儿童乐园遍地开花 大型儿童乐园生意难做_亲贝网
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儿童乐园遍地开花 大型儿童乐园生意难做
近两年，乐园在区内各大商场遍地开花。良好的市场发展前景吸引了多个大型集团跨界涉足儿童乐园领域，如万达集团的&万达宝贝王&、日本永旺集团的&莫莉幻想&等。不过，近日走访发现，目前大型儿童乐园的盈利情况并不如想象中的理想，甚至有店员坦言：生意难做！为什么会出现这一现象呢？就此，记者对区内一家大型儿童乐园的门店负责人进行了深入。
营业额与去年同期相比下降
7月23日下午5时许，记者来到区内某热门商场，位于一楼中庭的亚马逊儿童探险设备首先吸引了记者的目光。这个探险设备占地约80平方米，有2层楼高，俨然成了商场的一座&顶梁柱&；而设备内有不少儿童在攀爬玩耍。而在商场二楼的一角，记者看到了并排着各类的儿童体验店，不禁感叹：现在商场真是儿童的世界。
随后，记者走进了一家大型儿童乐园。记者到，这家门店内由波波池滑梯少儿活动区和旋转木马、小火车儿童区两部分组成，不过，尽管游乐园适合多种年龄群体的儿童，在现场玩耍的儿童却并不多：少儿活动区有几名小孩，而儿童区则没有儿童在玩耍，偌大的儿童乐园显得有点冷清。
该门店的营业负责人彭小姐告诉记者，现在大型儿童乐园的生意也并不好做。&商场越来越多儿童乐园，竞争比去年大了很多。&彭小姐介绍，目前最受儿童欢迎的游乐园类型是像一楼那样的探险型、极限型的乐园，其次是波波池、游泳馆等独立项目的儿童体验馆，这些小型游乐园争抢了他们门店不少客源。
&另外，商场3楼的机动游戏乐园也对我们的经营带来了一定冲击。他们面向的群体年龄层次更宽一些。&彭小姐说，去年同期，商场内还只有他们一个儿童乐园的时候，客流情况还是比较理想的，工作日客流量可以达到100人次，周末甚至300人次，现在总体下降了约1/4。&你也看到了，现在暑假，对我们来说是旺季了，但来我们游乐园玩的小孩也不多。现在营业额还不如去年这个时候，现在是刚好能维持门店日常开支的水平。&彭小姐说。
吃了价格战的&亏&
听完彭小姐的介绍，记者不禁有了疑问：为什么在同业态游乐园加入这个市场争吃&蛋糕&后，大型儿童乐园对者的&魅力&会骤降呢？是大型儿童乐园缺乏市场竞争力吗？
对此，彭小姐表示，中小型儿童乐园更吸引消费者的一个主要因素是价格。&比如在我们店旁边的一家波波池体验馆，消费一次才15元，而我们的波波池要25元。目前很多家长只是想让孩子体验一下，会觉得波波池都差不多，自然是选更便宜的。&
那么，面对其它游乐园的价格攻势，该大型儿童乐园会考虑将消费项目的价格调整吗？
彭小姐回答说，目前并没有这方面的计划。一方面，大型儿童乐园的价格体系由集团总部的运营团队制定，各门店是不能自行下调价格的。另一方面，高昂的门店经营成本决定了消费项目较高的价格，和中小型游乐园拼价格是肯定没有优势的。
接着，彭小姐给记者算了一笔账：700平方米的场地，门店每个月租金4.8万元，物业管理费2万元，加上水费、电费、员工工资等费用，每个月的开支超过十万元。而门店里的设备全部是日本进口的，总价值达150万。他们的波波池也是采用优质材料制作，仅制作成本就要10多万元，加上日常还有维护、清洁费用。这些费用成本都是中小型游乐园无法相比的。
&现在我们门店平均每位客人消费约30元，也就是说，我们每个月要接待至少3500位客人才能维持经营成本，这个数字是十分庞大的。因此就算价格会调低，幅度也不会很大。&彭小姐说。
差异化是长期经营之道
面对竞争对手的&价格战&，彭小姐笑言，其实大型儿童乐园有中小型游乐园无法比拟的优势，除了地理优势外，集团资金雄厚，这样只要门店保持盈利，发展还是明朗的。另外，大型儿童游乐园内的设备会更齐全，招人以及人员培训上会更加得心应手，这是有利于长期发展的。
彭小姐分析，单独开淘气堡类项目或儿童游戏机店面都有明显的弊端。例如，淘气堡项目太单一，小孩子去过几次基本就已经玩腻不想再去了，而且消费人群多了设备的卫生情况也难保证，这样的乐园一般小孩和家长去过几次都不愿再去。而单独的儿童游戏机店面，在现在家长的概念里是不太好的场所，所以，虽然小孩子喜欢、商家赚钱也快，但家长不会带小孩到游戏厅消费。
记者在现场还发现，在门店的收银台旁边，摆放着一块机构的广告牌。&这是收费的吗？&记者问道。彭小姐告诉记者，这是不收费的，算是资源互利，&我们也把自己的广告放在他们店面。&彭小姐说，这个早教机构就在门店旁边，因为受众群体类同，而经营项目又不一样，故在对方店面互放广告，帮助宣传。
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&系统概述（游乐场消费一卡通解决方案）：
&&&&随着消费节奏的加快以及消费方式的变化，人们对消费的需求已不局限于单一的传统消费，更多的是在于体验消费和人性化消费中。一站式地解决多方面的消费需求，满足消费需求的同时又能为我们的管理团队减轻管理压力，是我们众多的消费管理所实现的目标。
&&&&随着游乐场的不断发展和迅速扩张，游乐设施及周边配置的多样化，游乐场消费种类及消费项目的繁多，成为游乐场管理团队头疼的问题。寻找一条既能缓解管理压力，又能高效的满足消费者的需求，实现可视化的智能管理，是您我共同实现的目标。
需求分析：
&&&&&&&&针对消费者：
&&&&&&&&1、如何让消费者省去更多的找零过程，因为在游乐场消费往往是在每个不同游乐设施进行消费，所以如果用现金就必须有找零的麻烦。
&&&&&&&&2、如何创造一个快捷的环境？这个其中含有硬设施的跟进，当然还含软件设施的配套：卡、票证等。
&&&&&&&&针对游乐场设备商家：
&&&&&&&&1、如何管理现金收入？不让现金流失？
&&&&&&&&2、如何用最快的方法知道当天的营业额？
&&&&&&&&3、如何知道哪种游乐场设施消费多？如何知道全天乃至全月游乐场设施销售排名统计？
&&&&&&&&4、如何省去找零的麻烦？
&&&&&&&&5、如何拢住长期客户？
&&&&&&&&6、如何管理各个游乐场设施档口的销售情况？
&&&&&&&&7、如何分析各游乐场设施档口的销售情况与销售明细？以便对游乐场设施进行取舍。如何更好地聚拢人气，使游乐场的生意红红火火？
&&&&&&&游乐场消费管理系统以建设一个以感应式IC卡代币的模式，实现游乐场各个游乐场设档口的消费收入管理，单样销售排名管理,明细统计管理等；实现对游乐场管委会的：收入管理、员工管理、查询管理、会员管理、客户资料管理、促销等优惠管理、打折管理，明细管理等等，为游乐场实现现代化信息管理，组建一个先进的信息化管理平台，做到概念超前、技术超前，实现消费者&一卡在手，游遍全景区&。
&&&&系统设计原则：&一卡在手，游遍所有&。游乐场消费管理系统适用于游乐设施、游乐场旅游车、游乐场其他消费场所【小食店、烧烤区、停车场、商店、休闲场所】等等。
优势分析（游乐场消费一卡通解决方案）：
面对消费者：
&&&&&&1、方便。可以不用拿零钱，用一张已充值的卡即可实现消费，加快了购买的速度。
&&&&&&2、安全。丢失后可以挂失，进行转帐，不会像以前一旦丢失而毫无办法。
面对管理者：
&&&&&&1、方便操作，不用找零。
&&&&&&2、提高工作效率。不会有售票、收票、点票这样大量的工作。
&&&&&&3、科学管理。随时掌握消费情况，营业员业绩，货品畅销情况等，便于财务核算分析。
&&&&&&4、避免现金的流失。
&&&&&&5、充分利用资金(回拢资金)。因为是先存款后消费，始终有大笔的钱无息地存在财务部。
&&&&&&6、不易伪造。不会像饭菜票一样被极易伪造，而蒙受经济损失。
&&&&&&7、方便统计各个游乐设施档口的业绩，系统提供快捷方便的结算功能。
功能介绍（游乐场消费一卡通解决方案）：
（1）实现&一卡在手，游遍全景区&，构建游乐场领域先进的信息化一卡通管理平台；
（2）发卡管理：快速为消费者发放游乐场消费卡与充值管理；
（3）充值与退款：快速为消费者的卡片进行充值、退款等操作；
（4）快速为消费者消费完后进行消卡、退款等操作；
（5）电子货币消费管理：以卡代币实现消费者在各游乐场设施档口用卡消费管理；
（6）消费者持卡消费时，提示刷卡成功；
（7）业主的管理：实现一个游乐场各游乐场设施档口业主的经营状况、结算等管理；
（8）实现优惠管理措施：可以根据游乐场的要求实现对会员卡的折扣管理；
（9）实现对游乐场的会员管理：可以按实际要求实现多个级别的会员；
（10）实现游乐场内各个设施游乐销售排名管理；
（11）报表管理：实现各种报表管理；
（12）查询管理：实现企业领导者对经营状况的实时查询管理；
（13）实现操作员权限管理：总管理员可以分配各个操作员的权限。
（14）实现操作员当班结算管理。
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