宗宁：直播原来这么玩才能赚钱--百度百家
宗宁：直播原来这么玩才能赚钱
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直播原来这么玩才能赚钱
直播行业虽然如火如荼，但是在盈利方向上，大部分还是一筹莫展，大家讲的大部分都是如何去投入，打造红人或者节目。但是如何赚更多的钱，却并不是那么容易的事情。而因为带宽服务器压力庞大，很多中小直播其实已经走在了关闭的道路上。不过有一个平台发布的财报却表明三季度直播收入达到1亿美金以上，他不是什么直播平台，他是陌陌。
陌陌的三季度神财报
2016年第三季度，陌陌的营收达到1.57亿美金，同比增长了319%，净利润达到4950万美元，同比增长了1182%，持续七个季度盈利。这里面最大的亮点是，直播收入占到1.086亿美金，环比增长88%，付费用户达到260万人。这一点实在让人无法理解，这么多做直播的，赚钱的却是陌陌，这大概对整个直播行业，会有一定的示范作用。直播是一个独立的商业模式，还是一个更好的其他模式的补充呢？
陌陌CEO唐岩表示，在九月的时候直播服务覆盖了陌陌平台20%的用户，而在六月，这个数字只有13%。唐岩认为，陌陌平台用户和直播的模式心智契合度比较高，这个转化率还有进一步增长的空间。相信在四季度，这块收入还会有不小的增长，所以，简单的说，直播行业火了，却让社交平台陌陌赚了钱。这也算是一个典型的跨界打劫，由此可以联想到，如果微信之类的社交平台开始进行直播业务，会不会给行业带来更大冲击呢？
陌陌的优势与直播的特点
陌陌作为国内领先的社交平台，拥有两亿的用户基础，这是一个很大的数量了。陌陌的用户总体比较年轻，陌生人交友和各种本地生活圈是这些年轻人喜爱的社交方式，而这种方式在增加了直播功能之后，开始变得更强和更直观。相当于从文字聊天室进化到视频聊天的程度，所以用户接受速度非常快，很快就成了一个大家常用的功能。而这些用户的付费意识非常好，这是陌陌直播收入高的主要原因。
9月份陌陌平台上月流水在3万以上的“头部主播”，收入占比总营收40%-50%，这些人可以看做是职业主播。而每月流水在1000元以下的主播则也超过四十万，基本是以娱乐社交为目的的业余主播。而在陌陌平台用户消费的情况来看，月花费在5000以上的高额付费用户占到了一半左右，这是一个非常惊人的数字。因为陌陌用户更多来自大城市，所以整体看来，陌陌用户的平均收入都高于微博、微信这样的大众平台，可以说是一个相对比较精英的人群。据CNNIC的数据表明，陌陌用户5000元月收入以上的占17%，可以说优良的用户是实现高付费的基础。而大部分直播平台的用户却正好相反，大部分来自于三四线城市，这种线上主播的模式本来也是在三四线火爆，这也是收入差别的根源。
社交?直播给陌陌带来的新思路
其实陌陌之前在社交上遇到了下沉的天花板，没有深入到三四线城市腹地，不过用户的优质却在收入上给了陌陌更好的回报，包括手游和直播在内，这些基于社交的商业模式在陌陌上如鱼得水，都有非常不错的成绩。所以，现在陌陌给自己的定位是“在中国泛社交和泛娱乐行业扮演一个非常重要的角色“。视频的兴起给陌陌带来了一个新的腾飞契机，毕竟这种形式更为直观和有效，更容易让陌生人有一个直观的感受，会大大增强陌陌平台的互动性和娱乐性，弥补了之前和微信之类社交工具的同质化不足。
陌陌通过不断的产品创新，不断的抓住风口，提升自己的优势，弥补自己的缺点，所以实现了罕见的连续盈利，同时也带来了用户的不断增加。这个思路显然非常适合陌陌的发展，所以也会不断的坚持下去。陌陌在经历了长时间的营销摸索后，掌握了一套自己的运营办法，不断的为活跃用户提供增强社交功能的产品，在增强主业的同时还拉升了收入，显然是一个非常正确的战略。当然之前陌陌也在游戏等方面走过一些弯路，最终的这个发现也具有普遍价值，就是一定要围绕自己的核心价值去构建产品模式。而不是单纯的去做产品来适应平台。
对于直播行业来说，陌陌的成功显然是一个警示。直播是否应该有更强的社交属性来支撑？直播是否作为单独的产品模式很难盈利？都是从业者们需要深度思考的问题。
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直播行业的厮杀已白热化?不,这才刚刚开始
Yesky天极新闻
　　【天极网IT新闻频道】直播行业的正确打开方式应该是这样的――主播能歌善跳，颜值不够才艺来凑。在这个一直都在看“网红刷脸”的直播时代，这一切并非是空谈。而答案就在2016来疯STAR超盛典。该盛典已于11月15日正式启动，拉开了直播元年主播激战的大幕，除了有不可抗拒的诱惑大奖，还将有紧张刺激的赛程，更有主播秀技能拼人气，可刷新你对直播的固有印象。
　　而说到直播，能想起的无非是千篇一律的网红和走马观灯的明星，平台流量起起伏伏。尽管直播元年的竞争已愈发的火热激烈，但在乱象丛生的表明现象之下，却还暗藏着尚未发掘的新蓝海――内容软实力。随着相关监管政策的出台落地，直播行业逐渐走向规范化、日趋成熟化。而更多的平台也开始考虑如何在直播行业中占有一席之地。因此，在直播玩法的创新上，以阿里大文娱提供的流量及资源支持，提供的内容支持，来疯正在打造出特有的、新鲜有趣的内容互动玩法，使来疯直播在行业内迸发出迥然不同的火焰。
　　直播行业格局悄然改变，流量之争谁主沉浮？
　　2016年是直播行业元年，各视频直播平台纷纷入局，主播量与用户量激增，直播市场的流量之争已进入白热化阶段。然而在内容为王的时代，高品质的内容缺失成为了制约整个直播行业发展的痛点。而随着人气明星、热点事件而带来的人气流量变化也逐渐凸显出弊端――平台用户粘性差。因此，在未来的直播格局中，内容才是实质的软实力。
　　今年，阿里宣布成立了“阿里巴巴大文娱版块”，将采用“2+X”业务矩阵，即“两个用户平台引擎(UC,大优酷)+各专业纵队”。而在整个阿里大文娱中，阿里提供丰富的流量入口与海量资源支持，优酷提供丰富的头部内容支撑，而合一集团旗下的来疯直播则增强与用户的交互体验感，相互优势互补，打通协同增效的内容矩阵，构建开放的娱乐生态。
　　来疯直播很“耐撕”，精准定位直播行业新蓝海
　　在内容为王的时代，作为视频领域的领军网站，背靠阿里大文娱，合一集团站在时代前沿，选择了更超前的直播战略――“深看浅玩”的优酷直播+“深玩浅看”的来疯直播，两者侧重不同却有相辅相成，带来流量的同时，也会强化媒体、内容与用户的相互融合，从而构建全开放的直播生态，以达到全方位满足网友的内容需求和互动需求的目标。
　　与优酷直播注重“看内容”不同，来疯直播则更加重视“玩内容”，即在直播过程中强调主播与粉丝的强互动，甚至粉丝的互动会影响直播乃至综娱节目的最终走向，从而增强用户的参与感及体验感。对此，来疯直播总裁张洪涛表示：“你看现在的年轻人，特别是90后，他们的诉求是什么?他们已经不再满足于静静地看一个事情，更重要的是如何去参与一个事情，弹幕的出现就是很好的例证。”
　　作为今年主播届的压轴大赛，2016来疯STAR超盛典已于11月15日正式拉开帷幕。在为期两个月的赛程中，主播们将在10大赛区，通过5轮激战，从而本年度最优秀主播。更为值得关注的是，在本地盛典中，粉丝将会全程主导赛程结果，每一位优秀的主播都是由粉丝一票一票累积选取出来的。也正因如此，在来疯直播平台，主播通过才艺吸引具有相似喜好的用户，这两者之间具有极强的共鸣，从无形之中为来疯增强了用户粘性，也强化了用户互动感与社区感，更使得来疯直播相比其他直播平台更加“耐撕”。
　　20亿打造“互动综艺”帝国？这很“来疯”
　　来疯平台一口气推出了几十档在线互动综艺节目，《小哥喂喂喂》《老板我还要》《百万主播》《惊喜公路》都引起强烈关注，成为直播界的黑马。这一系列大动作，都来自于来疯今年提出的“疯火计划”，即在未来3年累计投入20亿资源，找100家内容制作公司，推出不少于500档互动综艺。合一集团来疯直播业务总裁张宏涛在介绍“疯火计划”时表示：来疯的内容制作模式是一种“监制”模式，聘请有经验内容制作人组建监制团队，与外部专业的综合娱乐节目制作机构合作，合制内容。
　　来疯直播已经开播的互动综艺栏目
　　来疯的互动综艺是对目前网红表演模式的一种专业化和职业化的升级。在《拆弹专家》中，用户看到的是直播经验丰富的主播团队和设计精良的游戏化互动环节。不仅有主播秀才艺，还有紧张刺激的竞猜环节。根据屏幕提示，用户选择自己支持的主播，并为她们提供帮助。一旦炸弹爆炸，会喷出水，牛奶，咖啡，大富翁钞票，玫瑰花瓣，彩色粉尘，面粉，可乐，可以说悲喜一瞬间。从该节目的运营数据上看，人均时长、互动次数，大大超过一般“看”的直播。在这个背景之下，平台在To C端实现盈利。
　　除此之外，“边看边买”模式也在逐渐发展中。在未来，直播行业依靠打赏、广告等变现盈利的商业模式可能会逐步偏向于直播+电商所带来的盈利变现。目前，优酷直播是阿里电商“边看边买”的唯一指定平台。因此背靠阿里大文娱，优酷、来疯通过与淘宝等电商的融合，打通了视频直播与金融，内容正在逐渐成为变现的渠道，构建起更为完整且闭合的娱乐生态。
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直播营销还能火多久，品牌们还需认真学姿势
伏牛堂直播如今，网红、明星、创业者、投资机构仿佛都中了一种叫做“直播”的毒：人人都在谈论它，直播市场已经成了资本竞相涌入的战场，有人统计出App Store中和直播相关的应用已经超过了100款。除了网红的游戏喊麦娱乐秀，品牌营销也在进入直播平台。这种新的媒介有着吸引广告主的核心优势：用户年轻化、平台新鲜、和用户的互动性高，能让品牌、营销、用户、交易和社区连贯起来。海量直播平台直播平台那么多，粉丝和创意就显得不够用了。那什么才是直播营销的正确姿势呢？结合国内外各种直播营销案例，我们总结出了一点经验。<font color="#. 老套归老套，明星还是吸睛利器在线主播千千万，但满屏的网红脸好像在让观众玩连连看。自带流量的明星和大品牌的契合度以及号召力毕竟网红难以企及的。在今年的戛纳电影节上，赞助商欧莱雅全程直播了巩俐、李宇春、井柏然几位代言人在电影节现场的台前幕后，尤其是化妆阶段。其中，欧莱雅的各种产品随着明星出镜，比如李宇春的水光气垫CC、井柏然的水凝保湿、巩俐的化妆包。直播带来的转化效应也相当明显：直播4小时后，李宇春同款唇膏在欧莱雅天猫旗舰店就卖光了。今年4月，美宝莲邀请Angelababy作代言人的发布会也被放在了淘宝直播平台上，把代言人、产品和销售三者捆绑了起来：购物车的小标志设置在了直播页面下方，观众只要点击就可以把画面中出现的产品放入购物车里，而Angelababy在化妆间的时候甚至拿自己的手机直播展示如何更好地涂唇露。她的吸引力显而易见，最终，2小时的直播带来了超过500万人次的观看，卖出了1万支新产品唇露，达到142万元的实际销售转化额。美宝莲直播现下明星直播的确能引发轰动效应，不过能玩多久就不知道了。现阶段的明星直播场景大多局限于活动后台、化妆间等，并没有实质的创意策划，真实感和互动感足够之外，能引发话题的内容并不多。当明星直播像玩微博和参加电视真人秀一样普遍时，还会像现在一样引发关注吗？<font color="#.创造真正有价值的内容只满足猎奇心理的套路容易引发审美疲劳，那不妨尝试一下真正的内容营销。可惜国内商家似乎还停留在把直播当成一种低成本的抖机灵方式阶段，有意无意地打着色情擦边球。比如魅族，原本去年副总裁李楠在B站直播当客服，宣传远程支持服务的时候收获了不少好评；最近发布新手机的时候却找来了日本AV女优一起直播，虽然是为了迎合平台上的宅男用户，但这种自降逼格的营销方式却招来不少吐槽。魅族直播那国外品牌是怎么借势直播的呢？号，GE以#DRONEWEEK为主题，发起了为期五天的无人机直播。从美国的东海岸到西海岸，GE对企业的前沿行业进行了全面深度的介绍，如深海钻井、风力发电等。同时，GE在社交媒体上也在解答在线观众的问题，如：风车每天的发电量是多少？工人们站在百米高的支架上，会不会恐高？GE直播GE直播无人机一贯擅于自我营销的NASA也赶上了直播的潮流。今年六一，NASA在国际空间站的宇航员就和扎克伯格在Facebook Live上开展了一场隔空对话。更早的时候，NASA还在Snapchat上做过“太空站一天”的直播活动，给观众展示失重状态下的工作生活场景。扎克伯格和NASA玩直播NASA在Snapchat直播在今年6月的美国的“全民汉堡日”，麦当劳也选择在Facebook Live上直播庆祝。不过麦当劳没有直播全民吃汉堡的场景，而是玩起了艺术——艺术家Bevin在工作室里画起了麦当劳经典汉堡，一边给大家解说各个部分的绘画技巧。麦当劳直播显然，这些直播都是经过精心筹备的，保持了一贯的品牌形象。GE这样的B2B企业在用各种方式向大众讲述它的高科技，NASA一向擅于拉进和大众的距离，麦当劳则保持了它文艺有趣的品牌调性。即使不是在直播平台，这样的营销也同样有它的内容价值。而这样的直播营销显然不是低成本就可以完成的，一样需要创意、详细的策划和大量投入。<font color="#. 发挥直播优势，和消费者进行深层次互动直播最核心的优势，就在于可以实现和用户的深层次实时互动，这是普通社交网络平台难以实现的。这也是为什么对于女主播们，比唱歌技术更重要的是陪聊技术。对于品牌的直播营销，这种互动同样重要。比如在2015年4月，一向擅长恶搞营销的宝洁旗下男士香氛品牌Old Spice，就在游戏直播平台Twitch上发起了一个不同寻常的直播：找来一个人在野外丛林里生活三天，行为完全由用户控制。就像打游戏一样，用户通过聊天输入上下左右按键来控制人物下一步动作，然后统计所有用户的选择，票数最高的动作就会成为这个人下一步的行动。Old Spice直播宜家英国和Skype合作的直播也极大地强调了用户的参与度。部分Skype用户会收到弹窗广告，被邀请参加宜家的“护照挑战”：在30秒内迅速找到护照并对着摄像头合影的用户将获得一份大礼。宜家和Skype直播虽然是新生媒介，但直播营销想要吸引用户，一样需要和品牌自身定位相符合的内容。同其他平台比起来，它需要的创意、策划和投入并不少。品牌直播营销，成功的少，糊掉的多，能引爆话题的更是凤毛麟角。对品牌来说，如果创意和策划实力不能撑起直播，跟风而上是否还有意义？
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