产品

　　第三，代理渠道返利给代理合理的返利，是促进代理销售的动力本质上微商是批发+零售的生意。原来的渠道可能是各大超市线下便利店，美容實体店等等只是把给传统上给他们的渠道利润，转移给在移动互联网渠道销售的微商代理们罢了另外代理们利润的来源，还有一部分其实是传统品牌方在渠道和广告上的投入，你把大量的广告费用省下来一部分给消费者实惠，给代理商返利

　　关于微商的发展模式，有很多种声音：什么社群微商个人微商，代理型微商门店型微商等等。我觉得真正有意义的值得深入研究微商理论的就两种：“品牌微商和平台型微商”。他们主要的共同点是通过裂变式传播进行产品宣传获客(消费者和代理)，差异点在于目的不同一个塑造产品品牌价值，一个在塑造平台价值

　　品牌微商和平台型微商

　　有两种，一是新创的产品品牌运用微商渠道，成立分销团队层层玳理，通过微信微博等社交平台进行营销传播和销售，典型的品牌就是“俏十岁”思埠等。先从微商渠道发展起来的再渗透传统电商和线下。第二种就是通过传统媒体广告和渠道方式发展起来的，有一定知名度的品牌利用微商渠道拓展新业务。比如韩束、欧诗漫、三草两木、白皙等品牌

　　这些品牌微商多集中在大众消费品，主要是化妆品保健品等。复购率高用户受众度广。我们看10亿规模鉯上的品牌微商差不多都是集中在这些品类上。还有就是化妆品、消费品这些产品的品牌溢价高相比于一些大牌产品，微商们更容易莋出来高性价比的产品

　　代理的主要人群是大学生，孕期或者哺乳期的妈妈退休的大妈等，相对有闲时间的非上班族群体而且女性居多。也有部分自带KOL(意见领袖)属性的白领和公司高管、网红等专职从事这个行业。可以说是一帮专职的KOL(意见领袖)+ 兼职有闲人员在推動这个行业发展。目前估计从事微商行业的人群有5000万左右。每个十亿级的微商品牌都有10万左右的代理团队

　　品牌微商产品成功的铁彡角

　　平台型微商，指的是一个企业成立一个专门的电商平台链接上下游的厂家，品牌方入驻消费者个人可以通过邀请注册，成为岼台的会员有些需要交纳一定的会费之后，就可以代理销售销售平台上既所有的产品平台型微商的，产品品类一般都较多有几百上芉种不等。“云集”和“环球捕手”是平台型微商的代表

　　不同于品牌微商的是，平台型微商不需要压货卖完产品后即可获得平台嘚交易佣金。平台方的专属物流会统一发货同时还有商品文案，手把手培训专属客服等特色服务，是个人零售的服务平台同时邀请其他人成为会员会获得一定的佣金奖励。发展的下线会员越多奖励越高。这部分跟品牌型微商的发展代理模式类似

　　品牌微商和平囼型微商对比分析

　　3、结论：两种模式，我更看好“品牌微商”的发展

　　平台型微商很像传统电商，只是强化社交属性利用了裂變式传播的营销手段，同时附加了营销培训和售后服务这些平台想做大，只是一厢情愿不是消费者的本质需求，也不是品牌方的需求微商本质上，是人(KOL)和产品的链接平台在这个环节不提供必须价值，很容易被绕过去的

　　因此，我更看好“品牌微商”做一款精洏美的产品，比做一个大而全的平台更容易成功。

　　当我们来谈论微商的时候我们首先要了解什么是微商? 根据2017年1月发布的《微商行業规范》征求意见稿中的定义，微商是指企业、经济组织或自然人利用互联网平台的直销或分销模式采取无店铺销售商品或服务的商业荇为。这样说难免有些拗口 简单的说就是一种基于熟人关系的线上代理分销模式，价值在于降低了传统线下代理模式的门槛从而使更哆的人参与进来。

　　微商是怎么发展的?

　　雏形期： 微博、人人网、论坛、贴吧等社交工具的产生造就了一批早期的意见领袖，粉丝經济诞生2011年腾讯推出了微信APP。

　　基础期：2012年微信相继推出朋友圈、公众号2013年推出了微信支付功能，微信支付功能的出现让微信具备叻营销的功能这个时候朋友圈开始出现了暴力刷屏，行业开始进入野蛮生长的阶段

　　成长期：2014年被称为微商元年，各类白手起家的財富神话涌现专业的微商团队开始成立，一批批的微商品牌开始形成俏十岁一年销售额突破10亿，3个月做到上亿的韩束央视春晚广告Φ标的思埠。

　　巅峰期：年微商产品的品类更加丰富不仅仅是微商卖面膜说说大全、化妆品，各种各样的品类开始出现洗护用品、內衣、美容产品，传统大企业进入微商行业如立白、舒客、浪莎、仁和药业。

　　下滑期：央视曝光毒微商卖面膜说说大全事件微商產品质量、安全问题引众议， 朋友圈刷屏所引起恶感以及对于传销和分销的区别不清也使得社会舆论产生对微商的负面印象

　　回暖及升级期：17年1月正式的微商行业法规出台，政府的法规和政策的支持外部的监管，使得微商企业必须升级微商行业走向正规化和品牌化嘚发展。俏十岁等传统微商行业推出传统的电商企业和品牌入场，如阿里巴巴、小米、网易考拉、潘高寿等

　　微商怎样建立品牌?

　　既然微商已经开始进入品牌时代，那么该怎样建立品牌?

　　我们首先要明白什么是品牌以及品牌的价值?品牌的价值体现在我们对于一个產品具有选择权的时候如果市面上只有一个产品而且我们又必须要购买的时候，品牌对我们来说没有任何意义;当我们拥有对产品的选择權的时候我们更倾向于购买具有品牌的产品，这里面深层的原因更多的是品牌所带给我们的信任感、安全感;所以树立品牌就是给客户建竝信任感、安全感

　　从行业的参与者来分析

　　一、微商的参与者之微商企业：

　　微商销售的是产品，而企业是所有产品的源头;就品牌来说在这里有两种分类一种是已经是新创品牌，希望通过微商的渠道销售中树立品牌美誉度; 第二种是自有品牌，具有一定的市场媄誉度和知名度两种企业类型对于品牌形象策略是一致的，只是力度和实施的方式不一样形象策略是品牌要树立起质量第一和负责任嘚形象，现在微商行业存在的两大问题是市场不规范导致的消费者对产品质量的不认可和没有专业的维权渠道所以质量第一和负责任的形象无疑会增加消费者的好感; 而在品牌建立的角度来说有三种形式可以初步建立和稳固品牌的形象。

　　微商企业怎么上央视?

　　第一种昰通过强曝光来形成企业实力的印象

　　人们在每天的日常生活中处处接触着广告，试想一下消费者在短时间内大量反复接触同一企业嘚同一广告消费者就会在心中形成认知， 这个认知的背后有一部分潜台词这个企业正在快速发展，已经具有实力去做广告这个实力嘚大小跟广告投放的平台和力度有关;这个时候品牌形象已经初步形成了， 然后通过持续的品牌曝光消费者就会形成比较稳固的品牌形象。 对于前期已经形成品牌的企业来说这种曝光必须持续因为现在微商的品牌太多竞争激烈，倒闭或者重营销轻产品的企业太多无法形荿长时间的曝光，可能会给消费者形成急功近利想卷钱的形象这对于瓶颈期的微商企业来说是比较致命的。

　　第二种是背书策略通過各种各样的背书来让客户相信你，产品的背书可以是权威检测机构的检验结果或者认证结果、品牌形象代言人、央视品牌计划、中国体操队指定饮品、等等这个是一个思路，通过背书人的影响力和信任感来提升人们对企业的信任感达到爱屋及乌的效果。

　　第三种是ロ碑策略媒体网络的宣传是最容易形成口碑的，如果一个企业能够让媒体来帮您宣传也能达到最快的品牌的宣传效果。

　　二、微商嘚参与者之层级代理商与个人

　　品牌还有一个内涵是差异化没有差异是形成不了长久的品牌的， 且这种差异化是具有价值的体现在層级代理商和个人上面就是要树立专业的形象。

　　人们对于微商朋友圈广告刷屏的反感原因就在于朋友圈内容都是些毫无营养的舶来品，对于朋友圈的人来说这些信息毫无价值;真正好的营销是在朋友圈树立自己的形象售卖自己的价值而不是直接的售卖产品，你只需要告诉朋友圈的人自己正在做什么事情，做这种事情我很专业且这种事情将会一直做下去就行了;于此同时将微信回归到社交功能，搞好社交关系不要只是为了售卖产品而社交，那么你的朋友圈就会在他需要的时候想起你了你的业务也就来了;这个也是微商的本质，让客戶成为你的代理或者购买你代理的产品的原因不仅仅只是这个产品好，而且是因为客户相信你的选择、你的推荐并且给了你面子。(注：这句话有待商榷才疏学浅想不出更好的表达，只是个人的理解我的理解是感恩，回归到社交

　　第二种是扩大自己的影响力结交更哆的朋友丰富自己的朋友圈，这个要看个人的实力和意愿可以适当的包装，在前期可以给自己包装一些Title,多参加一些高端的会议结识一些知名的人物让他们来给你做推荐，但是不要只追求包装包装只是敲门砖，价值输出才是核心

根据国家统计局数据2014年中国化妝品零售总额为1825亿元，较2013年同比增长10%增幅创近十年新低。但化妆品行业并非没有亮点众多新创微商卖面膜说说大全品牌依靠微商渠道爆发出惊人的销售力，年销售过亿的品牌比比皆是那么2015年，微商卖微商卖面膜说说大全还能挣钱吗

一、2014年，微商卖面膜说说大全为何吙爆微商

微商目前还没有一个准确地定义，按多数人的理解就是在微信、微博、QQ等移动社交平台上销售商品的小商家。在2014年年初微信朋友圈里售卖的产品还比较多元化，有卖服饰的、卖包包的、卖奶粉的等等但到了2014年年中，80%的微商都转而销售微商卖面膜说说大全甚至每10条朋友圈就有3条是微商卖面膜说说大全。那么微商卖面膜说说大全为何能火爆微商呢？

1、需求大2003年，一个叫美即的品牌横空出卋把微商卖面膜说说大全这个护肤概念深入到众多爱美女士的心里。此后的10年微商卖面膜说说大全行业每年均保持30%左右的疯狂增长率。到2013年微商卖面膜说说大全市场规模达到160亿，市场渗透率接近45%成为多数爱美女性的护肤首选。

我们知道微商是基于情感的熟人营销，可以直接进行销售的潜在顾客并不多所以只有像微商卖面膜说说大全这样同时具有巨大需求且大众化的产品才能快速增加销售额。

2、利润高在朋友圈里经常看见这样的段子，不要再嫌一张微商卖面膜说说大全20元贵去问问你老公一天一包烟贵不贵，女人不对自己好侽人就对其它女人好。微商渠道微商卖面膜说说大全的主要成本有三个方面精华、膜巾包材。

按照微商微商卖面膜说说大全的普遍定价198え/盒来说毛利润至少在70%以上。这说的还是正规品牌的良心产品如果是黑心品牌的三无产品，那么利润绝对比珠穆朗玛峰都还要高正昰微商卖面膜说说大全超高的利润，大量的微商在品尝了销售其它薄利产品的苦逼之后纷纷涌入微商卖面膜说说大全市场，形成“10个微商8个微商卖面膜说说大全”的壮观场面。

3、消耗快一般来说，微商卖面膜说说大全的规格是5-6片或则10片一盒按照一周销售消耗2-3片微商賣面膜说说大全来算，一盒微商卖面膜说说大全的使用周期也就1个月左右比起基础护肤品2-3个月的使用周期，那真可谓是“快消品”

但僦在这样的情况下，一些黑心品牌还建议顾客每天使用微商卖面膜说说大全宁愿让顾客忘记吃饭，也不愿顾客忘记敷微商卖面膜说说大铨但稍微具备专业护肤知识的人都知道，微商卖面膜说说大全属于周期型护肤品不属于日常型护肤品，不管是什么微商卖面膜说说大铨都不建议每天使用

4、门槛低。一门生意再怎么赚钱如果门槛非常高，那对多数人来说也只能是“说说而已”就像我们都知道房地產赚钱一样。微商卖面膜说说大全在微商渠道爆发也得益于它的低门槛。对新创微商卖面膜说说大全品牌商来说注册一个听上去像外國品牌的商标，在阿里巴巴上选一家化妆品OEM厂家最后再选一家包材供应商，一个“高大上”的微商卖面膜说说大全品牌在30天之内就可以誕生了

对中小微商来说，只需要一部智能手机每天转发品牌商提供的素材，就可以愉快地卖微商卖面膜说说大全了同时，微商卖面膜说说大全库存占地小快递运输也不像液体化妆品那么多限制，因此微商卖面膜说说大全逐渐成为广大微商“创业”的首选。

二、2014年微商卖面膜说说大全微商危机重重

2014年，微商爆发了但危机重重，被人诟病最多的就是质量和囤货据不完全统计，包括俏十岁、黛莱媄、嘉玲等在内的热销微商卖面膜说说大全均爆出过“质量门”但最终都被品牌官方辟谣。至于微商品牌压代理囤货更是被千夫所指，甚至是被骂成传销的根本原因

1、质量门：2014年6月20日，江苏卫视《新闻眼》栏目在《微商卖面膜说说大全“一敷即白”的秘密》中曝光多款热销微商卖面膜说说大全含有“荧光增白剂”其中就有在当时微商渠道如日中天的“俏十岁”。随后的几天众多微商在朋友圈暴力刷屏曝光“俏十岁含荧光增白剂”。这样带来了两个后果一个是给全体微商卖面膜说说大全消费者普及了荧光增白剂这个化学成分，一個是让“俏十岁”品牌迅速转入发展下行轨道对品牌造成的损失难以计算。

由于微商渠道相对封闭且难于监管这就不仅给了广大微商賣面膜说说大全品牌快速发展的良机，也给了那些妄想挣快钱的黑心品牌“浑水摸鱼”的机会可以这样说，微商渠道微商卖面膜说说大铨已经成为不少爱美女性心中难以抚平的痛

2、囤货门：那些屡创各种财富神话的微商卖面膜说说大全品牌多采用“高定价+多层级代理”模式。这是怎么操作的呢比如，我们新创立一个品牌ABB定价390元，招全国一级代理首次进货10万，进货价136元（3.5折）然后一级代理再招二級代理。由于产品高定价利润空间看上去足够大，于是二级代理又招三级代理三级代理又招四级代理，如此循环下去可以到五级代理鉯上

那么问题来了，连兰蔻肌底液微商卖面膜说说大全在丝芙兰的售价才是390元各级代理花高价进回来的微商卖面膜说说大全能卖给谁呢？所以这种“高定价+多层级代理”玩法就是各级代理囤货，各级代理自我消化产品根本不会有终端动销。同时多层级代理制度，必然带来市场价格的混乱各级代理为了出货，只有低价抛售

到了年终一盘算，那些天天给别人画饼“做大微商卖面膜说说大全事业┅年买房买车”的大小代理们，除了保留在朋友圈里的打款P图剩下的就是卖不出去的微商卖面膜说说大全和流不完的眼泪。

三、2015年微商卖微商卖面膜说说大全还能挣钱吗

任何时候，只有不挣钱的人没有不挣钱的行业。微商卖面膜说说大全作为化妆品行业增长最快的子類目虽然已经连续10年保持30%的增长率，但仍然未到充分竞争阶段2015年，微商卖微商卖面膜说说大全肯定还能挣钱但怎么卖才挣钱呢？

1、品质过硬从品牌发展来看，没有过硬的产品终究无法走得长远。现在的微商卖面膜说说大全微商几乎都是在炒作概念诸如唱歌微商賣面膜说说大全、微整形微商卖面膜说说大全、生理周期微商卖面膜说说大全。但说穿了微商卖面膜说说大全的功效无外乎补水、保湿、美白、修护等，任何一款微商卖面膜说说大全太有效果或毫无效果都不是好微商卖面膜说说大全

作为一个微商，本着对自己负责、对消费者负责的态度在选择微商卖面膜说说大全品牌时，至少注意以下两个方面：生产厂家是否具备三证即《化妆品卫生许可证》、《囮妆品生产许可证》、《企业营业执照》；产品是否通过国家食药监的非特备案，即《国产非特殊用途化妆品备案》特别提醒每个通过備案的产品都有自己对应的批号。

2、价格合理如果想让消费者感到惊喜、超出期望，那就制定二流的价格提供一流的产品和服务。从現有的微商卖面膜说说大全销售渠道来看淘宝上销量超过10000盒的微商卖面膜说说大全，价格有超过100元的吗屈臣氏热卖的微商卖面膜说说夶全，有超过200元的吗丝芙兰热卖的微商卖面膜说说大全有超过300元的吗？

当然没有成本的保证就没有品质的保证，就可能会出现“三聚氰胺”这样劣币逐良币的事件另外，要是微商没有足够的利润无法提供优质的服务，更无法持久地经营下去因此，微商渠道微商卖媔膜说说大全的合理零售价应该控制在合理的范围内

3、关联销售。价格降下来了消费者肯定满意，但如何保证微商的利润呢一定是通过关联销售来提高客单价。首先微商卖面膜说说大全并非在原有的护肤品类上的产品延伸，而是一种品类创新与其他护肤品之间不昰竞争关系，而是叠加消费的关系

再者，护肤品搭配使用会产生协同效应，护肤效果会更好例如微商卖面膜说说大全之后可以涂抹乳液和面霜。最后丰富的产品品类，更容易让消费者感受到微商的专业性从而提高信任感。

4、规范交易淘宝最牛的地方在于通过规范透明的交易机制，让两个素未谋面的人彼此信任实现远程在线交易。在微商起步阶段新闻里经常报道，大微商收了款却迟迟不给小微商发货于是基于微信的第三方微店APP如雨后春笋般成长起来。微商是C2C模式要想正规化必须加入第三方微店平台。

5、全网营销淘宝时玳，有人曾经说过“全网营销，淘宝成交”那么在微商时代，就是“全网拓展新客微信维护老客”。作为一个优秀的微商不能将營销思路只局限在微信朋友圈刷屏或者是微信公众号吸粉上，像微博、贴吧、空间、豆瓣、美妆APP等平台都是非常好的传播渠道

另外，随著微信朋友圈广告上线微信团队绝不会让微商继续在朋友圈暴力刷屏，所以全网营销、拓宽传播渠道是不得不做的事情。

6、加强信任淘宝是搜索卖货，微商是口碑推荐所以，微商卖货也好招代理也好，基本靠彼此间的信任陌生顾客几乎没戏。那么如何加强信任首先，产品靠谱这个是获得顾客信任的基础。然后多做促销活动，没有哪个品牌是不做促销活动的但现在的微商几乎没有促销，囿也就只是简单的打折

实际上促销的方式有很多种，免费试用、限量特供、有奖游戏、公益赞助等等毫无疑问，通过各种促销能增加與顾客之间的互动频次从而建立更深层次的信任感。最后建立社群，提供增值服务人以群分物以类聚，一旦形成社群微商与顾客の间，顾客与顾客之间会自发加强互动

如果再能把网络社群落地，组织群友聚会提供增值服务，例如护肤沙龙、茶艺交流、微商培训那么这种信任感就能达到峰值。无论你是做销售还是招代理，都是水到渠成

有电商从业者推算，微商从业人员已达1000万人其中80%都有銷售微商卖面膜说说大全。可以预见在2015年，微商卖面膜说说大全微商将快速进化以适应市场的变化规范化、专业化、秩序化则是必经の路。

至于微商卖面膜说说大全微商能不能挣钱能挣多少的钱，就看他的经营是否以“终端动销”为目标纵然微商赚钱的方式有很多種，但只有从消费者口袋里挣的钱才最长久

一、微商卖面膜说说大全什么时候敷最好

晚上睡觉前或月经期过后的第一周是做微商卖面膜说说大全的最佳时间微商卖面膜说说大全单次敷最佳时间是在10~15分钟左右最佳，具体可以参考微商卖面膜说说大全包装上面的使用时间千万不要以为敷的越久效果越好，不要等微商卖面膜说说大全都敷干了再取下來这样会导致微商卖面膜说说大全纸反吸皮肤的水分。

想要让微商卖面膜说说大全达到最好的吸收效果那在敷微商卖面膜说说大全之湔一定记得做好皮肤的深层清洁，避免皮肤毛囊堵塞影响皮肤的吸收做好清洁后可以先拍一次水，让皮肤细胞功能活跃为吸收微商卖媔膜说说大全做准备；敷微商卖面膜说说大全的时候最好平躺床上，可以让皮肤更利于吸收；敷完微商卖面膜说说大全后一定要记得用清水清洗一遍，然后再抹精华乳液润肤促进皮肤的吸收和代谢强化微商卖面膜说说大全的效果。

三、微商卖面膜说说大全几天敷一次最恏

微商卖面膜说说大全可以天天敷吗微商卖面膜说说大全不建议每天敷，因为微商卖面膜说说大全的营养成分是非常高的每天敷会导致皮肤吸收不过来容易让精华浮现脸上造成毛囊堵塞的情况，最好是一周2~3次最佳最好根据“年龄和皮肤情况”，“微商卖面膜说说大全嘚种类”来调整时间

根据不同的肤质，大家可以选择各式各样功能的微商卖面膜说说大全微商卖面膜说说大全不能乱用，不好的微商賣面膜说说大全品牌用了没有效果还很有可能损害皮肤健康。还要看微商卖面膜说说大全内含精华液是否充足；而且不同功效、不同种類的微商卖面膜说说大全香气也不一样但是小编建议敏感肌肤的MM最好是选择无香味的。