新手卖手表的销售技巧巧有哪些

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-11-10 15:07 标签： 苹果手表使用技巧大全
销售技巧基础培训---反馈表
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微商营销技巧
怎么做好微商代理呢?微商代理要怎么做?想要做好微商，你可以是在校生，也可以是上班族，更可以是..全职妈咪爸比，只要您拥有一部智能手机，一双勤劳的双手，一颗上进的内心，那么在不久的某天月入万元不再是白日做梦!不吹牛，因为现在是微商时代!先来的有肉吃后来的舔骨头，最后来的闻闻香!你还在等什么!别在最能吃苦的年纪选择了安逸。整装待发,你还不来吗?! 你选择好产品之后，肯定要选择一个靠谱的上家是吧。在这里我想说一下，一个好的上家好的团队实在太重要了，因为前期，你什么都不懂，你必须要有个负责人的人带领你，不断的鞭策你，同时一个好的团队，都会有严格的规章制度，你团队的其他人都在努力，你在这种气氛下，想不努力都不行。所以奉劝新手们，别不屑于让上家赚你钱，人家教你的，都是实打实的经验，毕竟他也想让你卖出东西给他赚钱。一个好的产品，一个好的团队，一个好的上家都是很重要的，让你能走好多捷径，成功的路上少一些荆棘，有通往成功的捷径不选择为什么非要去选择一些弯路呢?如果真的想要做出成绩来，不妨来看看V：Y-B168你是不是曾想过用一块表认真体现自己的身份和对生活细节的考究。精仿大牌手表 可开发票 只要你有图我就有表 。价格合理 保证质量 信誉第一必须推荐这位兄弟，专注《高端精品手表》。在圈内很有名气月销售200万微信：YB168纯一手货源，能找到他是你的运气，不用再走弯路找一些所谓的厂家，无需质疑加上看看朋友圈就知道，从不卖图每件都是现货，诚招代理，有人脉的朋友跟着干月收入包过万厂家批发各种品牌手表，瑞士机芯，日本机芯，国产机芯 石英 机械 诚招微信代理;微号：Y-B168一手批发价 我们专为做实体店，网店，微商提供货源，可一件代发。支持转账 支付宝，淘宝交易。
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保存至快速回贴　　　　——广西南宁广盛源表业实战经验解析　　销售中遗憾的事情就是：费了很大功夫找到客户，结果由于销售技巧问题，客户跑了！　　销售中更遗憾的事情是：自己找上门的客户，由于销售技巧问题，没能成交！　　作为一个手表销售员/经销商，您遇见这种情况还少吗？绝大部分的销售成交都是碰运气！　　那么该如何提高销售成交率呢？如何迅速成为一名专业的手表销售员呢？　　不妨参考一下广西南宁最大的手表批发商广盛源表业的实战销售经验。　　　　一、 销售准备（售前）　　1．商业上的准备：能说出自己的手表品牌与竞争品牌的区别　　目的：全面参与销售过程　　方法：1、对品牌资料和每只手表的市场定位要了解　　2、对广告及广告灯片的关注，并在销售中加以利用　　3、对市场信息要密切关注 市场/顾客/竞争对手　　4、定期到竞争对手的铺面做调查　　5、对货品的情况（库存，畅销商品等）要了解　　6、学习手表相关的专业知识的重要性　　2．相互关系的准备　　目的：与客人建立丰满的、真挚的关系。　　方法：关注影响潮流的事物或与本品牌档次相当的其它热门事件　　如：展览会　　音乐会　　时装展　　潮流趋向　　得奖文学作品/畅销小说　　新上映的电影　　3．心里上的准备　　目的：建立强而有力的，对自己的信念　　方法：1.加强对自身能力的自信心　　2.对同事的信心　　3.对商品的信心　　4.对品牌的信心　　5.不怠慢每一次向客人介绍的机会　　二、销售中　　1．欢迎/打招呼　　1）语言文字占表达效果的7%　　a言语　　------先生/小姐，早上好/晚上好　　b肢体语言（肢体语言占表达效果的55%）　　------微笑　　------眼神的接触　　------点头　　------姿势：切忌双臂交叉抱于胸前，这会让客人产生厌恶感；　　------距离：50cm左右，不宜过远或过近；　　c语气/声调（语气声调占表达效果的38%）　　2．寻找顾客的需求　　1）沟通技巧　　提问技巧 ：a 开放式　　B 封闭式/直接式　　聆听技巧　　a耐心聆听
b留意肢体语言
d找出重点　　说话技巧 　　a简单
b简短　　2）销售技巧　　AIDA模式（了解顾客的心里历程）　　A注意
A行动　　FABE模式　　F：特征，手表的特征就是它的表款：大的，小的，圆的，方的等。　　A：优点，手表的优点就是：多少米防水，什么材质，什么机芯等。　　B：好处，优点产生的作用如：全钢材质比较有活力，使人显得更年轻。金钢材质更显贵气，佩戴比较延年，有立体感。　　E：提供证据、实例说服顾客购买，证据就是（F，A，B）　　3.
分析顾客的类型及应对策略　　熟知八种客人的特性，分析我店老客人各属于那种类型并找出应对方法，每位员工掌握并加以利用。　　A沉默型　　就是在给顾客介绍商品时，顾客保持沉默和冷淡态度，这种顾客说话速度慢，先思考后说话，不喜欢和别人交流，比较固执，是一种有主见的人，喜欢自己做主。　　对策：要多发问，用开放式问题，引导客户讲他的看法，介绍要有说服力，要显示你的优势，应站在客观的立场上给他介绍我们的品牌和产品。　　B 挑战型　　说话速度快，声调高，又自信，挑战性强，喜欢和别人不一样，非常敏感。　　对策：注意语气和语调，少说话，多发问，多请教，多赞美，让顾客谈自己的看法。　　C 试试型　　这种客人大多喜欢逛商场，一部分客人是有主见的，遇到这种客人要给他整体性的介绍，让他对这个品牌有深刻的印象，还有一部分人容易受别人的一件影响，喜欢参考别人的意见，对待这种客人态度要和谐，语气要肯定，并且要不断提醒他下的决定是正确的，试试型顾客有相当一部分人是具有购买力的所以不容忽视，此类客人是潜在客户的主要来源。　　D 打折型　　最在乎的是产品价格，不喜欢浪费时间，目的明确，很快切入正题，喜欢高谈阔论，很夸张，习惯说贵。一部分人士对品牌不了解，给他作详细介绍，可以向他介绍一些他知道的人士已买过我们的产品，也是没折扣的，还有一些人可能在说谎，所以要有自信，注意你的语言和语调，不要让顾客的快节奏把你带过去，要肯定的否定他。　　E 疑问型　　非常注意产品的细节，重视产品的品质，顾客提出疑问时说明顾客对我们的手表感兴趣，需要我们提供更多的信息，介绍越详细越好，要讲故事不要讲理论，要讲数据或数字，语言不要太夸张，顾客提出疑问时要表示认可。　　F 有钱/傲慢型　　喜欢成为众人注意的焦点，追随潮流，要多赞美，赞美要落到实处，这些优点必须也是顾客以此为荣的，要真诚，发自内心。　　如：这位小姐，您佩戴这款腕表真的很漂亮。俗话说“穷玩车，富玩表”腕表不仅能够提高身份和地位，更是烘托女人光芒的重要饰品，佩戴这款腕表，我相信您会从了解品牌时尚的朋友那里得到更多的认可。　　G 两个争吵的客人　　要分析判断谁是真正的决策人，要先肯定后赞美。　　如：您真是一位非常有主见的人，同时您的先生（朋友）这么支持您，您真的很让人羡慕，不但拥有成功的事业，还有幸福的家庭。　　H 两个亲密的爱人　　追求浪漫，为他们找出一个必须今天买的理由，购买的一瞬间往往是情绪化的，要多提问（开放式）说服要有理由，要用时间压力法来说服他们。如：我真的很佩服您的眼光，您选中的这款刚好是…..，您的朋友又这么喜欢，如果您还要考虑几天的话，那这款会不会在您来之前卖出去，我就不敢保证了，到时又要花时间重新挑选，如在没有您朋友满意的那就太遗憾了，您觉得呢？　　　　4．货品推介：展示货品　　1）特征=好处（把手表的特征转换成对客人的好处FAB）　　2）提供选择，多个表款相比较。　　5．建议式销售：加强销售　　1）陪衬
3）推广品牌特征　　6．成交及回复负面意见　　1）认知购物讯号　　当顾客：不再提问题、不住点头示意、自行解答自己的疑问、需要店员重新解释某些资料、触摸手表，并把它反过来看、询问各种售后安排 如：保养、维修、付款方式等。　　2）处理异议　　探讨异议背后的真相；　　提供更多咨询，货品的好处；　　推销其他产品。　　3）完成销售　　a快速准确开具销售单据，陪客人付款；　　b帮顾客调整表链；　　c留下顾客资料，（帮助客人把资料填写完整，如全名，详细地址等）或索要客人名片。　　d 提供使用保养建议及重要性　　三．销售后　　1．认同顾客的购买，赞同顾客的决定　　2．送别　　将客人的货品装入手袋中，将袋子系好并索要客人的名片，如客人没有名片，请其留下电话及通讯地址。　　3．当客人留完资料后，员工需核实资料是否清晰完整，以便日后的客户联系工作。　　4．售后维护　　A在客人的生日或纪念日，为客人准备礼物（鲜花），并电话祝福。　　B在节日店庆重大活动时，提前群发短信，精心准备节日礼物，以表达我店心意。　　C尽可能地多打电话。如有新款到店；夏季刚表清洗表链；若客人购买石英表，临近两年时提醒及时更换电池。　　以上内容是广西南宁广盛源表业20余年的手表销售经验总结，仅供参阅。转载请注明出处。　　如欲了解更多相关内容，请加我QQ：　　文章来源：时间故事（新浪博客）　　作者：有点小无奈
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