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为什么化妆品行业那么受欢迎
现如今，要说什么行业最受欢迎，那就是化妆品行业了，因为随着人们生活水平的提高，它已经成为了女性生活中不可分割的一部分，人们只要出门，都会画一个美美的妆，这就需要化妆品了，这也让许多加盟商从中看到了利润，所以选择加入其中的越来越多，而盈利也是一定的。第一种就是自己开店，自己找货源。这种模式下就需要大家发挥自己的才能了，但是这种方式遇到水货、假货的机会比较大，一不小心就被供货商给忽悠了。这种化妆品加盟店有个好处就是可以经营的化妆品加盟品种非常多，生活用品/彩妆/饰品/化妆品加盟什么好卖就卖什么。但是这样一来化妆品加盟店就没有什么特色了，也不利于建立自己化妆品加盟店的品牌形象，时间一长顾客流失会非常大。最重要的一点是这种模式下化妆品加盟货源是得不到保障的。第二种是单一品牌的化妆品加盟专卖店，大多采用连锁加盟的形式，由化妆品加盟品牌公司授权你在一定的区域内销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务。比如果素堂化妆品加盟专卖店都是全国连锁加盟的形式。加盟这种品牌化妆品加盟店安全系数比第一种模式要高，这种由品牌主直接给加盟商供货的形式，省去了中间环节，不用担心假货、水货以及货源不足等问题。在店铺装修、店面形象、人员培训等方面品牌主也会提供很多支持。化妆品行业一直都是女性的最爱，所以选择该行业一定会让您轻松赚钱，人们喜欢它的原因是因为它能让我们更加美丽，而美丽也一直每一个人所追求的，所以这也是许多加盟商选择加入其中的原因，看到这么赚钱的行业，想不加盟都难。
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中研普华报道：
相关研究报告
　　2008年由美国次贷危机引起的全球金融危机已经进入后金融危机时代，世界格局发生五大趋势和变化：一、世界逐步进入复苏轨道；二、是世界经济、金融、贸易格局发生变化；三、世界新技术革命蓬勃兴起；四、是世界价格大幅度上涨成为必然趋势；五、是世界贸易保护主义再度兴起。　　　　这些变化，直接影响着人们的价值观与生活。反应在美容的这一领域首先是打破：以欧洲、法国、瑞士为代表的时尚为引领潮流；日韩以细节，美白迎合市场；中国以概念、营销为手段满足客户需求；以美国为代表科技取胜的四足鼎立格局。　　　　由于金融危机的影响，欧美日韩等国内消费能力下降，不能满足生产商日益高涨的成本，他们必然把目光瞄准国外市场。而国外市场首先是新兴的发展中国家，发展中国家首选是中国市场；同时随贸易保护主义的抬头，中国GDP由贸易、投资、消费组成的成长比例也不断调整，中国政府已把消费作为拉动GDP的着力点。而扩大，人们首选的是美容化妆品这个潜力巨大的市场。　　　　目前中国美容化妆品行业还处于无序竞争状态，整个市场给人们的感觉用一个字来形容就是“乱”。其追根求源“乱”是有原因的。主要原因有三个：一、没有一个完整的各项政策、法规来规范这个行业。美容行业是个边缘学科，涉及到皮肤学、生理学、营养学、美学、营销学、心理学等，没有专业机构来投入经费来培养专业人才；二、经常报道大量的负面现象，在社会中对这个行业造成了负面影响；媒体要正面引导这个行业的发展，三、从业人员本身文化素质不高，专业门槛低，容易产生浮躁，夸大效果，导致人们对这个行业的不信任。　　　　随着世界格局的变化，这个行业也在不断的调整，由于政府对这个行业越来越重视，消费者越来越理性，国外品牌大量进入，促使这个行业正在转型。转型后必然朝着高端化、专业化、国际化的方向发展。竞争也更加激烈，未来的竞争是以资本的竞争（大量外资、国内资本如房地产、金融实业资金进入）；人才竞争（国外人才，国内相关各大中院校毕业生加入）；品牌文化及品质的竞争（品牌文化是人们消费的价值取向，品质是消费者需求和目的）。　　　　那么如何适应转型？首先，是观念的转变。在中国不能再单独靠炒概念，玩营销的手段，要了解消费者的需求目的，就是要能提供安全有效的产品帮助消费者改善肌肤，解决她们的皮肤问题；其次，是调整产品结构。随着人们生活节奏的加快，人们没有更多的耐心去了解手法复杂、种类繁多的产品，人们喜欢简单方便的产品；最后，选择个性化的产品。科技的发展，同质性较高的产品如雨后春笋，如何区别开来，选择个性鲜明，具有特色差异化的产品，才能满足消费者。而专业化、个性化的服务是经营取胜之法宝。提供专业技术咨询，避免浮躁、夸大效果的承诺。做到：细心、体贴、真诚地服务。帮助客户解决问题、满足客户的需求。　　　　美容化妆品是个朝阳产业、时尚行业，在中国有着无限的潜力。药妆作为安全有效的护肤品，代表着最先进的科学技术，代表着最时尚的概念；必然成为这个行业的火爆点，是未来这个行业的发展趋势。
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咨询QQ:918461　　犹太人说过：女人的钱和小孩的钱是最好赚！　　爱美之心人皆有之，更何况是最在乎颜容的女人呢　　曾有十年经验总监说过：进入化妆品行业第1年，有两种状态:　　“无所不能”或“一无是处”!　　选择一个大公司、好品牌、好渠道非常重要，否则你工作3年，也只是对行业略有所知，5年小有成就而已；　　为大家说个常见的现象，为何商场在一楼卖化妆品？　　商场布局都是一个模子：　　1、6层以下；　　2、一楼卖化妆品、珠宝首饰；　　3、电影院通常在高层；　　4、餐厅可能在地下一层或高层；　　5、二、三楼不销售儿童用品。　　为什么商场都长这样？答案是和租金有关，和商场经营有关。　　一楼商场临街，客流量最大，租金甚至是二楼的两倍。就因为化妆品是暴利，一款普通面膜市面是十几元，而出厂价仅几毛钱，再加上产品是“快消”，消费群是中青年女性，消费能力高，所以化妆品店铺的租金承受力比较强。　　在化妆品行业选择公司更重要　　只能顺应消费习惯，做锦上添花的事情
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　　进军化妆品行业，要做到四个积累 　　结交行业牛人，几个牛人抱团一起做事　　第一、积累人脉资源：　　主动结交线上线下各路销售渠道；行业牛人；厂家OEM代加工等人脉。前期特别要交往各省市数一数二的日化店、美容院老板和店长以及有影响力的BA老师等。尤其应该单爆一个省的渠道人脉，后期代理产品能很快铺货，创收。　　第二、积累行业经验：　　A、扫一眼产品，便能知道产品成本、进货价、市面价、原材料品质、包装是否畅销，了解年度流行趋势，信息灵通，有货源优势；　　B、有打造“爆款”的能力，一个应季爆款，能带来几十万利润；　　C、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。　　第三、积累投资：　　化妆品行业创业，要有投资，白手起家不太现实。　　第四、积累行业技能优势：　　行业最重要的是服务，特别是受电商冲击后，拓展和留住客户更加需要；　　自学或请教高手，学习化妆品美容保养技法，无论是打工还是创业，都能在销售过程中为客户提供增值服务。　　如果加盟一家化妆品公司，仅仅是维护终端，搞一搞节日促销安排，平时充当理货员，这类工作不是开疆拓土式的销售，提成有限，建议慎重加入。所以在黄金行业，选择公司太重要了，直接决定你的收入，请朋友们切记！　　创业朋友注意，不论是代理境外还是国内化妆品牌，要提防厂家取消我们代理资格，或拿我们的努力当炮灰。　　每年都有新厂家冒出来，我们代理新品猛打猛冲，然而开拓一个市场很难，没打开市场，则赔钱赔时间；打开市场，就怕厂家见钱眼开，舍掉一个商，招来100个商，当炮灰不值当。　　如果没有厂家的人脉，尽量不要做代理商，除非有赚快钱的机会。
　　再说三个如果：　　1、如果想加盟美容连锁店创业，需要用“三大”综合考虑；　　2、如果自身没有优势，请不要投资作美容院或养生馆；　　3、如果没有数量级的粉丝群，在“淘宝”开化妆品店铺，赚钱难，因为电商消灭了暴利，销售模式又不起量，长此以往，非“创业”上策。
　　化妆品按渠道分类一：　　1、商超；　　2、商场专柜；　　3、专卖店；　　4、精品店；　　5、药妆线；　　6、专业线（美容院）；　　7、直销线；　　化妆品按渠道分类如下：　　1、专业线（美容院，综合型养疗中心）；　　2、日化线（精品店，大型连锁，前店后院）；　　3、专柜（高超，高级卖场）
　　化妆品按价格分类：　　超低端、低端、中端、中高端、高端；　　高端专业渠道，致富机会大。有三种开单渠道：　　1、高级综合性美容会所；　　2、高级专门店；　　3、医疗级健康管理中心；
　　一线城市攻略：　　一线城市北上广深，多以厂家和大批发商为主；　　1、选择一家国际大公司；　　2、只做优质产品　　公司选产品五个原则：　　A、中高端品牌；　　B、产品在当地知名度高；　　C、有大量用户群；　　D、质量可靠效果好；　　E、当地有一定使用历史；　　3、岗位是跑渠道招商和加盟；　　4、公司支持力度大，重视服务，信誉度高。
　　真不错，永远支持楼主　　
　　人类世界里的信息，是分层传递的，你不到某一个阶层，就根本不知道某一些机密。　　
　　无论做什么产品，囤货要慎重，你不知道怎样通过引流来吸引科员主动加你　　，你囤了货了每天刷朋友圈又有给谁看呢，　　选对产品固然重要，先掌握方法和技巧增加科员更重要，　　不要相信上家教你的那些方法了，如果有效果大家都做好了，　　又怎么会有那么多拿货了也参加团队培训了最终还是卖不出去货的人呢　　，学方法薇dfvip1516
　　觉得自己当下的选择决定自己的未来　　
　　现在先帮你顶一下.HTBPX　　
　　值得收藏...好贴不顶是一种罪过!ZTTXJ　　
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)揭露化妆品行业不为人知的秘密，女人必看
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幻龙九封尽
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幻灵九峰尽
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希望斑竹不要删除我的帖子，我这是纯净的原创分享帖，根据我自身的经历写的真实情况。不会夹杂任何广告，谢谢斑竹。
大家好，我是一个从事化妆品行业6年的广漂，从08年底进入这个行业，先是做彩妆，后来进入护肤品领域，在国内排名前三的厂家呆了5年，从基层的业务员、促销员、到区域经理、品牌经理，产品开发经理、市场总监，以及到后面自己开公司，摸透了这个行业的各个环节，经常接触了各个环节的人，化妆品讲师、培训师、模特、工程师、化妆品店小妹、美容院美容师、各种顾客，见证了整个化妆品行业从蓝海到红海的转变。在这个行业里，接触了很多行业潜规则，让我有难受的时候；也认识了很多非常要好的做化妆品的朋友，感到幸运。
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今天，我开始分享我的经历给大家，希望对一些想了解这个行业以及未来工作可能进入这个行业的新人有所帮助。 希望我的行业经历，能让你感兴趣，可能内容更适合女孩子观看，我会秉持尽可能专业、实在、客观。 （以前写过一部分，但是还有很多内容没有写完，底稿也找不到了，全部重新写，把原先没写完的全写出来） 帖子里面我不会发广告，也请求其他人不要乱发广告，以免影响大家观看，拜托各位了。
前面先讲一些有意思的故事，让大家轻松下：
很多认识我的朋友喜欢问我，你一男的当初怎么进的这个行业？
其实08年初的时候我才来到广州，做了一份专业不对口的工作，刚到年底的时候我开始追一个女孩，她是学彩妆的，也在化妆品公司上班，我追她追的很用心，后来想着，能够跟他找到共同的语言，也想挑战下销售，就开始买前程无忧的报纸看招聘广告，想进入化妆品公司，专业也更符合些。
在被多家公司说NO之后，艰难的进入了一家公司，但是我当时进步很快，也很好学，中间跳槽了一次。这个行业从业的性别比例是女人占85%，这也是我喜欢这个行业的原因之一，除了技术人员和公司高层以男性居多外，其他部门大多半是女性，所以，单身的骚年很适合到这个行业去努力，接触很多优秀的女孩子。
但是我一直不太愿意我身边的亲人姐妹们进入这个行业，为什么呢。
这个行业特别注重销售和培训团队的打造，甚至达到入魔的境界。
女孩子除了要培训他们专业知识，销售技巧，更重要的是培训他们心态。
因为他们经常要出差，也很辛苦。
很多大公司培训的时候都有专门的心态课程来打造团队。
我有一个女性朋友，他们公司教育女员工：“作为女人，事业是第一位的，你们走进这个美丽的行业，你的团队陪伴你奋斗，每天喝你一起吃饭的是你的团队，陪你流泪的也是你的团队，团队陪你的时间比你的男朋友陪伴你的时间还要多，要珍惜你的团队，这里才是你的家。”
这样导致，在这个行业的很多女孩子，事业心特别强，收入也很高，但往往感情不顺利，很多中高层的女管理者都是单身，造成了一个阴盛阳衰的圈子。
为了让大家看得有趣一些，我接来下会分为一段一段，把一些真实有趣的化妆品行业故事、你不知道的行业潜规则、就业前景和专业护肤知识都穿插着来讲，大家也可以跟我互动留言。
当然，男的进入这个行业啊，也是需要定力的，为什么这么说呢？
你身边的同事全是女人，你的上级和下属都是女人，你的客户也多半都是女人，你的心态如何把握？
在这个行业，我遇到很多优秀的培训师是娘娘腔，我进的第一家彩妆公司就有两个培训师是娘娘腔，但是他们业绩非常牛，这属于第一类，其实我很佩服他们
当然另一部分就是有色心还乱来没原则的人，比较不靠谱的人，两个例子：
第一个：我13年的时候负责某品牌全国市场，我有一个代理商，打交道两年，是我客户中业绩排名第二的，突然从13年下半年，他的市场销售额直线下滑，我他妈调查了解后才知道这个原因：这个老板和她爱人一起创业，然后发展很快，他负责开拓市场，他爱人负责下店培训和售后跟进服务，他们公司接近20个人，就3个男的，这家伙和她下面一女员工偷偷摸摸鬼混一块了，她爱人知道后那个气的呀，直接和她离婚，然后还顺带把他下面80%的客户给抢走了，这家伙到现在还一蹶不振。
第二个：这个更奇葩，说的就是我一远房表哥，比我进入这行还早，特别有能力，也很帅，工资也还不错，接近一万五，可是一直缺钱花。
07年的时候，他把他老家的媳妇带到广州，一手教他媳妇送0开始进入这个行业，后来他媳妇进步很快，自己开了好几家连锁店，他却出轨了，和外面一女客户搞一块了，然后也是离婚，现在这表哥，估计还没改掉那臭毛病，钱全花在鬼混上了。
所以啊，男人没有原则和定力，进入这行业容易学坏。
马克，我也对化妆品感兴趣，楼主继续
这个行业有一些畸形，就是在产品这一块
很多品牌商为了利润最大化，以及价格竞争，就尽可能的压缩产品成本。
这不仅仅表现在传统实体渠道的品牌，也包括电商和微商。
我那时候做实体渠道，实体渠道产品开发的时候，很多品牌商把包装做的很漂亮，但原料却用很一般的，为什么呢，压缩成本，一般，中小品牌给代理商供货的折扣在1.5折-3.5折，大品牌给代理商的折扣在3.5折-5.5折。举个例子，一支洗面奶卖100块，厂家给代理商供货35块，而这35块之中有20块可能都送给广告了，剩下15块，扣去包装盒包材还有企业运营成本，最后留给产品原料和研发的空间已经很小了。
后来，我在厂家成天和工程师一起出新品的时候才知道，一个高端品牌，生产成本都要控制在5%以下，这样，导致产品的品质就没办法做很好。
当然，电商也不例外，我以前有一个客户，他们公司做的产品都偏低端，在淘宝和天猫销售，做9快9和19.9包邮，一支BB霜，邮费就要5块，他们整个的成本竟然要变态的压低到3.7块钱，这里面还有包材和包装的成本在内啊，哎，这些玩意，那些爱美的女孩子真不应该贪便宜，但我看他们销量又特别好。
说几个大家的对于护肤品的认知误区，过渡下！！！！
1，去买面膜，很多导购宣传他们面膜是蚕丝面膜，含蚕丝蛋白，多么多么的效果好。------蚕丝面膜并不是蚕丝做的，只不过是面膜布制作的编制工艺好像蚕丝一样，会显得很轻薄，敷贴。与蚕丝蛋白没半毛钱关系，面膜效果好坏，其主体作用的是面膜液，但是使用面膜的感受，却与布的品质有关，目前市场上布也有很多个种类（普通无纺布，天丝布，果纤布，仿蚕丝布，蚕丝布，仿生布、生物纤维布等等）
而消费者不懂，很多品牌说他们用的是日本的384蚕丝布，最好的蚕丝布，很可能是假话，虽然384型号的很好，但是货源非常稀缺，又很贵，有一段时间，我们大厂花高钱都难采购到，市面上很多假384.
2，买防晒霜的时候，很多导购宣传说他们的防晒指数SPF多高多高，防晒功能超强-----防晒指数并不是越高越好，SPF越高，用上去肌肤显得越厚重，越不透气，越难受，如果你只是平时上下班才晒到太阳，他给你推荐SPF30+++的，就不靠谱，你要自己会判断
3，绝大部分宣称自己产品纯天然的，说是某某水果或者植物提取成分的，甚至让你闻他们植物水果香的----那些香味并不是天然提取物，只是香料而已，现在化妆品香味都回归原滋原味，原始大品牌，越是淡雅。
但是呢，很多品牌说他们0添加，不含香精，也是骗人的，后面我会说这一块。
4，夏天还推荐你必须水乳精华 霜全套使用才有效果的都是忽悠你多掏钱，请结合自己皮肤情况作出正确判断。
下面，我说说美容院吧，很多人对这一块很陌生，但又很想了解。
很多人对美容院口碑不太好，首先我想澄清的是，美容院，很多坑比，但是也有很多非常专业的、靠谱的，当你30岁以后，能到一些靠谱的美容院去固定的做护理，对你的保养，绝对是远胜于用产品的。
美容院是上世纪90年代初期由国外和香港传至中国开始蓬勃发展，一度有一段时间，口碑很差，主要原因是，很多店服务不专业，还喜欢宰客，再就是不诚信的忽悠，其实现在已经和以前相比，改善了很多，特别是一些大城市。
当然，美容院有她的优点
1，首先美容院的美容师在专业度方面肯定比普通化妆品店和超市的导购要强很多。
2，美容院能够处理很多普通化妆品难以解决的皮肤问题、身体亚健康问题等等,。
3，美容院更注重服务，能够给顾客制定完善的疗程来跟踪解决顽固性皮肤问题
总结：美容院消费，你需要遇到有责任心的人，钱可能花的多点，效果肯定很好
那么美容院最常见的拉客方式有哪些呢，说给一些新手，方便你们以后进美容院好应对：
（1）忽悠体验
多见于一些路边小店。我刚入行那会，还是08年底的时候，在外面跑业务，经过一条街道旁的美容院，一个漂亮妹子发传单，看到我脸上有痘痘黑头，就跟我说免费体验，见到效果再收钱，我傻帽就跟进去了，那姑娘把我交给另外个女的就开始给我做脸，其实就是敷一种黑泥状的叫不出名字的泥浆，但是她只给你敷半边。然后呢就开始给你狂推他们其他项目，你不掏钱，她就不乐意了，说什么面膜都用了咋地咋地，洗也不给我洗掉，后来哥怒了，自己起来拿纸巾擦掉了，好囧。所以，免费体验之前一定要问清楚，而且不要贪小便宜。
（2）用低价项目拓客，吸引办卡
例如：你进店去咨询项目，
他们给你推广一个小的套盒，可以做6次护理，才卖38块钱
& & & & & &但是呢，他们对你说，这套盒买了只能放在他们美容院，你要做护理的时候就来美容院给你免费做，6次都要在美容院。
& & & & &套盒价格当然很有诱惑力，但是等你买了这个套盒之后，就开始给你狂推其他项目，还要你办年卡、金卡、钻石卡什么什么的。
（3）恐吓营销和洗脑营销
尼玛，这种我是最反感了，你一点小的皮肤问题，我能给你很容易解决的，她给你说的好严重，吓你个半死，赶快掏钱吧。
什么是洗脑营销，就是整天跟你瞎比比，什么女人不打扮自己啊、不花钱投资自己的美丽啊，不把钱存在他那里啊，你老公就会抛弃你啊，就会把钱给小三花啊
大家可能觉得这些很好笑，很难想象，但实际是很多女人都容易被这么忽悠，现在微信上一些洗脑的不也喜欢这么忽悠么。
（4）砖家忽悠
经常去美容院的朋友可能都知道，最近几年来，专家坐诊成为了美容院提升自己竞争力的一个营销方式。
什么叫专家坐诊呢，就是：美容院由于同行之间的竞争，遇到了业绩瓶颈，如何突破呢，很多品牌公司开始包装中医养生专家，养生大师，精油高级护肤专家，手诊、面诊专家，然后和美容院合作，派遣到美容院，通过大幅的对专家的夸张宣传，对顾客进行高消费的针对性营销，本来呢，刚开始是一种对消费者来说相对靠谱的，对化妆品公司和美容院也比较好的营销手段，但是后来，慢慢变味了。。。。
说是在一些美容院，请的专家，非常神奇，老顾客预约后，专家对其进行面诊，第一次见面就能通过面向看出这个人家里各成员的身体状况，看出他的夫妻感情状况，甚至能看出他老公以前有过外遇。然后这个女人对专家崇拜的不行，掏了会员费，定期接受专家的指导。
专家为什么会这么神奇呢？----对于美容院，有一项非常重要的功课就是顾客档案制度。从你进美容院开始，你的年龄，职业，消费能力，进店频率，每次的消费额，消费明细都会进入档案库。美容师平时给你做护理的时候，边做护理边聊天谈心，很多聊天的细节也会补充到档案库，以备对消费者更好的深度营销，而总公司安排下去协助下面美容院做活动的专家或者讲师，一定会提前仔细研究顾客档案，这回你懂了吗？？？
那么怎么选择靠谱的美容院呢？
告诉你，如果是在闹市区或者街道旁，就尽可能选择大的，档次高点的美容院或者养生会所，服务专业度和管理都比较正规。
不要选择那种街道旁开的小美容院。
再就是可以选择一些小区里面或者居民区周边的美容院，他们主要的客源就是附近的居民，一般都不会坑人，不想因为赚快钱把名声搞坏。
那么，进美容院了，不管里面的美容师和店长怎么给你推牛逼的项目，怎么说服你办什么年卡、月卡、金卡、砖石卡、屌爆了的卡，你先都不要办。你先选择一个小项目例如（面部护理，面部拨经，肩颈调理，眼部舒活，手部护理，胸部护理等等），先挑单独的一个项目，只花一个项目的钱，先体验下他们的服务和专业度。
如果服务真的是如他们说的那么实在，然后专业度也感觉很到位，再掏钱办卡啊什么的。
我在美容院就遇到你说的这种专家忽悠
接下来说说无下限的销售和夸张的营销吧。
消费者没有那么多专业知识，平时的生活中就容易被忽悠推销和引导
举个例子：很多公司，尤其是一些电视购物频道在卖化妆品的时候。就会引导你，用护肤品就一定要用全套，不管什么季节什么环境
一定要水、精华、眼霜、乳液、面霜、BB霜、防晒霜、粉底。。。。。晚上护理又是建议你用更多的，流程好复杂，就好像你少用了哪一款就一定会出什么问题似的
有一个伙伴跟我说，她有一次在天猫上咨询护肤品，告诉人家自己是孕妇，那客户还一个劲的给她推祛斑霜和磨砂膏去角质。
他们根本不是从专业的角度给你推荐，而是一个心思恨不得把他每样产品都卖给你
楼主，我在天猫上买的雅顿的霜，你觉得怎么样，能加下你吗
当我在微信上看到那些讨厌的人为了卖自家面膜，而夸张的忽悠说范冰冰一年用1000张面膜，而你也要每天都用2片的时候，我果断的将其拉黑。
顺便说下各地方电视台的电视购物的潜规则，这个挺有意思的哦
我相信，很多人对于电视购物其实没啥好感，没好感说明你年轻，因为电视购物的消费群体主要是针对年长一些的人群的。
在08年以前的时候，电视购物乱的一笔，全是夸张的销售话术和忽悠欺骗，特别是一些地方小台。
后来，因为消费者投诉太多，频繁的新闻曝光之后，国家对这一块开始整顿
然后电视购物被四家电视台垄断。分别是湖南卫视的快乐购，深圳卫视的南方购物，上海的东方购物，还有北京的。
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我是13年开始深入了解这一块，了解到很多内幕，2013年，我所在的公司开始涉足电购频道。
当时上的某某电视，就是收视率最叼的那个
当时我们做了一个系列得护肤品，非常丰富，总价卖298，跟电视台招商部谈得时候
当然，50%的点（149）是要给电视台的。
然后中间给DM（招商经理）红包，他们要来广州考察，吃喝玩乐（而且是他们指定要去哪里玩）
他们会告诉你怎么去包装
这里就要说到：电视购物频道经常见的（品牌视频宣传片里什么国外专柜，什么国外模特代言，什么国际时装杂志收录，什么获得国际什么奖项证书，90%是假的，全都是包装的）
电视台只要求：你的产品尽可能包装奢华，尽可能价格实惠，尽可能炒作，尽可能给他们多的返点。
总之，他们要完成台里的销售任务
你呢，产品能够在他的频道曝一下光
你卖的多，也是赚不了什么钱的。
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