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友情链接 联系QQ：28 94 01 43 88爱因斯坦的成长励志故事10篇
爱因斯坦的成长励志故事10篇
责任编辑：文洁&
　　导语：阿尔伯特&爱因斯坦(-)犹太裔物理学家。下面是小编为您收集整理的故事，希望对您有所帮助。
　　1.真假司机
　　伟大的物理学家爱因斯坦因提出相对论而举世闻名，此后，发生了这样一个故事。
　　盛名之下的爱因斯坦每天忙于应付不计其数的大学请他作演讲，搞得他疲惫不堪!爱因斯坦每次到大学去都是由专职司机理查开车送他，一到会场后，理查就在台下听演讲，一直做了30来次听众，而且每次都是聚精会神，从头听到尾。
　　理查是位风趣的美国人，一天他向疲于奔命的爱因斯坦提建议：
　　&您实在太辛苦了，也一定讲烦了，您的演讲内容我可以背下来了，我想下次演讲时让我穿着您的衣服，让我来代您演讲直到被发现为止，可以吗?&
　　&妙啊，反正那里认得我的人也不多。&同样富于风趣的爱因斯坦回答道。
　　此后的那场演讲，穿着爱因斯坦衣服的理查对于相对论的解说没有任何差错，他把爱因斯坦的表情和动作也模仿的惟妙惟肖。爱氏则打扮成司机，不仅开车送理查来演讲，而且坐在台下认真听讲。
　　然而，就在演讲结束，理查准备下台时，一件意料不到的事终于发生了。
　　一位教授模样的先生站起来，像发连珠炮似的提出了许多问题。
　　真的爱因斯坦静坐在会场的角落，心中吃惊不小，但他表情上还是若无其事。
　　假的爱因斯坦却轻松地对那位教授说：
　　&你的这些问题很简单，连我的司机都能回答...喂，理查，你上来帮我做些说明吧!&
　　于是，真正的爱因斯坦这时才步上讲台，并迅速地对问题作了说明!
　　2.诙谐相对论
　　一次，一群青年学生包围了从德国移居美国的爱因斯坦的住宅，要他用&最简单的话&解释清楚他的&相对论&。
　　当时，据说全世界只有几个科学家看得懂他关于&相对论&的著作。
　　爱因斯坦走出住宅，对这些青年说：&比方这么说&&你同一个美丽的姑娘坐在火炉边，一个钟头过去了，你觉得好像只过了5分钟!反过来，你一个人孤单地坐在热气逼人的火炉边，只过了5分钟，但你却像坐了一个小时。&&喏，这就是相对论!&
　　3.印象--智者自嘲
　　爱因斯坦曾为一对年轻朋友证婚。几年后，那对夫妇带小儿子来看他。孩子看了爱因斯坦一眼就嚎啕大哭起来，弄得这对夫妇很难为情。幽默的爱因斯坦却摸着孩子的头，高兴地说：&你是第一个肯当面说出对我的印象的人。&
　　4.一件旧大衣
　　一天，爱因斯坦在纽约的街道上遇见一位朋友。
　　&爱因斯坦先生，&这位朋友说，&你似乎有必要添置一件新大衣了。瞧瞧，你身上这件多旧呀!&
　　&这有什么关系?反正在纽约谁也不认识我，&爱因斯坦回答说。
　　几年后，他们又偶然相遇。这时，爱因斯坦已成为一个著名的物理学家，但还穿着那件大衣。他的朋友又不厌其烦地劝他去换件新大衣。
　　&何必呢!&他说，&反正这儿每个人都认识我了。&
　　5.宴会的故事
　　爱因斯坦出席了一次为他举办的正式宴会，男宾都打领带，女宾都穿裸肩的礼服。
　　他的太太因感冒未曾参加，见爱因斯坦回家，就急忙询问宴会的情形。
　　于是，爱因斯坦告诉她，今晚有哪些著名的科学家出席。
　　太太打断他的话，问：&不要管那些，你告诉我太太们穿的什么衣服?&
　　&我可真的不知道，&爱因斯坦认真地回答，&从桌子以上的部分看，她们没有穿什么东西。而在桌子以下的那部分，我可不敢偷看。&
　　6.记忆也过人
　　爱因斯坦在美国演讲，有人问：&你可记得声音的速度是多少?你如何记下许多东西?&
　　爱因斯坦轻松答道：&声音的速度是多少，我必须查辞典才能回答。因为我从来不记在辞典上已经印着的东西，我的记忆力是用来记忆书本上没有的东西。&
　　7.谈笑对批判
　　1930年，德国出版了一本批判相对论的书，书名叫做《一百位教授出面证明爱因斯坦错了》。
　　爱因斯坦闻讯后，耸耸肩道：&100位?干吗要这么多人?只要能证明我真的错了，哪怕是一个人出面也就足够了。&
　　8.国籍的归属
　　20世纪30年代，爱因斯坦有一次在巴黎大学演讲说：&如果我的相对论证实了，德国会宣布我是个德国人，法国会称我是世界公民。但是，如果我的理论被证明是错的，那么，法国会强调我是个德国人，而德国会说我是个犹太人。&(韩国人说：别争了，爱因斯坦祖籍韩国)
　　9.职业模特儿
　　一头乱蓬蓬的白发，一张布满皱纹的脸。一撮横七竖八翘起的胡子，一双浅棕色陷入深思的眼睛&&这是艺术家为我们留下的爱因斯坦的形象。
　　爱因斯坦性情温和，心地善良，从来不忍心拒绝摄影师、画家、雕塑家的请求。然而，要应付络绎不绝的艺术家，摆出他们所需要的各种姿态实在花费了他的很多时间。
　　有一次，一位萍水相逢的客人问及他的职业时，他毫不思考地回答道：&职业模特儿!&
　　10.迷路
　　一天，斯顿高级研究所主任办公室的电话骤然响了起来，女秘书拿起话筒，听到电话里的声音：&你能否告诉我，爱因斯坦博士住在哪儿?&秘书回答，她不能奉告，因为要尊重爱因斯坦博士的意愿，他不愿自己的住处受到打扰。这时电话里的声音降低到近乎耳语般地说&请你不要告诉任何人，我就是爱因斯坦，我正要回家，可是找不到家了。&原来，爱因斯坦参加科学讨论会回来，路上一心思考着讨论的问题，不知不觉地迷了路(刚到普林斯顿)。
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感人励志的故事：至少活一个
创业励志  更新时间:    编辑:adou
& &如果你身在这样一个家庭，姐姐身患尿毒症去世，而你也在为同样的病症困扰着，你还能笑着面对生活吗？坚强、勇敢、乐观&&从来都不是说说那么简单，看完姐妹俩的故事，你还有什么理由不好好活？
& &同病相怜，姐姐要妹妹拿自己练胆
& &1984年农历三月初一，家住安徽省阜阳市太和县的孙绍启、徐翠英夫妇添了一对双胞胎女儿孙亚玲、孙亚婷。让人哭笑不得的是，双胞胎姐妹之间特殊的感应联系，让父母收获了双倍快乐，同样，也面临着双倍的&苦恼&。每次一个病了，另一个必然跟着生病，这几乎成了雷打不动的定律。
& &1996年夏，姐姐孙亚玲身体出现不适，老感觉口渴，最终在太和县人民医院确诊为先天性糖尿病，必须终身注射胰岛素。孙绍启一听，脑子&嗡&地一声，差点没站稳，他忙问医生：&这孩子还有一个双胞胎妹妹，她会不会也得这种病？&&暂时不好说，但她们是双胞胎，所以另一个孩子得病的几率很大，你们做父母的回去要多观察，一旦有什么不对劲，立马送到医院来。&这样的推断让全家人提心吊胆，日日不安。
& &担心妹妹会胡思乱想，孙亚玲决定先拿自己给妹妹练胆。一天，父母不在家，孙亚玲把妹妹叫过来，对她说：&小妹，今天我想把胰岛素注射在屁股上，手够不着，你能不能帮我一下？&常年累月每天两针，姐姐的身上到处都是针眼。孙亚婷握着针，害怕地直往后退：&我不敢，还是等爸爸回来给你打。&孙亚玲一下子拽住了妹妹：&你胆子怎么那么小，打胰岛素是有规定时间的，爸爸不知道什么时候回来，错过了时间不好。你放心打，我不怕疼。&孙亚婷握着针，手直发抖。正犹豫的时候，姐姐一下子拽住了她的手，就往臀部戳。一针下去，孙亚婷吓得腿都软了。孙亚玲反过来宽慰妹妹：&小妹，你技术不错，比爸爸打得好多了，以后你帮我打，行吗？&&真的？&听说自己打得不那么疼，心疼姐姐的孙亚婷一口答应下来。之后，每天给姐姐注射胰岛素的任务就落在了妹妹孙亚婷身上。时间久了，她这个&实习医生&当得有模有样，打针的手法越来越好。
& &1999年，15岁的孙亚婷和姐姐一样，被确诊为先天性糖尿病，也需终身注射胰岛素。全家人心里都有种说不出的难受，害怕的那天还是来了。
& &得病之后，妹妹心情十分低落，常常无缘无故地掉眼泪，以前用来宽慰姐姐的话却宽慰不了自己。孙亚玲只能想尽办法开导妹妹，她觉得，自己和妹妹以后的路还很长，父母年纪大了，帮不了她们太多，如果老是纠结于自己的病，一辈子都过不好。所以当姐妹俩考上阜阳市第二中学读高中时，孙亚玲便向父母提出在学校附近租个房子，她们出去住，一来离校近，不用来回跑，二来也能学着照顾彼此。听说要和姐姐搬出去住，孙亚婷心里有点担心，姐姐笑着说：&你不是老说我做菜好吃吗，以后我天天给你做，保证把你养得白白胖胖。&带着胰岛素和少量的生活费，姐妹俩开始了两人的生活。
& &听不见父母的唉声叹气，没有村里人的闲言闲语，姐妹俩竟轻松很多。2003年，妹妹孙亚婷考上了池州师范化学系综合理科教育专业。复读一年后，2004年7月，孙亚玲如愿考上了蚌埠医学院药学系。
& &飓风来袭，妹妹踏着姐姐的脚步过河
& &大学毕业后，两人相继来到北京，她们还用赚来的钱帮父母翻修了房子。眼看着生活逐渐有了盼头，2013年年底，妹妹孙亚婷身体却出现了不适：全身没劲，连走路都吃力。医生检查后说，可能是由于糖尿病并发症引起的，建议她把每天两针的胰岛素改为每天四针。同样不久后，姐姐也出现了相同症状。虽然自己不舒服，但孙亚玲还是让妹妹辞了职，让她回老家休养，自己则坚持上班，挣钱供全家人生活。
& &回到家后，因为有父母照顾，孙亚婷病情没有加重。可在北京打拼的姐姐却出现了严重不适。2015年7月，孙亚玲突然给家人打来电话，让父亲去北京一趟，说她已经躺在床上好几天都下不了地。接到电话，孙绍启连夜s到了北京，带着女儿去北京大学人民医院检查。结果很快出来，孙亚玲被确诊为尿毒症，医生说这也是先天性糖尿病会引起的并发症之一。命运，就像是一个打不破的魔咒，再次降临到这个风雨飘摇的家。得知姐姐生病的那一刻，妹妹一句话没说，按照惯例，姐姐病了，下一个就是自己，这是定律，多年来从未打破过。果然，2015年年底，妹妹紧跟着姐姐的脚步，被确诊为尿毒症。
& &一个房间，两张病床。在姐姐孙亚玲心里，她早就想好了，两个都能活更好，如果不能，她愿意把更多的机会让给妹妹。因为相对来说，妹妹的身体条件比她好很多，病情也比她轻，存活的可能性更大。她找到医生，傻傻地提出：&如果有什么能尝试的办法，先让我试，有效果了再给我妹妹用，好点的药给我妹妹用，我就用一般的药就行。&医生告诉她：&医院不可能随随便便就拿病人做实验，你们要做的，就是把身体养好，身体好了，下一步才有可能。&
& &在医院透析时，孙亚玲听病友说起一个偏方，用绿豆和大蒜在一起煮水喝，据说对病情有一定的作用。回到家，孙亚玲就尝试着煮了一碗水。妹妹见到了，忙问：&姐，这是什么水？能喝吗？&说完，端起来想要闻闻。姐姐一把拦住了她：&你不要乱动，我有用的。&&什么好东西？这么神秘。&孙亚玲拍了妹妹手一下：&以后再跟你说。&说完，端起碗就进了房间。晚上，孙亚玲突然肚子疼起来，父母赶紧把她送到了医院。听说她喝了偏方熬成的东西，医生责备她：&你现在的身体禁不起折腾，稍有不慎就有生命危险，偏方这东西，有的有用，有的不可信，必须咨询医生才行。&
& &虚脱的孙亚玲回到家，疲惫地躺在床上。妹妹走过来，一边帮她擦拭，一边问：&姐，你不要我喝，你自己干吗要喝？&孙亚玲笑了笑：&我就想看看有没有用，如果有用你再喝。&一句简单的话，却让孙亚婷湿了眼眶。
& &帮妹妹&试药&，深渊之下推你而上
& &2016年3月，糖尿病引起的并发症，导致孙亚玲视力急剧下降，不仅很多东西看起来模糊，身体也大不如前，很多时候只能在床上躺着。看着窗外蓝蓝的天，预感到自己时间或许不多了，一向坚强乐观的孙亚玲，面对家人，常常露出牵强的笑容。一天深夜，孙亚婷半夜起来，竟然发现姐姐在写遗书。虽然没有拆穿，可她心里却疼极了，她知道姐姐是走不动了，以前她不想走，姐姐就拉着她背着她，现在轮到她牵着姐姐了。
& &几天后，孙亚婷陪着姐姐聊天，她指着杂志上漂亮的婚纱对姐姐说：&老姐，你看这个婚纱漂亮不？&孙亚玲点点头：&真好看。&&你还记得吗？之前咱们在北京的时候，你跟我说过，等我以后结婚，你亲自设计、缝制，送我一件婚纱。&姐姐笑了笑。三年前，妹妹认识了一个男孩，他们越聊越投机，没多久确立了恋爱关系。可男方家人知道妹妹的身体状况后坚决不同意，两人只能分手。遭受病痛的折磨和失恋的打击，孙亚婷一蹶不振。姐姐劝她：&好男孩到处都是，像我妹妹这么好的姑娘，以后肯定能找个高富帅，等你结婚的时候，姐姐给你做一件最漂亮的婚纱。&
& &当初的承诺在孙亚玲看来，怕是不能实现了，她告诉妹妹，如果病治不好，她希望能捐献自己的遗体和眼角膜，去救助更多的人。听姐姐这么说，孙亚婷火了：&别胡思乱想，咱俩谁都不会死。&孙亚玲按住了妹妹的手：&这是我的心愿，我一直藏在心里不敢提，今天跟你说，你帮我去看看，就当姐姐求你。&
& &在姐姐的坚持下，妹妹孙亚婷找到了自己的一个同学，通过她联系上了安徽省红十字会。在医院里，孙亚玲签订了《遗体捐献协议》和《眼角膜捐献协议》。妹妹孙亚婷也签了，如果有一天姐妹俩都不在了，最起码还有一点东西留在世上，给父母一点念想。
& &或许是感觉自己时间不多了，姐姐孙亚玲每天都好像很忙碌，神神秘秘地查着什么。2016年6月的一天，孙亚玲告诉妹妹一个好消息，天津市第一中心医院知道她们的事情后，愿意免费帮他们做检查会诊，看是否符合肾脏移植要求，并且愿意提供一定的帮助。原来这段时间，孙亚玲一直在网上查资料，联系医院，甄选对她们病情有用的论文和材料。她是W医的，很多东西比妹妹知道得多，如果自己时间不多了，她也要最后推妹妹一把。孙亚玲从枕头底下拿出来一本笔记本，交到了妹妹手上：&这里面都分好类了，联系方式有医院的，也有病友的。病友的大多是治疗好的，你有空可以跟他们多聊聊，多学学康复经验。医院主要是能针对性治疗咱们这病的，一旦条件允许，你就跟他们联系。里面还有一些资料，你多看看，对你有帮助。&孙亚婷一把合住了笔记本：&姐，你跟我说这些干吗？&她看着姐姐，眼泪直打转。孙亚玲极力忍住不哭：&我现在眼睛不行了，放你那，有需要你帮我找。&
& &在孙亚玲主动联络下，2016年7月，姐妹俩去了天津市第一中心医院会诊。通过检查，妹妹的身体符合肾脏移植要求，而姐姐因为身体不达标，需要继续治疗。回去路上，孙亚玲感到无比的轻松和开心，她对妹妹说：&我们俩能活一个，我觉得已经是上天的恩赐，不管怎么样，你要好好活，带着我的那一份好好活。&
& &日，姐姐孙亚玲永远地离开了人世。伏在姐姐身上，孙亚婷紧紧地抱住她，好像是抱住最后的一点温暖。从小到大，姐姐就像是她的&战友&，她们一起奋斗，一起往前奔，可现在姐姐走了，只留下了她。孙亚玲走后，她的遗体捐献给了安徽医科大学接收站，而眼角膜则捐献给了两个病人。
& &2017年春节，是姐姐不在身边的第一个春节，为了不让父母难受，孙亚婷尽量不去想姐姐的事。吃年饭的时候，她特意多摆了一双碗筷，那是给姐姐准备的。母亲在一边偷偷流泪，孙亚婷站起来，笑着说：&爸妈，虽然姐姐不在了，可是她一直都在我们心里，今天我代表她祝你们二老身体健康，来年开开心心。&母亲抹掉眼泪点点头。新的一年，新的开始，孙亚婷觉得，有姐姐在天上保佑着她，一切都会好起来。目前，她的身体一直很稳定，只等待合适的肾源，等筹齐了手术费，做了手术，到那时她会带着姐姐的期望好好活下去。
& &（文中当事人均为真名。未经同意，本文禁止转载）
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　　刻骨铭心的饥饿、劳累一直伴随着他。可是，生活的艰难并没有压倒全家人，虽然贫穷，母亲却是很乐观。有时候，罗光明干活累得倒在地上实在不想起来的时候，母亲总是给他唱山歌，给他设想将来。母亲的明朗乐观，深深地感染着他。望着远山，他向母亲许下自己的愿望：他一定要做一个有作为的人，一定要让全家人过上好日子！
　　改变贫穷的强烈愿望带给罗光明无穷的动力。1990年，罗光明以优异的成绩考上了县里的重点高中。罗光明利用自己所学的知识，每逢假期就到电器维修部去帮忙打工，自己挣得学费，在县城读完了三年高中。1993年他以优异的成绩考取了厦门大学，读上了自己的电子工程专业。
　　从小的劳动，使他养成了勤动手习惯，对于电子技术的，又让他有了勤动脑的习惯。在厦门大学就读的四年时间里，罗光明找到了属于自己的天地。这时的他，虽然对自己的方向还没有明确的，但对电子工程技术的兴趣已让他隐约看到了的方向。在大学中，他自己拣过废旧零件动手组装过自行车，不但自己用还送给别人；同学中谁的随身听、录音机坏了，都是他帮忙修理。1997年，罗光明从厦门大学毕业时，不但成绩样样优秀，而且也积累了丰富的实践经验。
　　改变：拯救的驱驶
　　大学毕业后，按照自己的志趣，罗光明想在自己的电子工程技术领域方面发展，可是，一切却并没有如他所愿，许多用人单位并不接收他。生存的迫使罗光明不得不做出新的改变，他必须先找到一份工作，再求的发展。1998年5月，厦门市有名的悦华集团招聘中层管理干部，在近1000多人的中，罗光明凭借自己认真、严谨、创新赢得了集团中层管理负责人的职位。可是，按部就搬的坐办室的日子却让罗光明感到枯燥和无味，在这里，他的完全静止，没有了流动。
　　失去创造的乐趣，便找不到飞翔的翅膀。1999年8月，罗光明辞去了在悦华的这份优越工作，回到千千万万的打工仔行列。
　　有时会不适时宜地开的玩笑。就在罗光明辞职后的第二天，一件灾难性的事情降临到他的头上：远在江西农村老家的父亲被确诊患了肝癌！当罗光明急匆匆赶回老家，在县城医院看到虚弱的父亲时，他什么话也说不出来。因为没钱在医院住院治疗，父母亲选择了回家治玻工作以后，罗光明每月寄回1000元给父母，靠着这些钱，父亲还能有份药吃维系。
　　在家里住了三天，罗光明起程回厦门，为了挣钱给父亲治病，高中未毕业的弟弟也跟他一道去厦门打工。临走时，他将工作不久的一点积蓄，全留给了父母。他不敢告诉父母他已辞了工作，更不敢看母亲焦灼不安的眼神。坐在回厦门的火车上，罗光明回想起少年的誓言，想到的脆弱，不禁默默地流下了眼泪。
　　眼下最需要的是钱。为了挣钱，罗光明降低了找工作的门槛，凡是能马上上班的工作他都一概接受。他找了一份商场营业员工作，又兼职了一份晚间的咖啡厅服务生工作。二份工作干下来，一个月能有2000多元的收入。除留足自己一点生活费用外，他将这些钱全都寄回了老家。
　　一年过去，父亲的病在药物作用下，没有继续恶化，得到了稳定。可让人万万没有想到的是，在厦门一家工厂打工的弟弟，患上了和父亲同样的病！罗光明根本不敢这是发生在自己身上的事情，除了无助，他只有揪心的难受。
　　弟弟的病，他不敢告诉父母，没有钱住院，他只好在厦门租了一间像样的房子，让弟弟有个稍好的环境休养。从此，罗光明变得沉默。他明白，自己再怎么的打工，也永远改变不了家人。沉浸在无声的悲痛之中，罗光明有着强烈的创业冲动。他苦苦思索着创业的方向，寻找创业的。他多么希望，某一次灵感和机遇能为自己带来商机。
　　创业：不怕没有钱，只怕想不到
　　当初，罗光明选择了在超市商场做营业员的工作，是想等机会成熟时，再作另外的打算。现在，的逼得他连选择机会也没有。在商场，他在小家电产品柜负责促销导购工作，时间一长，渐渐上了这份工作。因为对电器产品感兴趣，在为顾客介绍产品时，他总是显得很专业，讲解得很有耐心，这样一来，他的额直线上升。还有更重的是，他在这里获得了创造的乐趣。每当有新产品时，他都要对它们的功能进行研究，从产品的功能和构造，到产品的技术和和成本，他都会搞个一清二楚。除此之外，他还会在现有产品的基础上发现它们功能的不足，然后再根据自己的创意在脑中将它们完善。二年的时间过去了，罗光明在商场养成了这样一个习惯：看见一件东西就想去改变它、创造它。
　　2001年6月的一天，一件小事的发生，让罗光明的再一次有了改变。
　　这天下午近下班时，有一位顾客前来购买用于清新空气杀菌的机器。罗光明向她推荐时下正热销的臭氧消毒机。可是，顾客却还想要具有过滤空气清除颗粒灰尘的功能。罗光明向她推荐了单独的空气净化机，可是老人又嫌多买一个机器回家占地方，而且价格也贵。最后顾客什么也有买，遗憾而去。顾客走了，罗光明却动起了脑子，商场现有的一些空气净化器跟空气消毒机，都只是单一性的产品，没有综合功能，如果将多种功能集中在一起，这样既能避免顾客买了多种机器在家摆放占地的不便，还能降低成本，让顾客受益。这个想法让罗光明看到了创业的曙光，于是，他开始查找资料，实施这个创意。
　　人的一生有三分之二的时间是在室内度过，而其中大部分时间又是在家中度过。由于室内环境各个因素均会作用于人体，随着住宅不断向空中发展，高层建筑越来越多，人们也越来越开始重视住宅室内卫生。为此，专家们从日照、采光、室内净高、微小气候及空气清新度等五个方面对现代住宅提出卫生标准，因此，家用环保类小家电存在一个广阔的市常当今，国内外空气净化普遍采用HEPA过滤技术、负氧离子、臭氧技术，经过三十多年的应用，技术已十分成熟。罗光明将这三种技术集中在一起，设计出具有多重功能的空气清新机。高效HEPA过滤网，可过滤空气中99.9％以上的尘埃微粒、花粉、细微毛发、螨虫尸体、烟雾等；采用活性碳，具有强大的吸附作用和脱臭功能；每秒钟散发150万个负氧离子可增强心肺功能、提高人体免疫力；经过空气干燥后的臭氧，纯度更高，杀菌能力更强。如果每天使用空气清新机3小时以上，对流行性感冒、肺炎、鼻炎、哮喘等有一定的预防作用。
　　产品技术完善后，罗光明设计出了具有人性化、独特外观样机。带着样机，罗光明找到厦门好几个生产小家电的厂家，希望得到认同与之合作。一连好几天，当初感兴趣的厂家都没有与他联系，罗光明的心揪得紧紧的。担心的一幕在一周后终于出现，几个厂家都回了话给他：你要是有兴趣，可以付款我们替你生产，但要双方合作，我们不愿意担风险。
　　罗光明只好再想办法，找遍了，再将所有与他有过交往的商人在脑中过滤，最后一个与他有过一面之缘的香港商人跳了出来。还是在悦华集团做酒店管理的时候，这位姓林的香港客商来厦门参加“9.8台商展销会”时生了病，罗光明组织人员为他帮忙布展。事后，林先生很，留下了一张名片给他。虽然已事隔多年，但是罗光明还是决定试一试。
　　好运在山穷水尽时开始降临。真是无巧不成书。林先生这时刚好在厦门成立了香港百事（厦门）分公司，贸易业务。与林先生见面后，罗光明讲明了自己的处境，并将父亲跟弟弟同时得了绝症的消息告诉了他，真诚希望林先生能帮助他。林先生虽然于罗光明的一片赤诚，但在商言商，他提出要产品有市场反馈时才能。这无疑又给罗光明出了难题，产品未生产出来，怎么能看到反馈？情急之中，罗光明猛然想到互联网，他提议，先将产品放到林先生的贸易网上去投石问路。
　　一个星期后，产品在网上有了反溃香港的几家公司和欧盟国家的一些公司都发来了邮件询问，美国一家公司还发来一封邮件，希望订购500台这样的机器。虽然只是一笔意向性的业务订单，却带来了林先生跟罗光明的合作。接下来，产品在通过中国疾病预防控制中心、福建省卫生防疫站的检测和认证后，终于开始了生产。
　　欧洲500台订单成了他们的第一笔业务，就是这一笔业务，赚得了人民币100多万元。有了良好的开端，林先生也信守承诺，与罗光明签订了合作协议（罗光明以技术折价100万元占有公司的股份）。
　　签完协议的当天，罗光明独自在新的办公室坐了一夜。重负多年的他在此时终于有了一丝宽慰。
　　90年代初期，空气清新机在欧盟、美国等发达国家已形成了周期性的消费，市场已非常成熟。互联网带来的商机跟信息，加上林先生多年的贸易经验，使得产品渐渐看好。
　　在空气清新机的基本机型上，罗光明又研发出了超声波加湿机系列、臭氧杀菌加湿机系列。今年5月，针对非典及一些流行疾病，在HEPA过滤技术的基础上，罗光明又研发出了具有熏香机电热效果的中草药杀菌网。独特的植物花香可消除疲劳、松弛神经；在清新空气的同时，还有着独特药疗保健作用。新产品在《国外采购》杂志跟互联网上一亮相，即受到了外国客商的青睐。
　　2003年7月，空气清新机系列产品已获得了认证，目前，产品正在美国申报专利。与此同时，公司在发展贸易业务的同时，将目光转向了国内市场，并已在7月面向全国招收代理商。
经典销售励志故事
　　１.驼鹿与防毒面具
　　有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。他已经给牙医卖过一支牙刷。给面包师卖过一个面包，给瞎子卖过一台电视机，但他的朋友对他说：“只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。”于是，这位推销员不远千里来到了北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林，“您好！”他对遇到的第一只驼鹿说，“您一定需要一个防毒面具。”“这里的空气这样清新，我要它干什么！”驼鹿说，“现在每个人都有一个防毒面具．”“真遗憾，可我并不需要．”“您稍候，”推销员说，“您已经需要一个了”说着他便开始在鸵鹿居住的林地中央建造一座工厂。“你真是发疯了！”他的朋友说。“不然。我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。”当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出，不久驼鹿便来到推销员处对他说：“现在我需要一个防毒面具了。”“这正是我想的。”推销员说着便卖给了驼鹿一个。“真是个好东西啊！”推销员兴奋他说。“别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗？“你真走运，我还有成千上万个。”
　　“可是你的工厂里生产什么呢？＂驼鹿好奇地问。“防毒面具。”推销员简洁地回答。
　　２.一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？”他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。
　　但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖”“一单，”年轻人回答说。“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”“300,000美元，”年轻人回答道。“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。
　　接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买发卡的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？”
　　３.山不过来，我就过去
　　在追求销售成功的过程中，我们十有八九不会一帆风顺，一定会遇到困难、碰到瓶颈，也一定有“头撞南墙”的时候。在一个初创的企业成长的过程当中，也一定会经历很多磨难和厉练，我们碰到的可能是一个又一个看似根本不可能跨越的沟壑。
　　《古兰经》上有一个经典故事，有一位大师，几十年练就一身“移山大法”，然而故事的结局足可让你我回味——世上本无什么移山之术，惟一能移动山的方法就是：山不过来，我就过去。
　　现实世界中有太多的事情就像“大山”一样，是我们无法改变的，或至少是暂时无法改变的。“移山大法”启示人们：如果事情无法改变，我们就改变自已。如果别人不喜欢自已，是因为自已还不够让人喜欢；如果无法说服他人，是因为自已还不具备足够的说服力；如果顾客不愿意购买我们的产品，是因为我们还没有生产出足以令顾客愿意购买的产品；如果我们还无法成功，是因为我们自已暂时没有找到成功的方法。要想事情改变，首先得改变自已。只有改变自已，才会最终改变别人；只有改变自已，才可以最终改变属于自已的世界。山，如果不过来，那就让我们过去吧！
　　４.有个在农场工作的农夫，有一天这个农夫打扫完马厩时，赫然发现他老婆送他的怀表不见了。由于这个怀表对他来说十分的珍贵，于是他马上又跑回马厩寻找找了一段时间，几乎把马厩整个都翻遍了还是没有找到，因此他气馁地走出马厩。而这时候他发现外面正有一群孩童在玩耍。于是他向那群孩童说：假如你们之中有谁能在马厩找出他遗失的怀表，那个人便能得到五毛钱，于是孩童们一窝蜂地跑进马厩里寻找怀表，经过了一段时间，当孩童们走出马厩时，都表示没有找到怀表此时农夫更加地气馁与失望，就在这个时候，农夫听到了一个声音：『我可以在进去找一次吗?』一个孩童对他说。
　　但是农夫觉得大家几乎都把马厩翻遍了都找不到，怎么可能凭你一个人就找得到呢?由于没有任何的厉害关系，因此农夫答应了这位孩童，过了不到一会的功夫当那孩童走出马厩时他手里拿的正是农夫遗失的怀表，农夫很惊讶地问他，你是怎么办到的？那个小孩回答：『我进去之后什么都不作，就只是静静地坐在地上，慢慢地我听到了滴答滴答的声音于是循着声音我找到了怀表..』这个故事是否能给我们有? 灸? 当我们不断地努力工作时，我们是否曾经静下心来好好想一想，我们所努力的方法及方向是否正确呢?
房地产销售励志故事
　　1. 求生反应与速度竞争：有两个人在树林里过夜。早上树林里突然跑出一头熊来，两个人中一个忙着穿球鞋；另一个对他说：”你把球鞋穿上有什么用？我们反正跑不过熊啊！”忙着穿球鞋的人说：”我是要跑过你。”这说明我们面对的世界是一个充满充数且竞争非常激烈的世界，跑得快不快，很可能是成功与失败的关键，在管理中快速反应也能形成竞争优势。
　　2. 南风和北风：北风和南风比威力，看谁能让行人把身上的大衣脱掉。北风首先来了个寒风刺骨，结果行人把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人春意上身，纷纷解开纽扣，继而脱掉大衣，于是南风获得了胜利。这个故事也称为南风法则，它说明了一个道理：温暖胜于严寒。领导者在管理中运用南风法则，就是要尊重和关心下属，多点人情味，从而使下属丢掉包袱，激发他们的积极性。 &北风和南风的寓言:形象地说明了一个道理：温暖胜于严寒。领导者在管理中运用“南风”法则，就是要尊重和关心下属，以下属为本，多点人情味，使下属真正感觉到领导者给予的温暖，从而去掉包袱，激发工作的积极性。
　　3.适者生存：沙漠中的狐狸养了一窝小狐狸，小狐狸长到能独自捕食的时候，母狐狸把它们统统赶了出去。小狐狸恋家，不走。母狐狸就又咬又追，毫不留情。小狐狸中有一只瞎眼的，但是妈妈也没有给它特殊的照顾，照样把它赶得远远的。因为妈妈知道，没有谁能养它一辈子，小狐狸们从这一天起便长大了，那只瞎眼的小狐狸也终于学会靠嗅觉来觅食。企业在培养业务骨干时
　　也应在适当的培训后及时放手。独立承担责任是人才成长的必由之路，因为商界同自然界一样：物竞一择，适者生存。
　　4. 智猪博弈：典故告诉我们在小企业经营中，学会如何“搭便车”是一个精明的职业经理人最为基本的素质。在某些时候，如果能够注意等待，让其他大的企业首先开发市场，是一种明智的选择。这时候有所不为才能有所为，因为“寄生”也是一种生活方式。高明的管理者善于利用各种有利的条件来为自己服务。“搭便车”实际上是提供给职业经理人面对每一项花费的另一种选择，对它的留意和研究可以给企业节省很多不必要的费用，从而使企业的管理和发展走上一个新的台阶。这种现象在经济生活中十分常见，却很少为小企业的经理人所熟识。
电话销售励志故事
　　到澳洲快一年了，我的英语仍然比较糟糕。
　　我天生胆怯，尤其在生人面前说话脸红心跳，这对我快速学好英语、求学找工作非常不利。我像热锅上的蚂蚁，急于寻找解决的方法。
　　一天，在麦当劳就餐翻阅报纸，发现一个call centre（呼叫中心）招人。面试时，才知道这家call centre说白了就是每天用电话跟客户进行沟通，推销打印机产品。
　　销售工作的头两个星期是职业培训。我们总共有十个新进销售员，大家两两配对，拿公司准备好的销售对白，不停地进行场景对话。
　　开始实战了，呼叫中心像煮沸的开水，大家都扯大嗓门，对着麦克风喊，手指在键盘上飞。呼叫中心里有一个大白板，上面写满了销售员的名字，后面还有各种数字，跟学校里的成绩排行榜没啥两样。
　　老板给我们每个人各发了五厘米厚的纸，上面印满了人名、公司名、电话号码、地址，叫我们先做市场调查，了解对方对打印机的需求量、品牌等。这是销售的第一步。
　　第一个破冰电话打出去——“嘟
　　，嘟……”没人接，我祈祷，千万不要接千万不要接！就在此时，一声“hello”吼了进来。我陡然哽住了，之前练好的对白，顿时跑得无影无踪。对方的声音很粗，“hello,hello”地朝电话里吼了两声，沉默了，但没挂电话，好像知道我在这头犹豫要不要说话。
　　那是多么漫长的煎熬啊……但想一想，下一个人是不是也要这样呢，假如老板在我身后看着我呢？假如他发现我没说我该说的，我是不是就要卷铺盖走人了呢？管他呢，反正对方也看不到我，我狠狠吸口气，迸出一个“hello”！
　　电话结束，稀里糊涂也不知道说了什么。粗声男虽然态度不好，倒是有问必答。当我把写满答案的数据纸递给老板时，老板竟高兴地跟我high five（击掌），对其他七个人说我是第一个拿到别人资料的人……我的自信翻了一番。
　　这仅仅是开头。真正的电话推销，是拿这些数据纸，想尽办法淘纸下的金矿。一张数据纸没戏，就下一张，没有挖到金子，再打……就这么不断重复刚才说的销售对白。
　　一个星期过去，十个人走了四个。我开始失眠，做梦都梦
　　到销售对白。
　　公司的政策是，三个月连续不达标，你就得收拾东西走人。销售额度是公司考察你有没有用的重要标准，公司没那么多钱养你。还有一个是通话百分度：你一天打的电话越多越好，说的时间越长越好。不管你卖出东西没有，只要你嘴巴一直在动，老板就知道你在努力，也许能留你多观察几个星期。否则，他会直接告诉你，明天不要来了。
　　销售就是这么残忍。眼看到月底，白板上我名字后面销售额度还是个大鸭蛋。我终于发飙了，抄起电话数据纸一张接一张地打，一听到对方说我不感兴趣，我就再问是什么让你不感兴趣。当对方再重复一个没兴趣后，我直截了当，挂机！下一个！怒火冲天地干了两天后，老天有眼啊，终于让我逮住一位偏远地区的小学校长，买了两个印盒，价值430澳元。那天，当我写下第一个销售数字时，call centre的许多人给我鼓掌……当晚，我睡得香极了。
　　20天后，历经磨难的我钓到一条大鱼——当我把5000这个数字写下时，整个呼叫中心全体起立，除了掌声还有无数well done（干得好）的欢呼，甚至有人跑过来跟我握手……老板奖励我一个巧克力蛙。那个月，我拿到了500澳元的奖金。
　　真有意思。我练口语，不用交学费，还拿钱，就是受一点儿气，多值啊。当我卖出东西时，我知道自己的英语别人听懂了，我也听懂别人了，还能跟对方的公司讨价还价达成共识。金钱利益的产生是一次成功对话最直接的结果，这不是比托福口试得多少分更实惠吗？
　　我还收到了老板的一句话：做十次生意流产九次很正常，但是没有坚强的意志，不一次一次地试，又怎么知道下一张数据纸里面没有你要的地下金库呢？
销售公司励志故事
　　“汽车销售之神”的奥诚良治
　　在日本，有一位一直找不到工作的失业青年，终于在朋友的介绍下进入一家汽车销售行做推销员。这位生性腼腆，言语木讷的小伙子，在被拒绝过几次之后，似乎变得更加木讷甚至胆怯起来，最后在忍无可忍之际，决定躲到乡下住两天，然后回来辞工。
　　就在乡下的那两天，他看见田边地埂上几个小孩子正把阔口水瓶中的温水朝着一只青蛙慢慢倒去。这些孩子的举动带有明显的对青蛙的欺侮之意。但令人惊奇的是，那只青蛙不仅没有逃开，反而扬起头，微微闭住眼睛，表现出一副非常享受的样子。
　　这个小伙子大受触动，青蛙是冷血动物，当有温热的液体淋遍全身时，无异于人类的温泉之浴。联想到自己眼前的处境，那些人的拒绝与冷眼不正像小孩子们淋下的水？被当做欺侮是一种心境，被当做温泉之浴又将会是另一种心境，境由心生，就看自己如何取舍。
　　从乡间返回后，这个小伙子开始给自己订下一个计划――每天拜访100位客户。
　　就在这个计划执行当中，他发现连平时抽烟的习惯都在浪费时间，于是毅然戒烟。
　　这个小伙子就是日后成功地成为日本第一位独立销售1万辆汽车的纪录保持者，人称“汽车销售之神”的奥诚良治。
销售团队励志故事
小故事一、用人之道&
　　去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。&
弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。&
　　佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。&
　　其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。&
小故事二、所长无用&
　　有个鲁国人擅长编草鞋，他妻子擅长织白绢。他想迁到越国去。友人对他说：“你到越国去，一定会贫穷的。”“为什么？”“草鞋，是用来穿着走路的，但越国人习惯于赤足走路；白绢，是用来做帽子的，但越国人习惯于披头散发。凭着你的长处，到用不到你的地方去，这样，要使自己不贫穷，难道可能吗？”&
　　心得：一个人要发挥其专长，就必须适合社会环境需要。如果脱离社会环境的需要，其专长也就失去了价值。因此，我们要根据社会得需要，决定自己的行动，更好去发挥自己的专长。&
保险销售励志故事
　　袋鼠与笼子
　　一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到30米。
　　没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到100米。
　　一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？长颈鹿问。“很难说。袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话！
　　心得：事有“本末、“轻重、“缓急，关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然就不得要领了。
　　扁鹊的医术
　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？
　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。
　　文王再问：“那么为什么你最出名呢？
　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去；中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。
　　心得：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。
　　曲突徒薪
　　有位客人到某人家里做客，看见主人家的灶上烟囱是直的，旁边又有很多木材。客人告诉主人说，烟囱要改曲，木材须移去，否则将来可能会有火灾，主人听了没有作任何表示。
　　不久主人家里果然失火，四周的邻居赶紧跑来救火，最后火被扑灭了，于是主人烹羊宰牛，宴请四邻，以酬谢他们救火的功劳，但并没有请当初建议他将木材移走，烟囱改曲的人。
　　有人对主人说：“如果当初听了那位先生的话，今天也不用准备筵席，而且没有火灾的损失，现在论功行赏，原先给你建议的人没有被感恩，而救火的人却是座上客，真是很奇怪的事呢！主人顿时省悟，赶紧去邀请当初给予建议的那个客人来吃酒。
关于销售的励志故事
乌鸦的声音
　　故事内容
　　有一天，有只乌鸦向东方飞去。在途中，遇到一只鸽子，大家停下来休息。
　　鸽子非常关心地问乌鸦：「乌鸦，你要飞往那里？」
　　乌鸦愤愤的回答：「鸽子，这个地方的人都嫌我的声音不好，所以我想飞到别的地方去。」
　　鸽子听后，便赶快忠告乌鸦说：「乌鸦，你飞到别的地方还是一样有人讨厌你的。自己若不改变声音，到哪里都不会受人欢迎。」
　　乌鸦听后，低下了头。
　　本故事的启示
　　有些业务人员总喜欢「责怪商业环境不好」及 「责怪客户不喜欢他不欢迎他」，但他总不反省自己的为人举止，是否值得客户专重及欢迎。
　　若业务人员不经常反省自己，只会责怪客户及商业环境，他就会和这只乌鸦一样，到处惹人讨厌！
01 销售励志故事及感悟
02 销售励志故事大全
03 经典销售励志故事
04 房地产销售励志故事
05 电话销售励志故事
06 销售公司励志故事
07 销售团队励志故事
08 保险销售励志故事
09 关于销售的励志故事