大红大紫的《阴阳师》因何成功？
日 来源：游迅网 编辑：坂本
&&&&【游迅网独家专稿，转载请注明出处】& &时下火得大红大紫的《阴阳师》想必大家都已经听说过了。朋友圈、空间、微博、各大网站的广告位，铺天盖地的宣传让你想不知道都不行。而当你默默吃瓜准备观望之时，却发现身边的朋友几乎都在玩。为什么？为什么这个乍一看并没有眼前一亮的手游会风靡到这种程度？别着急，今天小编就带大家来看一看这款传说中月流水10亿的《阴阳师》到底是如何成功的。
IP是老的，但在手游界它却是清流
&&&当然了，了解他的成功之前我们先来看一看这款游戏的本身。《阴阳师》是由中国网易公司自主研发的日式和风手游。对于&阴阳师&这名字想必一大部分二次元玩家会更了解一些，毕竟日本人喜欢拿&安倍晴明&说事，各种影视、、都有成吨的作品，说白了，阴阳师其实和中国一样是个老题材，只不过中国武侠被中国游戏厂商们用烂了，尽管画面和品质不断的提高，可同样的题材早就被玩家们厌倦，想将武侠做成功就要比其他人付出数倍的努力。
&&&而阴阳师却不同，没有几家公司曾试图使用这个相对武侠来说认知度不算广的IP做游戏，毕竟这如同中国的鬼神、阴阳先生一样，是一个错综复杂的民族文化，想要将他彻底吃透所需要花费的精力也是十分巨大的，而对于国内大部分的小厂来说，没有充足的资金支持根本无法维持整个项目的运行，所以网易在这方面占据了决定性的优势。作为国内的一流大公司，只要想做，就会有无穷无尽资金来源撑起整个游戏的质量。
&&&从玩家的角度来看，《阴阳师》是一个全新的题材，但这种游戏玩法却并不是首创，不知道有没有玩家玩过《》这款游戏，《阴阳师》的核心玩法就与《魔灵召唤》十分相似，但这里并不是说《阴阳师》直接抄袭，因为你去仔细体验就会发现，阴阳师只搬了它的型，而没有搬它的魂。这是以《魔灵召唤》为基础模板，并在其玩法核心的基础上加以改进和创新才应运而生的优秀游戏机制。
&&&而有了较广的受众面和知名度相对不错的IP，外加上优秀的玩法机制，《阴阳师》本身的游戏品质自然得到了全方位的保障，玩家群体能够在前期留存，一个手游的根基就打牢了。
偶然与顺水推舟，营销的胜利
&&&其实说《阴阳师》是偶然是因为这不是大家意料之中的发展，甚至可能连开发组自己都没想到在大肆宣传后会是这样的结果，因为《阴阳师》在网易520发布会时宣称首发其实是面向日本玩家的，而大张旗鼓的商业宣传很明显低估了国内二次元的力量，在二次元这个群体中，真的会有一大部分人为了自己喜欢的声优而刻意获取一位式神，这跟游戏本身无关，是&信仰&问题。
&&&于是铺天盖地的广告外加声优们本身的二次元粉丝群体汇成了一组庞大的玩家数，线上线下的宣传再加上玩家们自发的奔走相告让《阴阳师》的热度到达了一个顶点，既然大家都在玩，那我也玩玩看好了，结果不少玩家就这样相继加入这个大队伍。
&&&《阴阳师》给整个手游行业开了一个先河，但这条路并不是随便一家厂商都可以走的，首先要有的就是资金，无穷无尽的资金支持让游戏大厂将自己优势发挥到极致，打造精美的画面和堪称豪华的声优阵容，再加上相对来说一个比较知名的IP，网易几乎让《阴阳师》成为了一个满分作品。
&&&当然，仅仅是这些还不足以让《阴阳师》火到这种地步，近几年移动游戏市场的火爆让整个行业几乎快要膨胀饱和，太多的同质化产物让大部分玩家开始抵触泛题材的作品，在这样的渠道逻辑下，中小型的厂商想要获得用户只有靠跟风抄袭和炒作。但对于网易而言则不同，本身的品牌效应再加上大厂直面用户的推广让《阴阳师》不必担心基础玩家的维持，所以渠道问题也成了轻而易举就可以解决的问题。
阴阳师的未来
&&&我知道可能还会有许多玩家认为这款游戏是无聊的，与同类游戏没有太大区别的，但它的成功是无法被掩盖的，事实就摆在那里。不过游戏模式决定了玩家所消耗的时间，SSR或许将会成为一个梗，被玩家们谈笑。
&&&许多玩家大量购买&首抽号&试图获取一名SSR式神，为什么？因为没有属性克制，因为抽到之后玩家可以省下大量的金钱，这是《阴阳师》目前对于官方来说所存在的弊病，玩家会不得不在内置消费和&首抽号&之间抉择。当然这种现象也并不单单发生在这款游戏中，许许多多的游戏都有&首抽号&的通病，官方可以封杀，但只能遏制，却不能根除。大量的封号只会让&首抽号&更加昂贵，所以这是不可避免的。
&&&一款作品如果想要长久的运营下去，那就一定要不停的让玩家学习，策划烧脑设计关卡套路玩家，玩家研究新阵容反套路，如同《》一样，无论怎样更新都能让玩家研制出新套路。但《阴阳师》的设定忽略掉属性克制关系，无脑抽SSR降低了出货几率，这样做的结果只能让玩家更疲惫，而游戏内容也会被加速消耗。
&&&不过整体来讲《阴阳师》确实是一款成功的作品，尽管它成功的有一些&偶然性&的因素在里面，但若是没有优质的内容作保障它也不会这样大红大紫。我不知道有没有大神从头到尾的研究过《阴阳师》的营销套路，但我能预感到一大批粗制滥造的复制品即将到达战场。
看完这篇文章有何感觉？
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备案编号:沪ICP备号-6《阴阳师》最大的成功在于顺“市”而为！--百度百家
《阴阳师》最大的成功在于顺“市”而为！
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在刚刚过去的国庆长假里，《阴阳师》可谓是出尽了风头，占据畅销榜冠军之位长达一整个假期，这是自《梦幻西游手游》霸榜以来首次出现的状况。终于，网易游戏自己的产品“打败”了自己……
文|手游那点事|欣欣
在刚刚过去的国庆长假里，《阴阳师》可谓是出尽了风头，占据畅销榜冠军之位长达一整个假期，这是自《梦幻西游手游》霸榜以来首次出现的状况。终于，网易游戏自己的产品“打败”了自己（此前很多人认为这个角色应该是《王者荣耀》）。当大部分人都赞叹《阴阳师》吸金能力之强时，手游那点事观察到这款游戏在免费榜上的排名也是持续居高不下，它的用户量还在快速地攀升。早在节前DAU已经突破了400万，由此看来，“阴阳师风潮”还将持续相当一段时间。为什么《阴阳师》这款看似“二次元游戏”的用户量会这么大？真的只是因为这个产品好玩吗？
在笔者看来，《阴阳师》的风潮能够持续刮下去的原因肯定不止是“产品好”这么简单，还有个最重要的原因就是扁平化的网络环境之下，它成功营造了“人人都玩，不玩才怪”的“市场环境”。
一、适当的舆论引导造就浓厚的“阴阳师”氛围
《阴阳师》在各大互联网平台上的“口碑传播”看似是自发性的，但却也需要做适当引导，而这正是网易游戏所擅长的。除了各大渠道的推荐之外，《阴阳师》在B站、微博、朋友圈、微信公众号、贴吧论坛等平台上的讨论热度超出了一般游戏所能达到的效果。“阴阳师”的百度指数从游戏上线前的2000，到目前逼近20万；“网易阴阳师手游”微信公众号文章阅读量基本都为10w+；B站上的游戏主题曲《百鬼阴阳抄》单曲最高点击量超20万；新浪微博上关于阴阳师的段子不断浮现；微信朋友圈中抽取SSR的消息此起彼伏。种种迹象都能看出，《阴阳师》已然成为了近期讨论范围及讨论热度最大的游戏，甚至突破了既定的玩家群体，吸引了一大批小白玩家。
《阴阳师》上线不久时，玩家对这款游戏的评价褒贬不一，品质及细节制作确实打动人心，但随之而来的肝的问题、模仿魔灵召唤的问题也遭到了部分玩家的吐槽。然而在各大媒体的报道及意见领袖的站边后，舆论开始一边倒。在信息引导及舆论氛围下，部分二次元玩家开始对游戏产生认可，大批量的普通玩家也加入游戏及讨论。当各大平台充斥着SSR卡的抽取及由游戏衍生出的段子时，围绕“阴阳师”的讨论由此形成了一派其乐融融的景象。
在舆论方向上，网易做到了不经意间的引导，让主干信息的发布和扩散有更明确的方向和路线。而从二次元圈子向泛二次元圈子扩散时，网易则采取了一些市场营销手段，让《阴阳师》这款游戏的关注度和热度大大提升。
二、走出二次元圈子，市场营销收效显著
《阴阳师》从“520游戏热爱者盛典”上得到曝光，在今年CJ展台上开始亮相，8月接受预约，一路走来都是在二次元圈子中的种子用户群体内得到传播和讨论。然而游戏公测之后，在一定的市场营销催促下，对“阴阳师”的关注人群开始蔓延开来。9月2日，《阴阳师》iOS公测，玩家可以根据自身游戏经验，撰写入门攻略，完成阴阳天机谱；9月9日，安卓公测，网易在优酷土豆的两档游戏报道视频中发布了《阴阳师》手游的内容，开始走出“二次元”圈子。
这样的市场营销方式在丁磊直播抽卡时达到了一个高峰。丁磊抽《阴阳师》SSR卡的直播在网易CC、网易直播、Bilibili直播、熊猫TV、全民TV、战旗TV共六大平台同步合作，全网总观众数达到了208.5万，游戏内排队的玩家也从5000人左右骤升至9000人。关于“欧非”两阵营的段子也是层出不穷。
在应用渠道外的平台上做市场营销，帮助了《阴阳师》稳固了其在二次元玩家及泛二次元玩家两个群体中的地位，一方面吸引玩家进入游戏体验，另一方面也提供了玩家在游戏外进行讨论的空间，使其自发地为游戏付出更多时间和精力。当然，大多数人都能看到游戏外的讨论和氛围，然而在游戏内，《阴阳师》也提供了足够的交流和扩散舆论的空间。
三、游戏产品内外结合，提供玩家足够的讨论空间
在《阴阳师》中，能引起游戏内外玩家互动的细节不少，而这些设计正是游戏口碑传播的源头。从AppStore中可以看到，《阴阳师》目前的游戏评论数量超过18万，一般情况下，过万评论的游戏已然非常少见，而《阴阳师》玩家们却乐此不疲地在AppStore上表达自己对游戏的看法。手游那点事观察到，大部分玩家的评论都围绕游戏SSR卡抽取、画面精美、弹幕设计有趣、声优阵容强大等方面进行评价，讨论非常积极。
在《阴阳师》游戏中，时常会有“评论引导”的内容弹出，提醒玩家可以对游戏发表自己的见解，由此加强游戏在移动互联网中的存在感。除此之外，游戏本身就有不少加强玩家互动的设计，让人欣喜的“弹幕”便是其一。弹幕为玩家提供了一个交流的空间，以新鲜的方式吸引玩家不断参与，形成可感知到的活跃气氛。
从游戏本身来看，有“二次元”作为突破口，同时在玩法上又能满足绝大多数普通玩家的胃口，这是其大获成功的基础。单是独特的“抽卡”，以及抽卡之后的“养成”，就足够小白玩家玩上一阵了。
四、真正的现象级精品能反作用于渠道
《阴阳师》爆红的另一价值在于让人看到了优质产品本身所具备的潜力。在此手游那点事并不想讨论渠道为王或产品为王的观点，只是想让更多的从业者知道，大多数游戏厂商在今年开始都走上了精品这条路，但谁走得更前更深，意味着谁将更有机会做出真正现象级的产品。当然，精品游戏并不止是对用户而言，更是对渠道而言，真正的精品能反作用于渠道，使渠道自发地为其提供更多资源，形成共赢。
现象级的游戏不仅仅体现在各大安卓渠道的推荐，不仅仅体现在畅销榜上的收入状况，更多是形成足够的玩家参与度和讨论热度，突破游戏圈子，甚至带起一种风潮。而《阴阳师》做了一个很好的示范。
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