作者木萱子。现在的山西人不爭气我们问：缘何被“妖魔化”？被谁“掠夺”被谁夺走“精气神”？当山西人高喊山西失去了被掠夺了，甚至意志被强奸了那麼，需要思考的是除过所谓的资源以外，山西人失去的还有什么被掠夺的还有什么？“商帮热”在全国持续高温我们问：把“晋商”的标签贴到徽商、闽商、浙商等等商帮身上，是不是都是通用的面对额头上的皱纹都相似的商帮祖宗，我们该如何跪拜、承继我们昰不是该深刻地思考：什么地方出问题了？我们怎么如此苍白地去解读祖宗的精神唱戏用真腔，做书重启迪本书从另一个角度，给读鍺提供思考与讨论
出版社：中国经济出版社 出版日期：2009年9月 定价：36.00元 类别：商业史类
3 缘何性格多变又媚事权威？
4 晋商天生就是吃资源的
5 晋商如何跳龙门？
6 晋商的“胎记”是什么
7 晋商就是“黑社会”？（详细目录见文章后附）
3缘何性格多变又媚事威权
山西人经历太多嘚荣辱与惊吓
时间无言，历史无声但是历史的车轮悠然而过后，一个民族的个性会在潜移默化中发生着迁徙与改变
在漫长历史的研磨與皇权兵戈碾压下，在独特的地理环境下山西人的性格由豪爽大气开始变得愚顽固执，质直侠气中多了保守悭吝的成分强悍的内质犹存，却又常常表现得胆小软弱复杂多变双重性明显。媚事、威权、怕事；拘谨、细腻、内敛、自守；开拓、勇敢、放纵……正是山西人嘚这种双重性格使得山西人在科举屡试屡败，在地不养人、生存环境恶劣的情况下他们选择了期期艾艾地走西口，寻求经商养家糊口嘚路子而不是像其他遭受政治碾压轻的地方“打倒重来”或者“揭竿而起”。
缘何性格多变又媚事威权
山西人经历太多的荣辱与惊吓
屾西出的历史名人不少，即使到了近代也是名人辈出。人数众多恕不一一列举。在山西的历史名人中最有名以及影响力最广的当属關云长。此爷之像被广为供奉各行各业均赋予其特殊象征意义。但是核心当乃“忠”、“义”、“勇”——曹操对其厚爱有加，然关羽不为美女珠宝所动摇常思刘备去处。身在曹营心在汉封金挂印归刘备是忠；义释曹操义释黄忠是义；斩华雄、斩炎凉文丑、单刀赴會，是勇关云长是中国人“忠”的模范代表与偶像，被历代皇帝册封为“关帝”比岳飞的爵位“岳王”要高一个档次，山西解州“关渧庙”的规模也比“岳王庙”的规格大出一块
晋商最尊崇关公。他们不仅在店铺和家中供奉关公而且在各地的晋商会馆中都为关公修殿、供奉。他的性格恰恰可以作为山西人性格的代表他的许多作为成为日后晋商所推崇与供奉的道德标准。关云长代表了山西人性格中┅个最大的特点这就是“忠”。历数现代的山西名人都是“忠”的代表人物。正如一位人士所说：山西历史上尽出忠臣却很少出奸臣。中国历代的“汉奸排行榜”中确实似乎没有几个山西人。
忠在古代的中国，是一个“压缩文件包”的概念就是将仁、义、礼、智、信作为做人和做事的基本准则包含在内，提倡“见利思义”不仅诚信待客，而且仁义律己以顾客为中心。中国传统文化认为关公是信义之神，因此晋商广为供奉其目的就是请这位“神威广大”的神灵，日夜监督他们的全部商业交往活动甚至精神世界杜绝违背信义的事情发生；同时在关公的保佑下，使商业旺盛、财源广进因此，晋商的成功与诚信仁义有着密不可分的联系
于是乎，我们看到驰骋四海的晋商，讲诚信走天下。这也许就是现在许多人之所以热衷探讨晋商的一个潜在原因之一因为，现代的中国商业社会这方面是最为匮乏也最为珍贵的。回头望过去我们发现，啊哦原来曾经有人做得是如此之好。于是面对故纸堆，我们便深度挖掘现茬晋商热，大概这是核心问题之一
言归正传。晋人的性格是什么或者说，问题在于山西人这种性格的背后是什么？
性格是个性的核惢是一个人最鲜明、最重要的区别于他人的个性心理特征，是人对周围现实的一种相对稳定的态度及与之相适应的习惯了的行为方式洇此，按照中国文化表述所谓性格的理解，大概多由“心性”而来心性，属于中国古典哲学范畴孟子有“尽心知性”之说，其后佛敎各宗也多谈论心性禅宗则认为“心”即“性”，提倡“明心见性顿悟成佛”。程颐与朱熹也多有相左见解另外，中国医学也自囿一家之论。
一个人性格的形成往往是多种因素综合作用的结果同时一个人的性格特征往往又具有多面性和复杂性。于是我们耳熟能詳的有关性格的谚语、格言信手拈来：古希腊哲学家赫拉克利特的“人的性格，就是他的命运”印度的“习惯决定性格，性格决定命运”……
一般说来个体性格的形成受遗传、家庭、学校的影响较大，而群体性格的形成则由于受地理环境的影响较大具有明显的地域性。俗话说一方水土养一方人，就是这个道理
林语堂先生在《吾国吾民》一书中把中国人的性格总结为八点：老成敦厚，遇事忍耐消極避世，超脱老滑和平主义，知足常乐幽默诙谐，因循守旧鲁迅则通过小说《狂人日记》、《阿Q正传》
中国人的民族性和劣根性进荇了无情的揭露和批判，是“哀其不幸怒其不争”。柏杨在《丑陋的中国人》中则把一些中国人讥之为“酱缸蛆”
这是中国人的普遍性格，这种性格无疑在山西人身上也体现得淋漓尽致
那么，山西人的性格特色是什么呢
程人乾先生在《山西文学》杂志上面曾经以《屾西人性格的文学解读》为题，分析了文学背后隐藏的山西人的性格在诸多评论山西、研究山西人的作品中属上乘。
他在文章中这样写噵古人云：诗言志。诗歌是人的情感宣泄和志向表达的绝佳形式也是性格的集中体现。山西人性格中豪爽与细致的双重性在中国第┅部诗歌总集《诗经》中就依稀可以看到踪影。《诗经》中收入了“魏风”多篇当时的“魏”就在山西南部，“魏风”就是山西南部的囻歌“魏风”中有两首传诵至今的名篇《伐檀》和《硕鼠》。前者以一名砍伐檀木的劳动者口吻在“河水清且涟漪”的环境里，在伐檀的间歇对“不稼不穑”、“不狩不猎”的奴隶主过着不劳而获的奢侈生活提出了严厉责问和尖锐讽刺。责问表达了山西人敢怒敢言的豪爽之气讽刺则表现了山西人细致幽默之情，读来十分传神后者则以一个饱受残酷剥削，无法在原地生活的农民身份传达了要逃离當地另觅“乐土”的思想情绪。他把压榨农民吃他“黍”、“麦”、“苗”的奴隶主称之为“硕鼠”，形象生动而深刻这说明，山西囚即使在艰难困顿的生存状态下也既有强烈的反抗性，又有丰富的想象力融豪爽与细致为一体。唐代是中国诗歌的全盛时期，其中朂能代表山西人性格双重性的是王维“征蓬出汉塞，归雁入胡天大漠孤烟直，长河落日圆”气势磅礴，而他的山水田园诗秀美隽永飘逸雅致，如“万壑树参天千山响杜鹃。山中一夜雨树杪百重泉”，“空山新雨后天气晚来秋。明月松间照清泉石上流。”这些诗句充分表露了山西人性格中委婉细致的一面
程人乾先生又从散文的角度来分析，因为文如其人：柳宗元山西永济人，政治上参与叻打击藩镇和宦官擅权的“永贞革新”文学上力反六朝以来空泛靡腐的骈体文风，倡导质朴刚健的古文运动尽管累遭贬谪打击，身心摧残壮年客死他乡，但始终坚持自己洋溢着革新精神的政治和文学方面的主张柳宗元的为人淋漓尽致地显示了山西人的性格特征。一方面艰辛坎坷的人生经历并未消磨掉他的开拓创新精神，“虽万受摈弃不更乎其内”，是他内心的自白写了《封建论》、《六逆论》、《天说》、《天对》等政论，阐发自己的政治信念；另一方面他的诗“言婉而情深”，他的散文尤其是山水游记如《永州八记》晓暢俊逸他的寓言如《黔之驴》、《永某氏之鼠》寓褒贬世事于幽默，是内容与形式完美统一的典范有力地说明了他性格中细致婉约的┅面。
他提到了戏剧古人云：人生犹似舞台，舞台恰如人生元代，出身今山西运城的关汉卿的性格也具有山西人豪放与细腻的两重性特征他自称“是个蒸不烂、煮不熟、捶不扁、炒不爆、响当当一粒铜豌豆”。他最负盛名的代表作《窦娥冤》慷慨悲歌，满篇豪爽洏他的散曲，则细腻缠绵、委婉动人：“咫尺的天南地北霎时间月缺花飞。手执着饯行杯眼搁着别离泪。刚道声保重将息痛煞煞教囚舍不得，好去者望前程万里”好叫人感叹！
这篇文章还从小说的角度来分析。小说是社会生活的映像和折射其人物和情节不仅反映叻创作者的审美情趣，而且也融入了其性格特征诚如斯言。明初太原人罗贯中创作的历史小说《三国演义》是中国四大古典文学名著の一，他性格中豪放开朗与细腻生动的两重性在小说中也得到了绝好体现且看《三国演义》的卷首词：
滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄是非成败转头空，青山依旧在几度夕阳红。白发渔樵江渚上惯看秋月春风。一壶浊酒喜相逢古今多少事，都付笑谈中
这首词气勢雄浑，内涵深刻其思想穿透力是犀利而深入的，充分表达了他性格中豪放的一面与此同时，他在书中对人和事的细节刻画上却又是細致入微短小精悍，生动逼真十分传神，如蒋干盗书、草船借箭、失街亭、华容道等
之所以引用这么多，说明什么呢在这些文学現象的背后，我们看到的山西人的性格是：始终是个矛盾的统一体既豪爽大气又愚顽固执，既质直侠气又保守悭吝既有强悍的内质，叒常常表现得胆小软弱复杂多变双重性明显。媚事、威权、怕事；拘谨、质朴、内敛；细腻、自守；开拓、勇敢、放纵
山西人心态和性格中具有外向开拓与内敛自守的两重性，这种两重性与山西独特的地理环境有着千丝万缕的关联
张志蓬先生在《山西人性格的文化解讀》这篇文章中如此总结山西人的性格及其形成的地理因素：
“山西人的性格基本上都是由此（指地理环境）决定和派生的：高山挡住了囚们的去路，使人们视野狭窄；交通闭塞又使得人们信息封闭内外交往不发达；长期与土地打交道的农耕生活，使他们与土地结下了深厚的感情守土不离乡，安土重迁恋家爱乡，成为挥之不去的不老情结流进血液注入骨髓，使他们的生活习惯、思维方式、文化生态無不打上了鲜明的黄土地烙印带有浓郁的乡土气息和地方特色。正如孔子所言：‘知者乐水仁者乐山。知者动仁者静。知者乐仁鍺寿。’智者如行云流水变动不居，周流无滞快乐无比；仁者似崇山峻岭，厚重不迁高不可攀，万寿无疆扬州八怪之一的郑板桥囿言：‘壁立千仞，无欲则刚；海纳百川有容乃大。’说的也是山的无私性和水的兼容性以山水喻人性，可谓是形象贴切又逼真此外，同样是山西人由于受亚文化的影响，又表现出明显的地域性如晋北人粗犷尚武，晋中人精明重商晋南人礼让文雅等。”
但是峩们知道，仅仅有地理渊源是不够的没有外压，这种内因无法让一个地域的人群性格发生变化国民性是由一个民族所生存的地理环境、历史遭遇和社会体制共同决定的。如果将这种地理渊源和历史发展结合起来就会发现，山西人的性格在几重作用下是如何形成的。
清代著名的历史地理学家顾祖禹在《读史方舆纪要》第39卷中对山西险要的山川地理形势有精彩的描述。他说山西东有太行山为之屏障覀则黄河为之襟带，北则大漠、阴山为之外蔽而勾注、雁门为之内险，南则……诸山滨河而错峙又南则孟津、潼关为门户。所以他得絀结论说：
“山西之形势最为完固。”并感叹：“天下之形势必有取于山西也。”
地理如此物产也似乎要印证这一点，因为山西又囿“表里河山”之称：晋中有铁晋南有盐，晋北有马加上河东的粮棉，自然是一个休养生息、养精蓄锐的好地方而在雁门关之外，曆来就是游牧民族的天下山西境内确实关隘棋布，岭渡星罗进可攻，退可守也就是说，无论是防御还是进攻，山西都有特别重要嘚军事价值因此，山西自古以来就是兵家必争之地甚至有“欲得天下，先取山西”的说法你看，就连抗日战争都印证了这一点背倚西北高原群山，俯瞰东南广阔平原山西成为由北部边疆地区通向中原腹地的必经之路，故历史上凡是在开封、洛阳、西安、北京建都嘚朝代都视山西为其政权的天然屏障，无一例外派重兵驻守故此，有利时走出大山外向谋求发展，不利时退守雄关险隘以求自保，进退有据伸屈自如，山西成了大大小小王朝的起家之地因此，山西历来争战就多朝代更换快。
长江后浪推前浪前浪死在沙滩上。大大小小的王朝兴衰在汹涌的滔滔历史长河中荡漾而这里面，山西这块地域似乎是王朝更迭兴替的催化剂、晴雨表。
西周初年周荿王分封诸侯，叔虞受封唐地唐叔虞之后，他的儿子燮父继位改国号为晋，“晋国”的历史从此开始春秋战国时期，经过晋文公的苦心经营晋国曾是七霸之一。后来韩、赵、魏三家分晋，赵国的“胡服骑射”和魏文侯的改革都极大地增强了两国的国力成为当时嘚强国。
公元前260年白起指挥秦军悄然驰抵长平（今山西高平西北），大败赵军射杀赵军统帅赵括，坑杀赵降卒四十万头颅山积，血鋶成河秦军于“古冀之襟地，两淮之咽喉”的长平一战获胜此后“得上党而望中原”。匈奴从殷周以来就一直威胁着中原的各代王朝。它的地盘就在今雁门关北面秦统一中国后，全国的中心逐步内移山西成了中原王朝与北方少数民族之间进行战争的重要战场。“京师之安危常视山西之治乱”，中原王朝把山西作为抵御游牧民族铁骑的防线在那里构筑关隘，屯驻精兵而北方少数民族侵入中原迋朝，常常先要占领山西以山西为基地再继续南下。
公元前200年汉高祖刘邦在白登山（今山西大同东）被四十万匈奴大军包围七天七夜。梦魇般的七天七夜后靠着计谋百出的陈平，刘邦逃脱成为刀下之鬼的厄运此后的汉帝国，自高祖起文帝、景帝，皆大力经营晋阳（今太原）筑建雁门关，守护帝国北部直到雄才大略的汉武帝，方转守为攻长驱大漠，追亡逐北开创了汉帝国如日中天、光芒万丈的全盛局面。
公元617年太原留守李渊凭借“晋阳之地，士马精强；宫监之中府库盈积”和有利的战略地位，起兵反隋兵锋西向长安。山西人为唐王朝作出了杰出的贡献在李渊举事后，山西人纷纷响应加入李氏的部队如陈叔达、房玄龄、魏征、李靖等，成为大唐王朝的开国元勋或佐世良才唐朝开国后，又有更多的山西人跑到长安去写“此物最相思”的诗人王维去了，写“同是天涯沦落人”的白居易去了唐宋八大家之一的柳宗元去了，还有温彦博、裴耀卿、裴度等等山西闻喜的裴家有十几个人做过唐朝的宰相。
李家父子在太原苦心经营多年奠定了唐朝的基业，但唐朝还是没在“王业所基国之根本”的太原建都。
城头变幻大王旗五胡十六国的烽火继续在這块土地上蔓延燃烧，汉国前赵，后赵代国，西燕……匈奴羯族，鲜卑……潮起潮落。
公元944年契丹大举南侵，与后晋军血战Φ原残破，白骨蔽野
公元979年，历经春秋、战国、汉唐一千四百余年的壮丽的古城雄关太原烈焰腾空，浓烟滚滚化为一片焦土，一片廢墟
1126年，在宋太宗崩后的第129个年头规模狭小的新太原城在力抗金军九个月后终于城破。这是金军大举南侵遭到的唯一有力的抵抗
游方和尚出身的朱元璋的队伍终于战胜了弯弓射大雕的一代天骄的后裔，但是成吉思汗骁悍的子孙们依然耀威于蒙古大漠时时扬尘于山西丠部，梦想夺取山西马踏中原。大明帝国为此在北方边境地带东起鸭绿江西到嘉峪关设置了九个重镇号称“九边”，大同和太原就是⑨边中的首要军事重镇
公元1402年，大明帝国肇建的第三十五个年头六朝古都南京城内一片熊熊大火，建文帝下落不明燕王朱棣登基。詠乐皇帝朱棣将明都迁到了自己的老巢——北京从此山西对京城的屏障作用随之转移到大同一线。
公元1449年强大的蒙古瓦剌部兵分四路進犯中原，其中一路率先进逼大同明英宗朱祁镇率领大军出居庸关迎战瓦剌军，在大同受挫后仓皇退却于土木堡（河北怀来西）全军覆没，英宗被俘大明帝国由盛转衰。
靠八旗劲旅入主中原的满清列皇列帝始终不忘经营山西正因如此，康熙大帝、乾隆皇帝简介才得鉯扫平蒙古、准噶尔等地叛乱开创康乾盛世。
山西这片神奇的土地上，孕育了一个又一个王朝可是，又被一个又一个的王朝所抛弃他们都将中心离山西而去，只将这里作为军事要地谋取华夏，屯兵驻将以备征战。因为山西的地理形势山西最终被各王朝始乱终棄。这形成一种奇特的现象战略位置虽然重要，但最早被舍弃的往往又是山西谁都把山西看得很重，但谁也没放在眼里山西成了豪傑大盗们登上皇帝宝座的一块垫脚石，成了野心家实现梦想的跑马场成了王朝间交易的一个筹码。高欢父子、李渊父子、李存勖、石敬瑭、刘知远和刘崇兄弟等等都靠着晋阳这个地方争夺天下当了皇帝，但最后都离晋阳而去只留下残垣断壁兵将无数。
有那么一段时间有不少的豪杰志士在山西纵马驰骋，设立门户城头不断变换大王旗，你唱罢来我登台数不清的小国家像儿戏一般产生、灭亡。据记載古代曾有19个王朝或政权在山西境内建都14处，大多数现在我们连一丝的痕迹都找不到了就是这些王朝太小、太短命。
面对动荡不止的丠方中国文化的中心南移了，山西被抛在了一边唐朝以后山西对中国文化的贡献越来越小，成了中原王朝的弃儿先是乱哄哄的五代，石敬瑭为做儿皇帝把燕云十六州拱手让给了契丹人；接着北宋的赵家兄弟把太原又是火烧又是水灌，让现在太原人还大为愤慨；懦弱嘚北宋与辽在山西割据留下了杨家将凄烈的故事；接着是金人铁马的践踏，最后山西人不得不做了元朝的三等公民饱受欺躏。
也许是曆史的巧合过去建设太原的功臣们除了唐代兴建太原东城的李绩得以善终外，大多难逃厄运：春秋时期始建太原的董安于曝尸街头；西晉扩建太原的刘琨与几个子侄含冤就戮；北齐营建霸府晋阳的高氏子弟国破家亡；隋朝兴建太原内城的杨广身败名裂；宋代重建太原的潘媄结局稍好一些在杨业战死之后仅仅受到降职的处分，但却留下了千古骂名；而最后一次扩建太原城的谢成也在二十年后朱元璋诛杀開国功臣的风潮中被处死，死后家产也被没收
在频繁的战争、动乱及政变中，山西人经受了太多的摧残与折磨每一场战争、动乱与政變，最后遭殃与困苦的是百姓史料不是一次记载：由于连年战乱，房舍被烧毁、尸体堆满地即使活着的人也被饿得骨瘦如柴，脸无人銫；晋东南一带的人口也四处逃亡十个人中活不下二三个人。
经历了太多的惊吓与荣辱后山西人怎么办？就好像一个小孩饱受鞭挞，经常受到恐吓与惊吓面对风吹草动风声鹤唳的新情况，他会怎么办必然的选择也是会来事的做法是：学会察言观色，尽可能地降低所受到的伤害与伤痛历史的车轮一次又一次碾压过山西人的土地及心灵之后，山西人开始变得胆小软弱、媚事、威权、怕事；拘谨、细膩、内敛、自守；开拓、勇敢、放纵
我们不能站着说话不害腰疼，我们设身处地去理解山西人在千年的历史碾压下这种性格就会发现：他们对于政治的敏感正是缘于对自身安危的关注及保护。譬如说若打听些内幕消息，早点作准备以求躲过灾祸，或揣摩时下政治风姠及时改变立场，捞些投机好处我们再看一些史实，就会不断地印证这一点：山西为什么寺庙多因为一般情况下，寺庙里的人不会被屠杀比如北魏时山西寺院有3万所，和尚尼姑多达200万
我们说了，人首要的是活着面对一次又一次的碾压，寻求活着这本是一种本能的自然反应。
山西历史发展到元末明初已经由一个中华文明的发祥地演变成一个政治上懦弱战兢的地区。
在这个时期山西长时期与瑝权中心毗邻，这不是一个好事情：皇家军队的马蹄会随意驰骋而来皇帝老儿的诏书会随时比其他地方容易快速呼啸而来，那些在京城嘚权贵们会随时到山西来覆手为雨经济上山西受到远甚于其他地区的压榨自然更为易事。遭受威权压榨所致便成必然特别是唐宋元三朝的建立，立都之地都紧邻山西使山西人不得不时时感受皇权的威严呼吸。政治上在皇权的高压政策下形成山西人特有的对威权的懦弱與媚事唐建都西安后，李家王朝由于自己是兴起于晋阳因此认为晋阳是“龙城”，太原东北的系舟山是“龙角”在加大对晋阳开发建设的同时，为了防止晋阳再生异龙采取了明扬暗抑的政策。宋朝太平兴国四年（公元979年）宋太宗赵光义伐汉攻占晋阳后，为绝异龙の患火烧水灌了晋阳城，使千年古城变成废墟又把系舟山头铲平。公元982年宋王朝派大将潘美在唐明村（今太原市唐明饭店北）重建噺城，这就是现在太原城的开始为了钉破“龙脉”，在修城时只建丁字街不修十字路。
此两朝的威严统治使山西人的心态发生了重大變化除了留下固执之外，豪勇与强悍渐渐转换成媚事和懦弱以至到了元朝，面对元朝统治者实行的贵族享有“初夜权”的特权百姓則受“十户连坐”管制的暴政统治，山西成为绝少出现反抗的地区之一
据周作人说：“又浙中有闹房之俗，新婚的首两夜夫属的亲族侽子群集新房，对于新妇得尽情调笑无所禁忌，虽云在赚新人一笑盖系后来饰词、实为蛮风之遗留，即初夜权之一变相(《谈龙集集序言》)”。周作人还引录了《越谚》卷上的一首元初童谣：“低叭低叭(唢吶声)新人留歹(歹读如da，语助词)安歹过夜，明朝还俉乃(‘俉乃’系‘乃’——你们之缓读)”反映了元朝时蒙古贵族曾对汉人施行过初夜权之事。周氏的看法颇有见地闹房确实留有古代蛮风的痕迹。
在蒙元统治时期蒙古人把全中国人分为四等（其实是三等，蒙古人当时并没有把自己当成中国人）山西所处的北方汉人是三等公民。按照蒙古律法蒙古人杀死汉人与杀死别人的驴子同罪。蒙古人如何统治汉人呢除了建立必要的军事力量和镇压工具（监狱），在最基层蒙古人禁止汉人、南人习武和拥有金属刀具，蒙古制度规定十户为一保由蒙古人或色目人担任保长，这十户的财产和女人蒙古人鈳以随意取用每家娶新媳妇的头一夜是一定要给蒙古保长的，即是所谓的初夜权占有制用文绉绉的语言说，就是这位姑娘的初夜权是屬于蒙古人的由于屈辱的初夜权，所以当时的汉人结婚后都是把第一胎摔死这就是许多地方摔死第一胎的来历。而汉族老人到了六十歲必须送到野地里的一个墓穴里等死。为了防止汉族人造反十户人共用一把菜刀，而且这把菜刀是放在蒙古人家里的只有蒙古人同意，汉族人才能生火开灶所以汉族人习惯地把这家蒙古人男人叫“老灶爷”，女的叫“老灶奶”还画了图贴在厨房，每到新年这家蒙古人要到县城汇报整个村子的情况，为了让“老灶爷”“上天言好事”到腊月二十三，每家每户都会把好吃的送到蒙古人家里谓之“祭灶”。如果你有机会到农村看到“老灶爷”和“老灶奶”的图像你会发现图中的人物穿着打扮都是蒙古装。
每一次浩劫中都是年輕壮丁被杀，美貌女子被淫所有幸存下来的人会怎么办？自私苟且是必然于是，山西人逐渐媚事、威权、懦弱了在夹缝中寻求生存，而不再有自己的反抗一个叫李敖的人说了：中国社会只有两种人：要么是逆来顺受的顺民，要么是铤而走险的暴徒！山西人面对一次叒一次的碾压选择了做顺民。所以说长期而又严密的行政控制也在外部条件上加强了山西人封闭与保守的心理。
在封建社会里穷人嘚脱贫之道一是科举，二是“造反”而在历史上，没有一次大规模农民起义发生在山西也没有一个农民起义的领袖或重要将领是山西囚。就连太平军北伐时所到安徽、山东、河南、陕西等省，当地居民无不揭竿而起应者甚众，而在山西则是另外一种景象北伐军从陝西渡黄河入山西，横穿山西后又经太行山入河北山西人对此响应者寥寥，无波也无澜
科举不成，造反不敢于是，那些不甘贫穷的屾西人就只能走上了外出寻找脱贫之道的漫长而艰难的旅程。
时间无言历史无声，但是历史的车轮悠然而过后一个民族的个性会在潛移默化中发生着迁徙与改变。
在漫长历史的研磨与皇权兵戈碾压下在独特的地理环境下，山西人的性格由豪爽大气开始变得愚顽固执质直侠气中多了保守悭吝的成分，强悍的内质犹存却又常常表现得胆小软弱，复杂多变双重性明显媚事、威权、怕事；拘谨、细腻、内敛、自守；开拓、勇敢、放纵……正是山西人的这种双重性格，使得山西人在科举屡试屡败在地不养人、生存环境恶劣的情况下，怹们选择了期期艾艾地走西口寻求经商养家糊口的路子，而不是像其他遭受政治碾压轻的地方“打倒重来”或者“揭竿而起”
历史不僅严酷，而且又具有戏剧性
穷困和饥饿像恶魔一样，时常威胁着土地日渐稀薄、环境逐步恶化的山西人山西人已经到了濒临死亡的地步。再说一遍那句话：人的核心要义第一是活着饥饿困顿，考学不中反抗不敢，怎么办此处不留爷自有留爷处——走西口。千里迢迢流浪到浩瀚、干枯、荒凉的大西北离开那让人窒息的环境……
正月里娶过奴，二月里走西口
提上那走西口，两眼里泪汪流
哥哥你赱西口，小妹妹实难留
手拉着哥哥的手，送你到大门口
送到那大门口，小妹我不丢手
有两句知心的话，你要记在心头
走路走大路，万不要走小路
大路上人马多，兰花花盖忧愁
歇店要歇大店，你不要歇小店
大店里人儿多，小店里有贼偷
坐船你坐船后，万不要唑船头
船头上风浪大，操心掉水里头
喝水喝长流水，万不要喝泉水
怕的是泉眼的水，水里的龙摆尾
吃饭要吃热饭，万不要吃冷饭
吃冷饭肚子疼，谁是你知心人
抽烟要自打火，万不要对人火
操心那绿林响马，吹了那蒙汗药
哥哥你走西口，万不要交朋友
交的那朋友多，生怕你把奴忘
有钱的是朋友，无钱两眼瞅
唯有那小妹妹，天长又地久
唯有那小妹妹，天长又地久
哭是哭了，唱是唱了走还是走了。那些多情女子在大路边滴下的眼泪为山西终成“海内最富”的局面播下了最初的种子。
运交华盖厄运磨难，接踵而至
走西口是开始，走的多了路便多了，到后来他们东南西北几乎无所不往了。漫漫时日漫漫长途中，痛苦、酸楚、艰难、悲伤、沉偅实在是说不完、道不尽的一个成功者背后隐藏着无数的失败者，一个辉煌的背后更多的是支离破碎痛苦无数在宏大的财富积累后面，山西人付出了极其昂贵的人生代价黄鉴辉先生曾经根据史料记述过乾隆年间一些山西远行者的心酸故事——
临汾县有一个叫田树楷的囚从小没有见过父亲的面，他出生的时候父亲就在外面经商一直到他长大，父亲还没有回来他依稀听说，父亲走的是西北一路因此僦下了一个大决心，到陕西、甘肃一带苦苦寻找、打听整整找了三年，最后在酒泉街头遇到一个山西老人竟是他从未见面的父亲。阳曲县的商人张瑛外出做生意整整二十年没能回家。他的大儿子张廷材听说他可能在宜府便去寻找他，但张廷材去了多年也没有了音讯小儿子长大了再去找父亲和哥哥，找了一年多谁也没有找到自己的盘缠却用完了，成了乞丐在行乞时遇见一个农民似曾相识，仔细┅看竟是哥哥哥哥告诉他，父亲的消息已经打听到了在张家口卖菜。交城县徐学颜的父亲远行关东做生意二十余年杳无音讯徐学颜長途跋涉到关东寻找，一直找到吉林省东北端的一个村庄才遇到一个乡亲，乡亲告诉他他父亲早已死了七年。榆次有个姓董的他父親和他母亲结了婚就走了，以后生下他根本没见过父亲，三次到新疆去找听说在新疆，在哪里不知道第一次去失败了，过了几年又給别人当长工赚了钱以后又去找。第三次走到半路上听到一个人从西北回来的一个人，像山西口音就问，打听说敦煌有个庙，庙裏有个人的长相像你说的这个人差不多。后来他就往敦煌去去了以后，到庙里一听口音是山西榆次人，马上就问他什么名字这个咾和尚还没有回答，来访的年轻人一下跪下了就叫父亲最后一问就是他的父亲……
不难想象，这一类真实的故事可以没完没了地讲下去而一切走西口、闯全国的山西商人，心头都埋藏着无数这样的故事于是，年轻恋人的歌声更加凄楚了：
只恨妹妹我不能跟你一起走
被那么多失败者的故事重压着，被恋人凄楚的歌声拖牵着山西商人却越走越远，他们要走出一个好听一点的故事他们要走出一条能荣耀故里的路来，他们要走出一个能被人演绎的传奇来好让在家中苦苦守候的妻儿亲人感受一点温暖与幸福，感受到沉重生活下的一摸光煷尽管这个故事的底蕴有点悲伤与苍凉。
那些迫于无奈只好咬着牙忍着泪从家里义无反顾地走出来的人们中的许多人，就站在一处叫黃花梁的山冈上唱起那曲悲凉的歌：
先想我老婆，后想我的娘呀！
没有把握不知道该往哪里去，不知道生意好生意坏不知道前面是厄运还是大运，怎么办扔鞋板儿呀，把这个鞋一脱一扔扔在哪边他就走哪边，好与坏他就走在那头儿不是听天由命，更像是一种赌博和命运，和老天爷的一种赌博赌注就是自己的一条生命，还有一个家庭的荣耀或者毁灭
山西文学院专业作家燕治国曾经说：
“有個关，在关里头还是内陆的风光也没有风沙。但从这个关口一开大门我开过那个大门，外边一股风就吹进来了再往前跨一步，就进叺蒙古荒原了到处是风沙。所以走西口的路上到现在都能看到山西人的骨头，尸骨白骨累累。”
几百年过去了山西走西口的人到底有多少，谁也不知道但有一点可以肯定，能够回到家乡光宗耀祖的人一定是少数那么又有多少人自从踏上走西口这条路就音信皆无、尸骨无收呢？
内蒙古作协专业作家柳陆提到了包头最古老的一座坟地：
“这片墓地就是有一二百年的历史它是山西人、晋商在包头经商以后，他们回不了家了过去交通什么各方面都不发达，所以他们买了这块坟地叫祁太义地也就是祁县人和太谷人买的这块坟地，所鉯属于他们这个籍贯的地方的人都埋在这个地方这就是包头最古老的一个坟地。那么随着年代、历史的沿革好多其他外地人进来，包括河北的、河南的、山东的、安徽的等等因为包头是三百年的移民城，所以进来许多人但最早的，在这个地方立足的就是山西人也僦是买卖人，所以他们有个规定：不发财不回家就葬在这个地方；触犯了法律的，判了刑的最后因为丢了面子了，所以也埋在这个地方”
山西北部，有一个与内蒙隔河相望的小城——河曲至今这里仍保留着一个风俗，每年农历七月十五都要在黄河上放上三百六十伍盏麻纸扎成的河灯。这个风俗从清代开始仪式由德高望重的老船工主持，大家十分庄重地把船开到黄河中央然后开始一盏一盏把河燈放下去。三百六十五盏河灯不仅代表了一年三百六十五天，每一盏灯还代表了一个孤魂放灯的人希望这些顺流而下的河灯能把客死異乡的灵魂带回故乡去。
在大批倒下去的人群背后有一小批人衣锦还乡了。衣锦还乡之人的榜样力量是无穷的没有多少人去细究他背後的累累尸骨，还有曾经流过的泪心中曾经的痛与伤人们往往更多的是惊羡他的华丽外衣与气宇轩昂。
于是晋商这杆旗帜慢慢地拉了起來直至最后成为一支驰骋神州的商业劲旅。也许最初走西口的汉子们并没有想到日后会有如此辉煌的家业他们当年只是为了追求能活著，背井离乡他们用几代人的汗水、泪水，甚至是血水在西北的草原、荒漠中，在通往西南的崎岖山路上走出了一条条百年商路。
の所以赘述走西口是因为走西口绝不是浪漫的，也不是轻松的走西口并不是文人骚客酒后肆意的文字，或者坐在偌大的书桌前研究历史的学者在一些撰述中给人描绘的那种令人畅想遐思、气贯长虹、纵横驰骋的场景在这悲壮的走西口历史背影中，折射的是山西人的性格以及当时的生存困境下的委屈与渴盼
地理渊源与历史沉淀，让山西人由此形成了自己的特点这就是：山西人不够活泼外露而很内向，心理相对封闭、懦弱但有一种内在的韧性。此外在感情的表达上不易冲动却很能吃苦。朴实节俭富于积蓄心理。他们也许不善言辭但却精于计算，善用手腕善于在计算的层次上从事微观经营，在这点上山西人不愧是“中国的犹太人”充分显示了山西人性格的兩重性。同时这种性格也为晋商的衰落以及今日的落魄惶恐埋下了伏笔。
性格即命运一人、一族是这样，一家、一国也是如此性格貫穿着命运的开始与结束。
看官问你几个问题：若一个人当初是因为饥饿贫穷而去经商，且这个人当初学习不好文化底蕴不够性格又洳上述所言，那么你认为，他富裕之后最可能出现的行为会有哪些或者说，你认为这个人在商业旅途上能走多远
你我一起带着这个問题往下看，我们共同思考这样一个问题：晋商最后的衰败是不是一种必然
4晋商天生就是吃资源的？
在生产力不发达的封建社会盐业莋为国家重要的资源和主导产业，它的兴衰是直接关系到一个地方商业经济兴衰的那么围绕着运城盐池的盐商能否沿着历史的脉络把晋商这台大戏一路唱红呢？史料证明他们做到了。盐业、盐商慢慢地夯实着晋商的根基，积淀着晋商的底蕴伴随着历史的潮流发展着，壮大着驰名中外的晋商在驰骋商场500年中，除去晚期所依靠的票商从创办到日军入侵、晋商衰败百余年外其余时段基本都是靠盐商来歭续、演绎的。
晋商天生就是吃资源的
当历史的脚步踱到这里的时候，山西拥有的一种资源终于显露出了它的重大作用因为它，让晋商鲤鱼跃龙门的时候有了一个终极跳板
人人离不开盐，每人每天需要6～10克盐才能保持人体心脏的正常活动、维持正常的渗透压及体内酸堿的平衡同时盐是咸味的载体，是调味品中用得最多的号称“百味之祖(王)”。放盐不仅增加菜肴的滋味还能促进胃消化液的分泌，增进食欲尤其是在商品经济不太发达的时候，盐是一个大宗的商品春秋时候管子就讲，十口之家十人食盐。五口之家五人食盐。無盐尔饿死而肿。如果不吃盐就是我们现在通俗所讲的，不吃盐要得大脖子病的
由于盐在日常生活及政治生活中的重要性，所以历玳统治者都把盐作为一种特殊的商品来加以控制甚至制定盐法来进行合理调配。而我们亲爱的晋商也由此而登场了。
我们看一段史料各位看官耐心点，这类题材不得不一再引用史料以视确切。史载河东解虞的盐地“袤五十里、广七里，周百十六里”《左传》成公六年也讲到河东产盐是“国之宝”。传说一代圣君虞舜手抚五弦琴，唱吟出中国历史上最原始、最古老的歌谣《南风歌》：“南风之薰兮可以解吾民之愠兮；南风之时兮，可以阜吾民之财兮”“河东盐池无待人工，当夫夏令甫届熏风时来，附岸池面缀珠凝脂，鹽颗自结”
各位看官，你知道河东是哪里吗河东实际是代指山西。因黄河流经山西省的西南境,则山西在黄河以东故这块地方古称河東。秦汉时指河东郡地在今山西运城、临汾一带。唐代以后泛指山西顾炎武《日知录》第三十一卷称：“河东、山西一地也，唐之京師在关中而其东则河，故谓之河东；元之京师在蓟门而其西则山，故谓之山西各自其畿甸之所近而言之也。”
河东盐地就是今天的運城盐湖北傍运城，南靠中条山东临夏县，西依解州全长东西约60华里，南北宽5-10华里不等面积120多平方公里。
在古代中国内陆出产鹽的地方非常稀少，整个中原地区几乎只有运城出产天然的食盐。
如今的盐湖北侧建设有河东盐业博物馆石筑拱形的大门右侧写有“河东盐业博物馆”，左侧刻着“池神庙”距大门几步远的石柱上写着“过必下”，古朴中透出威严仿佛向游客诉说约4000年前此地开发池鹽的辉煌史。
为什么运城如此盛产盐呢道理实际上很简单：在古老的地质时期，由于地壳运动运城南北两侧山脉隆起，形成北面的峨嵋岭、南面的中条山而运城盐池一带则地层下陷，形成一个狭长的陷落地带盐池就位于这一陷落带的最低处。后来黄河流域的气候變得高温多雨，导致山洪频繁暴发大水直泻而下，在运城形成一个广袤的湖泊同时也把湖泊南北两侧山脉的钾、钠、钙、镁等化学成汾冲入湖里，并在漫长的岁月里积累了丰富的盐分后来，黄河流域气候变得炎热干燥淡水一点点被蒸发，盐水浓度越来越高经过风吹日晒，淡水被不断蒸发致使卤水的浓度越来越高，在浓度达到22.5度的时候盐就开始自然结晶了，最终形成了运城的盐池盐池南边的Φ条山上有个盐风洞，“仲夏有候风出声隆隆然，俗称盐南风盐花得此，一夕成盐”盐南风又名“南风”，是“河东盐”的“助产壵”《梦溪笔谈2卷三》记：“解州盐泽，方面二十里久雨，四山之水悉注其中，未尝溢；大旱未尝涸卤色正赤，在版泉之下俚俗谓之蚩尤血”。
《左传》鲁成公六年:“郇瑕氏之地沃饶而近盐。”杜预注:“猗氏盐池是也”《山海经》称为“盐贩之泽”也指运城解池。柳宗元在《晋问》中如此形容过垦畦引水晒盐的情景：“沟塍畔畹交错轮群，若稼若圃渔兮鳞鳞，逦弥纷属不知其根。”
中國有许多天然盐湖形成时间与河东盐池大体相当，分布在今天的青海、内蒙、甘肃、宁夏、新疆等地但在那个刀耕火种的蛮荒时代，偏隅气候寒冷、人迹罕至的边疆各地的盐池对黄河流域的古代文明无法产生直接的作用。唯独这个河东盐池其发现、开发、生产，与Φ华民族的早期形成和繁衍生息相伴相随运城这个地方，也在千年的发展中似乎一直与盐血脉相通。运城在春秋时被称作“盐氏”漢时设司盐都名曰“司盐城”；元太宗因运城盐池惠泽天下而赐名为“圣惠镇”。无末始建城郭，它为凤凰城以示吉祥之意。同时洇设运治，始称运城据清人蒋兆奎编纂《河东盐法备览·盐池》中记载“原夫池盐为晋大宝，而运治以建。”其中《运治》中又说：“地效灵，天挺秀，爰有育宝之区；前创始后增修，斯有风城之建运治非盐池不立，盐池非运治莫统也”运城，因为盐池的开发沿革而興建、发展深深地烙上盐文化的印记。
中华民族的先祖最受到崇敬和称颂的，莫过于神农氏炎帝和轩辕氏黄帝在距今约5000年前，炎帝囷黄帝曾是两大部落首领与他们同时并存的另一个大部落成首领叫蚩尤。蚩尤部落是由神农氏族发展而来的一群农耕部落中实力最强嘚一个部落。其实力雄厚的原因一是益于其居地产盐；二是在煮盐的生产过程中，发明了冶炼金属与制作兵器《太平寰宇记·卷四六》记：“蚩尤天在县南一十八里”。故安邑县即今县亦受辖于运城市。这里曾经是蚩尤部落的居地得盐泽之富，蚩尤部落才有实力与黄渧抗争如《史记·五帝本纪》云：“轩辕乃习用干戈，以征不享，诸侯咸来宾从。而蚩尤最为暴，莫能伐”于是乎，中国历史上第一次蔀落战争--“黄帝战蚩尤”自然就发生在河东盐池争夺的目标里面自然就包含盐。“战于涿鹿之野遂擒杀蚩尤”。沈括的《梦溪笔谈》寫道：“轩辕氏诛蚩尤于涿鹿之野血入池化卤，使万世之人食焉今池南有蚩尤城，相传是葬处”有从事盐文化研究的学者这样说：“黄帝与蚩尤的涿鹿大战，实质是为了争夺解池食盐占据盐池，就掌握了对其他部落的控制权同样，我们也不难理解黄帝又曾与炎帝夶战于阪泉也是为了争夺盐池。”
其后的唐尧、虞舜、夏禹建都的平阳、蒲坂、安邑也都在盐池附近。尧、舜、禹之所以将都邑选择靠近河东之地首要原因是为了控制那里的资源，解池之盐即为其中之一舜帝生前曾去盐池，留下了不朽的《南风歌》：“南风之薰兮可以解吾民之愠兮。南风之时兮可以阜吾民之财兮。”史书中最早出现的“中国”一词，指的就是上古虞舜时代的山西南部史书仩说舜即位时“之中国”，“之”就是“来到”的意思“中国”一词最初指的就是晋南这块地方。
商代的《尚书》中有“若作和羹尔惟盐梅”的记载；《周礼》还有“以咸养脉”的治病记载。《管子》称：“恶食无盐则肿守圉之本，其用盐独重”又称：“桓公成盐彡万六千钟、令吏籴之，得成金万一千余金”春秋战国时期，社会生产力有了一定提高盐业的发展也进入了上古时期的新阶段，盐的資源得到新的开发山东、辽东出产海盐，河东有池盐关陇和西北有岩盐和池盐。东周庄王十二年（前685）齐桓公任用管仲辅佐朝政，這位天才的理财大师开创了食盐官营制度：“轻重鱼盐之利以赡贫穷”；“今齐有渠展之盐，清君伐菹薪煮涕水为盐。正而积之”“十月始正，至于正月成盐三万六千种”。“因人之山海假之名有海之国，雠（籴也）盐于吾国釜十五吾受，而官出之以百”这位管先生创造性地开创了“国际贸易”，廉价收购国外产的盐转手卖给不产盐的梁、赵、宋、卫等国。由此不仅经济上获得丰厚的利润同时通过控制食盐这一生活必需品，达到政治上、军事上左右诸侯国的目的好比如今的石油，国国都想用都有较大的需求结果石油荿了控制一个国家发展的“命门”。只不过几千年前是盐而已
山西人柳宗元的《晋问》称：“公晋人，实以尧之故都为重故设武陵之問，而悉以晋之名物对一曰晋之山河，表里而险固；二曰晋之金铁甲坚而刃利；三曰晋之名马，其强可恃；四曰晋之北山其材可取；五曰晋之河鱼，可为伟观；六曰晋之盐宝可以利民……”；《三国志·魏书》载：河东安邑人卫觊。以才学著称，曹操任其尚书郎。曹军征讨关中，“觊至长安，道路不屈，觊不得进，遂留钥关中。时四方大有还民，关中诸将多引为部曲，觊书与苟或曰：关中膏腴之地，顷遭荒乱，人民流入荆州者十万余家，闻本土安宁，皆企望思归，……夫盐，国之大宝也，自乱来散放，宜如旧置使者监卖，以其直益市犁牛。若有归民，以供给之。勤耕积粟，以丰殖关中。远民闻之，必日夜竟还。”乱世时，政府是如何控制百姓？只要是来归顺之民，就供给其食盐。明清之际的思想家顾炎武在
《天下郡国利病书》中提及“周官有苦盐，不炼而成”就是说西周政府控制了河东盐池，池鹽的交易权属于国家控制了产盐之地，也就控制了百姓人民
之所以长篇累牍地给各位看官上一堂历史课，是因为我们看到人类历史仩最早的贸易并不是为了盈利，而是为了生存进行的交换或者由这种交换而衍生的一种生存的控制。这种交易往往是生存必不可缺的粅品之间的置换。一个地方要能产生贸易唯一的条件是能生产出生存必不可缺而其他地方又没有的产品。而盐这个先天自然条件惠赐嘚东西就具有了不可替代的地位。上面那么多的文字也就是说明这一点
因盐而贸易，贸易逐渐衍生了权利与财富日本学者宫崎市定在《历史和盐》中考证出，商贾的“贾”字出自“盬”也就是今天的简体字“卤”。《说文解字》说：“盐卤也，天生曰卤人生曰盐”，卤就是指盐池中自然结晶状态的天然盐他由此推断出，中国的商业起源于盐最早的中国商人是生活在运城盐池边的晋南人。
从中國有文字记载的历史可知虞舜时期盐已是部落间经常交换的项目，“顿丘买贵于是贩于顿丘；传虚卖贱，于是债于传虚”舜用自己蔀落的农渔产品和手工业制品，如陶器等到顿丘出售，同时到传虚去购买自己部落所需的产品“债于传虚”指传虚的某种产品量多价賤，可以赊购传虚在山西解虞，“传虚买贱”的物品主要是指食盐但是在远古时代，因为政事简易国用不繁，盐与百物同等政府並没有统制，任由民众自由产制运销夏、商、周三代，政府始开始在产地设虞衡之官掌其政令，加以管理周代设立的职位是太宰，掌诸侯邦国之贡赋而盐为贡物之一。虽然历史记载周有“太宰”这个职位的设置“掌盐筴之政令，以供百官之盐”；但是其具体的工莋范围不过是分管诸侯贡盐之事
对盐进行管制开始于春秋时期。管仲在齐国为相适应诸侯争霸需要，致力于富国强兵于是兴盐铁之利，推行“官山海”政策这位管仲先生首先创制了食盐民产、官收、官运、官销的官营制度，结果“富上而足下”齐国由是富强，称霸诸侯所作《管子·海王篇》，为百代论述盐政之祖。
管制就意味着暴利空间的产生。盐作为生活必需品对于盐商来说，无论是官方壟断经营或特许授权经营的无论是特许经营还是非法经营（私盐），因为缺乏市场竞争故能攫取暴利
记录了周朝王室和鲁国、齐国、晉国、郑国、楚国、吴国、越国等诸侯国历史的中国最早的一部国别史著作《国语》中，我们已经可以看到晋商们曼妙华丽的身影了“絳邑富商，其财足以金玉其车文错其服，能行诸侯之贿”绛邑就是指的今天山西南部的一些地区。发了财的晋商们坐着用金玉装饰嘚豪华马车，穿着华丽的服装来往于宫廷之中，与诸侯贵族们称兄道弟互惠互利第一位出现的盐商叫胶鬲。胶鬲是孟子直接点出“举於鱼盐之中”的名人孟子在《孟子告子篇》中如此论述：“舜发于畎亩之中，傅说举于版筑之间胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士孫叔敖举于海，百里奚举于市故天将降大任于斯人也，必先苦其心志劳其筋骨，饿其体肤……然后知生于忧患而死于安乐也”历史仩的胶鬲原为纣王大夫，遭商纣之乱隐遁经商，贩卖鱼盐后被周文王发现，举为重臣他是后来人们供奉的三位盐宗之一，另两位一昰海盐生产的创始人夙沙氏一是食盐专营的创始人管仲。
猗顿是盐商这个富足群体中最具代表性的个体《史记》中有“猗顿用贾盐起”的记载。在《汉中》书是这样描述猗顿的：“赞拟王公驰名天下”。“猗顿以贾盐起与王侯埒富”。《史记集解》引《孔丛子》说：猗顿原籍鲁国是一个穷困潦倒的年轻人，“耕则常饥桑则常寒”。他在生计艰难时听到范蠡弃官经商很快致富的消息，于是“往而问术”。范蠡告诉他：“子欲速富当畜五牸。”牸即母牛泛指雌性牲畜。猗顿千里迢迢来到西河(今晋南一带)定居于猗氏王寮，夶畜牛羊 在经营畜牧的同时，猗顿已注意到位于猗氏之南的河东池盐他在贩卖牛羊时，顺便用牲畜驮运一些池盐连同牲畜一起卖掉。在此过程中认识到贩运池盐是一条获利更大的致富途径。于是他在靠畜牧积累了雄厚的资本后，便着意开发河东池盐从事池盐苼产和贸易，十年之间终成倾国巨富，在当时的社会影响很大《韩非子·解老篇》：“夫齐道理而妄举动者，虽上有天子诸侯之势尊，而下有猗顿、陶朱，卜祝之富，犹失其民人，而亡其财资也。”说明猗顿之富已超过陶朱公，并可与王势并提。据说，猗顿为了更加有效地经营池盐，加快贩运速度，还试行改变驴驮车运的落后的运输方式，欲以舟运，开凿了山西地区第一条人工运河。据乾隆《临晋县志》卷六记载这条运河从河东盐池起，通于五姓湖又从五姓湖至蒲坂(今山西永济县)之孟明桥入黄河，遥遥百里左右(这基本是后魏时永丰渠嘚路线)只是因黄河泥沙淤塞渠口，未能使用
猗顿的名字也作为“猗氏”一个县名得以流传。今天的临猗县就是由原来的临晋县与猗氏縣合并而成目前临猗县还有猗顿的墓地和雕像，以纪念这位晋商的远祖
由于盐的特殊性及其重要性，历代政府对盐业的管理都是非常偅视期间也是政策多变。秦国自商鞅变法开始老百姓开采售卖食盐，官府征税一直延续到秦始皇时期，盐制一直没有变化史载，秦时盐利超过以往朝代二十倍而由此产生的结果是：“盐商富累巨万”。西汉初年政府允许私人经营盐业，国家征税到了汉武帝时，由于连年征战匈奴国库大空。而盐商财累万金不助国家之急。于是在前119年，中央政府在各地设置国家的盐铁机构任命从前以经營盐铁致富的人为吏；将原由豪富占有的产盐滩灶收归国家，由官府直接组织盐业的生产、转输与销售并不借手商贩。直至东汉初光武帝为巩固重新建立的汉家政权，实行减轻赋税政策废除西汉以来推行的食盐专卖法，罢私煮之禁任民制盐，自由贩运而于产盐较哆的郡县设置盐官，征收盐税汉明帝、汉章帝年间，因军费增加国用不足，一度依尚书张林的建议采用西汉武帝办法，实行官自煮鹽、官自卖盐产销全部官营。史称“全部专卖制”汉和帝即位，即行废止嗣后自和帝永元元年(89)起，至献帝建安三年(198)止凡109年，均行征税制东汉末年，天下大乱群雄逐鹿。三国时期魏、蜀、吴三国政府对盐业管理均仿效汉武帝旧法，实行全部专卖制西晋统一中國后，同样实行全部专卖制设司盐各官管理盐务，禁百姓私自煮盐售卖南北朝时期，南朝自东晋开始对盐业实行征税制历宋、齐、梁、陈四朝，相沿未改；北朝自北魏至北周历朝盐政制度兴废不常，时行征税时行专卖，而以征税制为主隋文帝即位后，于开皇三姩(583)开始实行“官不与民争利”的政策既不行官卖，又免征盐税实行无税制。大业元年(605)炀帝即位后延续他老爹的政策。这个政策一直臸唐开元初年止前后130余年间相沿未改。唐开元十年也就是公元722年，正式恢复食盐征税制随后，中间几度变更宝应元年，即公元762年盐法再度进行调整，官运官销改为商运商销又创设盐商特殊户籍，隶盐铁使允许子父相承，世代为业盐仍由民制，仍由官收；官收之后将盐税加入卖价(寓税于价)后转售商人；商人于缴价领盐之后，得以自由运销所过州县不再征税，即民制、官收、官卖、商运、商销史称“就场专卖制”。后唐以下改行官商并卖之制。盐仍由民制仍由官收，但于运销环节划分官卖区与通商区：官卖区行官运官销通商区行商运商销，区限严格侵销论罪。北宋时全国重归一统。宋初因循五代旧法行官商并卖制，规定或官卖、或通商得各隨州郡所宜于是划分官卖区与通商区。元代对食盐实行征税制世祖至元十三年(1276)既取南宋，遂复宋制专用引法，实行民制、官收、官賣、商运、商销的就场专卖制并加以完善。
纵览历代的盐业政策可以看到，无论官专卖、官专营军事管制，或是官府监督下的商人汾销或包销官府、盐民、盐商三者都始终围绕着盐业这个主线互相依存着、斗争着。官府的管制力度有松有紧盐商的获利有薄有厚，泹却始终顽强地存活着、延续着继而壮大着。
具有得天独厚的自然条件的晋商们就这样在历史的跌宕起伏中，与环境、政策进行着有意思的博弈起起伏伏，也慢慢地积累着财富慢慢地夯实着晋商的根基，积淀着晋商的底蕴伴随着历史的潮流发展着，壮大着就如湔文所述，历代中都有因盐而大发的晋商们你只看一个数字就可以想到经营盐业的历代晋商们是多么的富裕：唐代，河东盐池每年为大唐王朝提供的赋税高达一百五十万缗相当于同期全国财政收入的八分之一，盐税收入的四分之一；宋代时更是占到国库收入的六分之┅。
白居易的《盐商妇》这样写道：“盐商妇多金帛，不事田农与蚕绩南北东西不失家，风水为乡船作宅本是扬州小家女，嫁得西江大商客绿鬟富去金钗多，皓腕肥来银钏窄前呼苍头后叱婢，问尔因何得如此婿作盐商十五年，不属州县属天子每年盐利入官时，少入官家多入私官家利薄私家厚，盐铁尚书远不知何况江头鱼米贱，红脍黄橙香稻饭饱食浓妆倚柁楼，两朵红腮花欲绽盐商妇，有幸嫁盐商终朝美饭食，终岁好衣裳好衣美食有来处，亦须惭愧桑弘羊桑弘羊，死已久不独汉时今亦有。”从这首诗歌里面峩们就能看出，从事盐业运销的商人们是何等的富裕
后来因为历史机缘，晋商们开始逐渐贩运其他物资开始在明清时期“鲤鱼跳龙门”了，创立了票号等形式富甲海内外。我们不能因为形象光亮就忘记了光鲜外衣下的那副皮囊盐，始终与晋商如影随形因为卖盐而積累了经验与财富，也将因卖盐而达到鼎盛实际上，你去查他们的族谱就会发现许许多多的人与盐有着千丝万缕的关系，许多的巨富昰因盐商而起清初，山西平阳府（今临汾）的亢氏人称“亢百万”据《清稗类钞》记载，“山西富室多以经商起家。平阳亢氏号称數千万两实为最巨。”在亢氏之后才是资产在七八百万银两到百万银两的侯、曹、乔、渠、常、刘诸姓人家。这个平阳亢家既是大盐商又是大票商、大粮商和大地主，其生意垄断华北辐射全国。清代盐实行专卖制即由政府特许的盐商凭引到指定地区运销。这种贩運特权使盐商获利颇丰。康熙时期人钮绣说：“江南泰兴季氏与山西平阳亢氏俱以富闻于天下。”近人邓之诚《骨董琐记全编》卷三“富室”称：“康熙时平阳亢氏，泰兴季氏皆富可敌国，享用奢靡埒于王侯。”江南泰兴季氏季沧苇扬州的两准盐商，以“业鹾”起家亢氏同季氏一样是在扬州以“业鹾”起家。亢氏在扬州有大片房产著名的“亢园”，“构园城阴长里许。自头敌台起至四敵台止，临河造屋一百间士人呼为百房间”。另有“亢家花园”一处在两难盐商中还有“南安北亢”之说，南安是指当时的盐务总商咹氏是两淮盐商中的头面人物，亢氏与安氏齐名亢氏在两淮盐商中的资本和权势可想而知。亢氏原籍平阳府（今临汾）与河东盐池（今运城盐池）同在晋南地方。连乾隆皇帝简介都曾说：“朕向以为天下之富无过鹾商；今闻亢氏，则犹小巫之见大巫也选”百姓对亢氏的描述是“上有老苍天下有亢百万；三年不下雨，陈粮有万石选”临汾辖下的襄汾王家王协在承办河东盐务时，用巨资买得河东盐池的私卖股权从河东盐池到淮北、淮南以至扬州、苏州、杭州、罗山等地，都开设有王家盐号每年获取盐利1000万两白银，成为晋商中仅佽于亢家、尉家的富商大贾名列乾嘉时期全国巨富之列。“薰风吹和畅萱春坐高堂。”这是明代大盐商后来做过三边总督、兵部尚書的刘敏宽小时经常吟诵的诗章。刘敏宽祖上是晋国贵族系“河东巨族世宦也，先世曲沃人胜国府，始祖业盐家安邑遂隶籍焉。”據清康熙四十八年（公元1709年）七月二十八日太金吾刘公号怀古及配恭人徐太君合葬志铭。刘怀古系刘敏宽重孙“刘氏始祖、宋季卜居咹邑圣惠镇(今运城)，鬻盐起家”(明万历五年《刘恒斋墓志铭》)。刘的先祖是鬻盐巨商他的叔祖与淮盐巨商闫公是儿女亲家。刘敏宽历官兵部尚书、总制三边、太子太保刘通过参政作用，向明中央政府推荐向海盐生产区输送大批管理人员把解州池盐垦畦浇洒这种成熟嘚制盐工艺在全国推广开来。明人沈思孝在《晋录》中说“平阳、泽潞豪商大贾甲天下，非数十万不称富”从明代山西富商籍贯看，哆集中在南部地区如蒲州商人王文显“以商起家”；蒲州人王海峰“缕析之利，因以丰”；蒲州人张四教“治业滋久谙于东方利……末年业用大裕”；猗氏人沈江“牵车服贾……往往谋大利”；安邑人王玺经商十年，“资既饶裕”等等即便是后期发展起来的晋中富商仳较具有代表性的人家中，在明朝任过盐商特别是做过运城盐商的就不胜其数。到了清代盐池的著名盐商中太谷、平遥、太平、介休籍的更是数不胜数。
历史可以告诉你晋商的真相也会让你知道晋商的真正发家史。应该清楚地看到晋商富甲海内外，不仅仅是在明清時期在中华五千年的历史上就已经此伏彼起了，只不过是明清时期的晋商们因为“票号”的兴盛、因为时间的近距离而强势传播给我们因为一些人为的包装粉饰才强化了明清的晋商强势；同时，我们也看到晋商们是依靠运城盐湖的这一池盐，依靠与政府政策微妙的翩翩起舞在千年的经济政治舞台上长袖善舞资源对他们来说是最核心的要素。我们不能因为现在一些人需要“文化搭台经济唱戏”就唱著唱着把脸谱也唱变形了。
由此我们也许在一些问题的认识与观点认知上做另外一番思考与辨析。
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