电商最热时创办乐蜂网，受到挤压后卖给唯品会，自主静佳进驻线下，看“不懂行”的跨界女王李静的电商之道
【IT时代周刊编者按】李静，相信大家都不陌生，不仅仅因为她是一个知名的主持人、制作人，更因为她成功跨界美妆和电商领域，创办了乐蜂网和静佳品牌等。在外界眼中她是个全能企业家，而她自己却直言到其实她不懂电商。今年，李静再次跨界将其自有品牌静佳从线上推到线下，究竟一个不懂电商的李静在跨入线下如何操作？她对达人经济的最新理解是怎样的？卖掉乐蜂后的感受是怎样的？让我们听她道来。作为2014（第七届）中国化妆品大会演讲嘉宾，东方风行集团董事长、乐蜂网及静佳品牌创始人李静被认为谈“跨界o无界”主题最为合适。到目前为止，李静经历过至少三次大的跨界：第一次，由河北师范大学音乐系的一个毕业生向电视节目主持人的跨界转型；第二次，则是由主持人向制作人的跨界变身——《超级访问》、《非常静距离》、《美丽俏佳人》均由其创办运营；第三次，李静从电视圈及娱乐界摇身一变，成为了国内知名女企业家——2008年开始创办化妆品垂直电商平台乐蜂网，之后又创立了静佳自有化妆品牌。这其中，第三次跨界行为尤为引人关注。而之所以由电视人跨界到美妆领域及电商领域的企业家，李静将其归结于“新鲜、好玩、刺激”，“因为当时对美妆市场和电商领域根本不懂，就觉得很新鲜、很好玩、很刺激，所以就进入了这个行业”。今年，“不懂行”的李静将触角从线上伸到了线下，这从某种意义上来说应该又算一次跨界吧。究竟李静在跨入线下如何操作？她对达人经济的最新理解是怎样的？卖掉乐蜂后的感受是怎样的？来看本次中国化妆品大会特邀自媒体报道团团友——杭州蚊米电子商务有限公司总经理、蚊子会创始人吴蚊米对李静的独家跨界访谈：卖掉乐蜂，从不后悔吴蚊米：我想问一个很感性的问题，就是唯品会和乐蜂网合并之后，您有后悔过吗？李静：我没有后悔，我觉得这是我最正确的选择，而且当我把这个决定告诉我身边的人的时候，我周围所有的人都说，李静你做出了一个最正确的选择。因为在这一轮的洗牌过程中，一定要看清自己的优势和劣势。我觉得乐蜂网最优势的地方在于，她度过了最艰难的时间段并存活了下来，而且还形成了自己独特的个性。然后乐蜂的自有品牌、毛利率结构、个性等都非常的完整。但是回归到我自己来讲，电商并不是我最擅长且享受的事情。我是一个传媒人，我喜欢做品牌。我选择唯品会是把乐蜂交给了一个比我更擅长的人的手里。我一直觉得，我拉着传媒、品牌和电商平台三驾马车，对我来说是很大的困扰。我一直觉得我是一个梦想家，但是对于电商来说，经常性枯燥地开会、经营指标等都不是我喜欢的，对于公司来讲，我觉得应该把她交到更擅长的人手里，让她能够更健康地生存下去、发展下去。换句话说，我的自有品牌在乐蜂网和唯品会两个线上能够获得更快速的发展，这样，我就能把最不擅长的交给最擅长的人手中，同时，专注于传媒和自有品牌。回过头来看，过去五年很多化妆品电商都死掉了，而乐蜂网却活下来了，其实不是因为我们够优秀，而是因为我们资源太好了，我们够幸运。但是幸运会一直伴随着你吗？显然不是，而是要靠更多更合适的人去经营她。绝不用传统思维玩线下吴蚊米：静姐你是一个跨界的人物，本届中国化妆品大会下面在座的很多听众都是在线下深耕多年，并且都是对传统的KA、CS渠道非常在行的一群人，您觉得静佳进驻线下的优势是什么？李静：我们现在进驻线下优势不是很大。静佳品牌最早源于乐蜂网的自有品牌，当初我们没有说一定要把它做成一个品牌，刚开始时只是想把她做成一个能赚钱、高毛利的产品。同时，由于我们是传媒出身，有小P老师、Kevin老师等明星达人资源。另外，由于国内化妆品市场与国际美妆流行趋势有一定的时间差，当时我就想，为什么不把这些达人资源融入到产品本身呢，所以当时我们就做了七八个品牌，包括小P、Kevin、梅林等达人品牌。我们这两年的战略其实是想把静佳美妆集团打造成线上最大的化妆品集团。就像你刚才讲到的，在座的参会者更了解线下渠道，对此我们是完全不了解的。但是对于线上，因为有乐蜂网，加上我们公司比较年轻，然后又是媒体，可能我们对互联网营销非常了解和擅长。我们觉得应该在我们擅长的领域去发挥，所以我们之前的品牌基本上都是在线上销售，没有在线下进行销售。不过在今年，我们将伊能静的膜法伊人高端面膜品牌通过与传美在安徽地区展开合作，进行线下渠道的涉足，因为我们觉得伊能静不仅在一二线城市，同时在三四线城市也具有很高的知名度，因为她是美容教主。但是像小P、Kevin等达人品牌则更多的是针对一线城市。现在小P的品牌在乐蜂网的移动端的销售占比为70%，PC端则是30%，所以小P的客户是完全喜欢新的东西的。我在做《美丽俏佳人》时接触到很多客户，他们有很多困惑，比如从四线到三线，三线到二线时会比较顺利，但是到了一线的商场就进不去了，对此我特别不理解。为此，我还特地问了一些我商场的朋友：“为什么很多品牌一年已经有十几亿的销售额却依然进不了北京顶级的商场？”他们说因为品牌的格调还不够。但是这些商场的朋友却主动邀请我们的品牌进入，我问为什么，他说：“你们的品牌能够带动一线的人，你们的品牌调性很高。”所以，我觉得，我们的国产品牌可能需要考虑在销售和品牌调性上从一开始就有一个高的起点，那我们可能就不会出现目前这样的境况。如果我们进驻线下的话，可能会选择从最“高端”的商场去做。我说的“高端”不是指价高，而是指年轻人的聚集地。比如说，现在我收到很多像万达这样的商场的邀请，他们甚至以不收租金的方式邀请我们做品牌展示。因为他们觉得我们的品牌会有明星、有粉丝，而且又很酷，又有媒体的资源支持，所以希望把我们的品牌请去商场吸引更多的粉丝到来。如果我们进线下，肯定不会像传统那样去进，我们会更加注重体验。也许我们会把《美丽俏佳人》做成线下的体验店，让我的消费者可以在里面学化妆，然后去体验我的产品。甚至我在想我可能会打造一家美妆咖啡厅，然后让消费者在里面喝着咖啡去学习美妆。我不太想做更多传统的东西，我们的化妆品是达人品牌，以前没人做过，那如果我们做线下，我希望做一个没有见过的东西，要更好玩、更有意思，可能甚至就是《美丽俏佳人》的演播室。未来线上还会是我们最大的销售渠道，线下可能更多的是给消费者一种体验。我们永远会让我们的女性顾客觉得不只是在购买我们的东西，而是在跟我们一起做一群很有趣很时尚的人。【IT时代周刊批注】2008年正是电商快速发展的一年，李静抓住了这个机遇，成功创办化妆品垂直电商乐蜂网，并利用东风风行的市场属性很好的得以推广并迅速成长。但是整个化妆品电商的竞争越发残酷，同时乐蜂网的定位并不明确，和传媒、渠道加自主并没有很好的融合以至于最后落败。当然，无论从哪个角度，这一时刻出售唯品会对于李静来说是明智的决定。最喜欢主持人这个职业吴蚊米：在过往的很多对您的采访中，您有说，传媒人是很适合创业的。但是现实生活中，很多传媒人创业会出现一个叫好不叫座的情况，在这方面，您是怎么认为的？李静：其实我觉得传媒人还好，最难的是艺人，因为我也开过餐厅，全都赔钱。然后我的很多艺人朋友也投资过很多，因为艺人一是只有理想，他们的行动力很差；二是艺人本质上算数比较差，我们是创意思维很强，逻辑思维很差。但是我觉得我有一个优点，就是我比较容易接纳别人。我们最怕的不是犯错，而是怕没想法。其实很多时候，我们并不是从生意角度去经营达人品牌，比如跟羽泉、跟伊能静的合作。现在，大概还有六七个一线艺人想要跟我们开发护肤品。武功的最高境界是没有对手，比如今天所有参会的人你既可以把他看成对手，也可以把他看成合作伙伴。如果你把他们看成对手，你会非常痛苦；如果你把他们看成合作伙伴，你会觉得自己可以做最擅长的事情，把不擅长的事情更多地交给他们去做。我未来想打造的品牌是可以跟很多很多国产品牌去合作的。对于我来讲，我的强项在于，我更懂女性。我对美丽更有追求，我对生意更不敏感。媒体人赋予我的是一个开放心态，我们每天都在采访别人，我们修炼出一种去欣赏别人的态度。资源整合成就达人经济吴蚊米：今天听您的演讲，您提到，现在您已经有一个完整的产业链——传媒、电商平台以及自有品牌，其中，最关键的结果就是达人经济。不过在目前您的达人团里，除了静姐您之外，其他的大部分达人可能名气都不是很大，还不能和一线明星相提并论，所以问题是，他们的号召力到底有多大？李静：是这样的，我们做达人品牌之所以会选择像小P、Kevin这样的达人是因为，他们在这些领域非常专注和专业，我们并没有用所谓的知名度去衡量。比如说，我们也可能会找一线的明星去为她开发品牌，但是我仍然觉得当你去购买一个品牌，如果是一线明星开发品牌你一定会去看这条新闻，但是让你付钱购买的时候你一定会想一想是这些一线明星更专业还是小P这样的美妆达人更专业。而且，当我们给小P老师做品牌的时候，我们是会提供一系列的解决方案。比如说，我们会为一个达人品牌推出多款BB霜，每款到底怎么用，我们都是基于场景化的，比如说我们晚上要蹦迪，可能需要不脱妆BB霜、白天希望的BB霜要更透气、冬天需要更滋润的BB霜，这些都会有明确的解决方案。但是我们跟名人合作时就不会这样了，为名人做品牌其实就只是一个代言而已。所以，我们做达人品牌追求的是专业和解决方案，而且我相信，不管是达人品牌还是明星代言，本质需要一个好的产品。对于我来讲，我没有迷失，我没有觉得自己多么与众不同，我只是觉得我可能更幸运：拥有特别的资源，拥有了粉丝，但是如果我们不能把产品力做好，那就是我们的失职。吴蚊米：也就是说，产品是根本，如果内容不好的话，越营销死得越快？李静：是的。我觉得营销应该是锦上添花的事情。内容才是生产力，而绝不是营销才是生产力。就比如我做节目，从来不会去想广告方面的事情，因为我觉得我做了一个节目观众不换台的时候，广告商就会来求我；当我做一个很烂的节目，观众都换台的时候，我要去求广告商。对于我们传媒人而言，只有一种能力，就是老老实实地把自己的事做到极致，当你做了一个好的产品或好的节目，就会有一堆擅长的人来帮你，而不是让自己变成一个无所不能的人，别人是夸大了你的能力。我只会做一件事，就是整合。吴蚊米：我觉得您非常真诚，不装，包括之前在派代年会上，您会说您其实不懂电商。李静：我是真不懂，到现在其实也不懂。就像刚才说的，我们已经有1000多个懂的人，我只是决定去相信他们，如果他们不值得相信，我们再去找更值得相信的人。我就只把这一件事做对就行，就是把对的人聚集起来并相信他们，然后提供一些他们没有的资源。所以我一直说不懂并不是一种客气，不仅电商，包括化妆品我其实也不懂，我只是懂消费者。与此同时，我作为消费者，我会做第一个顾客去体验我的面膜，用我的产品。除此之外，我本身也是很多化妆品大赛的颁奖评委。所以，我最强的地方是站在消费者的角度去使用产品，去以一个产品经理的角色去不断改进产品的用户体验。【IT时代周刊编后】拥有传媒、电商平台以及自有品牌这个完整产业链必然是李静的成功之处，可圈子越大越怕乱了步伐，如何平衡三者的关系是目前不能放松的关键点。另外，“达人经济”虽然比“明星效应”更加务实，可也要分清重点，营销只是包装，产品依然是绝对主导。本文作者：易烊铭，文章来源：化妆品观察　
IT时代网(微信:ITtime2000)和创客100网(微信:TMT100Bj)所有原创文章版权所有，未经授权，转载必究。IT时代网为创客100集团旗下媒体，寻求报道及合作、找融资、找项目、分享创业故事、文章转载加小编微信（pinkleopard）与我们取得联系，转载文章若涉及版权请联系我们。
创客100创投基金是基于互联网的天使阶段的专业投资机构，承诺所投BP，跑通审核流程的项目24小时决定投资。请将你的商业计划书提交至或者加基金经理微信
微信号：tmt100jj
TA的最新文章静佳护肤品您是不是在找：
||||||||||
数量：39423|
包装：咨询客服QQ:
产地：咨询客服QQ:|
交货地址：全国|
付款方式：咨询客服QQ:
主营产品：
主营产品：
数量：乐蜂网静佳化妆品 乐蜂网化妆品怎么样红包|
包装：乐蜂网静佳化妆品 乐蜂网化妆品怎么样优惠券
产地：乐蜂网静佳化妆品 乐蜂网化妆品怎么样优惠券|
交货地址：乐蜂网静佳化妆品 乐蜂网化妆品怎么样红包|
付款方式：现金支付
主营产品：
数量：aa网茶树精油怎么样 静佳茶树精油怎么样红包|
包装：aa网茶树精油怎么样 静佳茶树精油怎么样优惠券
产地：aa网茶树精油怎么样 静佳茶树精油怎么样优惠券|
交货地址：aa网茶树精油怎么样 静佳茶树精油怎么样红包|
付款方式：现金支付
主营产品：
付款方式：现金支付
主营产品：
￥120元/个
付款方式：现金支付
主营产品：
￥118元/件
数量：31260|
包装：精包装
付款方式：现金支付
主营产品：
数量：63690|
包装：精包装
付款方式：现金支付
主营产品：
数量：33333|
包装：44444
产地：全国|
交货地址：2222|
付款方式：现金支付
主营产品：
￥1111元/个
数量：33333|
包装：44444
产地：全国|
交货地址：2222|
付款方式：现金支付
主营产品：
￥1111元/个
包装：每瓶装里面有一个小量杯
产地：日本原装|
交货地址：快递送货到门|
付款方式：网上支付
主营产品：
￥368元/件
数量：9999|
包装：化妆品批发
产地：上海批发商|
交货地址：3折索取报价|
付款方式：3折批发索取报价
主营产品：
产地：广州|
交货地址：广州|
付款方式：3折批发索取报价联系QQ
主营产品：
产地：广州|
交货地址：广州|
付款方式：3折批发索取报价联系QQ
主营产品：
数量：10000|
包装：咨询QQ:
产地：咨询QQ:|
交货地址：全国|
付款方式：咨询QQ:
主营产品：
主营产品：
主营产品：
主营产品：
交货地址：-------------------------|
主营产品：
主营产品：
主营产品：
主营产品：
交货地址：-------------------------|
主营产品：
主营产品：
主营产品：
付款方式：现金支付
主营产品：
主营产品：
主营产品：
付款方式：现金支付
主营产品：
主营产品：
企业发展交流微信号
微信搜索：勤商汇聚
赶紧扫码关注
共找到30件"静佳护肤品"相关产品&
欢迎来到勤加缘网静佳护肤品频道，为您找到30条优质静佳护肤品产品供应的详细介绍，包括产品参数、产品图片、供应商、供应所在地、实时报价等内容。您还可以找到
静佳护肤品、静佳天使爱美丽面膜贴、静佳jcare面膜贴、静佳jplus面膜、静佳官网等产品信息，也可以！ 移动版：
静佳护肤品相关产品：
静佳护肤品相关市场：
热门搜索：乐蜂网静佳品牌登录旗舰店 携口袋购物推短平快购物
近日乐蜂网旗下静佳品牌和口袋购物深度合作，并将在品牌推广、产品营销、消费者市场认知等领域开展深入合作。同时静佳品牌产品将于4月15日起在乐蜂旗舰店正式开售。
随着智能手机的普及，移动购物已然成为了一个电商寻求高速发展市场，用户将关注度逐渐转向产品的品质和价格。口袋购物通过个性化与精品化的实时推介欲建立消费者短平快购物模式。
静佳品牌产品将于4月15日起在乐蜂网旗舰店正式开售。此次静佳品牌结合口袋购物，每日会推荐商品，并通过口袋购物通过微博、QQ等多社交平台分享出购物心得。口袋购物还支持支付宝在线购买。通过人工智能与搜索引擎的新技术相结合，让手机购物体验更为方便快捷。
网购市场的良性发展，有助于大幅度提升品牌的市场活力和预期收益。乐蜂网将明星效应和产品混搭销售有机结合，实现了立体式多层面的市场运营机制，能否突围固有的电商围城，淘友与商家也正拭目以待。
官方微博/微信
每日头条、业界资讯、热点资讯、八卦爆料，全天跟踪微博播报。各种爆料、内幕、花边、资讯一网打尽。百万互联网粉丝互动参与，TechWeb官方微博期待您的关注。
↑扫描二维码
想在手机上看科技资讯和科技八卦吗？想第一时间看独家爆料和深度报道吗？请关注TechWeb官方微信公众帐号：1.用手机扫左侧二维码；2.在添加朋友里，搜索关注TechWeb。
相关的资讯有：
相关的博文有：
关注科技圈的朋友都知道自从iPhone诞生至今，有关下一代iPhone的传闻就从来都没有断过...
昨天，有消息称三星将在3月29日发布备受用户和行业关注的新旗舰——三星S8，而该机的...
前不久诺基亚发布了诺基亚6手机，这款产品引来了很多争议，有人惊呼诺基亚回归，也有...
日本经济新闻周三报道称，东芝正考虑分拆半导体业务，并以27亿美元的价格将该业务的约...
在滴滴出行与Uber中国合并后的首个公司年会上，滴滴出行CEO程维发表了演讲，在他看来...
据美国联邦贸易委员会(以下简称“FTC”)网站报道，FTC今天在加利福尼亚州北区联邦地区...
去年，有谣传称Google Maps正在开发一项新功能：告诉驾驶员附近哪里有停车位。最新报...
尽管 macOS Sierra 才是目前最新的Mac平台桌面操作系统，但上一代系统 OS X El Capita...
进入鸡年，微软似乎也卯足了干劲，新版本像打了鸡血一样接踵而至。时隔一周之后，更新...
阴阳师本周更新内容部分曝光，新皮肤即将推出，神龛商店也会上架新的式神，下面为大家......
王者荣耀2017鸡年限定皮肤将会推出3款皮肤，最先推出的是龙腾万里关羽，凤求凰和凤凰......
第十七章【白樱纷落的晚宴】将于近日开启！除了剧情套装及公主级套装，新章节还有两位......
芒果互娱携手湖南卫视、芒果TV于5月26日在北京举行了一场以“1+N，一起玩”为主题的游......
Copyright (C)
All rights reserved.
请选择一张图片分享
要转发到新浪微博，请
要转发到QQ空间，请