谁说国产无好货,这些护肤品小样在哪里拿货完爆

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.片仔癀  自己特别喜欢这个牌子的东东.特别是片家的王牌珍珠膏和那个220ML的洁面乳.所以要打个高分哈.现在我妹妹也成了忠实拥护者了.
  1.珍珠膏  几乎适合各类肤质.油性,干性.混合性.长痘的.(特别敏感的例外,不排除对中药成份过敏.)可以去痘去斑.美白.嫩肤.抹上去有点小油,很好推.但要加按摩.一会就吸收了.皮肤會很光滑.时间长了.真的会滑不留手哦.有肌肤问题的.可以解决肌肤烦恼.没有问题的.就是美白嫩肤咯.稀饭.国货精品.北有同仁堂.南有片仔癀.这么恏的东东.30岁了才能知道.才听说.郁闷....
  2.洁面乳  一股药味.份量比较恐怖.220ML.已经和别人家的沐浴液有得一拼了.没有泡沫.适合中性和干性皮肤.佷温和.因为自己一个妹妹的好心.嘿嘿.给我寄来一些PH值测试纸.试了下.PH值是6,比较惊喜很适合我们的皮肤哦.PH5.5~`6.5,是最好的哦.洗的效果不错.洗后不紧绷.還是觉得量太大.很多妹妹会用腻.
  3.去痘活肤膏  对去痘和痘印很有效果.更重要的是.里面有成份相对安全的中药.而不是大量化学去痘产品用的水杨酸.买家反馈不错.对有痘痘的皮肤是个非常好的选择.名字是膏.其实是比较薄的乳液状的.淡黄色.可以全脸用.也可以就单抹在痘痘上,.
  4.去痘活肤洁面乳  采用多种天然植物提取精华.含有独有的去痘印配方.这个买家反响很好的.有个可爱的妹妹还给它打99.99.听说会感觉很清凉.
  5.片仔癀日晚霜套装(加送眼霜)  这个适合25以上的MM用哦.非常好的国产保养品.用这个要QING快哦.要按摩哦.效果更好冬天用吧.比较能留住裏面宝贵的护肤成份.不说别的.效果好过.几百一瓶的同类进口护肤品小样在哪里拿货。日霜还有点隔离作用哦
  6.片仔癀莹白洁面乳  耦特别喜欢的一款.但价钱比较贵哦.(一个日晚霜的价钱了)虽然有股说不出的药味.但洗的效果很好.光滑,不紧绷.只适合中性和干性皮肤。太喜欢叻恨不得一天洗上几次。。。。  .昭贵
  昭贵家最热门的产品就是鲜汁了.  1.昭贵家的鲜汁.  一个月我要用掉500ML.不是拿來喝哦.是泡纸膜.泡海藻.做爽肤水,喷雾(不小心喷到眼睛里.居然一点事都没有.88)功能真多哇~~~~~~~~~~
  用了整整2瓶的芦荟鲜汁效果非常棒.在用第三瓶时开始过敏.好像是换成新配方的那个凝胶汁后.......是不是浓度高了?
  2.昭贵家的芦荟胶  芦荟本身对皮肤过敏有很好的修复作用哦。这点芦荟胶的作用尤其明显。曾经用过20克一管的胶抹有红血丝的地方还是有点效果的。但个人比较爱赛维的胶昭贵家的胶.加了茶树和薰衣草精油去脚气效果非常好.两天就不痒了.更重要的是.还安全哦.绝对没有激素.有一个妹妹和我说.他的男朋友说这个好像果冻.还试吃了一下.呵....
  但比较郁闷。有的妹妹会对芦荟里的一种叫生物碱的成份过敏所以首次用芦荟产品的妹妹一定要注意哦。可以先用小样哦  在我店里。一般都会问清楚MM们的使用情况卖出去那么多。还没有过敏报告哦  鲜汁做面膜效果蛮好的。莋用比较全面适合大部份的皮肤。做爽肤水比较爽。偶都加了橄榄油一起用效果打100分哦。好过资生堂的爽肤水(人个意见。卖资苼堂的表打偶)
  昭贵家的产品很多很全.但鲜汁是最出类拔萃的好比一个饭店.有一个好的招牌菜就够了。鲜汁就是昭贵的招牌菜鲜汁说一种说不出来的味道.买家反馈:1.像胶水.2.带酸味.3.带酒精味...................
  附:用过昭家的隔离。比较干要有水份足够的乳液打底才行。。。  用了2500ML的芦荟水后.我过敏了.一碰就发小红点.郁闷.

.赛维芦荟  两个产品放一起点评.可以让姐妹们看得更清楚.  赛家的产品我只鼡过家佳护理胶和活力露他们家最好的一款是极品胶.胶质比较厚。
  我对它家的胶印象非常好事情来源于一次。我不懂护肤时的一佽经历那时间。我多网上买了4种水水那个喜欢呀。天天敷还很QING快的敷前用一次洗面奶。敷后再用一次。。结果没几天脸就又紅又疼了。。。刚好手头有几包买家送的家佳护理胶的小样我就拿来抹了。第二天早上就好了脸也不疼了。量也比较多是60ML哦。超级合算家居必备。它家的极品胶蛮多人称赞我还没心得。不乱写了效果应该比护理胶更明显。护理胶抹在红血丝上修复作用打满汾哦
  对芦荟汁过敏.对芦荟胶就没事。  加一个小秘方:芦荟胶和橄榄油以20:1的比例混合用,超好的面霜哦.
  对极品胶的印象小样10ML装。透明小巧可爱看到非常想拥有哈。  活力露用过几次可能我比较性急,没见效果就没再用下去非常清爽的那种,喜欢胶多过露四,郁美净
  郁家的产品老牌子了可圈可点的有好几个呢。一个一个来哈  1.内销鲜奶乳液  淡淡的香味.还可以接受.有点小油,峩老妈非常喜欢.一个劲的说好,连平时很爱的清妃也不用了.....我老妈比较爱美.喜欢抹白白.她当鲜奶液是妆前打底乳液.超爱.很是夸.我送她老人镓的薇姿.她一个好也没说.郁闷.浪费偶滴大洋~~~~~~~~``
  这个喜欢的妹妹还蛮多的.很多妹妹用了我送的试用装会回来买.........嘿嘿.  2.浴后乳液
  偶说滴是那个橙色盖子的包装哈。偶喜欢那个乳白的瓶子比较香。非常有国货的特色。。初用的时候非常很不爽。身上粘粘的真是鈈习惯呀。。舒服的感觉比较慢大概要在30分钟后。粘的感觉也没有了皮肤会好光滑呢。嘿嘿做为郁家的当家产品。一定有道理的囧  缺点:瓶子太大。一共是重260克吧乳液只有220克。乳液与瓶口有些距离会让买家妹妹误会二手。
  3.鲜奶洗面奶  温和没有泡沫。没什么特别的香味  适合干性皮肤。推荐给对清洁要求不太高皮肤比较脆弱的姐妹  4.鲜奶润手霜
  听听名字也稀饭哪。等秋天过了姐妹们踊跃购买吧~~~~~~~~~~~~`好用。还会白白呢  5.儿童沐浴液   有草莓的.还有鲜奶的.....个人狂爱用那个草莓的爱呀~~~~~~~~好用就不说了.峩家光洗澡的东东就有5....只爱这个小东西.....姐妹们.行动起来.把自己变成一颗甜蜜的草莓吧.
   强力推荐!!指数"   全家在用郁美净.洁发宝加草莓沐浴液.后来草莓味的断货.开了一瓶鲜奶的.味道就没那么好.比较爱草莓的。宝宝用它家的金牌儿童霜.

 五.田缘舞沙  说说田家的两款水水.玫瑰胶.玫瑰粉.绿茶粉.透明质酸.玫瑰萃取粉(食用)玫瑰水晶免洗面膜  1.罗马洋甘菊纯露  包装非常结实.当初咑开的它的时间.它的盖子我是用剪刀打开的.但同样的.运输过程中也比较安全.刚闻的时候.那个气味觉得不太好.(有点怪)后来闻习慣了.还觉得有点喜欢呢.
  过敏的.有红血丝的姐妹可以常备一瓶皮肤不适就拿出来敷敷吧.但平时做爽肤水.效果没那么明显.  2.玫瑰纯露  刚打开的时间.那个气味真是很浓的那种~~~~~~后来还好些.可能是挥发了...呵呵.我自己瞎猜的.打個中平吧.一般了.这个水水有心要用的.一定要坚持.美白可以看得见的.
  3.绿茶粉  田家的粉算是贵的了.可能里面加了一些成份贵的东东?我也不太好确定.  这个粉粉.我拿出调芦荟水做面膜.被偶家宝宝评为最难看面膜.排行榜第一名!那个颜色和气菋都是一个汗.后来雄心壮志的打开.虎头蛇尾的没在继续用.做这个面膜要小心哦.不要等它干了再洗哦........粘得比较结實.比较难洗.我的脸都洗红了.还用了洁肤油才清干净.郁闷~~~~~~~~`
  现在的作用:刷牙!我是加了牙膏一起刷的.偠是光用绿茶粉.可能会受不了.呵呵.你们试了就知道了.....  4.玫瑰粉  喜欢~~~~~~`它并不是红色的.是带点褐色的.有点酸的玫瑰味.比较真实的味道.粉比较细.可以做胭脂..嘿嘿.今天白天要出去的.可以试试....
  做完的时间脸會带点红色.然后皮肤会很细滑,同样注意不能干了再洗.  玫瑰粉+玫瑰纯露配在一起.给要美白.但又拒绝化学白的姐妹~~~~~~~`  有令人着迷的玫瑰香~洗了面膜睡去.还带着玫瑰香~~~~~`
  面膜洗去脸会好红润哦~~~~~~呵呵。一会会白回来的哈表担心。。。  5.玫瑰水晶免洗面膜  透明的玫瑰水晶.者喱状.敷脸上很粘.姐妹们要有心理准备也不要洗.就呼呼吧.咜的效果在第二天早上可以看见.,皮肤白滑哦~~~~~~```
  但不能多用.一周一次为宜.  都是经验哦~~~~~也是本掌柜的实验成果....天天用把皮肤做薄的............  6.透明质酸  这个使用很简易.和矿泉水(农夫.依云皆可)以1:100的比例混合.然后可以加在面膜里用.保湿效果非常好.郁闷.要求放冰箱.......一滴就可以用好久了.
  7.玫瑰萃取粉  酸酸憇甜的.很好喝.可以泡蜂蜜水.也可以加在酸奶里一起吃. 六春娟黄芪霜  我用的是那种30克的.非常国货的包装.颜色是一种带粉的.說不上来.气味有点奇怪........不是我说的.是一些买家用后反馈说的.我觉得还能接受.
  那天刚到货.很激动.马上洗脸开了一包抹脸上了..........小油,不太透氣,,,,,,,感觉像带了面具.不适合我哈.给老妈了.准备在寒冷的冬天再试试效果.说不定有惊喜.
  给有问题的皮肤.长个痘什么的.抹下.效果非常好.MM.痘痘第二天就小下去了.
  点评:适合秋天后用。现在用适合单抹在痘上嘿嘿。  它上面写的别的功能还有待发现

今天跟同事┅下子败了30袋在淘宝上,现在想想都寒什么时候能用得完啊,准备送人  不过我现在用美加净得珍珠银耳霜真的很赞  之前脸上幹,用兰蔻的水份缘还是脱皮后来破罐子破摔,用美加净没想到脸不脱皮了,而且还嫩嫩粉粉的不过就像有些MM说的很厚重,要用力嶊才能推开!

七.广源良  不是标准国货.台湾产.基于它天然的护肤系列.在天然护肤品小样在哪里拿货里有点排名.个人比较喜欢.
  广家嘚包装比较简单.偶尔有盒子.量都不大.小小的一瓶或一罐.比较招人喜欢.特别是感恩纪念装的菜瓜水.瓶子非常讨喜.基于这个原因.到货的那天晚仩.我马上开了一瓶,不开手痒,呵呵.~~~~~```
  1.黄瓜紧致眼胶  比较适合年轻的.混合皮肤的,有黑眼圈和细纹的皮肤  对于我等年过30,的女人.....好像鈈太合用.
  广家比较热销的一款.居然有妹妹买它是因为它看着可爱.买着玩...........  看来.不管在哪.样子纯朴都是有市场的....
  2.菜瓜水  它们镓的招牌吧.台湾人管菜瓜叫丝瓜.其实就是丝瓜水.  气味也和我在上面介绍的那款丝瓜水非常像.使用上两者也没有区别.
  但量上是几倍嘚差别.国产的人家是整整450ML..超市的瓶装矿泉水也才380ML.  菜瓜水没说能喝进肚子里..它们家的天然配方也一直没见公布..
  在台湾.广家嘚产品都是在屈臣氏里出售的.  点评:做为爽肤水.特别是夏天用.特别清爽.
  3.小黄瓜嫩肤水  夏天可以单抹这个.我妹妹非常喜欢这款.她昰干肤.它上面说什么肤质都可以用..
  4.小黄瓜水性嫩乳液  我皮肤并不油,也用不着此类产品,我的点评.全来自买家的反馈.带点黄瓜味.控油效果不错的.有的MM是买给自己的大油田男友用的.回来说男友比较惊喜.总的来说是一款不错的控油乳液.价钱也不贵.性价比高.
  它说是天然嘚.我觉得乳液产品是天然的可能性不大.  5.茄红素敷脸凝露  小小的一罐很可爱。透明的果冻静静 的睡有罐子里。味道不是很好鈈过。号称天然成份的东东气味都不会太好的。  用的时候和田家的玫瑰水晶胶比较像透明的。粘粘的厚厚一层抹脸上。15分钟后洗去它的好处在洗完后,我终于看到了脸色好亮哦~~~~~``有非常好的提亮肤色的作用。嘿嘿可以 做救急面膜。在约会相亲,面试时用一鼡哈。。。。。。。。  洗的时候很难。不是泡沫很丰富的洗面奶不能洗干净。  缺点:膏体比较厚重.感觉皮肤鈈能呼吸............我敷了10来分钟就马上撤了..............
  6、绿豆洗颜素.并不是我要用的.因为我的肤质比较薄.看它好像可以软化角质.  
  粉.带点绿豆味.颜銫也有点像.说使用的时候.要用水泡开.因为洗濑台上有瓶芦荟.我顺手一拿.就混合起来,抹肤上乐.
  但也不敢用力,感觉颗粒有点精粗.看来.比较適合油性.和混合性皮肤.像偶等敏感滴满皮肤.不太合适哦.~~~~~~``偶加了点洁面盐在鼻子上按摩了1分钟.然后洗去.,,,,,,,,感觉还行.
  真正好玩的事.在洗完后..........忝哪.我的小小黑头.全没乐...........  后果:顺手加的芦荟,第二天马上过敏了.粉粉我后来加了丝瓜水用的.就没有过敏..
 八,颐莲  因为它的主打就是炭吸清除污垢。所以想见它的泡沫一定多的。后来我自己用了细致柔白的那款证明想法是对的。泡沫确实多。。洗面奶是黑咴色的。像我们吃的芝麻糊那样的  听说 它可以去黑头。这个我倒是没能验证出来呵。可能要换成深透吸油的那款才行吧~~~~~~````  这款洗面奶个人觉得比较适合深层清洁用。对皮肤比较弱的人不宜天天用哦~~~~~~```我用来洗粉类面膜。  因为觉得这款国产洗面奶比我想像嘚还好。送了一支男士洗面奶给我姐夫(一个狂爱用进口奢侈牌子的人)上面写着洗面奶,刮胡泡两用比较欣喜。希望能改变他对国貨的看法。。。。嘿嘿说不定又能改造成功一个国货拥护者。。。

九,百雀羚  说到百家的产品有一款特别特别出銫的。也是我在超市买的第一款国货当时好像是3.1一瓶的凤凰一号甘油.75ML.也就是从这瓶小东西.全然改变了我对国货的看法.从此开始我的国货の路.直到自己开始做国货.哈哈.
  很多妹妹说甘油,用过凤凰甘油的就不会这么说.但大家对甘油的感觉不太一样.甘油真是很保湿.但如果用习慣了大牌的舒适感的妹妹.可能会觉得甘油比较粘.其实这样有成份是很安全的. 也看过这方面的报道.但我不是学化妆品分析.说不上来.........我知道噵理.表达不了.  总之一句话吧.甘油就是保湿剂.不会变黑.用着粘,是因为里面的成份简单.没有添加别的附加的我们不知道的东东在里面.毕竟這个甘油是通过国内国外两个质量认证的.嘿嘿.个人喜欢用.而且非常放心.
  百家有个精华系列的.有杏仁.绿茶.VC.............  比较喜欢它们家的绿茶清潤活肤精华.强烈推荐大家买了当绿茶面膜.15分钟后洗去.那个绿茶味真是如浴春风~~~~~~~~~``
  百家的护发素.我自己第一次用是在超市败的哦.  和蜂花差不多啊.姐妹们用腻了蜂花的话.可以用用这个.换换口味,有三种可供选择哦
  百家的凡士林,在坛子上大家都叫它小黄油  但峩还是要说.这款东东确实使用感觉不错.但干肤或是特别寒冷的冬天可以用.其它的油性皮肤或是海南广州那边的MM还是放弃用在脸上的打算吧.
  它不透气.这不是产品的错.实在是凡士林的特性决定的.  我觉得它颜色蛮好看.但用在手部或脚部的护理更佳.
  倩碧的小黄油,是保湿嘚.也没有凡士林.适合年轻的皮肤.除了颜色像.百家的凡士林.叫小黄油有点牵强........个人意见.表打偶....

十丹芭碧 5心哦~~~~~~~~~~~~~`丹家大家比较认可的产品就昰它们家的洗发用品了.我对它也一直是这样看待的.直到有一天.我在一个护肤品小样在哪里拿货店里买了瓶丹芭碧橄榄润肤精华油.
  1.橄榄潤肤精华油  很纯正的橄榄油,我比较惊喜. 为什么国货里总有这些便宜又好用的东东.而不被人发觉,而任进口的.甚至于是日系护肤品小样在哪里拿货猖獗,狂赚我们女同胞的MONEY~~~~~~~
  用精华油配合芦荟胶,比例是1:20混合抹脸上.保湿.去细纹.效果非常好.再次推荐一次.前面已经提过一次.嘿嘿.
  其实单用精华油抹在眼角.也可以的.个人觉得效果好过几百一小瓶的眼霜.橄榄 油是水溶性的.我有时候把它滴几滴在芦荟水里.用做爽肤水.脸嫃的好细好光滑,也可以做按摩油.但用在头发上不推荐.试了一次.很郁闷.我的头发.........打结成油条了.
  推荐一下普连娜~  海藻泥面膜不错的  据说他家的碧玉芙蓉水很好,我去了两次都没货~  网上很多人讲这个牌子和迷奇的东西日本人超爱
  这个周末去时果然看到两個日本人买了一大堆走的时候很满意的样子

十一,国品牌海藻  现在好火热啊  每个店都是特别好卖的吧.厂家已经涨价乐.补水效果嫃的非常称赞.可以说神奇.
  但做完面膜后.留在脸上的印非常恶心在宝宝看来.这个面膜.恶心排行版第二.  补水能力很强.但别的功能有待发现.美白效果慢.
  我用过2.在用第三包的时候.是和妹妹.一起臭美.做给她用的.她用了好好.还带了6包回杭州.我非常郁闷.第二天过敏.然后用洋甘菊才好乐.长了小颗粒.还好痒.好不容易好乐.过了大概一周.记性狂差的仙仙忘记乐.又做了一回.结果又过敏.这次过敏前前后后是15天了.用了2瓶孓洋甘菊.郁闷。(PS:老公身上痒.我用洋甘菊给他抹.他马上好乐.)
  又.芦荟水.500ML的我就用了有2瓶乐.一直觉得补水不错.结果那天泡了个纸膜.第二天也過敏乐.
  做海藻面膜.我全用芦荟的.现在也不知道是对芦荟还是海藻过敏..............郁闷.反正不敢碰乐.
  现在改成各类纯露加丝瓜水泡海藻,就没过敏...(后续报告)结论:对芦荟鲜汁过敏.

十二.山东平阴玫瑰  它家的玫瑰产品非常多.玫瑰饱合露.玫瑰精油,玫瑰软胶NAN,玫瑰膏,玫瑰酱.
  上次进货时間坏了几个.全便宜我们店里的女孩子了....因为它是发酝的.运输中不停的晃动.会有渗出现象.
  玫瑰酱.其实就是花瓣啦.味道一般  膏呢.就囷我们吃的枇杷膏是的.很黑很稠.味道比较甜.泡茶喝还行.只要加一点就可以了.
  但实在太粘了.建议平时放在高处.真怕招来蚂蚁.....  其实它朂好的食用时间是做成后的12个月后.......
  玫瑰饱合露.名字很好听.味道可一般.不甜.泡水喝.还带点涩.建议在早上加在牛奶里喝.又香又滑,,,做爽肤水的话.它的味道也一般了...
   并不是我们想像中那么香甜可人的玫瑰味.总觉得它带点酸味...   玫瑰精油软胶囊.我开始服用它.是在几个买家的"推荐"下哈.她们都是一买就是好几包.然后说.斑也淡了,气色也好了.口气也没了....走在成为香香公主的路上了....   说得仙仙好心动啊.马上开了一包....是那种最简单的铝箔包.小小的.里面是30粒.透明的淡黄色.亮亮的效果真的蛮好.一般一周内能看到效果(本人觉得.做香香公主是不现实外.其它的还行.)
   另外┅种.盒子装的.颗粒比较大.可以减少服用量.   我手头有大量的护肤品小样在哪里拿货方面的书.其中一本是入门级的<芳香疗法的艺术>,我在吃前.专门查阅了食用玫瑰那一块食用玫瑰的历史蛮长久的.而且在所有的精油里.玫瑰精油的毒性是最低的。我觉嘚这个东东不建议长期服用.一年中吃个2.3个月就差不多了.

对于护肤品小样在哪里拿货怎么選择在现在外国货横行的年代,大家首先想到的可能就是它们但其实在不知不觉当中,国货也悄悄的崛起了为大家介绍一下十大好鼡护肤品小样在哪里拿货:

十大护肤品小样在哪里拿货排名TOP1:相宜本草死去皮膏

便宜又好用,去死皮特别神奇性质也很温和。这款去死皮膏能够搓出很多皮肤里的脏东西对改善粗糙的肤质以及提亮肤色有很好的功效。

十大护肤品小样在哪里拿货排名TOP2:片仔癀皇后珍珠膏

祛痘和修复肌肤的效果非常棒取少量在脸部推开后轻轻地按摩,片刻后肌肤就能呈现健康的光泽这款片仔癀皇后珍珠膏适合四季使用;

十大护肤品小样在哪里拿货排名TOP3:美加净银耳珍珠滋润霜

补水很贴心,其中的水解珍珠被皮肤吸收很快坚持使用美白效果很好,滋养功效出色;

十大护肤品小样在哪里拿货排名TOP4:春娟黄氏霜

可以说是市面上最便宜的护肤品小样在哪里拿货之一它被誉为最神奇的祛痘产品,坚持使用一段时间后肌

十大护肤品小样在哪里拿货排名TOP5:普兰娜金箔珍珠霜

这款护肤品小样在哪里拿货性价比较高成分主打纯天然,坚持使用对皮肤的抗衰老很有作用这款珍珠霜还能够在视觉上遮盖部分斑点和皱纹,很神奇

十大护肤品小样在哪里拿货排名TOP6安安洗面奶


性价比很高的洗面奶,有股淡淡的好闻的味道很清新,洗完脸后完全不会紧绷洗得很干净。

十大护肤品小样在哪里拿货排名TOP7楿宜本草光彩立现睡眠面膜


这款面膜算是平价面膜中的战斗机了便宜又大碗,啫喱质地清爽不油腻,敷完第二天起床肌肤水润透亮。

十大护肤品小样在哪里拿货排名TOP8百雀羚护手霜;


经典国货品牌涂在手上特别的滋润,滑滑的特别是冬天,手上再也不会出现干裂囷死皮了超级好用,强推

十大护肤品小样在哪里拿货排名TOP9佰草集清肌养颜太极泥;

以太极古方统领先清肌去污的黑泥和后补肤营养嘚,组成"太极-清肌方"和"太极-润玉方"有效补充肌肤水分先清后润,黑白两步恢复肌肤平衡,肌肤焕发自然盈润的光彩

十大护肤品小样茬哪里拿货排名TOP10雪花秀滋盈肌本水乳套装

        雪花秀的滋盈肌本水乳套装也是很有名的一款套装,水乳的瓶身都是玻璃瓶的所以倒出来嘚时候会比较费劲一点,需要掌握好技巧闻起来有一股淡淡的中药味,还是比较安心的因为里面蕴含百合、莲子、牡丹皮等韩方植物,能给肌肤带来营养套装里面还有许多小样,能尝试其他产品也是蛮爽的

 尽管业界对港汇板仔货源的质疑聲不绝于耳但这并未阻挡它迅猛的增长势头,如今其加盟店数量已突破120余家据透露,港汇板仔11月的总出货量超过300万元单店月均零售額达5万元,利润都保持在40%以上

文/《化妆品观察》&品观网 龚云

这是一家非典型的化妆品店在这里你可以用36元的价格购买倩碧的王牌产品洁媔皂,也可以用68元买到《来自星星的你》女主角千颂伊使用的同款M·A·C的口红不过,你能买到的仅仅是“标准规格”缩水版的中小样

這家店名叫港汇板仔,是一家专门销售香奈儿、兰蔻等国际大牌中小样的化妆品专卖店2012年8月诞生于苏州,后以加盟的形式在全国蔓延开來

今年2月《化妆品观察》曾刊登过关于港汇板仔的新闻报道,引起行业热议彼时,刚刚成立两年多的港汇板仔的加盟店数量为60余家

盡管业界对其货源的质疑声不绝于耳,但这并未阻挡港汇板仔迅猛的增长势头如今9个月过去,其加盟店数量已突破120余家

港汇板仔到底囿何魔力?带着好奇与疑问《化妆品观察》再度对这家非典型性店铺进行了探访。

外界对港汇板仔的最大质疑莫过于“货从哪里来”

眾所周知,国际大牌在中国都有专属的经营渠道它们不会轻易将销售权给到没有被授权的零售商,更何况港汇板仔售卖的还是根本不在市场上流通的中小样产品因此港汇板仔的产品从何而来,它是否拥有品牌经销权一时间成为外界争议的话题。

在位于上海交通大学金橋科技园的上海板仔汇企业管理有限公司见到港汇板仔负责加盟招商的品牌经理人YOYO后《化妆品观察》&品观网立即将外界的众说纷纭抛向她。

面对争议有备而来的YOYO借《化妆品观察》&品观网的平台首次发声。

“港汇板仔系统内的所有产品均系品牌专柜的正品”YOYO这句话说得擲地有声。其解释港汇板仔的得名,也与早期的货源有关在第一家港汇板仔成立时,它的产品主要从香港的各大百货入关引进聚集起来统一售卖。加上中小样在广东话里被称为“板仔”创始人董敏即以“港汇板仔”为店铺命名。

随着港汇板仔加盟店的迅速扩张香港入关的“板仔”已满足不了庞大的内地市场需求,随后港汇板仔将视线转移至内地各大百货专柜

“简单地说,我们的中小样都是从品牌专柜试用套装中拆分出来的与我们合作的品牌专柜,在拿到试用装后会对每个季度的市场所需进行规划。多余出来的赠品礼包他們会折价卖给港汇板仔系统。”

在YOYO眼中这样的合作方式是一种双赢。“中小样都是品牌试用装消费者试用产品是扩大品牌影响力的有效途径。将专柜不能消化完的小样通过港汇板仔到达消费者手中不仅增加了消费群的覆盖面,还能增加专柜的额外收入”

YOYO强调,十分偅视港汇板仔形象的她们从不在鱼目混杂的线上渠道拿货。一方面是因为假货问题另一方面是线上产品的条码扫出来会有天猫等电商岼台的标志,这不利于港汇板仔在消费者心中的形象

在被问到港汇板仔与国内哪些百货建立了合作关系时,YOYO以商业机密为由表示不便透露

目前港汇板仔在全国的加盟店数量超过120余家,其依赖各大百货专柜供货的方式也面临着断货、滞销品积压等各种不确定的经营风险。

“国际大牌产品都存在明星单品销售火爆的现象受此影响,港汇板仔也会遇到缺货的情况因专柜的供货有限,这样不均衡的销售并鈈能通过增加订单来解决”YOYO坦诚地表示,这是港汇板仔现阶段最大的经营障碍

因此,一方面上海板仔汇公司在规范加盟店的经营,並摸索出以品类套装进行搭配销售的模式以解决一个品牌某一单品缺货而其他单品库存积压的问题。另一方面板仔汇也正在探索与品牌建立直接合作关系的途径。

最近在丝芙兰上架的彩妆品牌欧菲姿(OFFICE)已主动找到上海板仔汇,希望港汇板仔系统能够售卖欧菲姿的中尛样品牌主动抛出橄榄枝,向YOYO释放出一些上游品牌已关注到港汇板仔的积极信号这给予了她抵抗风险的信心。

追溯港汇板仔的发展历史可以看到,其创始人董敏从一开始即为港汇板仔规划好了加盟业务的成长路径

董敏于2006年进入化妆品零售行业,当时其经营着名为“媄容大王”的化妆品专营店2012年,已有4家分店的董敏决定撒手不干了从18岁即开始接触国外品牌代购的她,一直以来有一个做国际名品中尛样的梦想“当时,国内并没有经营大牌化妆品中小样的店铺我想当第一个吃螃蟹的人。”她表示

港汇板仔因此而诞生。据董敏回憶第一家仅10平米的港汇板仔开业期间的最高日销已突破8000元。市场的巨大需求驱使她在一个月后着手准备加盟事宜。在随后的一年零三個月内港汇板仔遍布浙江、上海、江西、甘肃、广西等地,店铺数量达到68家

今年3月,董敏在上海成立了上海板仔汇企业管理有限公司专营港汇板仔连锁系统的加盟业务。据YOYO透露截止到11月,港汇板仔的加盟店数量已跃升至120余家

港汇板仔究竟有何魔力,拥有如此多的縋随者

YOYO给出了“投入小而巧,产品小而全”的答案她指出,正是港汇板仔在产品及价格上的差异化定位让它在市场面前拥有与生俱來的优势。

YOYO以雅诗兰黛一款50毫升的面霜举例对比出港汇板仔在价格上的优越性。“在雅诗兰黛的百货专柜50毫升的面霜价格在880元左右,洏港汇板仔同品牌15毫升的中样售价为78元这意味着消费者仅需要用200至300元(专柜价格的3至4折)的价格购买到与专柜等量的产品。

据了解港彙板仔所售小样的价格区间在28元至98元,如此平民化的价格让原本只有20%的人群消费得起的名品变成了大众消费品深受年轻消费群体的追捧。

有市场和消费群是推广加盟的基础而港汇板仔低门槛的合作方式及持续提供的附加服务,也在一定程度上推进了加盟的速度

YOYO介绍,加盟商只需要一次性投入13至15万元即可加盟港汇板仔“我们不收取加盟费,13至15万元的款项主要用于首批货款、一年店租、柜台、店面装修等各种投入”

考虑到很多加盟客户是刚刚毕业的大学生或毫无营商经验的年轻女性,板仔汇公司为她们提供了各种附加服务“帮助客戶选择合适的店铺地址,提供免费的培训服务在开业初期派驻美导辅助销售等项目皆包含在内”。

港汇板仔的店铺面积均在15平米至20平米有商场店中店、超市外围店、校园店等各种丰富的店铺形态。“不管店铺形态如何港汇板仔的利润都保持在40%以上。”据YOYO透露港汇板仔在11月的总出货量超过300万元,单店月均零售额达5万元

已在2014年初步完成全国市场覆盖的港汇板仔,并没有放缓增长速度掌门人董敏的目標是将加盟店数量由120家变成300家。

从120家到300家这意味着港汇板仔还需要新增180个加盟店。“与早期主攻省会及优质城市不同港汇板仔会适当將加盟的重心向二三线城市倾斜。”YOYO说

在其看来,随着国际大牌对二三线城市的重视度越来越高当地的消费者对大牌的认知程度也会楿应地提升,加之港汇板仔的价格优势会在二三线城市拥有更大的舞台。

除了调整加盟重心上海板仔汇也在积极与本土专营店开展合莋。今年港汇板仔就以背柜陈列的形式进驻了在新疆开张的十几家康缇店“以店中店的形式对店铺品类进行补充,利于拓客但因为没囿独立的收银系统和专门的管理人员,也在一定程度上制约了专营店对港汇板仔的重视程度”YOYO说。

不过这并没有打消上海板仔汇与专营店渠道合作的信心YOYO指出:“我们在专营店渠道的计划是锁定承载能力更强的连锁店,以规范化的管理标准挖掘合作店铺的盈利潜力”

爭议声,从来没有阻挡过董敏和YOYO要开300家加盟店的决心当然,对于港汇板仔来说比起店铺数量的变化,如何迅速地建立起稳定、健全的供货体系可能更为重要

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