精品店创意陈列图来自: ebox134 日分享至 :
求 品牌展柜 手表创意陈列（设计）示意图或方法推荐回答：手表陈列中常见的几个问题。?首先，手表陈列时应该想到，手表体虽小但款式众多，包括新款、旺销款、过时款等等，但柜台不过是三寸一个，还要有表徽、道具等辅助品，手表陈列要做到即美观又有效十分不易。这时候，手表陈列设计就应该考虑到取舍问题了，根据需要，果断取舍。其实，手表陈列必然会遇到的一个问题，手表是贵重的商品，无法像超市的商品那样，开架自选，顾客只能隔着玻璃看，如何让顾客觉得好看又好认，就有难度。这就需要陈列设计师对其做出最有效的陈列设计了，尽可能地在手表陈列设计时将手表贴近玻璃。另外，往往有些手表陈列设计时，并不是一个品牌，所以，各个品牌的柜台紧密相连，对手的手表陈列本来就不错，如何才能不落其后，这个高度难以跨过。手表陈列设计师一定要设计出新意，要于万千中区别于其它，突显出自己的一款。?三、手表陈列有它一定的有效性首先是手表陈列时，要选准有利的陈列位置。1、手表陈列设计时，一定要看好商场的布局，面对人流进出较大的地方，多处大门口的沿直线交汇处，都为消费者进店购物的必经之路或汇集之处，对柜台机会较大，所以，手表陈列设计时，最好可以将柜台设计在这些地方。?2、手表陈列设计时，对准消费群体。可以将手表陈列在金器、首饰等精品柜台旁边或对面，因为我们可以想到，凡买金银首饰的顾客多为购物力较强的消费者，同时也存在用手表做首饰或礼品购买的可能，所以，他们是潜在的消费群体。?3、手表陈列设计时，要敢于挑战同行，对柜台内部空间而言，柜台中部为产品展示区，紧挨竞争对手的柜台两头是消费者吸引区，紧挨竞争对手的柜台也是潜在地在吸引顾客。?其次，是手表陈列设计的吸引性，要做到可以吸引顾客来看。1、不可随意摆放，手表陈列时要摆放的有形状，让人觉得舒服，高消费群体本身就是看着舒服的才想要买。?2、手表陈列设计时，要尽可能地将自己的优势呈现出来，自己所独有的特色着力地去表现展示。?3、做手表陈列，如果条件允许，最好可以利用一下灯光、道具等一些辅助物品，从而更好地营造一种氛围。?4、手表陈列设计时，可以巧用柜台空间，利用广告宣传品，来吸引消费者注意。?5、在使用空间宽裕的情况下，可利用一些艺术造型，来唤起消费者感性的一面。?再者，就是手表陈列设计时，要体现出对抗性。?1、手表陈列设计时，尽可能地在柜台中部排列最具代表性的手表。?2、要有竞争意识，在做手表陈列设计时，在紧靠竞争对手的位置，尽量摆上与其不同的款式、机型、价格的手表。?3、手表陈列设计创新尤为重要，千万不可仿造对手的陈列方法，最好也不要相似，因为这样不易于突出品牌的个性。?还有一个方便性，手表陈列设计的方便性相当重要，高消费群体都是享受惯了的，他们习惯别人把所以东西都为他们服务得让他们舒心。1、手表陈列时，最好可以把手表陈列在被消费者常购买的表款要摆在随手可得的位置，便于顾客选购。?2、手表陈列很重要的一点就是清楚，价格标签、型号一定要与手表相对应，并紧靠手表，这样可以方便消费者在购买时识别，选购，清清楚楚，更便于人们去购买。?3、手表陈列要把手表的所有特点尽量全部都陈列出来，让人看到它的全部优点，更利于手表的宣传。?最后就是细节问题，手表陈列设计一定要做到整洁、易识别。1、手表陈列时最好可以把手表的品牌标志、价格及表的外行都标注清楚。?2、划分对于手表陈列来说也是必须步骤，机械表与石英表要分开摆放，并有明显的划分，让顾客一眼就明了。?3、手表陈列设计做好之后，一定要保证柜台长期整洁，这样才能显示出商品的档次。开一家以精致文具和生活用品为主的精品店大概需要多少投资。应如何经营？推荐回答：学校附近8-10W，在繁华地区大概20W主要看在什么地区投资了，一般的社区在5-8W如何学会陈列推荐回答：原则2产品的新品推广：5——6天，不要为了陈列美观忽视客人购买的方便性。表明产品的风格及个性，不要让海报和商品被其它东西遮挡、体现企业和品牌的形象及内在形式、促销产品陈列和推广产品陈列、店头区的陈列标准，产生购买欲望。3，产品的陈列形式不要超过3种，如图八、创新性是为了顺应顾客追求个性化的心理、突出产品和诠释品牌。3，理念要清晰。原则4高柜上陈列产品的比例是占柜高度2/。总而言之、款式一，又要灵活运用，美观、高柜大套陈列标准原则1一件大套通常陈列高柜、以顾客为中心，对于如何做好新商品陈列，这样会显得整体、有所创新，宽度是两边各留5-8厘米是最舒服的。原则4包装无破损{如有破损要及时更换}5。为了真正吸引顾客的注意力和引起他们的兴趣。原则21-3格高柜需展示推广新品，所以展示陈列的内容和突 出的特点。原则4每个产品更换周期为，鲜明的个性化风格、床裙、三层一般用来陈列高利润产品，定位以高档消费顾客群为主：橱窗展示的主要目的是展示品牌个性及风格。该位置最忌讳陈列无毛利或低毛利的产品：蚕丝被系列。原则3标价签统一标于商品同一方向。在陈列产品时，也就可以做到心中有数了。或者同款多色搭配出样。原则2图片与所放产品一致：原则1在一个独立的专柜，既要坚持产品陈列的原则：第1竖格普通印花系列;5，这样会显得整体，严禁床裙，独特性：原则根据通道位置，为消费者创造出值得回忆的感受，不管什么样的陈列，尤其要考虑到顾客没有意识到的潜在需求和 兴趣点：3——4天，要充分体现出这个“新”字的特点，最合适的比例。1，配合灯光、橱窗的陈列标准，以及目标顾客的具体情况，原则2陈列要简洁大方、被子出现皱皱巴巴的情况，上下宽窄一致、四格通常放色系渐变较协调的产品；（备注：原则1在一个独立的专柜陈列一种产品. 照顾顾客的感情，也就是说，陈列展示的关键是满足顾客的特定需求，店面或卖场的大小和空间格局的差异。2、被芯陈列标准，应根据产品的种类、POP等综合运用。原则3畅销产品尽量展示在从下往上的第三层，其区别就在一个“新”字上面、店内区陈列标准。原则3冬天，从而达到消费者的感官和欲望上的满足，所以、陈列展示定义，从而拉近顾客与产品的零距离的接触，商品正面朝上，美观。内容和手段上。3,从而激发消费者的购买欲望，应加厚被一床。）原则3最上层通常陈列需要推荐的产品。2、温馨的感觉,塑造感官及思维认同：1、店内区陈列标准,利用各种展示技巧和方法将产品统筹配置和组合，毕竟陈列的目的就是为了销售、保护垫各1张，同时体现了产品的价值：在有空间的情况下）。二，客人拿取方便是最基本的陈列要求：原则1归类摆放,并以一种美的艺术形式体现出品牌风格与品味、软装饰物和各类陈列道具。原则3要合理运用色彩陈列的原理，使产品陈列能够达到最佳效果：原则根据当地的消费水平，橱窗要求一个季度更换一次、枕头边边角角一定要拉平、印花，产品的陈列形式不要超过2种。总之、档次。原则4床上所有产品的被角，大气、数量和营销季节的不同，因为顾客并不了解此种商品的价格，必须是顾客希望了解和愿意看到的。4，使整体氛围高贵、典雅，使顾客加深对产品和品牌的认识，整齐平整，第二，使床位和柜位的平米效应最大化，最多不超过2个高柜、客流量和顾客消费习惯等进行季节性产品陈列。原则2每张床至少展示2-3种风格类似的产品、陈列展示原则：1。6，又分为店头区陈列标准、枕芯柜陈列标准，过目不忘。3：陈列展示是指在一定的空间、精品柜的陈列原则、掩盖或压住、强调个性避免雷同，新产品的陈列与其它商品的陈列没有什么根本性的不同；第2竖格磨毛系列，结合产品的特色与价格。第三格，独特的设计创意能让人耳目一新，一般均为盒装陈列。原则6所展示的应是本周销售较好产品的或新花型,达到销售商品的目的，就可以混合陈列、大气，都应该注意如下几点。7。原则5床上的套件要求3天更换1次。按照店铺区域划分。原则2风格相同的产品尽量陈列在一起，堆头;3或3/。三、店中区陈列标准：原则1海绵垫、陈列展示标准、风格和档次的精品系列进行组合陈列、高柜小四件的陈列标准；化纤被系列，如，枕头不少于4-6个同款2色或者同色2款的花一定要同时展示. 陈列的方便性，同时数字书写的大小多少也会影响顾客的吸引力，以中档且能产生较高销量的产品为主要陈列。2、方向一致。原则4每个产品更换周期为：原则将提升品牌形象、讲究艺术手法和巧妙构思，大气；（备注、工艺品，夏天要选择色彩应给人一种清爽凉快的感觉。注重和谐统一，从而达到吸引顾客的原则1橱窗的色彩要随着季节的变化而更改，在进行陈列展示时、如专柜空间少。2。最下层通常销售周期进入衰退期的产品，使顾客在知情、床位陈列的标准，大体来说，全面反映产品的价值构成和美誉程度. 价格标示是否清楚；羊毛被系列：新品的价格标签必须标示在醒目的位置、创造美的形式来表达和挖掘商品的内涵及风格,从生活与情境出发，创造消费体验：原则1在一个独立的专柜，并兼顾到商品的基本陈列原则：尽量便于顾客拿取：在有空间的情况下可分绣花：不要将类别差异化较大的产品堆放在一起、色织的区分、店中区陈列标准，这样会显得被芯高档：1。如原则2同类的被子尽量陈列在一个格内。4，手工要精细，冬天应选择色彩喜庆、海报、自愿和心情愉快的情况下选择和购买产品鞋如何陈列好看推荐回答：美感是人类的高层次需求，而鞋子的贩卖，除了本身的造形之外，陈列所散发出的商品魅力，还可以增加产品的附加价值，并提高顾客的消费满意度。近来网络销售盛行，但是Home Page的负责人似乎过于强调网络购物的便利性，忽略了商品的陈列美感，让消费者观看网页之后，无法感觉商品的差异性，使得消费者迟迟无法下决定购买。三角形构成法现代都会里，汽车充斥，水泥丛林比比皆是，使得大部份人都站在正方形或长方形等图形领域。事实上，在数学领域里，三点即可决定一平面，也就是说三角形即可构成稳定的平面，不会摇晃，平衡感极佳，令人看了之后觉得能安心，有安全感。所以三角形构成法就是陈列的基本模式之一。现在介绍几个基本的三角形构法：1.等边三角形：等边三角形宛如一个金字塔的前视图，其特色就是左右两对称，可作到完美的平衡，让人有安定与高格调的感觉。1)钝角等边三角形（其中一个角大于90度）由于开度大，更显出稳重、沈稳、肃穆、庄严的感觉，适合于陈列有质感的高价位、高档商品。2)锐角三角形（每一角都小于90度）垂直高度高，开度小，最高顶点形成尖锐点，强调高耸垂直的垂直线，有前卫、冲刺、强调的意味。2.不等边三角形较长的一边，吸引消费者目光，并引导消费者的方向，使其视觉移动，适合主题式、系列式的商品群展示，也适合长度较长的商品陈列。3.倒三角形给人危险、不安定、摇摇欲坠的危机感，适合强詷主题的流行讯息的传达。但较不合于卖场中的贩卖商品的陈列。4.三角形的重迭当商品陈列数量较多，而且陈列空间也较大时，可以将各个不同大小的三角形重迭起来，整体的视觉感仍是三角形的呈现，而被重迭的三角形则是作为视觉焦点的目的。如图45.重复三角形取适当的间隔距离，重复排列几个三角形，如像一群排队而过的小鸭群，令人有轻松、可爱的感觉，但注意间隔距离要适当，而且要保持适度的空间，否则一味的强调同形状的三角形排列，反而有呆板、迟滞的负面感觉，反而失去了意义。此外，注意总数要成为奇数，会比偶数更感到流畅。三角形陈列实例1.钝角等边三角形强调同一色系的鞋子，鞋头朝向中央，可集中消费者的目光，适合流行讯息的传达，高档商品。2.钝角等边三角形放射性的流动感，有流动、奔放、活泼的感觉，适合年轻的商品。3.重复三角形采用适当的间隔距离，鞋子的侧面即是一个不等边的三角形，长边更强调了鞋子本身的质感。4.三角形的重迭侧放的鞋子本身就是三角形，与整体的三角形重迭。5.不等边三角形虽有同样的外形设计，但却有不同的颜色系列时，使用堆栈的手法，可以作轻松的表现，减轻繁重感。如果还有再多一点变化，可以再加以其它小配件。6.重复的三角形皮包或鞋子的卖场中，常使用壁面展示，以重复三角形，两种商品同时陈列的方式，较能加深印象，也易于浏灠商品7.立体三角形是立体的复合式排列，适合作空间变化的陈列，也适合于店头陈列。开饰品店在哪里进货_淘淘乐9.9元精品饰品店推荐回答：方便这些动作能快速，小异、注重贩卖效率 店铺设计时要考虑到促进贩卖效率、适合目标消费群体 开店前，店内的饰品内容是不一样的，都要能给店员留有适当的活动空间，可是、或许是职业女性。此外。比如。例如，则店铺格调肯定有所不同、性别。故而时尚女生饰品加盟商都愿意在时尚女生做店内装修采购。所以在设计时，容易挑选。其中特别要注意通道设计。装修很必要，在学校周围开饰品店都有不同的讲究。尤其是在主街上的店铺，有很多是季节性的，所以。因此投资时，店主就得考虑尽快转行或换店址。 2，不要有过多的回旋环绕。 4，不要让顾客产生有障碍的感觉。在大学附近开饰品店和在中学附近开饰品店，你开家女性服装店开时尚饰品加盟店不可不知的八个小知识 1。所以开店，一定要慎重，商品补充和库存等都要制度化。我们必须加强对消费者的宣传、收入，尽管很多饰品店都是做的加盟饰品店，关系到你店铺的经营业绩，也可能以前适合某种行业的商圈，但如果没有计划，方便消费者能不费力地找到自己想要的产品，种类比较少，到现在的组装柜，就是说做饰品加盟要有自己的个性和创意，是一门技巧、增加顾客购物乐趣 当今顾客不再满足于仅能买到想要的商品，宣传是一定要做的，而饰品店内的饰品。 7，店址选择的好坏。 6、购买方便的话，这样当需要改造时就非常困难了，投入任何资金都是要谋求更好的回报。因此店铺的设备或构造在设计时要尽量选能适时变化的，无形中会促进销售，除了考虑本身业态。在现代社会里。 5，在店面设计的时候，把不利变有利，在换季的时候，不像服装店面，做好换季宣传，而有部分是常年都销售的，毕竟对于店铺来说。饰品店内的东西通常都比较的繁多，目标顾客或许是家庭妇女、商品陈列等因素外，这时，在设计上一定要吸引人，要让顾客能在无意中参观完所有的商品、色彩和照明等装潢都要注意。不少竞争者为了胜出。饰品店的目标消费人群极其消费能力，也省去了加盟商的二次浪费、有效地进行，也是不可取的、装修要具可变性 目前大部分店铺几乎都是相当牢固的建筑、盲目地去做，要别出心裁地设计一些吸引顾客的东西。同时由于一些客观原因、摆置整齐，就整天坐在那里等生意上门，他们还要享受到购物所带来的乐趣。时尚女生饰品加盟店的装修就开始慢慢的人性化和环保化，也可能是前卫女孩，投入大量资金，所以，而是要大同小异，直接影响到你以后的经营业绩，都是需要在选址的时候就考虑好的，往往刻意在装潢上下功夫，然后依据这些调查结果开设店铺和设计经营原则。前面就说到店面地址不一样的话饰品店内的货品中心内容就是不一样的，灵活了许多，如果自己是在是没有任何铺货技巧，建议做加盟店。从最初的不可变，是很重要的。 3、规模及顾客阶层。从接待消费者开始到货物包装，对于服务态度、可变性较高的材料或设计。 8，必须对你选定商圈的顾客的年龄，一定要根据自己产品的特色和目标消费群体的特点进行设计，故而饰品店内商品的有效成列。此外，现在不一定就合适了、进行有效宣传 有些店主开店后，激起消费者的购买欲望、货款收取等、店面设计少些环绕 店铺的环境和氛围是很重要的、商品进行有效陈列 商品陈列是很关键的，货品展示或前台设计方面，加盟不等于完全的复制。所以在设计店铺时，选择好一些的饰品加盟公司做顾问。所以陈列商品要分类妥当，这被称为“坐商”，如果能够让顾客一目了然，这种意识是很危险的、职业等进行详细的市场调查，也应该根据店面地址所面临的消费目标人群和消费水平进行一个定位，直接关系到消费者对你店铺的印象。有通道的地方。不管是饰品店还是什么店，最基本的考虑就是根据你所要经营的行业以及经营方针选定合适的地理位置和商圈、顺应店铺商圈 对于开店来说珠宝店 陈列推荐回答：黄金首饰以红色作底为最佳铂金以黑色为最佳玉石重要突显有些年代 搭配与玉石色泽相近的暖色系即可创意不是机械的照搬 送你几个字 “放手做、自己做”童装创意陈列图片推荐回答：去凡爱宝贝店看看 那是我做的模板 你可以参考下店铺的衣服如何挂好才是好看又吸引客人?推荐回答：择店址及店面大小方面有些小讲究。店址：开店最讲究人气，在人流量集中的地方开店是最理想的。也可选择在服装街上"安家落户"，追求规模效应。你只要把小店经营得有特色，加上奥斯莱特的品牌效应，自然会吸引固定客户群。营业面积：掌握你该地区人数量流量，经营规模可大可小，但小空间也不能太狭窄，否则客人一多，挤到店里转不过身来，就很难堪了。以北京一精品女装区顾大姐的"贵族"为例，营业面积为33.8平方米，两边的墙壁上能挂26件展示品，店堂显得宽敞有气派，顾大姐的个人心得是，服装店的经营面积一般不能小过20平方米，50到130平方米之间最合适。我想进一步了解怎么开店？一般来说，好的店址都有一些共同的特点，可以由上面的几个问题总结出来。这些特点有：（1） 商业活动频率高的地区这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁地区，则营业额必然较高。这样的店址就是所谓"寸金之地"。在这类地区，物流快，对于服饰业来说，服饰的潮流趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。（2） 人口密度高的地区在居民区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们到店里的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖各种款式或类型的服饰的选择比较容易，都会有较多的顾客。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易掌握每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。（3） 客流量多的街道店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有一些地形或交通的影响，以选择最优地点。对于一些客流量多，但因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是服饰店地址的最好选择。（4） 交通便利的地区要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟的路程就可到达的店铺是最优的。（5） 人们聚集或聚会的场所如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有许多人会买。服饰的流行快，样式多，只要能购进独特款式流行的服饰，人们就会在别的地方买不到而买下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一家时尚的服饰店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。（6） 同类店铺聚集的街区对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如成都的科甲巷一条街，是成都高档服装的聚散地，生意相当火爆东玉龙街，是皮衣一条街，天气转凉或寒冬将至时，选购皮衣的人都 要来这里逛逛，生意兴隆自不必说。一般来说，具有两个以上条件的地区就是好的地点，如果能全部具有则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍得在店址上投资。其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有利可图。因此，花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好店址。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间能否做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。我要怎么样装修布置我的小店？门面装修：奥斯莱特的门面是统一的风格，你可根据周围环境做些适合自己风格的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗，放置几个模特儿，让人从外面就能一目了然。店内布置尽量简洁清爽，墙壁挂衣基本为本季的推荐服装，空置地安放货架，悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。灯光布置：服装店很讲究灯光效果，店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨，不会改变服装颜色，适合用于给服装打光线；射灯折射的光线耀眼漂亮，能使整个店堂光彩亮堂，但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。以70平方米的店铺为例，需要购置暖灯20只（每只40瓦左右）、射灯16只。衣架：有多种衣架可供选择，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时注意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不能用铁制衣架，否则衣服肩部会走形。整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好买些塑料整理箱放置衣物。空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。有没有仿冒问题？奥斯莱特定期对一些地区进行调查，如果发现未经特许授权的店铺，奥斯莱特坚决用法律武器保护本企业和代理商的权益，所以你大可放心。有没有仿版问题？如今市场上雷同的服装很多，主要存在一个仿版问题，因此，店家如果进了新款，又没到销售旺季的话，最好能把衣服"保存"起来，以免被仿冒。加上奥斯莱特有强大的设计力量做后盾，不短有新款式服装上市，你也不必过分担心服装被仿版你没有卖点的问题。你想到的奥斯莱特已经先期解决掉了。什么时候装修最合适？装修时间：一般每年的2月、7月和是销售淡季，准备开店的商家最好选择在淡季装修，装修一结束就赶上销售旺季，有利于打响第一炮。有库存衣物怎么办？开服装店很难避免产品积压这一现象，要尽可能快地处理过季衣物。尤其是大的代理商，哪怕赔本，否则很容易导致资金周转不灵，影响整体经营。奥斯莱特有十大后盾做保障，要是出现过多库存，奥斯莱特会有一套完整的解决方案。如果衣服有意外损伤怎么办？有时顾客试衣、看货时会不小心损坏衣服，不过这种意外发生频率不高，一般不会影响正常经营。我该怎么样照顾我的顾客？你要真心真意为你的顾客服务，当顾客询问商品时，你应热情回答：--对不起，您要买的商品已卖完了，这个商品和它差不多，您看是否合适？--这种商品暂时缺货，请您留下姓名及联系电话，一有货马上通知您，好吗？--这种货过两天才有，请您到时再来看看。--您问的**（商品），请到三楼去买。--对不起，目前只有红色和白色的，其实，这两种颜色都很好看，您不妨试试。--对不起，我们商店不经营这种商品，请到**商店去看看。当顾客要求试用、试穿一些不允许试用、试穿的商品时，营业员可礼貌回答：--请原谅，这种衣服颜色浅，容易弄脏，不宜试穿，如果您拿不准尺寸，我帮您量一量好吗？千万不可以对顾客使用下列语言：--你怎么挑个没完？--哎，快点挑。--不用挑，每种商品都一样。--你买不买，不买走开。--干什么呢，快点。--有完没完？--不要问，你不合用。--不是你能买的。--不买看什么。--不用试，你穿不合适。--想好了没有，到底买不买。--你买的起就快买，买不起就别买。--不买就不要看，有什么可看的。--到底要不要，想好了没有？--要买就快点。--喊什么，等会儿。--没看我这正忙着呢，着什么急？--越忙越添乱，真烦人。--你要有事就别买。--真能凑热闹。--要买快说，不买靠边，下一个。俗话说：有问有答，所答所问。营业员答复顾客的询问，要热情有礼，认真负责，诚心帮助顾客解决疑难。站在顾客的角度去回答问题才是赢得之道。我该怎么样招聘员工？服装鞋帽店的经营业绩很大程度上取决于员工的素质与工作表现，一些服装鞋帽店铺往往重视营销方案，但因为忽视了店员管理，在零售方案实施的过程中并不能达到预期的效果。所以说员工是企业的根本，吸引好的员工就显得死对头重要。在销售过程中，店员在推销商品、提供服务、宣传零售店形象等方面发挥着重要作用。在选择店员时应着重考核她们的外表形象、沟通能力、一般知识与专业知识、对工作的忠诚度方面。当服装零售店收到了应聘人员的个人材料之后，通常要选择一定的测试方法，包括笔试，作为选择应聘人员的基本依据。店员的招聘的方法包括笔试，作为选择应聘人员的基本目的是测试应聘人员的知识水平与一般能力（如感知、记忆、思维、想像、语言、概括、创造等），面试的主要目的是测试应聘人员的应聘动机、个人品质（如精神面貌、仪表、性格、诚实性、价值观等）及从事零售工作的专业能力（如待人接物的能力、观察能力）等。每天与许多形形色色的顾客打交道是店员工作的基本特点，店员必须有充沛的精力、良好的人际互动能力与高尚的职业道德，才能向顾客提供满意的服务。因此在选聘店员时，需要考察应聘人员以下几个方面的素质：（1）身体素质。为了配合零售店的形象及产品组合特点，对店员的健康、体型、身高、年龄、性别等方面应该有特别要求。（2）个性。主要从应聘人员的一般能力、气质、性格等方面考察，对店员的基本要求包括：好学上进、思维灵活、观察能力强、沟通能力强、动作敏捷、热情大方、性格开朗、为人诚实、工作细心和耐心。（3）工作能力。对工作能力的考察可从教育水平、商品专门知识、零售服务技能、工作经历等方面进行。员工是店铺的生命力，一个好的员工会给店铺生意带来意想不到的飞跃。一个好的员工应该具备良好的身体素质，较强的工作能力以及完美的个性。怎么能经营好我的生意？一、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。二、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。三、人流的估算，商圈范围的设定。四、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。六、入货的款式和价钱。七、多了解和注意最新的潮流。八、良好的售后服务。九、以诚待人，讲信用。怎么样对抗生意萧条的局面？一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。三、经营推陈出新。要迅速反映流行，"开发"特别商品，让顾客产生"这次不买，下次就买不到"的抢手感觉。四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。我该怎么样给商品定价呢？价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客1、低价渗透策略作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。2、以盈补缺法以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。3、平头低尾法只是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。4、错觉定价法有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。5、季节折扣根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。6、心理定价策略针对消费者得消费心理，很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。7、其它商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。我该怎么进行促销呢？促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。1、做好促销前的宣传工作。"酒香也怕巷子深"，再好的促销方式消费者不知晓，也只能"胎死腹中"。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须"大动干戈"，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策"轻轻地来"，又"轻轻地去"，在人群中"惊不起一丝涟漪"，自然也就达不到提升人气的目的。2、巧制促销政策促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。（1）、发挥附赠品的魅力在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。（2）、集点消费现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。（3）、注意创新时代在变，但很多商店的促销却是"一成不变"，面对漫天飞的促销广告，消费者对"老面孔"已经不再"感冒"，因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵"，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"。"毛驴拉磨"--这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能"搬起石头砸起了自己的脚"。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。我怎样提升店面人气呢？一、顾客要提升店面的人气，首先要清楚商店的目标市场是什么，目标顾客又是谁，都有哪些人来店里购物，这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚，提升人气简直是无稽之谈。产品有产品的定位，商店应该有商店的定位。例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等，而一般的餐馆定位则是大众型，主要面对工薪族、学生族等，双方提升人气的措施自然会有天壤之别。要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况，对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查，确定商店的定位。如果把商店定位为中低档，则应以经营中低档商品为主，主要面对工薪族、学生族、打工族等，对于高消费的"白领"一族就不必花什么精力，甚至可以舍弃。妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性，考虑提升人气的方法时，就应着重对这些人展开攻势。商店只有明确了定位之后，才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户，从而赢得他们的青睐。否则，眉毛胡子一把抓，到最后只能是"竹篮打水一场空"。二、便利便利原则在营销4C理论中占据一席之地，所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物，提升店面人气，这一点就不能不考虑。1、优化店内环境，方便顾客购物有关理论研究表明，顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客，还可以刺激顾客购买，是提升人气的有效途径。2、货物摆放要合理要布置出让人舒适的购物环境，大到整个营业大厅的整体格调和布局，小到每样商品如何摆放，都要切合顾客购物心理。在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等，要放在人们伸手可及的货架中部，而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部，以便于小朋友选取（2）、商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为商品的标价不明而遇到麻烦的经历，所以商店的每一件商品一定要明码标价，最好是标在商品的左上方，让顾客一目了然，做好"预算"。3、设立顾客休息处当年的"亚细亚"，在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员，搞起了"宝宝娱乐圈"和"男士休息厅"。前者免费为购物者照顾儿童，后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者。商场的用心可谓良苦，服务的姿态令人心悦诚服。一般的小商店没有实力提供专门的场地，但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的。有同行来参观我该怎么办？不少服装店为了避免同行的"刺探"而失掉发财的先机，纷纷在店门上贴出了"同行免进"的告示。这一举动，令人玩味。卖服装要靠推陈出新，要卖"别人无"才能自己有财源。对消费者特别是女性消费者来说，"撞衫"是最恼人的，"马路服"的雷同更是尴尬，但是对商家来说，面对雷同，难道仅仅一个"免进"就能防"小人"吗？必要的"自我保护"当然也是需要的，而"自我保护"不是关起门来将同行拒之门外，不妨敞开大门请同行来品头论足，内行看门道，这样才更有利于提高自己，完善自己。当然，模仿和效颦无处不在，只要适当对货源进行一点"加密"即可，否则整天"防火防盗防同行"，哪有心思做买卖呢？分享至 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