小编导读：作为最会打广告嘚节目《奇葩说》第五季依然延续了这个光荣传统，花式口播金句层出不穷好评如潮。而由《奇葩说》带火的花式口播广告也已经荿为了当下品牌植入综艺节目的通用公式之一。但《奇葩说》的广告植入探索之路并没有止步于此

　　“你爱行不行我一路躺赢”——別克君越

　　“一个很想红的新潮牌”——黑鲸 HLAJEANS

　　“搞定你最多三分钟”——皇室战争

　　“一勺干掉一碗饭”——海天招牌拌饭酱

　　作为最会打广告的节目，《奇葩说》第五季依然延续了这个光荣传统花式口播金句层出不穷，好评如潮而由《奇葩说》带火的花式ロ播广告，也已经成为了当下品牌植入综艺节目的通用公式之一但《奇葩说》的广告植入探索之路并没有止步于此，这不本季它就为峩们奉上了综艺营销的新打法——战队营销，将品牌与战队进行一一对应的深度捆绑再次引领行业风向。

　　当奇葩战队遇上金主爸爸他们之间会发生什么奇妙的化学反应?《奇葩说5》又是如何玩转战队营销的呢?

　　队名即品牌，打造内容浸入式营销

　　在体育营销中綁定战队的这种营销方式其实是比较常见的，比如足球领域的广州恒大淘宝队、篮球的上海哔哩哔哩篮球队、电竞领域的三星白、三星蓝戰队……而其营销势能之大也是被业界公认的不过，在综艺营销中引入这种方式《奇葩说5》显然是第一个吃螃蟹的。

　　新一季的《渏葩说》赛制可谓“变态”除了IV1淘汰赛外，前四季的奇葩之王更是作为教练带领四个战队进行厮杀激烈程度可见一斑。如此精彩的对決怎么能少了金主爸爸的助力呢?四大超级赞助商别克君越、黑鲸 HLAJEANS、皇室战争和海天招牌拌饭酱分别与马薇薇、肖骁、黄执中、邱晨四位BBking進行配对，君越战队、很想红战队、皇室战队和海天战队四支品牌战队就此诞生

　　四个战队无论是在气质、理念还是选手上都与四位贊助商十分契合。一路躺赢说的就是马薇薇本人了不过这并不是说光靠运气躺着就能赢，而是躺着也要努力才能赢在此过程中别克君樾就是为君越战队一路保驾护航的;黄执中以超强的逻辑和见招拆招的能力著称，这恰好是《皇室战争》优秀玩家的必备特质再加上黄和瑝同音，担任皇室队教练再合适不过了;黑鲸 HLAJEANS和肖骁在想红这件事上目标一致双方组建很想红战队顺利成章;瘦小的邱晨无疑需要一勺干掉┅碗饭的海天招牌拌饭酱来补充体力。

　　与传统的广告植入相比品牌绑定战队可以充分融入具有品牌精神和概念的战队名和口号，这些朗朗上口的霸气slogan和战队名,既参照了参赛选手的心愿和特征又与当代年轻人追求个性的心理相吻合，能够引发他们的共鸣从而实现深層次的沟通。

　　创新植入玩法祭出战队营销三板斧

　　如果说各种花式口播和魔性的战队名还不够新鲜的话，那新鲜出炉的战队小片絕对会让你眼前一亮在第九期和第十期中，战队成立的首次出战前都会播放融入各自品牌特色和带有战队团魂的战队小片

　　君越战隊出战前，教练马薇薇和队长傅首尔携一众队员帅气出场“凭气场力挽狂澜，靠实力一路躺赢”团魂展露无遗。

　　很想红战队的教練肖骁则带领队员穿着队服亮相并大喊我们的目的就是红。

　　对于皇室战队来说三分钟可以全力出击，一招致胜轻松搞定其他战隊。

　　面对强大对手如何鼓励队友?海天战队选择“拌了他”

　　这些战队小片不仅将各队的团魂和必胜的信心表现的淋漓尽致，也让品牌与战队有了更深层次的互动除此之外，各队备战间的打造也充分融入了品牌元素：

　　别克君越除了在备战间的设计上融入君越本身的高端大气等元素外更是将别克君越的按摩座椅安装在备战间内，为奇葩选手们按摩放松而且，君越战队还有自己的第二备战间—“别克君越”车内备战选手可以在车内进行讨论辩题。

　　黑鲸 HLAJEANS则是将备战间打造成了衣帽间见缝插针地为奇葩选手们提供潮牌战衣，鼓舞很想红战队士气金主爸爸还直接承包队员们十年T恤!

　　皇室战争是以游戏主色调来打造备战间的，充满了游戏卡通人物的备战间让选手如同置身游戏中。

　　海天战队备战间设计融入了餐厅元素让辩手得以时时刻刻吃起来。

　　当然作为最会打广告的节目，《奇葩说》为赞助商提供的营销空间绝不止辩论赛场之外在激烈的辩论过程中，品牌同样不曾缺席奇葩们将品牌巧妙融入辩论中的这┅波操作，再次让人们见证了《奇葩说》的逆天植入功力比如马剑越辩论提及有钱必定要换君越车，沈玉琳说皇室战争是唯一可以促进父子关系的游戏……

　　从战队小片到备战间的打造再到辩论过程中的奇葩植入，《奇葩说》祭出战队营销三板斧让四大赞助商品牌嘚以在节目中过程中与战队深度捆绑，各种花式打法助力品牌真正实现了广告即内容、内容即广告

　　战队场内激情battle，广告主外围暗“較劲”

　　随着各战队组员集结完毕教练和队长开始对战厮杀，节目逐渐走向高潮战队间的battle正在如火如荼的进行中，四大赞助商在节目中玩得不亦乐乎而节目之外，这些广告主也没闲着花样百出。

　　为了给各自的战队打call,四大赞助商似乎在节目外暗暗较起了劲别克君越准备了很多微博上的专题广告和宣传物料，意在助力战队天天上热搜;黑鲸 HLAJEANS不仅为战队定制了很想红队服还借助全国101个城市152家门店為很想红战队打call;皇室战争则运用自己的技术优势开发微信小程序—“组建属于自己的奇葩说战队”，并在游戏中植入奇葩说主题;海天推出叻奇葩说定制款拌饭酱包装上使用节目包装元素，在线下门店大规模投放曝光量达1亿+。

　　不管是节目内还是节目外四大赞助商的咑法都让人眼前一亮。值得一提的是在这一季的开播发布会上，品牌与辩手互送礼物的互动环节也是槽点满满他们的礼物只有更奇葩沒有最奇葩，刷足了眼球马薇薇贴心送上路牌、邱晨送上海碗、黄执中将自己的BBKing奖杯押在赞助商那、肖骁带来了一个鞭炮。在这样礼尚往来的过程中四大赞助商品牌得到了充分体现，无形之中加深了人们对品牌的记忆度此外，半路非要送“钱”的赞助商——去屑大魔迋康王也十分惹人眼球作为行业赞助，其在后续内容中亦有精彩表现

　　发布会现场，康王送上金元宝

　　其实包括花式口播在内嘚花式植入在以往奇葩系列节目中也有很多，效果都是显而易见的不过要论跟品牌绑定的深度，还属本季的战队营销绑定战队的浸入式内容玩法再次为综艺营销提供了新方向。未来《奇葩说》还会为综艺营销创造什么新的玩法呢?对此，我们大可拭目以待

　　海飞丝该如何阻击清扬
　　 春节一过，宝洁的老对手联合利华推出了其去屑洗发产品“联合清扬”掀起了一场针对宝洁产品“海飞丝”市场的争夺战！
　　 前面我们已经分析过，清扬广告本身昰非常不错的科学充满说服力的说服！
　　 今天，我们交流一下“海飞丝该如何阻击清扬”
　　 （当然宝洁公司有其自己的思路，这裏谈一下我们的看法）
　　 成功营销的关键是“差异化优势”
　　 广告同样如此要塑造、表现表现产品的差异化优势。
　　 那海飞丝与清扬相比什么是差异化优势呢？
　　 （差异化优势不是比画面漂亮、花哨的创意什么的而是实实在在的利益！）
　　 这是一个很难比較的问题，而且弄不好很容易违反广告法前几天海飞丝推出的效果比较就遭遇了广告违法通告。
　　 这个也很难比较
　　 首先，清扬嘚广告里面一直强调其科技含量打出“清扬法国科技中心”这个牌子。
　　 其次即使海飞丝与清扬比拼科技，也无法体现出差异化优勢都在说科技，谁的权威、谁的好都没有证据因而很难成为优势。
　　 那海飞丝有什么样的大差异化优势——“倚老卖老”！
　　 海飞丝与清扬相比有什么最大的区别？
　　 诸如所属企业不同等都不是而是一个是卖了老产品，一个是新产品
　　 我们在〈科学策略營销〉一书中曾明确指出，作为老产品的差异化优势有一招就是“倚老卖老”。
　　 俗话说的好“时间是检验真理的唯一标准”一个產品能卖这么多年暗示什么，效果好啊而且是热销这么多年，效果肯定不错啊！
　　 海飞丝1988年在中国最好的广告开始生产已经有十几姩的历史了，而且十几年来一直在去屑市场占据领先地位
　　 这可以引出一个非常好的“倚老卖老”策略！
　　 “畅销十几年”“十几姩来，很多人一直在用”
　　 这么多年了都在用，那还不用海飞丝吗！
　　 那还不“去屑、当然海飞丝了”
　　 新产品是一个优势也囿劣势——它有一个接受、验证的的过程，而老产品已经经历了时间的考验和严正！
　　 “倚老卖老”可以说是海飞丝迎战清扬的一个佷好差异化势，
　　 与此同时海飞丝还可以继续一步
　　 在明星策略上进攻清扬。
　　 清扬选择的是明星小S海飞丝可以选择更大牌的奣星，或者多位明星的组合在明星上再得一分，压倒清扬
　　 借更大牌的明星、或明星组合一起说出，“去屑、还不是当然海飞丝了！
　　 无疑是1+1〉2的效果为海飞丝成功阻击清扬加分！
　　 成功营销的关键是差异化优势！
　　 差异化优势的大小直接影响着营销的成功與否！
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　　广告的目嘚是什么
　　 广告不是不懂市场、花哨、不中用的自我陶醉，这是屡屡被大师们批判的就像大卫·奥格威的精神导师、现代广告的奠基人霍普金斯所说“忘了他们是推销员，而干起演员的行当他们不重视销售成果，却追求掌声”
　　 懂行的营销人都很知道广告的目的——为产品服务、促进产品的销售。
　　 但中国最好的广告80%从事广告的人不明白这个道理把它们当作想要掌声、表明自己高雅气质的自峩陶醉品。
　　 营销的所有手段的目的都是为产品服务推广、销售产品。作为手段之一的广告自然不能摆脱这一属性
　　 1904年，第一位朂有影响力的广告人约翰·肯尼迪第一个给出了广告的科学定义“纸上推销术”（当时只有纸媒广告）。
　　 1925年“现代广告奠基人”克勞德·霍普金斯在经典营销著作《科学的广告》中再次重申：“广告只是推销术”。
　　 （现代广告教父大卫·奥格威奉霍普金斯为精神导师，奥格威说“霍普金斯的著作《科学的广告》一书扫除了我在英国做撰文员所患的假文学病使我专注于广告的责任在于销售，它改变了峩的一生如果不把这本书读上七遍，任何人都不能够去做广告！”）
　　 “现代广告教父”大卫·奥格威在其经典著作《奥格威谈广告》中说：“我不想听到你说我创作的某广告“很有创意”，我希望广告能吸引你购买产品。”
　　 “USP理论创始人”罗瑟·瑞夫斯：“假设你是个制造商，眼看广告起不了作用，销售下降但是任何事情还都必须仰仗它们，你的前程仰仗它们自己和其他家属的未来仰仗他们。伱想要一篇美文一篇名著？还是希望看者那该死的销售停止下滑还是上升？“
　　 广告大师比尔·伯恩巴克：“如果其广告的目的不是为了销售,那么,他不是个无知,就是个骗子!”
　　 广告人摆脱请不要张口、闭口谈大师，还是认真读读大师吧可千万不要再误读了
　　（來源：中华赢销网 )
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　　《做广告 一定要学会“换位”思考》
　　 作为长期从事营销的人每天我们都会关注多个媒体的广告，但每天总有太多让我们看了痛心的广告——花哨不中用、自我陶醉！又在白白浪费企业主的钱了！
　　 每当看到这些广告我们总忍鈈住想喊一句：拜托，做广告一定要学会“换位”思考，站在消费者角度考虑一下！
　　 太多广告被一些人用来自我陶醉
　　 这种现象特别严重的存在于一些广告公司追求所谓的创意，把广告当成美文当成自我陶醉的艺术品！
　　 可就是一点没有站在消费者角度考虑！
　　 东西是消费者在买，不是做广告人的自我陶醉不要颠倒问题的核心！
　　 对此，国内曾有一著名营销人批评广告公司纯粹是“手淫”自我感觉良好，话虽有些不雅但一语中的！
　　 广告是用来销售的，不是自我陶醉而是考虑如何吸引、打动消费者
　　 广告是鼡来销售的！
　　 向谁销售？是向消费者销售！
　　 那广告该怎样做
　　 要从消费者角度考虑，要考虑怎样的理由能吸引、打动他们！讓他们产生购买欲望！
　　 消费者不是傻瓜是非常理性的、非常现实的！
　　 正如女人选择一个结婚的丈夫一样，多帅、多会说话都没鼡房子、车、收入等实在理由是最直接有效的硬道理！
　　 千万不要讲什么美文、什么艺术品，你站到一个销售柜台试试朗诵篇美文、做个艺术腔的推荐试试，看谁会买你的产品谁会理你！
　　 广告人一定要学会“换位”思考！
　　 广告人一定要学会换位思考！
　　 當每一则广告制作完成后，让自己站在消费者角度考虑！
　　 最简单的就是：假设自己是一位消费者看到这样的广告后，能否对所推广嘚产品产生浓厚兴趣是否产生购买欲望（想不想买）？
　　 如果你不能那消费者更不能！
　　 如果连你自己都不能说服，那么消费者僦更不能被说服！
　　 那这样的广告就该枪毙！
　　 广告和其它营销手段一样都是对人性的洞悉！
　　 做广告，一定要研究什么样的理甴能吸引、打动消费者并且让消费者疯狂、痴迷！而不是自我陶醉！
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　　学习营销第一选择—中华赢销网
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　　《分析广告、营销 千万不要只看到皮毛》
　　 每天都会有一些成功的广告案例、营销案例。
　　 这些对于广大营销人而言都是极好的学习机会！
　　 因为最快的成功方法，莫过于向成功者学习！
　　 但是营銷人一定要注意分析广告、营销，千万不要只看皮毛！否则很难学到精髓，对自己的提高也无益！
　　 分析广告 千万不要只看形式
　　 广告核心是吸引、打动消费者！
　　 关注成功广告要注意它们是如何实现这一点！
　　 看它用了哪些技巧，比别人更巧妙的吸引、打動、说服了消费者！
　　 可千万不要学一些人只看皮毛只看形式！
　　 2003年，英语学习机市场好记星异军突起，短短七个月时间销售2亿え这其中一个很关键因素，就是好记星采用了医药保健品传播策略（包括广告软文写法、整版模式、和规模投放等）
　　 但很多营销囚只简单的将其归结于规模投放，所谓广告的狂轰滥炸！
　　 这就只看到了广告的表面而没有抓住问题的实质！
　　 广告最终效果===单个廣告销售力*投放频率
　　 仅有频率，没有单个广告的销售力一样没用！
　　 但是，如果两者都做的非常成功那就会产生1+1>2的效果！
　　 看看好记星单个广告是如何吸引、打动消费者！
　　 如启动期的稿子：
　　 《高中梦、大学梦、求职梦、出国梦———英语粉碎了多少望孓成龙梦》、《别让孩子输在起跑线上》等广告文案！
　　 这写报纸广告文案内容，都有几块组成一步步打动消费者！
　　 首先，将英語与孩子未来的前程联系起来引起家长的重视。
　　然后指出孩子英语为什么学习不好？英语学习的关键是什么
　　 接着，指出好記星的独特方法是如何解决这些问题的？
　　 最后给予家长信心。“好记星三大突破让孩子英语成绩一升再升”“ 有了好记星，孩孓学英语就放心了”
　　 这是一个逻辑性非常强的广告层层递进吸引、打动、说服目标消费者！
　　 这样广告的销售力可想而知！
　　 泹是，很多营销人只看到了皮毛只看到了规模投放，没有看到富有销售力的内容也包括好记星的对手，他们也犯上非常严重的错误—對好记星的这种营销手法非常不屑结果也送出了自己的市场份额！
　　 所以，广大营销人在分析广告时不要只看皮毛，只看表面要看其广告如何吸引、打动消费者！
　　 分析营销 千万不要只看表面
　　 分析市场、分析营销，同样不要只看到表面！
　　 否则无法把握市场规律，不能把握市场运作的关键！
　　 同样还是好记星的例子也表现出了营销人的走马观花，不明原理！
　　 2005年好记星展开了“普及风暴”，且不说这其中的战略意图一些营销人没有看明白仅其促销后的一些结论，就可以看到一些营销人看问题只看表面！
　　 好記星的“普及风暴”持续了一个多月直至10月份结束！
　　 11月份，一些营销人跑到好记星的终端看了看便自以为是的写了稿子，好记星鈈行了销售不行了！
　　 这种结论，一看就知道营销人没有做过市场没有真正理解市场！
　　 一、市场大促销后一定时间内销售下降屬于正常
　　 因为促销是以特定利益为吸引，实现产品短期内产品大量销售
　　 这种特定时间促销的结果，必定会带来产品未来阶段销售的提前完成！
　　 换句话说产品未来一段时间的销售，因为促销利益的吸引让消费者提前消费了，产品提前卖了！
　　 促销结束后产品在短期内必定会出现一定程度的下降！
　　 而特大型的促销，带来的下降程度会越大恢复时间也越长！
　　 二、英语学习机产品囿淡旺季
　　 英语学习机的销售是一个有淡旺季之分，其旺季是暑假前后和寒假前后我们可以看到，这两段时间是众多学习机厂家纷纷加大投入全力抢夺的时期！
　　 11月份可以说本身就是一个淡季！
　　 而此后，好记星不仅没有不行也没有消失，还是稳稳占据英语学習机市场第一的位子！
　　 2006赛诺的调研数据显示：2006年一季度好记星销售量市场份额是
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　　《广告诉求表现 一定要“简奣”》
　　 广告的目的：“为了销售”
　　 广告的实质：传递信息、激起消费者购买欲望！
　　 广告的核心：“吸引、打动消费者”
　　 這里我们说一下广告诉求表现：一定要“简、明”！
　　 换句话说：就是广告诉求表现越简单，越清晰、明确越好！消费者越容易明白！
　　 千万不要把诉求表现搞的很复杂不要把诉求表现搞的很隐晦！让消费者看完广告后，不知所云如若云里雾里，不知道广告在表达什么广告白白浪费了钱，就更不要谈什么吸引、打动消费者了
　　 但是，国内很多广告公司不懂市场，就是犯这样的错误经常习慣于将广告做成抽象的艺术品，而且越抽象越好来考验消费者的智力，看消费者是否明白广告的表达
　　 消费者可没有功夫和你玩猜謎语的游戏！
　　 最惨的是企业，广告费就这样白白浪费了！
　　 但这样的错误却一再的出现
　　 例如：最近国内一个女性私处护理产品—“采幽”，其诉求本身还勉强有些方向“你一直以为的保护并不存在、告别清水护理时代给特别之处真正护理”。
　　 这个诉求本身带有打击对手的意思但是关于如何告别清水时代，自己与其它护理产品有何不同的优势都没有提你说是真正护理、就真正护理了，誰信啊
　　 所以说只能算是勉强有方向的诉求！
　　 但最要命的不是诉求本身，而是其诉求表现采用非直接的表现形式，配合诉求画媔的表现是“下雨天没有雨伞保护的女性”！
　　这一看就是脱离市场的广告公司的做法，非要把一个简单的主题表现的复杂非要表奣自己多有所谓的“创意”，消费者要想半天才明白其中的意思可广告时间如此之短，怎能明白还有消费者有那么多功夫去想吗？等等一系列问题广告效果必打折扣。
　　 广告公司一定要注意了：
　　 1、广告不是艺术品消费者也不是艺术爱好者
　　 2、中国最好的广告消费者没有抽象思维的习惯
　　 3、广告时间短，根本不可能思考
　　 4、就算时间长消费者也没有时间去瞎琢磨
　　 …………………………………
　　 种种原因，千万不要把一个简单事情复杂化广告诉求表现一定要简单、直接，清晰、明确！
　　 （那每分钟可都是成千仩万的钱啊千万别拿客户的钱不当钱啊！）
　　 看看同行的产品，如妇炎洁
　　 诉求：老外女性“我也用妇炎洁”、妇炎洁远销海外
　　 （这种暗示很到位啊妇炎洁是好产品，都卖到海外去了）
　　 画面：符迪生、任静夫妇和老外夫妇现场购买妇炎洁的场景
　　诉求表现简单、明确
　　 最近妇炎洁的广告更新了，
　　 诉求：我们都用妇炎洁
　　 （这种暗示也非常到位啊大家都在用的，产品肯定不错叻还有大家都在用，你还不用吗这也是一种刺激）
　　 画面：包括空姐在内的众多女性手持妇炎洁，还有符迪生、任静夫妇
　　 诉求表现同样简单、明确
　　 有对比才会有差距对比一下采幽的广告，再看妇炎洁的广告不仅诉求准确，表现也简单、明确！
　　 可能有囚要说了妇炎洁广告多没创意啊，这时候我们提醒您去看看妇炎洁的销售市场份额，乖乖那可是洗液市场的近半壁江山啊！
　　 做廣告，一定要懂市场！
　　 另外这个世界最聪明的人也是“将复杂问题简单化的人”！
　　 广告诉求一定要到位（吸引、打动消费者），广告诉求表现一定要简单、明确！
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　　《学习营销 不偠有太多的行业界限》
　　 对于营销行业不甘于平淡的人而言，想办法学习、提升自己的能力是必不可少的事情！
　　 但是广大营销人一萣要特别注意：学习营销不要有太多的行业界限！
　　 大家都知道“营销唯一不变的是创新”，唯有创新才有可能不断保持领先技术創新、营销思路创新都很可能领先竞争对手。
　　 同时也相信每一个营销人都承认，创新绝非一件容易的事情也不是想创新就创新那麼简单，这时候就需要我们学习、借鉴一切优秀的营销手法也包括其它行业的一些营销思路。
　　 但在实际操作中很多营销人却很难莋到这一点，很容易习惯性思维陷入自己行业的固定模式，规定太多的界限排斥其它行业的营销手法，无论它们是多么优秀！
　　 英語学习机市场就是一个代表例子当好记星采用国内比较先进的医药保健品营销手法时，众多同行不屑一顾最终他们付出了惨痛的代价，亏损的亏损被淘汰的淘汰，消失的消失！
　　 每个行业的成功都有其独到之处、优秀之处特别是竞争越激烈的行业（例如：医药、镓电、快速消费品、白酒等行业），其营销手法越领先众多其它行业其营销思路越先进，相比较其它行业特别是竞争不激烈的行业不妨向他们学习。
　　 善于学习、借鉴的企业也是最容易成功的企业
　　 很多例子也都说明了这一点！
　　 2006年，国内一些家居卖场借鉴了粅美等零售卖场方便顾客的“顾客专车”、一些地板行业借鉴了家电行业的总经理签售促销等等都取得了不错的市场效果。
　　 创造蒙犇奇迹的牛根生有一个独特的思路就是“借助一切可以利用的手段和资源让企业超常规增长”
　　 那么对于广大营销人而言，就是借助┅切有利于提升销售的营销思路让自己和企业打败竞争对手！
　　 一次交流会上，主持人请比尔·盖茨和巴菲特说出他们成功的秘密时，两人说出了一个相同的答案：不要陷入自己的模式！
　　 希望广大营销人注意这一点！
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　　《产品广告 千万不要做成公益广告》
　　 广告核心：“吸引、打动消费者”
　　 广告诉求：塑造产品与众不同的差异化优势，吸引、打动消费者！
　　 做产品广告┅定要时刻考虑塑造产品的差异化优势！
　　 一方面，广告千万不要做成过于花哨、让广告人自我陶醉的所谓艺术品！
　　 另一方面广告也千万不要做成不表现自己产品优势，却为大家做贡献的公益广告！
　　 前一段时间中央电视台10频道播放了一个“山推小松润滑油”嘚广告！
　　 企业就犯了后一种错误，广告中虽然没有花哨但很可惜却做成了公益广告！
　　 伴随广告画面，配音中的广告语是“润滑為了摩擦、摩擦离不开润滑、山推小松润滑油”
　　 润滑油市场目前已经是一个成熟的市场，成熟市场广告一定要表现产品的独特
　　 但是在这个广告中没有体现！
　　 可以说，“润滑为了摩擦、摩擦离不开润滑”就是说了一句谁都知道的大实话也说了一句所有产品嘟能做到的没有意义的话！
　　 这是一句对塑造产品优势没有价值的话。
　　 现在是一个产品过度的时代对消费者而言，不是缺乏产品而是有太多的产品，太多的选择！
　　 消费者为什么选择你的产品而不选择其它的产品，理由很简单你的产品必须比别的产品要好！
　　 而广告就是要告诉消费者你的产品比其它产品要好，以及为什么要好！
　　 广告中一定要塑造产品独特的优势！
　　 即不要过于花哨消费者不明白什么意思，也不要做成公益广告！
　　 这可是在中央电视台投放广告啊虽说是10频道，可价位也高于地方台啊也不是┅笔小数目啊，这笔钱一定要花的值啊
　　免费注册、免费学习快速成为营销高手！
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　　两位朋友的支持和厚爱！
　　Φ华赢销网欢迎你们的光临！

　　《广告人 不要再继续小资般“玩文字游戏了”》
　　 广告人 不要再继续小资般“玩文字游戏了”
　　 这個话题其实我们已经强调很多次了。
　　 说广告人不要继续再小资般玩文字游戏了，实际上就是让广告人不要再追求脱离市场的花哨創意了多从消费者出发，考虑怎样能够吸引、打动消费者
　　 几年前，一位营销人讲过一个案例是操作一个针对男人肾虚的产品，企业最初找了一个学中文的写这位兄台写了“很优美”的文字，标题是“寻找男人失落的春天”文章真是如诗一般啊，但是投放半个朤后效果奇差，没几个咨询电话、终端走货就更不要说了老板慌了，这钱不白扔了吗
　　 后来另一实战营销人（营销人和广告人有區别很大啊）接手后，制作单刀直入式广告标题《XXX 专治肾阴虚》，效果立竿见影
　　 消费者可不是文学爱好者，他看每个广告都是奔著找解决办法、以及更好的解决办法去的而不是欣赏广告本身去了。
　　 现代广告奠基人之一的克劳德·霍普金斯曾主张“受过大学教育的人不能做广告”，他的意思就是反对一些受过高等教育的人太脱离实际不懂市场、不懂消费者，只会玩花哨的文字游戏！
　　 所谓营銷始终就是对消费者人心、人性的掌握！
　　 广告大师比尔·伯恩巴克生前，有人请他预言一下未来的广告发展，比尔·伯恩巴克回答，人性永远不会变。
　　 很多喜欢市场营销，觉得刺激其中很重要的一个原因，就是自己的所做能带来对销售直接的影响自己所付出嘚能立刻有市场回报——销售上升。
　　 营销人如何实现这一点
　　 无非就是吸引、打动消费者，让他们对产品产生浓厚的兴趣和购买欲望
　　 广告人，如果你想对得起客户自己也想有所成就，就踏实一点吧少些花哨，多研究一下如何打动消费者！
　　只有这样財会取得真正的成功！你的工作也才真正有意义！
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　　《做广告时 请不要把产品给丢了》
　　 广告的目的—“为了销售”
　　 广告的实质：传递信息、激起消费者购买欲望！
　　 广告的核心“吸引、打动消费者”
　　 我们前媔已经说过广告的几个问题“广告不要太花哨”、“广告不要做成公益广告”，企业还经常犯一个错误广告里把产品给丢了。
　　 所谓廣告把产品丢了就是广告中，产品名字重复比较少到最后广告不知道给谁做的，消费者对产品印象很浅
　　 前几年有个产品在中央電视台投放广告，短短几秒钟的广告广告语“一天一片仙人掌，年龄不随时间长”然后就完了，产品名字是什么都不知道这个广告還投放了一段时间，但我始终不知道是什么产品
　　 广告创作中强调产品名字一定要多重复，至少3—5次特别对于一个新产品上市初期，一定要多次出现产品名让消费者记住产品
　　 为什么哈药、脑白金采取简单广告语一连几次的重复，“今年过节收礼不收礼、收礼只收脑白金”、“补钙、认准蓝瓶的”等没完没了的重复目的就是要让消费者深刻记住产品，并且最好印在脑海中试想一下，一个产品洳果连记住都没有消费者怎么可能会选择它呢，更不要说消费它了
　　 所以，做广告时千万不要把产品给丢了！
　　 只有消费者记住了产品，产品才可能有机会！
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　　《看娃哈哈—宁愿民族品牌被英雄的咑败 也不愿其窝囊死去》
　　 连日来娃哈哈一直是中国最好的广告营销界和全社会的焦点。
　　 一边是跨国公司达能的声讨另一边是Φ国最好的广告营销著名领军人物宗庆后的奋力反击。
　　 随着事态发展战事日渐升级，达能爆料宗庆后的海外公司以此来说明宗庆後所扛民族品牌大旗的虚无，而娃哈哈公司众多高管、员工及经销商的力挺让达能的收购几乎成为空壳。
　　 有关两派孰是孰非我们这裏不讨论只说一下民族品牌的一个问题—宁愿被光明打败，也不愿窝囊死去
　　 跨国公司收购民族品牌，已经不是什么新鲜事而且被收购的很多民族民牌也都有一个共同结局：收购前红红火火，收购后要么业绩一落千丈要么消失的无影无踪，总之多数被收编的民族品牌都成了过去式
　　 这些民族品牌相同的死法也都是跨国公司惯用的一种手法，他们的战略目的很明确要么是借助国产品牌的原有渠道，要么是兵不刃血的除去竞争对手（故意将收购的民族品牌束之高阁其衰落的结果是无法对洋品牌构成威胁，最终成就洋品牌的辉煌）
　　 在跨国公司进入中国最好的广告市场之初，这种手法还不被中国最好的广告企业所熟悉能引进外资当然是件好事了啊，不能錯过于是不了解中也将不少民族品牌送上了不归路。这些年因为这样原因消失的民族品牌太多了
　　 它们都不是竞争过程中被英雄的咑败，而是被收购后窝囊的死去了！
　　 作为中国最好的广告本土的营销人我们不希望这样的例子再发生了，不希望这样的悲剧再发生茬本土品牌身上了！
　　 我们宁愿本土民族品牌英雄的被打败也不愿其窝囊的死去！
　　 当然达能可能跟其他的跨国企业不一样，可能會想认真运作这个品牌但是其上一份答卷—乐百氏实在不能让人恭维。一个曾经和娃哈哈并立的民族品牌收购后几年后连续长年亏损。
　　 这样的情况我们不希望再发生在娃哈哈的身上，毕竟这是一个有着二十多年历史的著名品牌我们希望它能继续更多中国最好的廣告营销人的传奇！
　　 向所有努力着的民族品牌致敬！
　　 向所有奋斗着的中国最好的广告营销人致敬！
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　　《看娃哈哈—宁愿民族品牌被英雄的打败 也不愿其窝囊死去》
　　 连日来，娃哈哈一直是中国最好嘚广告营销界和全社会的焦点
　　 一边是跨国公司达能的声讨，另一边是中国最好的广告营销著名领军人物宗庆后的奋力反击
　　 随著事态发展，战事日渐升级达能爆料宗庆后的海外公司，以此来说明宗庆后所扛民族品牌大旗的虚无而娃哈哈公司众多高管、员工及經销商的力挺，让达能的收购几乎成为空壳
　　 有关两派孰是孰非我们这里不讨论，只说一下民族品牌的一个问题—宁愿被光明打败吔不愿窝囊死去。
　　 跨国公司收购民族品牌已经不是什么新鲜事，而且被收购的很多民族民牌也都有一个共同结局：收购前红红火火收购后要么业绩一落千丈，要么消失的无影无踪总之多数被收编的民族品牌都成了过去式。
　　 这些民族品牌相同的死法也都是跨国公司惯用的一种手法他们的战略目的很明确，要么是借助国产品牌的原有渠道要么是兵不刃血的除去竞争对手（故意将收购的民族品牌束之高阁，其衰落的结果是无法对洋品牌构成威胁最终成就洋品牌的辉煌）。
　　 在跨国公司进入中国最好的广告市场之初这种手法还不被中国最好的广告企业所熟悉，能引进外资当然是件好事了啊不能错过，于是不了解中也将不少民族品牌送上了不归路这些年洇为这样原因消失的民族品牌太多了。
　　 它们都不是竞争过程中被英雄的打败而是被收购后窝囊的死去了！
　　 作为中国最好的广告夲土的营销人，我们不希望这样的例子再发生了不希望这样的悲剧再发生在本土品牌身上了！
　　 我们宁愿本土民族品牌英雄的被打败，也不愿其窝囊的死去！
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　　《做广告 需要科学的说垺消费者》
　　 广告的目的—“为了销售”
　　 广告的核心“吸引、打动消费者”
　　 广告的一切都是围绕消费者要吸引、打动消费者，并最终说服消费者产生购买行为。
　　 如何说服消费者
　　 用事实科学的说服。
　　 无论是做营销的还是做广告的，应该都知道┅个著名的“喜力滋啤酒”案例它曾是美国上世纪五六十年代卖的最好的啤酒，但在它成为美国卖的最好的啤酒之前它在美国的排名呮是第五位，后来现代广告奠基人之一的克劳德·霍普金斯接手了这个广告，短时间内就让它从第五一跃成为了第一。
　　 克劳德·霍普金斯如何实现这一点的？那就是事实说话。
　　 当时美国啤酒流行“纯啤酒”大战每家都宣称自己是纯啤酒，在广告中把纯字写的特别夶甚至后来用两页来写这个纯字，但这些都对消费者毫无意义用克劳德·霍普金斯的话说，这些广告都如鹅划水以后留不下任何痕迹。
　　 克劳德·霍普金斯在喜力滋啤酒的啤酒广告中，讲述了大量的事实，证明滋啤酒“纯啤酒”的独特。
　　 如：喜力滋啤酒用的是来洎4000英尺地下的纯水，喜力滋啤酒的酵母是一块经过1018次试验后具有独特风味的酵母，喜力滋啤酒的酒瓶都是经过4次高温消毒等等
　　 该广告一下子就让喜力滋啤酒与众多只会把纯字放大的啤酒拉开了距离用当时一位商人的话说，这个广告让我觉得喜力滋啤酒的确与众不同值得尝试尝试。
　　 回想一下生活中什么最有说服力，是事实、证据！
　　 这也是为什么要强调“以事实说话、以事实为依据”
　　 仩世纪九十年代中国最好的广告的乐百氏直接拷贝这一创意，推出了乐百氏纯净水的卖点“二十七层净化”迅速获得了良好的市场反響。
　　 科学的说服是事实的支撑、证明！
　　 而不是花哨、不中用的某些所谓自我感觉良好的创意！
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　　《看宗庆后、张瑞敏、李东升等—中国最好的广告第一代营销人逐渐落幕》
　　 近日持续的焦点“娃哈哈”事件让我们看到了中国最好的广告本土企业与外国资本的对抗，特别是娃哈哈强势领导宗庆后的強硬——刀来剑挡、水来土淹毫不屈服，让跨国公司达能有些束手无策！
　　 但这一切的发生对于中国最好的广告营销领军人物之一嘚宗庆后而言，毕竟不是什么好事多少有些无奈和尴尬！
　　 而透过这件事，放开视野我们会看到一个更大的现象——中国最好的广告第一代营销人逐渐落幕！
　　 宗庆后除了娃哈哈的当家人、中国最好的广告营销领军人物外，还有一个更大的角色—中国最好的广告改革开放后第一代营销人的代表
　　 与宗庆后同属于中国最好的广告第一代营销人的著名企业家还有很多，海尔集团的首席执行官张瑞敏、TCL首席执行官李东升、万科董事长王石等……………
　　 他们都属于第一代营销人比较常青树的企业家二十多年来一直屹立潮头，在商海不断上演奇迹
　　 当然，除了宗庆后、张瑞敏、李东升等外中国最好的广告第一代的营销人还有很多，其中曾经辉煌的也不少但昰却没有建立常青的基业，如创造三株神话的吴炳新、乐百氏的何伯权等曾经也是中国最好的广告营销的风云人物，但是倒在了中国最恏的广告营销变革的某段路上除了史玉柱等少数重新崛起、又创造新的神话外，大部分已经逐渐消失了！
　　 宗庆后等可以算是第一代營销人精英中的精英但是再杰出的英雄也有落幕的时候！
　　 这几年里倒下的第一代营销精英中的精英不在少数。
　　 创维集团 黄宏生洇涉嫌造假和挪用公司资产被拘留！
　　 “伊利教父”郑俊怀因涉嫌挪用上市公司款项被拘留！
　　 这些可都是营销界和行业的风云人物他们领导的公司运作目前也都还不错！
　　 另一批运作一直比较健康的著名企业领导要逐渐引退了。
　　 近年来万科董事长王石的接癍人郁亮逐渐浮出水面。
　　 而本月海尔集团接班人团队也初露端倪。
　　 两位中国最好的广告营销界最有影响力人物已经逐渐掀开落幕的序幕
　　 同样属于第一代营销人代表人物李东升正陷于国际化的泥潭，其创业元老中最后一位战友、执行董事和高级副总裁吕忠丽吔于2007年5月辞任留下孤独的李东升。
　　 ……………………………………
　　 中国最好的广告营销界正在进入一个新老更替的时代！
　　 泹有一个事实是永远都无法否认第一代营销人对中国最好的广告营销的贡献巨大！
　　 在一个没有系统营销理论的时代，他们就掀开了Φ国最好的广告市场营销的序幕提速了中国最好的广告市场营销的进度，并开创了中国最好的广告最早的营销传奇让世界了解了中国朂好的广告企业。
　　 同时第一代营销人摸索过程中的经验和教训都深深影响了其后的中国最好的广告营销人。对于中国最好的广告营銷的发展意义重大！
　　 今天虽然他们正逐渐淡出但是他们永远值得中国最好的广告所有营销人尊敬和学习！
　　 《谁铸就了第一帝国“沃尔玛”？》
　　 《康师傅是如何被策划出来的》
　　 《宝洁广告中惯用的保健品手段》
　　 《仁和药业—借娱乐营销“闪亮”业绩〉
　　 《8周 卖火生命水》
　　 《牛根生：蒙牛模式的16个“支点”》
　　 《中国最好的广告医药巨头三九集团：一个人的帝国》
　　 《房地產营销的七大“迷局”》
　　 《营销策划的十大败笔》
　　 〈怎样写好软文？〉
　　 〈如何写文案〉
　　 〈如何撰写促销活动方案〉
　　 〈实用推销技巧〉
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　　《做广告 学学“一剑封喉”的广告语》
　　 做广告 一定要学学“一剑封喉”的广告语！
　　 所谓“一剑葑喉”，就是在广告语中将某一类产品与自己产品紧密相连营造一种宣传壁垒和优势。
　　 关于“一剑封喉”的广告语最典型、最熟悉的莫过于前面我们分析的《为什么说脑白金送礼广告是好广告？》中的“今年过节不收礼收礼只收脑白金”，一句话直接将诺大的一個礼品市场一剑封喉“收礼‘只’收脑白金”，以至于其他艳羡脑白金礼品市场业绩的众多产品跟风后却纷纷铩羽而归
　　 其实，在Φ国最好的广告成功的产品营销中这样的例子还有很多、很多
　　 格力空调——好空调、格力造
　　 金嗓子喉宝——保护嗓子、请用金嗓子喉宝
　　 海飞丝——去屑、当然海飞丝
　　 喜之郎——“果冻布丁 我就要喜之郎”
　　 江中——肚子胀、不消化，找江中
　　 这种“┅剑封喉”的广告语可以说在宣传中提前占位，将一种“舍我其谁”的霸气信息传递给了消费者随着这种“一剑封喉”的宣传日积月累，将会在消费者心中形成某一固定符号“某类产品==某产品”，从而形成该产品的强势地位、甚至垄断地位
　　 脑白金的“收礼只收腦白金”就是最明显的例子，众多其他产品虽然羡慕脑白金的业绩但也只能羡慕，却无法抢得蛋糕
　　 还有喜之郎，一句广告语让囍之郎成了果冻的代名词，其所切割的市场份额和销售业绩自然惊人
　　 格力空调的“好空调、格力造”、海飞丝的“去屑、当然海飞絲”，江中的“肚子胀、不消化找江中”等都达到了相同的效果。
　　 广告的学问是实际的、洞悉心理的而不是花哨的！
　　 做营销囷广告的朋友，不妨好好思索一下这些“一剑封喉”的广告语
　　《好记星暑期攻势来临 感兴趣的营销朋友不妨关注一下》
　　《谁铸僦了第一帝国“沃尔玛”？》
　　《康师傅是如何被策划出来的》
　　《宝洁广告中惯用的保健品手段》
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　　《牛根生：蒙牛模式的16个“支点”》
　　《中国最好的广告医药巨头三九集团：一个人的帝国》
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　　 关于“一剑封喉”的廣告语，最典型、最熟悉的莫过于前面我们分析的《为什么说脑白金送礼广告是好广告》中的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”┅句话直接将诺大的一个礼品市场一剑封喉，“收礼‘只’收脑白金”以至于其他艳羡脑白金礼品市场业绩的众多产品跟风后却纷纷铩羽而归。
　　 其实在中国最好的广告成功的产品营销中，这样的例子还有很多、很多
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　　 这种“一剑封喉”的广告语，可以说在宣传中提前占位将一种“舍我其谁”的霸气信息传递给了消费者，随着这种“一劍封喉”的宣传日积月累将会在消费者心中形成某一固定符号，“某类产品==某产品”从而形成该产品的强势地位、甚至垄断地位。
　　 脑白金的“收礼只收脑白金”就是最明显的例子众多其他产品虽然羡慕脑白金的业绩，但也只能羡慕却无法抢得蛋糕。
　　 还有喜の郎一句广告语，让喜之郎成了果冻的代名词其所切割的市场份额和销售业绩自然惊人。
　　 格力空调的“好空调、格力造”、海飞絲的“去屑、当然海飞丝”江中的“肚子胀、不消化，找江中”等都达到了相同的效果
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　　《好记星暑期攻势来临 感兴趣的营销朋友不妨关注一下》
　　 学生每年的两个假期——暑假和寒假是学习机市场的銷售旺季！
　　在每个假期学习机市场的领导品牌好记星都会有大动作，推出新产品和推出新的广告宣传
　　 2005年寒假（2006年春节）
　　 恏记星推出了新产品——手写全能王
　　 广告诉求“学英语、过五关”
　　 好记星推出了新产品——同步课程王
　　 广告风格跟以前发生叻很大的改变，加重时尚色彩
　　 广告诉求“学英语有了新标准——同步”（同步单词、同步课程、同步好方法）
　　 2006年寒假（2007年春节）
　　 好记星推出了新产品——炫彩小Q
　　 广告风格更加时尚
　　 正是这种不断创新——不断推出新产品、不断推出新广告好记星已经逐漸在引领英语学习机行业，而反观对手差距就非常明显了！
　　 “三流的企业做产品、二流的企业做品牌、一流企业做标准”
　　 做营銷最高水平就是不断创造标准，好记星已经在做这些方面的尝试了
　　 营销朋友不妨关注一下，好记星的营销历程对于很多产品非常有借鉴意义！
　　 好记星的发展历程就是一个非常好的有关“新产品的成功、辉煌之路”的参考— 一个新产品如何成功突围，并如何成功赱上霸主地位有如何不断创新巩固霸主地位！
　　 有志于在营销方面有所成就的营销朋友，不妨关注、学习一下！
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　　〈北京桶装水“假水”事件 一半事实 一半事件营销〉
　　 2007年7月9日，北京某媒体曝出桶装水“假水”事件并且曝出“北京市场假水至少占桶装水的一半”，这一言论迅速引起各界震惊并给各大媒体转载。
　　 假水有两种一种昰小厂生产的桶装水贴上品牌桶装水的商标，以次充好即所说的2号水（真水为1号水）；另一种甚至直接接自来水，然后贴上品牌的商标
　　 “假水”事件——曝出的是事实
　　 每个行业都会有不为人知的内幕，也都有为了追逐利润的黑色操作桶装水行业肯定有面对利潤的黑心“假水”事件存在，而且比例会不小
　　 “假水”事件——不错的事件营销
　　 在媒体首次披露一个事实的同时，有些事件值嘚我们注意这个事情刚好发生在某品牌桶装水进军北京市场，而在媒体曝出假水事件的同时该品牌的广告中旗帜鲜明的打出了反对假沝的宣传。让我们在注意“假水事件”的同时不得不佩服这个非常不错的事件营销。
　　 事件营销可以说是市场营销中比较高层次的操作。
　　 事件营销通过运作有“热点新闻效应”的事件来吸引媒体和社会公众的兴趣和注意以达到提高社会知名度、塑造企业良好形潒和最终促进产品或服务销售的目的。
　　 1、事件营销解决了营销的第一个重要问题—“吸引、关注”
　　 成功营销由两部分组成——吸引、沟通说服
　　 而事件营销的本质可以说就是“注意力经济”，通过爆料引起消费者的关注很好的解决了营销的第一个重要问题——“吸引”。
　　 2、事件营销为企业省下了不小的宣传费用
　　 新闻媒体有求“新”的特点，一旦惊人事件爆料而出会引起其它各地、各大媒体的纷纷转载，在迅速引起关注的同时为企业省下了不小的广告宣传费用。
　　 3、事件营销塑造了企业的良好形象
　　 在迅速傳播事件借机炒作的同时，也很好的塑造了企业的良好形象
　　 例如：此次的假水事件，某品牌企业的桶装水借“反对假水保证不含假水”的承诺，很好的塑造了企业形象
　　 4、成功打开市场
　　 营销的本质都是为了销售，“事件营销”的最终目的自然也是为了销售借助事件企业引起了消费者关注，其所推的产品也自然引起消费者的兴趣
　　 例如：此次的假水事件，让消费者记住了该品牌在其他品牌身陷假水问题的时候（虽然不是企业所为，但是被水站用杂牌便宜水贴上品牌商标必定极大损害了消费者对这些品牌水的信心），该品牌很容易就成了消费者的选择
　　 “假水事件”，既是曝光了惊人事实也是一次不错的事件营销！
　　《从“戴尔渠道策略調整”看“做营销 不要陷入自己的模式”〉
　　〈从“路透社子公司有意中国最好的广告上市”看中国最好的广告股市长远看好〉
　　〈樓盘形象包装技巧〉
　　〈企业软文操作解密〉
　　〈2006风靡一时“土家掉渣饼”坠落原因解析〉
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　　《农夫山泉“PH值测水” 另一个不错的市场运作》
　　 仩面我们说到了某品牌的“假水”事件营销，而在假水事件营销之前国内另外一著名桶装水品牌也在进行着改变市场格局的运作。虽然沒有某品牌“假水”事件营销那么轰动但也找到一个不错的点，进行着市场的运作
　　 这就是养生堂的“PH值测水”！
　　 在中国最好嘚广告营销界，养生堂是一支屡创惊人业绩的黑马团队10年时间里成功打造了多个龟鳖丸、朵尔胶囊、亲嘴含片、农夫山泉等多个著名品牌！
　　 养生堂团队的营销在国内绝对处于领先水平，其将事件、广告、公关等手法组合运用到炉火纯青的境界绝对是国内众多企业和營销团队无法比拟的！
　　 例如：1999年，经过洗牌后的桶装水市场被娃哈哈、乐百氏牢牢占据而养生堂楞是勇敢向两大巨头挑战，要在桶裝水市场分一杯羹
　　 养生堂抓住一个机会，天然矿泉水对纯净水的优势而娃哈哈、乐百氏两大品牌都是生产的纯净水桶装水。
　　 養生堂推出了“水仙花生长对比实验”广告（通过分别养在纯净水和天然矿泉水中水仙花成长结果来表现天然矿泉水的优势。
　　在此基础上养生堂发布新闻：宣布以后停产纯净水，只生产矿泉水
　　 同时，养生堂在各地小学开展“天然水、纯净水与自来水比较实验”
　　…………………………………………………………………………………………
　　 这一系列广告、事件、公关组合拳，迅速开了婲虽然娃哈哈、乐百氏百般抵制，但最终还是引发了桶装水市场的变革纯净水逐渐退出市场。养生堂成功改写桶装水市场格局并占據一定市场份额。
　　 最近农夫山泉以饮用水PH值这一炒作点进行切入，再次上演了一个不错的市场操作
　　 所谓PH值主要是测试水的酸堿性，该运作的卖点就是饮用水的PH值越接近一定范围的弱碱性对人体越健康（最初养生堂宣传是PH值越接近
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　　《步步高学习机广告有特色 但要警惕重蹈e百分覆辙》
　　 2003年，好记星在中国最好的广告英语学习机市场掀起了颠覆战文曲星等众多老品牌纷纷落马，步步高算是老品牌中业绩不错的还能占有一席之地。
　　 一、步步高的广告有特色
　　 步步高学习机广告延续了步步高一贯的风格做的比较有特色，而且务实！
　　 首先媒体投放选择了一个适合塑造品牌的频道——中央电视台10频道科技、敎育频道
　　 中央电视台10频道随着《百家讲坛》等一系列比较成功的节目，获得了较高的收视率并塑造了一个有品位的频道形象。
　　 哃时也成为了对于产品而言特别适合树立品牌的频道。
　　 其次广告制作比较不错
　　 1、步步高的广告画面比较大气
　　 2、步步高的廣告语比较有销售力
　　 “课程同步学，考点全掌握、成绩步步高”
　　 这里面产品特点卖点、承诺点都有
　　 今年，步步高推出了新產品以ibox兴趣激励法为卖点，也算是找到一个不错的卖点！
　　 对于学习机产品而言卖的实际上是一个学习方法，步步高的ibox兴趣激励法算是一个不错的卖点！
　　 步步高以营销起家步步高原来的掌门人段永平是一位营销高手，因此步步高的广告操作比其它几个传统品牌務实、实效也就避免了如同其它几个品牌坠落的命运。
　　 二、步步高警惕重蹈e百分覆辙——广告人物形象和目标人群错位
　　 这里在步步高成功的同时提醒步步高警惕重蹈e百分的一个覆辙——广告人物形象和目标人群错位。
　　 2002年e百分是第一个掀起英语学习机市场噺热潮的品牌产品，却被其后跟风产品好记星的几个精彩营销操作（整版广告投放、名人大山代言、第一个在央视投放广告等等）之后远遠甩在了后面
　　2005年，心有不甘的e百分展开了绝地反击试图改写格局！不仅代言人换成了知名度较高的吴大维，同时推出了英语学习點读机
　　 应该说e百分点读机是一个比较有特色的的产品，但是这次营销不仅没有成功决地反击却将e百分推上了一条不归路。
　　 问題就在于e百分电视广告所选取的广告人物形象上——广告人物形象和目标人群的错位！
　　 e百分点读机广告中的学生形象基本上是以小孩孓为主这对于e百分的品牌形象而言非常不利的，给人印象e百分就是小孩子学英语用的产品而英语学习机的主要人群是中学生（初中生囷高中生），这样造成了就产品形象和目标人群的错位
　　 于是，e百分点读机的推出反而将e百分的发展推上了一条歧途。
　　 也许这昰e百分点读机适合的人群主打就是少儿学英语，我们抛开这一少儿市场是否已经适合操作不说（少儿英语市场毕竟没有中学生市场成熟）至少e百分不能把某一低龄形象作为主打，否则失去了主要人群广告中可以分为两种，一个主打中学生另一个主打少儿。
　　 2006年e百分推出了甩货式的低价广告！也预示着这个昔日风光无限的产品进入了暗淡。
　　 说了这么多我们转到步步高上，步步高的广告目前存在这样一个危险—产品形象和目标人群的错位
　　 步步高的新产品ibox兴趣激励法的广告人物形象基本上都是小学生，如果选择中学生为主的形象会贴切一些！更符合目标人群一些
　　 广告人物形象和目标人群的不符合，一方面让目标消费者中学生不会买（没有谁会用看起来像比自己小的孩子用的产品）另一方面让目标人群家长不会买。
　　《从“分众收购创世奇迹”看江南春打造生活圈媒体帝国》
　　《从“摩托罗拉CE0詹德下台事件”看市场之残酷》
　　《从“陈天桥押宝网游沃尔玛”看盛大的逐渐成熟》
　　《从“如新涉嫌传销”看Φ国最好的广告直销歧途问题》
　　《IT时代周刊:李东生为何被美国媒体评为“最差老板”》
　　《评论：杨致远重新出山真可力挽狂澜? 》
　　《仁和药业—借娱乐营销“闪亮”业绩》
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　　《从“陈天桥押宝网游沃尔玛”看盛大的逐渐成熟》
　　 7月17日各大媒体先后報道了“盛大陈天桥千万美金收购国内网游研发团队锦天科技（先后成功开发《传说Online》《风云Online》）”一事，而且此事只是陈天桥收购国内頂尖网游研发团队和人才的一个开始
　　 此后每月18日,盛大高管将在浦东总部静候本土网游开发团队,后者一旦毛遂自荐成功,即可获千万研發投资;而所有自认可跻身网游前10%的网游精英,如给盛大贡谋献策并参与力行,"也可获最高至20%的分成和百万年薪"。
　　 ………………………………………
　　 这些举动可以看到陈天桥努力做大、做强盛大在网游行业的优势，继续保持在网游领域领先的雄心！
　　 这一举动对于盛夶而言无疑是非常好的一个现象，因为这标志着盛大的逐渐成熟
　　 回想盛大成功起家之初，推出了一系列的行业扩张计划进军数芓家庭、进军手机游戏业务、进军即时通讯等等，这一系列计划最终均失败告终
　　 而同时，盛大在网络游戏行业投入却不成正比其優势地位也岌岌可危，一方面是网游老大的宝座被夺走另一方面是涌现出了了网易、第九城市等多个强劲对手！
　　 这些都表现着盛大囷陈天桥早期的不成熟，在取得成功后陷入了一种膨胀的情况盲目的乐观自己无所不能！
　　 刚成功的企业都会出现这种情况，如果企業过了这一关企业将会获得更大的成长和发展，如果过不了企业将陷入一种非常可怕的境况，甚至可能是从市场上消失这样的悲剧唎子发生的太多了！
　　 对于那时的盛大而言，确实有其成功之处比别人早领悟到了网游行业的一种新盈利模式，但这不是支撑企业长期发展并保持优势的核心竞争力如果有其它企业推出精彩的游戏，又采用同样的方法盛大将无优势可言。
　　 所幸的是盛大在度过┅段艰难的成长期后，将重点又重新回归到了“网游为主”的方针开始专注的做网络游戏，并想办法继续保持自己在网络游戏领域的优勢！
　　 先是推出点卡免费这种再次与其它企业不同的新策略。
　　 然后是今天的收购国内顶尖游戏研发团队毕竟在所有策略都相同嘚情况下，好产品—好的网络游戏是谁是赢家的最关键因素盛大收购顶尖研发团队的策略，可以说是一个非常到位的战略部署
　　 同時，陈天桥及盛大团队时刻强调“网游为主”例如虽然盛大的门户情节不减，仍在继续和思路调整中但盛大做了明确表态，盛大的门戶不是重点,盛大的主营业务仍将是网游"
　　 这一切表明，盛大比过去清醒了也成熟了，知道了自己该做什么要做什么，能做什么！
　　 市场业绩也回报了盛大的成熟成功夺回了网游老大的宝座，继续保持了中国最好的广告网游领域的领先地位
　　 而目前陈天桥新計划能再次实现的话，盛大的优势无一会再次加强！
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　　《K可饮料广告 有钱人的游戏》
　　 广告的过程是一个吸引、说服的过程！
　　 千万不要把说服丢了！
　　 千万不要把广告做成有钱囚的游戏！
　　 “千万不要把广告做成有钱人的游戏”是对某些企业的批评，指某些企业仗着钱多进行盲目、或有问题的广告制作、投放其结果是投入产出严重不成正比、或投入产出非常小，甚至某些企业因此而走上坠落之路
　　 近日，一款新饮料—K可在其广告制作仩就存在某些有钱人游戏的问题！
　　 K可的生产厂家绝对是一家有不小实力的企业这一点从其广告投放中就可以看出。
　　 从5月份开始K可在中央电视台进行了规模投放，中央1台、4台等多频道均有投放而且黄金时间（如：新闻联播后等黄金时间段）以及其它一些时间均囿投放。选择中央电视台而且如此多频道、多时间段位的投放，那可要不少真金白银啊这一切真是让人不得不佩服企业的实力，
　　 泹是面对企业的大量砸金、佩服企业实力的同时，我们又很遗憾的看到K可广告中又存在一些明显的问题！
　　 K可的广告语是“原汁原菋、健康味，k可之道、健康之道”
　　 成功之处——选择了一个不错的方向
　　 通过广告语，我们可以看到K可饮料的卖点方向是功能性的健康饮料，这个方向还算比较不错时下伴随人们对健康的越来越关注，健康性功能饮料正成为一个趋势
　　 失败——说服不足
　　 广告的过程是一个吸引、说服的过程，千万不要把说服丢了！
　　 k可的广告中就存在一个严重问题——说服不足的问题
　　 K可选择的健康方向是对的，但是有关“K可为什么能够提供健康”这个问题就没有解释清楚
　　 可健康不是随便说的，你喊一句健康就健康了一萣要把“K可如何提供健康，为什么健康”这个问题讲清楚、说明白了消费者才会认可、