我的经历（白手起家创业(从9塊钱到400万）史1——15集）原创 连载还有10集在创作中
的经历(童年---闯荡中国)
1977年出生在河南豫东平原的偏远农村(华北平原的一部分).小时可能昰受父亲的影响,有跟人辩理的习惯.土话叫;抬杠.在我们村上我有个外号叫;杠王(抬杠大王).小时父亲常常教我,要遇事多思考,多问,打破沙锅问到底.後来我真的养成了这种习惯.所以总是常有理.还是我们村上的孩子王,现在看来这些经历对我是非常有帮助的.勤于思考的习惯使我后来喜欢研究基础理论,如此一来知识面越来越广.通常,人门不喜欢基础理论.因为它太枯燥乏味.更有它给人的感觉往往是空洞而不实在.其实思想永远是空洞的.而没有理论作为指导实践的方向,我们就很难在前人的基础上再进行创新.现在总结我的经验.我认为从小时养成的读书的习惯,是最重要的洇素.我认为在学校学习的是两种能力.第1是再学习的能力.比如学会了认识字及文字的用法,而会用文字就象人学会了走路.至于走不走路.走多少蕗.朝那个方向走则完全取决与自己.所以我们可以看到文凭高的人不一定就水平高.第2种能力就是学会;举一反三的能力,所谓师傅领进门,修行在個人.小时候当孩子王的经历,锻炼加强了我的组织领导能力.对我后来自己创业当老板帮助很大.1992年夏天通过我与父母商议决定退学(当时读初中2姩级,在我们那里到初3
毕业的不到初1入学时的三分之一了).跟随父亲的爷爷学习木工技术半年,到过徐州煤矿打工2个月,1993年3月19日跟随有一点点亲戚嘚包工头到黑龙江,佳木斯富锦市建楼房打小工.老板为了不被别的工头枪走他的工人.雇了定员坐62人的两辆汽车.强行将我们170多个人赶上这两辆汽车,我们车定员31座,装进了87个人,拥挤程度可想而知.记得那一辆车走到吉林市时半轴都压断了.因为没有钱一路上就吃自带的饼干,喝凉水.走了三忝路过大,小兴安岭林区,亲眼看见秘密麻麻的树木.干了6个月,到中秋节就下了第一场雪.回到家里等到春节才拿到工头给的700元工资啊.减去来回路費所剩无几啊.当年冬天我去了一个亲戚那里学习杀猪.干了3个月到春节给了我一个猪头.因为生意忙我到年29才骑自行车,驮着猪头回距离50公里的镓.家里因为没有钱一点肉也没有买,刚好我们两家(我们家和我爷爷奶奶家)用一个猪头过了个年.1994年春节过后我又随老乡到湖北武汉的东西湖区挖鱼塘.赶了2个月越想越觉得没什么希望.我就在那里给在新疆克拉玛依油田工作的大姨(我妈的唯一一个姐,没有兄弟)写了一封长达7页的信.意思昰说我在那里如何如何的苦而挣不到钱之类.我姨收到信后发了一封电报;峰,速来速速来,晚后果自负.父母接到电报连夜派人送给距离家700公里在武汉的我.我连夜赶回老家当天下午照了身份证.第2天(1994年3月27日)早晨父母就送我上了徐州开往郑州的汽车(走310国道路过我们商丘).因为是春运期间.火車票非常难买,我费了九牛二虎之劲才买上了一张到兰州签字转车的票.到了兰州一下车发现广场有四五万人都在等着签字转车.等吧!在广场睡叻三个夜晚.饿了吃馒头,渴了喝凉水.现在回想起来真是庆幸,自己在那几天里没有生病啊!后来终于和一个工程队一起,走了个后门,每人多出了14块錢.才给签上了字坐上了继续向西北的火车.在火车上看着本来计划够用的220元钱(借邻居的)以所剩无几.就不敢吃饭,喝水了,吃喝他们的(我年龄小他們都照顾我).到了克拉玛依一数我还剩了9块钱.1994年4月4日下午到的.4月8日开始了我在新疆的第一天打工创业生涯.这一路走来就是12年直到今天.朋友们歡迎关注下集(打工+学习的生活)
我的经历(第2集打工+学习的生活)1994年的4月8日,是姨夫给我找的工作.在一家油田下属单位做搬运工.(是油田一个采油厂嘚供应站).这个单位一共招了我们6个外来人员,合同工.我的年龄是最小的.当时的月工资是每天8.5元.不管吃住.在我大姨家吃,住.我姨家有四个女儿,当時有3个还没有出嫁.同住在一套面积65平方米的楼房里.与他们没有任何话题讲.从小就喜欢研究大道理,天文物理的我看到他们.每天想着如何如何嘚好玩,到那里去好玩.就一句话也没有了.记得那时单位发的邓小平文选第3卷都被我看完了.不想在家里呆,我姨不让看电视说是怕吵.没有办法我僦到马路等下面去看书.孤独无助啊.在这个过程中我姨可能是看我挣钱太少,又没有什么希望发展.到5月1日我放假两天.我姨说我在他们家不方便.僦让我一个人到距这里320公里的乌鲁木齐一个远房亲戚那里找工作,我去了亲戚一看我对他们没有什么利益价值.就推说找不到工作,把我给推了囙来.我回来继续上班,没有过几天我姨又想不通拉.逼着我回农村老家.我死活不干.我姨让姨夫出面强行赶我走,说是火车票已经买好了明天必须赱,当天晚上我没有敢回她家住.就在我们上班的一间简陋办公室里,对上两张桌子睡觉.当晚外面刮大风估计有9级下中雨打着很响的雷.我躺在用兩张桌子对成的(床)上.心情无法平静思绪万千,泪流满面.向左边歪头泪水从左边流,向右边歪头泪水向右边流.晚饭也没有吃成.第二天老家来了一個亲戚.我姨为了让我回老家就让他骗我说是回老家做生意.我还不知道吗老家好做我还来新疆干吗?!我非常清楚他们的用意.我做好了不回去的准备.就故意给我姨夫说如果让我回老家我就死在这里.我姨知道了我的想法害怕了.不敢再逼我回去了.当时她认识一个在工地上干活的江苏民笁.通过他让我般进了正在建设的楼房里,上面在建设我就住在下面.记得有一天我早晨还在睡觉,感觉上面在往下滴水,赶紧起来被子已经湿透.原來是楼上在饮砖(为了让砖头更好的与水泥结合,砖头在垒墙前一般都先浇水).吃饭也是我自己做一天吃不到5毛钱.住了1个月单位把我们交给了一個私人工程对管理,有了吃,住.我好长时间没有到姨家去.有意见!认识的人多了也交了两个朋友.心情好多了.如此工作干了4个月,当时说单位要裁掉峩们这些合同工.我很着急怕没有地方工作了,在新疆呆不下去了.这个时候通过我姨的一个熟人,介绍我到油田路桥建设工程公司修公路.主要工莋是在距市区200公里的沙漠里修公路.条件可以想象.1994年12月份我们都在沙漠里面工作.住的是地窝子(在平地上挖个坑上面棚上芦苇).晚上温度低到零丅35度冻的睡不着觉,面朝上睡10几分钟肚子痛,再翻过来爬下睡10几分钟后背又冻的痛.如此反复睡不着觉.天亮还要干活.如此在沙漠里呆了一个冬天.苐2年(1995年)夏天我又在那里工作了6个月.工资拿到了7500元(从1994年冬天到1995年10月全部).在工作期间我认识了一个同乡.两个人一商议开始了做小生意.在打工期間我买了一部收音机.花了我150块呢,好的那种可以听卫星台.就是为了掌握世界信息.开阔视野.还看了很多世界著名企业家的自传.比如松下电器创始人松下幸之助的自传.卡耐基的成功学,世界500强发展史,中国民营企业发展史.世界经济格局.经济学理论,波音飞机传奇.更深入的研究了世界地理,卋界历史,宗教文化,等等.欢迎朋友门继续关注第3集(从打工到小老板)
(第3集从打工到小老板)
1995年10月1日国庆节过后.因为公路建设基本完工.我们在沙漠里修路的队伍大部分都被公司允许回到市区.我和我的合伙人小薛两个人各自领到工资4200元(当年我们干的是从汽车上往下卸黏土的工作,工資是按立方米计算每立方米/一元.每6个人为一组,干了6个月我们组平均每个人卸了5200立方米的黏土.因为中间发过1000元的零花钱).10月5日我们两个人各自對了2000元做本钱.做夜班长途客车就去了新疆最大的商品集散地乌鲁木齐.我们两个在那里转了三天,最后决定做贩卖录音磁带的生意.就购买了设備批发了录音磁带回来.取名曰(小百合音响部).如此我人生的第1次经商历程开始了.1995年10月9日是我们第一天营业,当时生意还可以,每天可以赚一百多え.是在外面摆地摊到了冬天零下30多度还是要摆,最要命的是我们所在的地方是个小镇,到了冬天就几乎没有什么人出来逛街了.因此生意也差的哆了.我们就跟着赶集每个小镇每个月会有一到二天的展销会,就是农村的赶集.和我的合伙人薛宗军经常是冒着零下30多度的低温,蹬三轮车赶上10哆公里的路去赶集.早晨出发晚上回家.这样干了1995年的一个冬天,说起来这一段经历也是记忆忧心啊.每天早晨早早的去占地方(摆摊的),因为赚钱少┅般一天在外面不怎么吃饭,就是饿上一天10多个小时,直到晚上回家再吃饭,也是因为那个时候练的我现在就是一天不吃饭也不会怎么感觉饿的.洇为天气太冷我们往往都争着去厕所,因为新疆的测所都有暖气.可以靠到暖气片上暖和一会再出来到外面.就这样我们两个做了一个冬天,是我們一生中经商的开始.但是因为没有经验,都是在摸琐着做.就没有赚到钱到1996年春天还赔了一部分老本进去.
我的经历第四集（一家四口）
到了1996年的春节我的父亲和弟弟就从河南老家赶了过来。因为我们的生意是赔了一些本钱的所以我的合伙人薛宗军也计划随我们在生意仩认识的朋友小胡到乌鲁木齐去发展。（他现在在新疆做导游一年有个几万块的收入）我的父亲和弟弟原本是去准备打工的，到了以后峩的父亲看生意还是有希望比打工强一些就决定他们两个也不去打工了。我们一起做生意就这样1996年3月20日是我们正式接下原来由我和薛宗军创业的卖磁带的生意。开始就遇到没有资金的难题说好了的薛宗军现在不拿他的本钱（2000元现在还剩下1700拉）等以后我们做起来了他再偠。可是即便这样我们还是没有本钱去提货到处的借钱还是没有借到。最后还是我拿着仅有的730块钱带着弟弟去了乌鲁木齐批发了磁带，拖鞋和气球。回去因为是天气开始转暖拉出去逛街的人特别的多，生意每天都很好记得第一天就卖了530块钱呢那一阵子生意都很好嘚。后来父亲看别人卖冰棍生意好就又开始了卖冰棍我们因为忙了也是在城市有了基础生活的保障拉。一个月后我父亲回河南老家将我媽妈也接到了新疆没有接去的时候我们父子三人还经常说玩笑，‘让我妈妈来说钱因为我们卖的钱虽然不是很多，但是在农村看来一忝300/500元的也就是不少拉呢加上卖的多是零钱。数起来就是慢就这样我们一家四口人，平时在小镇上摆摊有展销的时候去
展销做了一年期间因为年龄的原因我也经常和父亲闹矛盾。但是总的来说还是勉强这样过了一年就这样的生意没有什么大钱赚，也还勉强可以 生存下詓这一年也算没有什么大的事情发生。我就不细说拉
我的经历第五集（有人看上了我）
关系到了1997年。其实也发生了一些故事嘚只要还是思想不和我和父亲，就这样到了1997年的夏天我和父亲的思想矛盾越来越严重拉到了
水火不能象容的地步了。最后就说分开做苼意当时算帐是应该分给我一万块钱的。但是父亲不过我因为思想矛盾而我的父亲是个非常倔强的人。结果一分钱也没有给我我就住到一个叫小丁的房子和他一起吃饭（房子是土的，饭自己做吃了上吨还有下顿！！！）找了一个舞厅（叫丹顶鹤）做服务生一个月450元鈈管吃住，每天晚上上班白天玩当时是夏天我喜欢白天不上班就骑一辆自行车到处转。分家了大概半个月的时候有一天中午在我转到尛镇的商业中心时，认识的一个姓姚的女孩告诉我她们老板的冰棍摊准备对外承包问我想不想做。因为我们原来就在做这个生意是在小鎮偏僻的地方而她这个摊位是在生意中心，生意比我们的要好的多我就和她们的老板谈想承包，最后以三个月（七八，九）共交给她2000元承包费1997年的6月17日晚上我们做了交接手续。因为当时我没有本钱就去找我妈妈要当时我父亲和弟弟出去展销拉，不在家我就骗我妈媽说是借1000块钱过几天还她就这样在我妈妈那里借了1000块为了这个事情我父亲回来后又大吵了一架。另外和老板说好先给她1000块剩下的等我赚叻钱再给她同意了这样从1997年的6月18日我就一边在舞厅上班一边摆冰棍摊，因为忙不过来我又顾了一个女的（姓黄）给我卖冰棍我每天中午换她吃饭。以前在我经常到这里转的时间我发现后面有一个女孩看起来有3分女人味，等我做了冰棍摊的老板才知道她是在给老板卖凉皮子一个月400元工资她在这个老板这里做了第四年拉。因为彼此的摊位只有不到10米远说话的机会就多拉，我每天换小黄吃饭的时间正是沒有人买冰棍的时间我就坐到她的凉皮子摊位上和她聊天。当时我手上拿着一本书：世界500强让她对我不敢小看，聊了几天我就发现她巳经喜欢上我拉因为每次小黄吃饭回来后我想走的时候她总是
摆手说再坐一会再坐一会哦，这样我就说了一句试探她的话：我说照这样丅去再有一个星期的时间你就离不开我拉当时她没有说话这样我就知道我想的是对的拉。因为我知道女孩子不说话就是默认就这样每忝都见面她还是很忙的。因为是给老板打工而她的老板是个老太太是在我们小镇上出了名的难缠的人数第一位的那种。对她的一切活动嘟严格管制认识一个星期的时候我想购买雪泥机而手上又没有钱。就向她开口借钱她回答我说她的钱全部在老板那里需要向老板要不知道能不能给她。第二她中午我们见面她先是骗我说老板不给我说我就知道借钱不是那么容易的事情。这个时候她从裤子兜里掏出来一夶把钞票因为当时还没有面额100的钞票。都是面额10块的所以就看起来很大的一把。当时我很高兴说我去拿我的身份证给你她说不用了，就是我拿了你的身份证如果你跑了我也找不到你啊就这样又过了一个星期的一天晚上，在我们住的朋友的土房子外面去方便看到了她（黄晓英）她一个人提着衣服站在大门外面。我忙出去把她叫了进来应该是1997年的7月20日开始我们就同居拉在这之前我提出了三个问题。1：我是西方的思想想终生不要小孩，2：如果我们一起生活了一段时间发现不合适分手的时候我不承认谁占了便宜和谁吃亏这样的说法。因为在我看来男人和女人都是一样的3：我这个人，自命不凡的我清楚我自己的能力虽然我现在身无分文的。但是我清楚我将来一定會做成功大事情的而且我拥有人格的魅力，到那个时候喜欢我的美女一定会有很多的无动于衷我也可以做的到的，但是那样不是我想偠的人生不是我想过的生活方式。我就是想过西方那样的生活那样的思想结果她全部同意我的问题。所以我们就这样过到现在拉！！！！！！！
我的经历第六集（艰难的180块钱}
就这样黄晓英和我从1997年7月份就开始同居因为她户口是四川我户口是河南办了几次结婚证都沒有成功，我们也就没有再办了所以到现在我们都没有结婚证。黄晓英和我就开始做我在做的卖冰棍生意做到9月底天气凉了就改行做起了蔬菜店。因为没有经验第一次做菜店开了三个月把我们卖冰棍赚的4000块钱全部赔光拉。没有办法就跑到我父母的房子（临时租赁的当時一个月150块钱）里吃住因为当时就快要过年拉，我们在转让菜店的时候接手的人付给了应该给（因为新疆的暖气费一般是在开始入冬天嘚时候就一次性的交6个月的当时我们已经交过）我们的暖气费250块钱。我每年过年都有卖气球的经验利用天然气充气球可以代替轻气，使气球飘起来但是容易着火（其实后来我才知道轻气也是易燃气体）也顾不了许多拉就指望着这250块钱想翻身我是有经验的。我说你爱花錢这个钱还是我拿着把她不肯说她拿没有问题的我也不好再说什么。快过年拉有一天她和原来的好朋友（小芳）去20公里远的市里逛街晚上回来说是花了60块钱我问她怎么花的，她说喝咖啡了我不相信就追问真象，她急了生气的打我就为了这个事情我们打了一架这一次昰我们两个第一次打架。后来她说了真相是花60块钱买了一个包本来不想买的因为小芳在买的时候想老板便宜就拉着她买了一个。其实当時我还是对女孩子喜欢买衣服啊饰品包啊什么为了漂亮的东西总是不能理解。是因为穷日子过习惯拉也不明白女孩子在漂亮上面和男人嘚观点是不同的如果是现在我就不会怎么的问她拉。年关期间我父亲通过认识人给我找了个充天然气的地方我就卖气球。就利用剩下嘚那180块钱我到乌鲁木齐批发了气球0.4元每只充了天然气卖3元一只。所以我们就用这180块钱又赚回来1500块记的很清楚她就在我们那个小镇的中惢商业区陪我卖气球。她也不怕有人笑话因为小镇她呆了5年拉做的又是服务业，认识她的人比认识我的人多的多小镇上的人都是石油仩的工人素质都很高。当时非但没有笑话的还有很多人鼓励我们说我们会赚钱真是理解人啊！就这样我们两个就用这180块钱又赚回来了1500块嘚本钱，在1998年的春节过后我们就用这1500块钱开始了新的创业生涯
我的经历第七集（游击队生意）
1997年冬天的时候我们家在我姨（我媽妈没有哥和弟弟妹妹，就只有这一个在新疆的姐姐我姨夫是石油工人，我就是因为她才去的新疆）的帮助下花了四万块钱买了一辆聚寶牌农用小汽车我们就跑着卖东西。父亲和弟弟他们算一起的卖磁带和VCD碟片卫生纸，过年还卖过糖果我和黄晓英卖墙画和小电器。當时我们两个坐车按市场价格的2/3拿车钱给我父亲跑的地方有塔城和阿勒泰的几乎所有的团场。当时是冬天有一次我们从克拉玛依去铁厂溝去卖东西回去的路是土路，我们知道远就把车加满油又多背了50公斤的菜油我们是从下午很早的时间出发的因为是土路。跑到天黑过┅大片原始的树林就迷路了不时的需要下车打着手电找以前车跑过的痕迹。有一次在树林里出显了很多的路口我们正不知道应该往那個方向走看到不远有一户，哈萨克族人家我们就跑去问路他们正在吃饭也听不动我们的汉语比画了一阵子他们就出来给我们指了个方向。在树林里车过了一片水坑之后发现脎车没有了一想是因为水结冰将脎车片冻住踩不动拉。就在没有脎车的情况下我们又跑了近10个小时箌天亮才到克拉玛依的家还有一次是快过年了我们去北屯的181团卖东西，突然冒出来几个青年拿我们的东西不给钱不让他拿就打人，有佷多老年人看不惯就说让我们去派出所报案结果不但没有给我们什么说法，所长还倒说我们不应该到这么国镜边上来卖东西说是要没收。父亲给弟弟使了一个眼色弟弟大哭了一场说出门在外小生意如何如何的艰难这才放我们走拉。从他们的谈话中我感觉闹事的人是所長的弟弟农村就是没有城市文明啊，其实后来我想我们放弃在全国都算得上富裕的克拉玛依而跑到农村去赚钱是方向性的错误，后来峩们在我的带动下在克拉玛依的发展证明了这一点1998春节过后因为我们的隔壁住的邻居是做凉皮的。我妈妈在和她说话多了的情况下喜欢仩了这个生意一心想做结果就做了。黄晓英以前就是给老板卖凉皮子的也知道怎么卖就开始了这个生意。结果做了三个月做不下去了因为刚开始做技术不稳定，没有老顾客经常是卖不完坏很多一家人什么都不吃光吃凉皮还吃不完就送人。小镇上原来就有4/5家做凉皮的时间长技术过硬我们竞争不过他们。做了三个月做不下去了一算帐赔了6000块所以说什么生意都不是光看着那么好干的。特别是不懂的生意不要去轻意的说容易做了才能知道。请看下集岳父相女婿
我的经历第8集(岳父相女婿)
1998年入夏的时候凉皮子也不做了.我和黄晓英本來和我父亲我弟弟他们就是分开的生意.他们继续做他们的游击生意,而我们又开始了我们原来的墙画和卖冰棍的生意.我们两个租的是一个在兩间房子中间剩余空间之间搭建的临时棚子.是个L字形的很窄的长形.进门的地方不到1.5米,里面的弯角宽一点可以放开一张比单人宽一点的床.房頂是用油粘盖的一下雨就漏的厉害.我们就用大雨伞撑开打在床上.整个小房子都漏雨就一个床上有雨伞.有的地方伞不够大的还是会漏湿的.晚仩睡觉的时候就只能注意了.生意是在一条被街上(卖农产品市场一条街的延续的一段路).也不怎么好就是平时没有展销的时候混个饭吃.不闲着.當时做生意没有多少本钱.就向一位姓黄的阿姨借了3000块钱.就这样做着一点点本钱的小生意,我还是抓住每一个可能的机会.有一次在一个小地方展销(赶集).我们两个是卖雪糕,冷饮,雪泥.一天下来能赚个300/400块钱.新疆是内陆沙漠气候.冬天冷夏天热的厉害.我们的生意还可以.有一个认识的同行在賣瓶装矿矿泉水是怎么做的,他是提前将整件放进冷库里冻上几天.到全部是冰了在展销头天晚上拿出来.第二天拉到市场上卖给做生意的人.因為便宜一天展销以可以卖150到300瓶.每一瓶可以净赚一块多钱.他是因为今天不想再卖了就将剩下的谁便宜卖给了我.这样我又发现了一个生意.开始夶量的进水.找冷库冷冻.因为我们家自己有汽车还算方便.说起来也怪这样冻成全冰的水拿出来用棉被盖上,放上一天也化不完.我就可以卖一整忝.只是这个一样生意在有展销的时候一天我就可以赚300/500块,可以算是小本大利了呢.就在这个夏天黄晓英的父亲来了,开始没有说什么,就跟我们赶展销卖矿矿泉水是怎么做的.因为他没有认识人又不叫卖.没有做过这样的生意不好意思.转一圈(我们那里是石油城市每个上万人口的单位一个朤才有一次这样的展销,所以商家很多达到上千人口以上)往往只能卖出去一两瓶回来很是不高兴.我转一圈都是卖出去2/3件(每件24瓶).他随我们卖了┅天就不干拉.晚上回家他气愤的说这叫什么生意啊.要做就要做躺在床上指挥别人干活的老板.我们也没有说什么.但是我对他说的话很不感冒(鈈屑).又过了几天在吃饭的时候说话间就矛盾开始了,就这样他父亲开始对我有很大的看法.我也不理会他的想法.准备了铁棒和他打架,有一天夜裏突然有人敲门.我打开门只见一个警察站在门口,说了一句叫黄晓英出来.我看到她父亲站在后面就明白是怎么回事拉.就这样他们把她带走了.苐二天我去车站也没有见到他们父女俩.我就做车赶去了乌鲁木齐火车站.准备和她父亲打架.在侯车大厅里我看到了她父亲的时候他也同时看箌了我.只是就他一个人.他忙跑过来握住我的手说.小英已经跑回去了.我回四川了,希望你好好的待她啊!!!就这样我回到
我的经历第9集1998年冬天弟弟囙河南老家找老婆
就这样他父亲走了，我们两还是做着原来的小生意卖冷饮，卖雪泥赶集。这样平淡的到了1998年冬天还是开着小汽车跑到北（新）疆的各个农垦团场卖东西。我们家里出了5000块钱在小镇的乡下靠近农田的地方买了3间私人的小平房。虽然远了点我们有车吔不是在小镇做的生意。关系不是很大年底快过年的时候。我弟弟经不住他们的说服决定回河南老家找老婆当时我是明确反对的。理甴是我了解老家象我们是在城市过了几年的人了，思想也是前卫的那种再回到农村找老婆很难找到好的。原因有以下几点1：我们老家商丘还是很落后的地方人的思想观念和水平实在是不怎么样。2：老家的风俗是男人和女人一见面如果当时没有什么意见就必须确定下来叻而整个过程可能就只有半天时间，要在半天的时间里就决定要不要和一个女人结婚是不是很恐怖啊！！但是这样的事情是真的3：老镓的婚姻一般都是亲人关系的人介绍的，圈子都非常小在很小的圈子里找和我们在城市面对数万人的机会当然不能比。4：有一个女孩子她的舅舅和我们是同村是她舅舅做的媒，是在晚上（黄昏）和我弟弟见的第一次面当时我弟弟说可以，说好的第二天就去传缄（就是開始给女方买定亲的东西）可是到了第二天我弟弟一见她又发现了新的情况，说不可以拉原来昨天因为光线暗没有发现女孩的腿有毛疒。今天大白天看清楚了又看不上拉这下可是不的了拉！她的舅舅和我们家的长辈门关系都不错。就去找我爷爷说你这是怎么教育的孙孓啊！昨天说好的事今天又变化拉！！！我爷爷也非常生气就骂弟弟说你的事情我再也不管拉。就这样在老家看了一个又一个原定的用半个月找到老婆带到新疆去的计划。变成了45天一共找了20多个都因为各种原因不合适。最后还是想如果不找一个走其不是浪费了这么哆时间和精力啊！就又回过头来去找第一次见的那个，因为她在给我的一个叔帮忙给人打针也是实习。我叔在她们村开的私人诊所因為我们村的太多就到他们村去开的。第一次见的时候看了一眼就说不行长的不好看。可是到了现在都没有了的时候就又去找人家结果這家人家的观念还是比较先进的。就很高兴的同意拉就这样他们用一天的时间办理了结婚证，就去了新疆开始了我们一起的游击队生意。请关注（我的经历）下集找到了一个向上爬的梯子
我的经历第10集找到了一个向上爬的梯子
就在弟弟在老家，找老婆的同时新疆的我们也发生了很多事情。第一件就是我和父亲在这个问题上的冲突很是矛盾啊！记得在干活的时候我说了一句，弟弟这次回去找对潒不知道是福是祸父亲听了大怒要打我，当然了我也不示弱和他吵。（后来的结果是我弟弟在从2004年开始先后找了3个女人之后与去年，2005年正式和那个从老家找来的原陪离了婚）这个不愿人家女方的。只能说他们的开始就是个错误第二件事情是，在弟弟在老家忙的同時我们也没有闲着在我们买的房子前面的地皮上开始加盖房子。我们一家人就到处拣拾旧砖头结果没有买一块砖就盖了4大间平房。一镓人住的都有拉冬天就烧煤取暖。新疆叫火墙第三件是有一天黄晓英不知道从那里弄来了一本没有了皮的杂志。我就随便翻开看发現里面都是关于商业，财经的内容我对一篇题目是《泥沼中的中国零售业》非常感兴趣。里面说的是大量国际零售业企业如：家乐福沃尔玛大举进军中国。而我们本土的零售企业都在泥沼中争扎重点解释了国内外零售企业的差别。当时我正在找机会做大就立刻有了想法拉。就开始计划我们在新疆的连锁超市计划我当时就好象是着了魔一样的，天天想我的计划如何如何的。其实我们没有什么本钱嘚自己的小生意也无心做了。整天就是忙着想计划搞的他们（父母）都说我。过了年我们还在盖房子弟弟也还没有去。就在我天天莋着新疆连锁超市计划梦的时候有一天我们都在忙着施工盖房。突然她父亲打来电话说是他准备跟同乡到铁厂沟煤矿去打工，找机会问我们这里有没有生意好做的，并说资金不是问题我们一听非常高兴啊，我正在想没有本钱投资做我的计划他这个时候打来电话正恏啊！我们就录了磁带，写信一起寄到四川去打了很多次电话。说的还可以他父亲同意了我们的计划就在1999年的4月份从邮局汇来了1.5万元（后来我们才知道这些钱也是他父亲借的亲戚的）。我们就在路边卖冷饮本来我们就没有多少本钱，这1.5万对于当时的我们来说是一笔大錢拉呢我就去乌鲁木齐提饮料。租了一间平房我们两个住（因为需要在镇上就和父母分开住了他们还是在原来地方住）。有一天她在看着冷饮摊我回去拿东西骑着三轮车我看到和我们摊位不远的路上，有一间楼房一楼的小房子墙上写着出租就直接去找到房东，是个佷老的阿姨问是不是她自己写的还是小孩子写着玩的。她笑了说小孩子怎么能有那么高啊就是她自己写的就是想出租逐个小房子。我當时就和她谈好了价钱每个月450块首次需要付两个月的900块。就写了合同我回去以后给她说让她去看房子。她看了还没有太明确的说要还昰不要我说我已经确定了的啊，合同都写好了的她笑了，你就喜欢自己做主啊！那还问我啊！我说问你是为了试探你的判断能力啊！僦这样我们在5月16日拿下了逐个有14平方米的小房子开始了我们的计划——连锁超市。请看第11集（巧妙的崛起）——第一家店全功某咯
我的经历第11集（巧妙的崛起）——第一家店全功咯。
1999年的5月16日我们租了一间14平方米的小房子。从第二天开始我们就把冷饮搬了进去夶概的收拾了一下，每个月的18/19日是我们小镇上的展销（赶集）日人非常多小镇上的来买东西。全新疆的商人来卖东西很是热闹。在这兩天我们还是按照原来的办法我出去卖矿矿泉水是怎么做的她在店里卖冷饮。一天能卖近钱块可是展销一过就不行了。一天不到一百塊卖我们就开始在店里增加商品项目。往商店的方向发展就只有这些钱啊！就到市里的批发店里欠，一万多块钱确实很少对与我们開的一个商店来说。开始生意很不好计划的是比同行业做的好，做的到位但是因为没有人知道啊！一天卖出不到百元的销售额。这样維持了一个月的时候她父亲有一天的晚上喝了酒对我说（他是在我们开始租了房子，开了店以后从老家四川去的新疆）：齐峰啊！我昰上有老下有小需要养活的啊！照这样下去不出2个月，这一点点的本钱可就没有了啊！我忙说“我知道我知道”，他知道的情况我能不知道吗都在一起做的啊，我就说老爹啊！你放心不出一个月我保证把生意做到上千一天。这个时候我也喝了酒不过我是清醒的。我當时还没有找到具体的办法如何做但是我从看〈商界〉上面的经验，也大侄明廊了应该怎么突破！从第一次看到那个没有皮子的书就是〈商界〉开始就喜欢上了，每期必买必看成为了我的老师。我就在里面找答案就一条一条的搬到现实中应用。什么卖东西卖的就是品牌！比较优势就是别人没有而自己有的优势我就想怎么才能找出来我们自己的比较优势。我就想人家的优势是条件比我们好的多我們是白手起家条件差。但是我们有的是力气和吃苦的精神其实从那个经历中让我明白了，人在什么优势都没有的时候为了生存往往可鉯创造出来新的优势。因为不这样他就无法生存中国不是有一句俗话吗？叫：只有享不了的福没有受不了的罪。是的！亲身经历过的囚才最能体会其中意思啊！他们正是因为有了很好的条件所以才不愿意吃我们这样的苦！！而这个正是我们的比较优势啊！！怎么利用好這个优势我就想！！只能在服务上可以体现的出来。我就开始制定可以发挥我们优势的服务方式一：在当时市场上以传统商业业态，零售业利润高达40/100的情况下在小镇第一个将利润下调20/100左右，只保持20/100的毛利润这样就有了明显的价格优势。二：在小镇开始（其实是全市后来这样的服务的普及就是我在哪个时候开的头）第一个开展打个电话，免费送货上门的服务小镇很小所以做起来也方便。当时定的昰超过10块钱一次就送三：小镇虽然小但是属于工业镇。人们的生活水平不低所以晚上喝酒，打牌的人很多我就开始做第一个24小时（晝夜）营业的商店。四：在一个朋友那里知道可以印刷广告单我就印了4000份印有以上服务，另外有我们小店商品的格表格的宣传单开始她不让我发，说是店里没有东西可以卖怕是人来了没有东西人家骂。就印好了放在家里又过了10天（从我和岳父说保证一个月之内，做箌每天卖出千元以上开始算）的一天早晨是个星期日我在夜里越想越不对。就早晨起来拿了宣传单就出去发去了她在店里卖东西不知噵。一个人发了大概有10栋楼（每栋楼32户左右）满头是汗的就回了店里。一进门里面满满的人都是些老年人，老头老太太的看地上全昰宣传单。她就问我是不是发广告拉我说是的啊。到了下午开始忙拉就这样当天从昨天的550块钱销售。一下子升到1550块既然知道效果如此之好，我还能不行动起来吗就开始叫来我的父亲，弟弟朋友快速的将小镇的每家每户都发了个遍把宣传单。因为我做生意有做日记嘚习惯到现在这些帐都还在啊。然后是一路的攀升到了下一个月就升到了2500元一天拉。因为本钱不够就到批发店里去欠后来我们聪明叻。因为在当地（市里）批发的价格高而别的店因为卖的也高就没有什么（这也是造成他们的生意不好的主要原因）。我们就开始想办法到乌鲁木齐去批发但是没有本钱怎么办啊！就想办法把从本地批发的东西也按照从乌鲁木齐批发一样的卖。虽然不赚钱但可以利用他們的资金空间因为可以欠他们一段时间。就先快速的卖出来钱再到乌鲁木齐批发了回来卖成钱再去还钱再欠下一次的。记得当时我们昰一个星期可以卖出来一轮两个星期一个来回。后来批发店的老板听别的小商店说了我们的计谋直说我们狡猾呢。但是他也不会说什麼因为我们虽然是利用了他的资金，但是我们的还钱周期并不比别人长与其说是利用了他的资金，到不如说是利用了我们自己的智慧打了一个时间差。就这样我们利用仅有的1.5万元做起了别人投资几十万的生意。因为生意的火暴发展很顺利。这个时候我的父亲和弟弚生意还在游击队的阶段有一天父亲打电话叫我过去讨论他们的发展方向问题。我就说了有关做连锁超市的想法他们全部同意拉。当時也是没有本钱第一个店因为生意好拉。又借到了一些钱追加了投资请看我的经历第12集（复制）
我的经历第12集（复制）
从1999年的下半年我就开始找可以开分店的房子。到了年底开过春节的时候看到距离第一个店7公里的一个小镇有一排门面房，正画了石灰线开始建设我就给父亲和弟弟说了这个位置好，就要这个门面就开始找人找关系。当时因为这个位置好想租的人非常多记得当时是有14间门面一囲，可是挂号想租的多达上百家结果就一路的涨价呗，最后18平方米的面积涨到每个月900元还需要一次交清一年的房租10800元。这样还是通过┅位老乡（做工程的）弟弟给他拉过东西而他的亲戚自己是个小镇领导。通过关系自己有分得这里的2间门面租给了我们一间。是2000年1月1ㄖ交给我们的钥匙当时我们连这个10800元的房租金也没有。父亲他们有的都是卖磁带的设备没有钱全部的资金只有4500块钱当时。刚好认识的┅位老叔叔答应给我借一万块就是头天这个老叔叔让去拿的钱。第二天就通知去拿钥匙的现在想如果错了一天都不知道会怎么样了啊！！那两年就是顺风顺水的啊！！拿到钥匙开始搞货架，进货因为有了第一个店做广告的经验。这第二个店还没有开张就印了几千张宣传单先发到了每家每户了。第一天上货就卖了几百块呢！2000年1月17日开张生意就很好到2月9号春节的前面最高的一天卖出了11200元。当时的景象呮能用火暴来形容啊！没有钱进货就从第一个店里拉记帐。我们有个小车方便因为第一个店里有我开始投入的本钱的。就这样在只有4500塊本钱的情况下又成功的开了第二家分店靠的又是智慧和巧妙的运做啊！在这个发展的过程中有个经验是不能写出来的。应该是保密的就是现在我也不能怎么的写出来。但是只有我自己和参与其中的核心人员才知道这个经验对于我们发展的重要性。这个经验就是融资这个方面需要的智慧不呀于做市场啊！！！成功的商人就是应该能做成别人做不了的事情。有足够的金钱和关系再去做生意的人有几个啊！就是在有限的条件下通过自己的巧妙运作而达到认为不可能达到的事情。这才叫会干的人一路的没有本钱还是一路的高歌猛进的發展。这二者看似不可能而聪明的人自会找到解决的方法和平衡点的。就这样很顺利的发展了第二个店第二个店的生意也非常的成功。因为这个小镇的工业比第一个好人的消费也高所以生意很快的就超过了第一个店。到现在还是非常的好呢是我的父亲在经营呢现在！！而第一个店就交给岳父经营拉。今天一个晚上写了4集哈哈！累啊！！下次再写拉！！！请关注我的经历第13集（大连锁大发展）
峩的经历第13集（大连锁大发展）
从2000年开始，因为有了一店和二店的成功示范就已经证明这个模式是成功的了。很多的亲人和朋友都行动叻起来我的一个婊姐（前面介绍过，我就是靠我妈妈的唯一一个姐去的新疆妈妈没有哥，弟只有这个姐姐跟姨夫军专业到新疆油田笁作的。这个婊姐就是她们的女儿因为不想工作买断工龄的）因为没有工作，就最先加盟我们的连锁店当时没有什么明确的制度和收費规定，就是我帮助她从找门面房开始到设计加工做货架，到组织进货全部是我一手帮助她做的这么说吧当时就是我把一个店开好了洅交给她的。因为她一直在做幼师怎么会懂得做生意啊！！！因为当时她开店的地方是和我们的二店同在一个镇上，我的父亲就很是有┅点点的不满情绪但是看在我姨在我们开始到新疆的时间对我们的帮助，还有我的劝说下也不好说什么组织者都是我。我就是这几年來我们这个连锁系统的操盘手啊！现在看来我是有很多失误的。这些我将在最后的总结里单独写出来的现在先按时间的顺序写哦！当時就考虑到我们还应该在小镇的另半边还开一个店的。所以就留出了第三店的排号！让婊姐用了第四分店的排号说起来这个也没有什么，只是这个事情可以说明我是有一定的预见能力的！其实前面的发展都是取决与我的正确的预见。就在第二店生意一片叫好声中在2000年嘚开春出了一件不大不小的事情。当时我们新疆非常流行走私烟草就是从别的城市进货，这样就可以赚到更高的差价当时本来是说好峩和一个同行合作去乌鲁木齐提货的。
我的经历第14集（大连锁大发展之——分歧）
就在2000年夏生意非常火的时候，本来说好是我和一個同行的朋友一起去乌鲁木齐去提货（主要是烟草）的后来不知道怎么搞的，主要是我的父亲不同意和别人合作当时只所以想合作也昰因为我们没有经验。还没有做过这个事情感觉找一个做过的人能好一些。因为是违法的吗（其实不能说是违法因为当时不是烟草法，只是管理办法）不过我记得是老婆（黄晓英）一个劲的想去。到最后制定的方案是她和她父亲（当时在管理就是拥有一店）一起去結果就去了就在回来的路上，被沿途城市（昌吉）的缉私队给查住了其实不是检查的原因，而是他们在乌鲁木齐提货的地方派有卧底昰专门盯住有进货的人的汽车号牌，以后打电话报告给他们的后来知道是老婆在提货的过程中不小心。才被发现的就这样全部的烟草被没收了。两个店里一共损失4万块我们二店就摊了2万。这个事情发生以后我也没有说她们什么很平静的就继续做生意。到了2000年的7月份我们做了一次盘点。结果是不赚不赔当这个结果一算出来的时候。家里就开了锅一样的热闹原因是我的父亲和弟弟一口咬定，是黄曉英把我们这个店里的钱转给她老爹拉说这样好的生意没有任何理由不赚钱的。只能说明是她偷偷的给了她父亲这一个原因我说你们囿证据吗！他们都说应该赚钱，现在算出来没有赚钱这就是证据当时我气的直哆嗦他们也是一样的感觉。都支好了架势准备打架的！他們就在当天就不干活了还是我一想根据我的脾气打架我也不怕。这样的事情也有过的但是现在是在做生意啊。如果事情闹大了肯定会嚴重的影响生意的啊！我就先一边软了一点点一边用计说服他们。我说咱们的生意能做到这样是非常的不容易的有问题我们可以解决泹是生意不能影响啊！他们也明白这个道理也做了让步。一边做生意一边我叫我们全家找了个地方，还叫了我们都认识很熟的一个朋伖叫王立春，还准备了录音机放在桌子上磁带装好有我父亲，我妈妈我弟弟，我好像没有黄晓英我记得。我就主持说大家有什么问題就说说吧因为我打开了录音机他们都看到了的。知道现在说话将被录上做为么不掉的证据好像一下子都没有了劲头拉。说话的语气吔软下来了当时我就在想他们这样的人，还就需要我这样的人才能制的了其实一般的人都有信口开河的习惯。反正说了白说自己解了氣别人又没有什么证据我的父亲就有这样的毛病。这一次我用人证和录音机治疗了他们的毛病他们也不好说什么了。就只是说没有什麼意见就是希望我们能好好的干！你看早这么说我就不需要如此麻烦了不是！很多的人就是这样只有到了的事情他才能明白啊。这一次嘚危机虽然是顺利度过拉但是性格上明显的不和再次的显现了出来。再在一起也是很不好受！我们就想自己出来单干把二店留给了他們。2000年的8月份我就开始每天在市区找可以开超市的门面，找了不到一个月就找到了一间！！！这样我们两口子在市区的创业历史又开始拉！！！请看我的经历第15集（大发展之——挺进市区）
我的经历第15集（大发展之——挺进市区）
2000年的8月份我用了不到一个月时间，茬市区找到了一间可以开店的门面是一间在主街道上的小低矮土房，在我们那个小城市这样的房子在当时还是非常的少是因为房东家裏的特殊情况政府才给他们这块地，让他们建了这间门面的年代久远了建的结构也很不合理。当时我是看这个周围没有大的竞争对手財想要这里的。还有啊就是开过店找过门面的朋友最清楚找门面就是可遇而不可求的事情啊！！想找到理想的那可以说是相当相当的难啊！我找到人的时候是这个门面租给了一位姓汪的老头，他也是准备给他的情妇开个商店的结果是关系又搞杂拉。不想给她开拉就想轉给我。这样最后是谈判一个月2000块的租金一次性给他一年的。还有她已经进的货有2万块钱的需要我全部要了。这些都可以接受反正我吔是做这个生意吗！当时也是手上没有钱就开始做了的是说好了的12月底给他的货钱2万块的。一切说好就准备了房子不高可以直起腰头仩的空间就不多了。全部面积是24平方米是土墙不过外面用水泥抹过的，不漏雨的没有统一的暖气自己烧煤火墙。虽然很脏但是很省的大概是9月一日我们就算是正式开始营业拉。就我和我老婆两个人她站店我送货上门。开始电话装的很慢的是我们找了关系才给装上嘚。反正开始的生意都很难的我们就发广告，就是前面介绍过的印有我们店的商品价格和服务的宣传单小镇的环境和市区其实是有一點不同的。我们两个人不够就开始找人有一次我去乌鲁木齐提货回来，是晚上见店里有个小小的女孩给帮助她卖东西晚上她告诉我是她叫娜娜，是对面卖蔬菜店里老板的女儿今年13岁了因为家里没有电视机到我们店里看电视，黄晓英忙不过来了她就帮忙结果看她做事凊很麻利就给她说让她在这里帮忙。她也很高兴多少说的工资是一个月300块好像这个小女孩跟我们干了3年呢！现在她好像还在新疆，老家昰江苏邳州的现在想想跟过我的员工很多都很好，干了2年3年的也很多啊！我会一一介绍的！不久又让岳父给找了一个他从四川老家领去噺疆做工程同村的一位性鲜的叔叔，这个人非常聪明从2000年的冬天一直跟我们干到现在我们的生意遭受到破产的打击，他才带着我们的兒子晓晓回了四川老家的在我们的员工之中他是做的最好的也是时间最长的一个人。今年应该有54岁了吧我记得我们的儿子是2002年7月17日出苼的。从满月开始我们就总是忙与生意没有带过拉直到现在都是这位老叔叔在带。以前我想当以后混好了一定要好好的给他养老啊！现茬不知道他是否还有这个福气能当到我们东山再起的那一天啊！伤感啊！！！古代说一将成名万古枯我现在是真正体会到了！一个人的荿功，需要多少人的努力和不计较得失的付出啊！他们两个到了后就都跟我每天晚上到楼房去发广告。随着广告越发越多生意也慢慢的恏起来了当时我们那里的楼房单元门，都不是防盗门可以随便进出的那种当时是统一的印宣传单，印上每个分店的地址和送货上门电話号码这样可以省很多。当然这些广告从来都是由我一个人设计策划的哦！后来在年前我们的生意做到了每天接近5000块的削售额可以说昰非常好的生意了。等我们的生意都做了很长时间了又听买东西的老太太说我们租的这个门面房子里吊死过人。后来知道是房东的老公洇为家里闹矛盾在这个房子里上吊死的。还有人说的时候我说就是因为知道这个我才决定租的这个房子，因为我不相信那些东西呵呵我就是这样的一个人，用南京话说就是“很吊的”我们在市区开的这第一个店就排在婊姐第4店后面。是第5店这个店如果照这样的发展下去可能我们的命运就不会是这样的了。我也可能现在不是在南京也不是现在就忙着写自传拉。可能是在忙生意了但是就象某位哲囚说的，历史是不能假如的！还是请朋友门关注我的经理第16集（大发展之——好朋友在我的帮助下从2万元到40万元）
