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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-10-26 23:50 标签： 皮鞋上有划痕怎么办
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Alternative content微商来势汹汹 鞋业代理商如何做线上？
作者: 苏良姿来源: 主力鞋世界 14:49:49
甲：不懂互联网思维怎么行发展线上业务的前提是必须继续完善好实体店的市场营销模式，因为网络营销也是市场营销的一部分，传统代理商要具备一定的资源优势来做好营销策划，但不要为了营销而营销，切不可盲目跟风。传统代理商应具备“互联网思维”，要有开放的思想，用开放心态去做电商，一味“隔岸观火”是不行的。在产品功能都能被满足的情况下，消费者的需求是分散的、个性化的，因此，消费者除了追求产品功能之外，也更加注重产品服务。未来电商渠道的发展势必将注重产品和服务相结合，这就促使众多代理商（微商）工作重点由产品销售向产品服务转型。乙：用微店扩展生意版图代理商做电商，更多的选择不是大平台，目前更多的是基于移动电商在操作。随着其他平台成本、推广费用的提高，代理商电商发展的趋势可以微信作为突破口，利用自身产品资源，并与我答答、口袋通、微盟等第三方合作去发展O2O分销平台，从以运营为重点向以分销商管理、价格管控、消费者资料管理、营销资源分配、商品库存深度为重点转变。目前富贵鸟、奥康等品牌是这方面典型的代表。用微店的形式来拓展生意版图，也是值得代理商乃至厂家借鉴的。丙：自有品牌比朋友圈卖货更高明一些代理商或鞋城普遍认为，虽然暂时还不具备经营电商的条件和资源，但是发展线上分销是一种必然趋势；且代理商还有必要在创立自己的品牌进行线上线下同步发展，这样有利于形成独特的品牌竞争力，有利于以后的生存发展。并且，拥有自有品牌的代理商在操作微店的时候更加便利，更容易扩散。但在目前大部分代理商还不敢轻易尝试，一方面是业内尚未出现较多的成功案例，O2O分销模式也只是处于试探阶段，且鞋子的复购率低，但不可否认的是，用自有品牌操作微店比朋友圈代销、卖货模式更加靠谱。丁：脱离团队意识谈电商都是瞎扯做电商的先决条件是资金、团队、货品和供应链，如果代理商经过厂家授权，完全可以做到区域电商的老大。如福建红蜻蜓的一个专卖店，一年的电商份额就占据1亿。很多人都认为传统鞋业代理商或是总代做线上，竞争不过厂家和品牌，瞎扯！目前很多大代理商都已经具备这样的条件，唯一的短板就是电商团队。因此做线上的重要备战工作是先培养一批有能力、有互联网思维的团队，先布局做基础，做老客户来稳定自己的电商江湖地位，并有所坚持。电商是长线，绝不可能一蹴而就。
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