三只松鼠的豆干好不好?

三只松鼠是知名的食品电商,主要为消费者提供休闲零食,例如坚果类、豆干类、布丁类等多种种类零食,深受广大消费者的喜爱。让很多的投资者发现了其中蕴含的商机,想要开间三只松鼠零食加盟店网上销售,相比实体店来说,网店的成本更低,利润更为丰厚。

不少的投资者纠结是开网店好,还是开实体店好,两种形式各有各的优势。如果选择开一间三只松鼠网店,可以节省一笔成本费,例如店铺租金、员工工资、水电杂费、装修费等相关费用,您只需准备充足的进货费与品牌使用费,费用较少。

网店比较适合中小投资者,例如大学生、下岗人员等人群,可以注入少量资金,拥有自己的一份事业,令人感到十分的划算。

如果开一间实体店,您首选要考虑的是创业城市,不同等级的城市物价、房价的浮动力度都不同,可根据个人的投资预算来决定创业城市,而且您还要考虑店铺选址的问题,不管怎样,您都需要出钱、出力。

但开网店无需为创业城市、租赁店铺而发愁,无论您身处在哪所城市中,或是小城镇、乡村,只要您拥有一台可以上网的电脑或是手机,就可以轻轻松松的“建店”。

三只松鼠实体店的规模与地理位置,公司总部都提出了相应的要求,店铺规模较大,租金偏高,店铺规模较小,会受到空间限制,难以向消费者展示更多的商品。如果是开一间网店,您可以无限的展示商品,并分类销售,为顾客提供方便,顾客能够快速的寻找到自己想要的产品。

想要开间三只松鼠实体店,您需要按照一定的流程进行操作,在加盟过程中,需要等待总部的审核结果,至少要半个月才能与总部签订合同。网店就与实体店不同,只要您与总部建立了合作关系之后,可以在一个小时内完成店铺“筹建”,手续简单,开店的流程一点也不复杂,无创业经验的投资者也能轻松“建店”。

经过本文的具体介绍之后,可知开一间三只松鼠零食加盟店网上销售十分方便,不仅前期投入的资金少,而且不受地域、店铺空间限制,在一个小时内就能开一间网店,这说明开间网店十分划算。

  • 所属公司:三只松鼠股份有限公司
  • 注册资金:40100万元人民币
  • 公司地址:芜湖市弋江区芜湖高新技术产业开发区久盛路8号

随着原材料成本上涨,新兴渠道不断冲击,休闲零食赛道开始沉沉浮浮,不断有新的网红品牌涌入,这个万亿市场热闹非凡。

根据天眼查数据显示,目前我国有16.3万余家休闲零食相关企业。

图片来源:微博@三只松鼠

根据艾媒咨询数据显示,自2010年起,我国休闲零食行业规模不断扩大,至2020年我国休闲零食行业规模已达11200亿元,预计2021年行业规模将达11562亿元。

今天,我们将带大家来看休闲零食这个赛道,我们将选取比较有代表性的A股上市公司和风头正劲的网红品牌进行分析,一起来探究休闲零食中的财富密码。

在头部品牌纷纷研发新产品线的情况下,品牌旗下的产品种类越来越趋同,发力线上线下双渠道成为了共同的目标,品质、供应链、成本控制、营销手段成为了竞争的关键因素。

商业竞争不到最后一刻,不知道谁是赢家,如何维持长板,提升短板成为了品牌们的目标。

一、互联网赛道:头部玩家的欢喜和忧愁

自三只松鼠成立以来,就以“新中国第一家纯互联网食品品牌企业”自居,互联网轻运营模式的打法,配合章燎原鬼斧神工的营销手段,三只松鼠以快进模式成为国产零食品牌的领头羊。

前段时间,三只松鼠发布了2021上半年财报,实现营业收入52.61亿,同比增长0.17%;实现净利润3.52亿元,同比增长87.32%。

营收和净利润都实现了稳步增长,三只松鼠交上的成绩单不错,但资本市场却似乎未能因此激发信心,三只松鼠的股价保持下跌态势,从去年下半年开始,迄今几乎跌掉了一半以上。

三只松鼠跑步前进的业绩,在互联网红利见顶的现状下,暴露出线下营收不足的短板。轻线下,重线上的商业模式,让三只松鼠此前的线上营收占比出现超90%的情况,这种极端的打法能够吃掉互联网红利,但这种偏科的模式也会形成掣肘。

以往线上的优势在于省略掉线下的租金,但如今线上抽成比例越来越高,增长幅度让原本的优势越来越小,我们从三只松鼠财报中的“推广费及平台服务费”就可见一斑。

年,三只松鼠的“推广费及平台服务费”分别为2.87亿、3.93亿、6.6亿、9.61亿,以惊人的速度增长着,今年上半年已经达到11.07亿,相比去年同期增长幅度高达81%。

在几乎“all in”互联网的模式下,三只松鼠必须跑赢增长态势恐怖的营销费用,寻找一切有可能的获利点,商业模式的弊端展露无疑。

三只松鼠只能从线下寻找平衡营收的机会,虽然线下开店是重资产模式,但却成为了不得不补足的短板,零食品牌品类扩张方向大致相同,三只松鼠、来伊份、良品铺子等企业,产品种类非常相似,渠道和品控成为了比拼的关键。

线上和线下两条路是完全不同的打法,三只松鼠的线下扩张远说不上顺利,比如今年上半年三只松鼠联盟店累计新开191家,关闭店铺就达122家。如何在对手早已站稳的线下渠道开疆拓土,是姗姗来迟的三只松鼠需要思考的问题。

同时贴牌代工模式让三只松鼠的产品质量存在不稳定性。三只松鼠擅长打造爆款,打造IP,在品牌上能够给予消费者冲击,但在产品质量上却很难保持一致,代工模式让三只松鼠对供应链缺乏掌控力。无法保证每个批次产品质量相当,从2016年三只松鼠瓜子甜蜜素超标事件就可以看出,这种模式为品控带来了隐患。

事情总是存在两面性,互联网的红黑两面三只松鼠都尝到了,一个方面的极致,或许意味着另一个方面的短板,成功的商业打法有很多种,狂奔的松鼠如今加速从坚果品牌向食品品牌转型。

三只松鼠推出四大新品牌,打造家庭全场景解决方案,互联网婴童食品“小鹿蓝蓝”,互联网宠粮品牌“养了个毛孩”,互联网喜礼品牌“喜小雀”,互联网快食品牌“铁功基”。

图片来源:小鹿蓝蓝天猫旗舰店

根据2020年年报,“小鹿蓝蓝”全年实现营收5494.93万元,其他三个品牌实现营收2116.24万元。今年第一季度,“小鹿蓝蓝”的营收已达到7913万元,保持增长态势。

相比于三只松鼠和下文将讲到的来伊份的偏科,良品铺子的发展非常均衡,根据2021上半年财报显示,良品铺子主营业务收入为43.09亿元,较同期上升21.36%,线上收入占比为51.58%,线下收入占比为48.42%。

线上线下两条腿走路,加上“高端零食”的差异化竞争策略,让良品铺子备受资本青睐,高瓴资本和今日资本均有持股。

高瓴资本张磊在《价值》一书中提到投资良品铺子的两个原因:一是全品类的优秀产品力,二是全渠道布局的方式。“全品类+全渠道”的布局方式能极大程度上提高扩张速度,加速抢占更多市场。

良品铺子从成立以来,走的就是求稳的策略,在线下模式稳步扩张的同时,没有落下线上突围,成立电子商务公司,稳步扩展线上,这种利于在低集中度行业扩张的商业模式,非常符合高瓴所坚持的“长期主义”。

高端零食的差异化竞争策略,让良品铺子对品质的要求更高,研究良品铺子的供应商可以发现,为其供货的企业基本都有自有品牌,这从一定程度上提高了良品铺子的成本和售价。

在食品这个万亿赛道,品控、供应链、渠道、营销一环都不可缺少,同质化的困局是所有零食品牌都要面临的难题,头部休闲零食品牌旗下品类基本都是蜜饯果干、坚果、肉脯、糕点等,渐渐地难免形成一致的效应。

在渠道上良品铺子占有优势,但现阶段良品铺子依然是代工模式,虽然登陆A股后,三只松鼠和良品铺子的股价都迎来了暴涨,但经过一年多时间的沉淀,三只松鼠和良品铺子的股价都迎来了腰斩般的下挫,或许这正是和代工的商业模式有关。

零食行业竞争者众,网红品牌此起彼伏,行业集中度低,导致休闲零食BAT的销售额增速低于行业水平,要吃掉休闲零食市场份额,头部品牌还需在补齐短板的情况下为自己创造更多的机会。

上文提到三只松鼠的家庭全场景解决方案,良品铺子同样也在深耕细分领域,推出子品牌“良品小食仙”,为3-12岁儿童定制研发高品质零食,SKU数量超过20个,上线以来全渠道营收达4.08亿元。

还推出健身零食品牌“良品飞扬”,通过“轻碳水、少脂肪、高蛋白、控能量”的产品特质,为泛健身人群提供体重管理方案,上线以来全渠道销售额达2.03亿元。

二、传统品牌:如何在红海站稳脚跟?

三只松鼠向左,来伊份向右。

1999年,施永雷决定入局零食赛道,来伊份应运而生。彼时三只松鼠和良品铺子都还未成立,零食行业没有什么竞争者,来伊份的开局非常顺利,在零食行业占据主导权似乎是顺理成章的事情。

或许是线下运营太成功,导致来伊份对线上运营的怠慢。随着互联网红利的崛起,三只松鼠等网红品牌开始大肆分割传统企业的流量,来伊份的市场份额逐渐被分割,在疫情之后情况逐渐显得更加严峻。

年,来伊份实现的营收分别为38.9亿元、40亿元、40.3亿元,营收增速放缓。净利润分别为1010.9万元、1037.07万元、-6519.5万元。三年时间,来伊份陷入了亏损状态。

和三只松鼠押注线上不同,来伊份一直走的都是线下策略,对于线上渠道的建设缺乏耐心,投诉网站上货不对板、发货不及时等差评不绝于耳,糟糕的用户体验让来伊份的线上粉丝数量远低于竞争对手。后浪们踩在互联网的红利上,依靠低成本的模式占领市场份额,分解了来伊份市场占有率。

图片来源:微博@来伊份

来伊份错过的互联网红利恍若错过了一个时代,如今补课势必要花费更多的功力。

不过来伊份密集的线下渠道有助于社区团购布局,2021上半年,来伊份社区团购业务同比增长80%,实现业绩1.6亿元。

如今来伊份调整战略,将“新鲜零食”确立为未来十年的品牌战略,围绕新鲜进行全产业链迭代升级。创始人施永雷将新鲜零食定义为“现制的新鲜口味,中央厨房供给”。用原料优鲜、技术保鲜、包装锁仙、产销争鲜、配送领鲜的五个标准,开启零食行业的下半场竞争。

和三只松鼠、良品铺子等贴牌品牌相比,盐津铺子的优势在于拥有自己的供应链,拥有自家工厂,可以自主研发,自主生产,自己搭建销售渠道,这种可控的供应链模式让盐津铺子获得了品牌护城河。

过去两年盈利增长超80%,毛利率全行业最高,盐津铺子的股价一度暴涨400%以上。

在此前财报中,盐津铺子披露自家拥有三条增长线,一是休闲(咸味)零食,比如手撕素肉、多样豆干等,二是烘焙点心食品,包括短保面包、辣条、米饼等,三是坚果果干,比如芒果干、兰花豆等。加上盐津铺子有自己的生产线,可以不断尝试新品,针对市场反应,进行品类的扩张。

图片来源:微博@盐津铺子食品股份有限公司

在这种模式下,盐津铺子的业绩实现了快速增长。

同时,在线下渠道上,盐津铺子主攻大型商超,首创的“店中岛”模式成为了多个品牌模仿的对象,这种货品的摆放方式,强化了品牌感,已然成为超市的标配。

但随着社区团购的崛起,传统超市渠道受到了影响,盐津铺子的营业额受到了冲击,加上对于现代年轻人来说,便利店是更加触手可达的购物方式,主营线下渠道的盐津铺子在便利店和社区团购的双重打击下,销量减少,净利润下滑。

加上原材料涨价、新产品投入期等因素,盐津铺子今年二季度亏损3000多万,几乎是历史最差成绩,股价连续跌停,已经不止腰斩。

仅仅入驻商超的方式很难获得持续的增长,加上零食行业需要线上线下一体化,盐津铺子并未太注重线上渠道运营,数据显示2020年盐津铺子直营商超渠道收入在总营收中占比32.18%,经销渠道收入占比62.24%,电商渠道营收在总营收中占比仅为5.58%。

相对来说,盐津铺子是一家非常具有竞争力的企业,能够自建供应链护城河,在商业竞争中拥有可控的砝码,但渠道同样重要,如果盐津铺子能够打通线上,同时布局便利店等其他线下渠道,或许能争夺更大的存量市场。

洽洽在今年上半年交出的成绩单,可以用优秀来形容。

根据洽洽食品发布的2021年半年报,公司2021年上半年实现营收23.81亿元,同比增长3.76%;坚果类营收4.61%,同比增长50.52%;海外营收2.62亿元,同比增长30.39%;归属母公司净利润3.27亿元,同比增长10.86%;扣非净利润2.64亿元,同比增长11.04%。

作为一家老牌炒货企业,洽洽瓜子其实不是第一家做瓜子的企业,但当时市面上的瓜子品牌不仅嗑起来脏手,而且还上火,于是洽洽瓜子创新性的进行了一番研发,把瓜子放在中草药和香料中煮,制作出即入味又干净的瓜子,配上高档的红色牛皮纸包装,洽洽迅速从同行中脱颖而出,取得了高速增长的营收成绩。

洽洽在线下渠道的布局上十分强势,无论是街边小店还是大型商超,都有恰恰瓜子的身影,目前恰恰的终端网点已经达到40万个,未来3-5年计划扩张到100万个,对于消费品来说,快速触达就是替消费者做决策,在想吃的时候就能吃到,提高线下渠道的转化率,就提升了产品的营业额。

不仅如此,洽洽食品还积极布局下沉三四线市场,推进社区团购、餐饮等渠道,并且洽洽是几家零食企业当中,唯一一位开拓了海外市场的企业。远销海外的洽洽备受欢迎,今年上半年实现30.39%的业绩增长。

并且洽洽食品拥有自己的生产基地和海外工厂,能利用高额利润实现产能扩张,洽洽食品的商业模式已然是良性循环的大好态势。并且自建产业链能够更好的做好品控,根据市场情况即使做出调整,对开发新产品也具备极大的优势。

如今洽洽已经形成规模效应,具备议价能力,在休闲食品行业原材料上涨的大环境下,洽洽能够弹性调控费用,从生产线、供应链、渠道等方面实现成本控制,对全局进行掌控。

在营销上洽洽也没拉下,春节期间在抖音平台发布“一起过年云恰恰”主题活动,总播放量超过1.6亿,洽洽六一“宝”鲜计划、“备考加一餐”活动等,都让洽洽收割了一波年轻人的好感。

可以说是在产品、渠道、供应链、营销方面都做的非常好的传统休闲零食企业。

三、网红品牌风起云涌,从垂直赛道切割市场

年轻人喜新厌旧,加上休闲零食赛道很难建立护城河,各类网红新品不断冲击着年轻人的钱包,抖音、小红书等平台KOL们对品牌进行种草引流,这些专注垂直领域的零食品牌,不断切割着综合品牌们的市场份额。

零食界BAT,三只松鼠、良品铺子、百草味的市场占率下滑,从2020年Q1的35%,下降到2021年Q1的23%。

加之线上平台流量分配权重的改变,三大零食公司的线上营销成本逐年增加,维持现有流量所耗费的成本增加,加之线上平台利润低于线下渠道,厂商们纷纷调转船头加速线下布局。

在新消费的漩涡中,网红品牌风起云涌,打造爆款,成为爆款,休闲零食赛道竞争愈演愈烈。

以烘焙燕麦片为主打产品的王饱饱,自2018年成立之初就备受关注,活跃在各大社交平台上,凭借着高颜值的包装和突破传统的口味,王饱饱迅速出圈。

2019年双十一,一小时的销售量就突破1000万元,成为该品类销量第一名。

王饱饱对年轻人市场的深度了解,让它能够对症下药的研发出具备鲜明特色的产品。

当代年轻人朋克养生,内心摇滚的生活方式也倾注在他们对品牌的选择上。

王饱饱的冷泡麦片、干吃麦片、冲泡麦片,加之冻干草莓、蔓越莓干、芒果干等果干的辅助,个性化的王饱饱迎合了代餐行业,又带火了麦片养生方式。

把凤爪做到极致的王小卤,仅仅用了18个月的时间,就突破了一亿的销售额,拿下天猫鸡肉类零食销量第一的位置。

王小卤从猪蹄转型鸡爪,口味不断迭代更新,卤香味、香辣椒味、火锅味、蟹黄味、冬阴功味、芥末味都有尝试,通过用户反馈改良产品,用这套逻辑形成差异化,把鸡爪这个品类玩出花,收割年轻的味蕾,在新鲜感中缔造商业故事。

以控糖为核心理念的每日黑巧,获得青山资本和逐鹿资本的青睐,在2500个品牌中脱颖而出登陆老罗直播间,兼具“新消费”特点和“科技感”,多次登上天猫黑巧类排名TOP 1的位置。

每日黑巧的用户多为女性,健康、无糖、0添加的理念非常适合健身用户,每日黑巧也因这一特性和Keep合作推出联名款,健康的食材加上健康的定位,让每日黑巧走出差异化的垂直路线。

每日黑巧燕麦奶黑巧克力

图片来源:每日黑巧天猫旗舰店

同时7年的渠道经验积累,让每日黑巧在线上线下都有布局,天猫京东、精品超市、便利店、商超都有它的身影,2.5万个线下终端让每日黑巧的线下销售占比超过七成。

还有做蛋黄酥的“轩妈”,做精品大鸭舌的“藤桥牌”,做特色肉食的“郝小子”,做红糖零食的“云耕物作”,做薯片的“单身粮”,做休闲饼干的“欧贝拉”等等。

上古网红品牌和传统品牌所覆盖的品类终究有限,并且样式趋同,新兴的网红品牌可以在某一垂直领域玩出更多的花样,并且可以针对年轻人“熬夜配面膜”“枸杞配啤酒”的养身朋克属性开发出更多功能性、保健性零食。

在这些层面上,网红新产品以后来者之势抢占消费者心智,让休闲零食赛道变得更热闹,也激发原有品牌求变求新。

产品是有生命周期的,大部分网红消费品的增长曲线的走势都像是正弦函数,在昙花一现的惊喜之后就没落了。

所以品牌们会不断的进行品类的扩充,三只松鼠以“坚果+精选零食”为产品矩阵,拥有碧根果、每日坚果等产品,大约有400-500个SKU以供选择。

良品铺子打造高端零食定位的同时也强调全品类,目前拥有15个品类,超过1000个SKU。

老品牌来伊份拥有10个核心品类,超1000个SKU,并且研发新SKU180个,同时在2020年进军白酒行业,推出“醉爱”系列酱香型白酒。

同时休闲零食的口味是非常重要的,好的品质是营销的基础,唯有好的味道才能引发消费者源源不断的复购,比如洽洽瓜子就是一个很好的例子。

具备成瘾性的辣条更是其中的典范,年卫龙的营收和净利率的复合增长率高达22.4%和31.17%。辣条的净利率甚至可以和很多医药公司抗衡,不得不说成瘾性食品真是用户粘性极好,虽然不是天天吃,但久了不吃便会想念。

同时如果有自己的供应链,那么就更如虎添翼,不仅能够进行成本控制,而且能够根据消费者的反馈进行产品的更新,在众多零食品牌当中,供应链是护城河,对产品有着加成作用,能够更好的做好品控,保证休闲零食的质量,引发更多的复购。这便是盐津铺子、洽洽食品的优势。

渠道是触达消费者的路径,触手可达的渠道铺设无疑会引发更多的购买率,毕竟互联网时代方便快捷才是最重要的,在五花八门的消费品面前,消费者更倾向于选择方便的那家。

这点从绝味鸭脖的打法就可以看出,密密麻麻如同毛细血管一样的线下渠道铺设,代替了消费者做选择,所以小米、完美日记、三只松鼠等品牌也在加速线下渠道的布局。

线上渠道也同样重要,对于休闲零食来说两条腿走路是最佳方案,所以来伊份、盐津铺子等企业也在加速线上布局,在Z世代的阵地,没点互联网基因很难让他们注意到。

卫龙的零售终端高达57万个,可以说是走到哪里哪里就有卫龙,在你想吃的时候,就能方便的买到,同时卫龙积极布局下沉市场,较低的单价引发复购率蹭蹭蹭往上涨。

再举几个例子,公牛集团终端超过100万个,调味品龙头海天酱油,省级、地市覆盖率100%,终端数量500-600万个。乳制品龙头伊利,终端数量超过500万,是蒙牛的两倍。

传统大商模式代表五粮液,推出“百城千县万店”计划,进行下沉渠道布局,泸州老窖、洋河也非常注重渠道的铺设。

可见龙头品牌都非常注重渠道的铺设。

在Z世代,营销能力是非常重要的,以往是产品用品质说话,现在的产品都是IP,要会讲故事,和消费者聊天,引发情绪共鸣,激发消费热潮。

火爆的消费品都非常擅长打造IP,比如三只松鼠,江小白,钟薛高,农夫山泉等。

江小白强悍的营销能力,让它将白酒打入了年轻人市场,各种各样的青春系文案引发消费者共鸣,比如“难忘的是故事里的酒,回味的是酒里的故事”,“说不出的事叫心事,留不住的人叫故事”等等,激发了江小白热潮,加之粉丝投稿的文案DIY活动,增加了消费者粘性。

同时在抖音等社交平台上,刮起了“江小白配饮料”的喝法,江小白配红牛、橙汁、绿茶等配方刷新味蕾,“江小白+雪碧=情人的眼泪”就是出自粉丝之手,参与这场游戏的粉丝都成为了江小白的传播者,这类倚靠消费者激情的裂变式传播法也让江小白的销量激增。

如今江小白积极布局小酒市场,它的营销打法和此前有许多雷同之处。

钟薛高,号称要做“中国人的雪糕”,围绕高端不断宣传,小红书、抖音等品牌都有钟薛高的身影,2016年限量版的66元/支的“厄瓜多尔粉钻”雪糕让钟薛高成功出圈。

钟薛高厄瓜多尔粉钻雪糕

图片来源:微博@钟薛高

钟薛高铺天盖地的营销让它似乎成为了新中产的标志,高企的营销费用树立品牌形象,让它打败老牌的哈根达斯,成为雪糕类目中的第一名。

如果说产品的口味是长久的竞争力,那么营销就是造势,就是通过人为的手段制造“潮流”,逐浪的Z时代会为产品的个性买单,为产品的记忆点买单,三只松鼠的呆萌影响,农夫山泉“大自然搬运工”的IP,“经常用脑,多喝六个核桃”的六个核桃等等。

成功的营销一般都像魔咒一样,深深根植在消费者的脑海当中,像是传染一样形成裂变,无形中完成消费者的心智教育。

休闲零食的头部玩家各有各的优势所在,想要成为龙头企业,并且长青下去,就需要各个方面协同发展,在马太效应下形成品牌壁垒。

成为头部玩家容易,成为龙头不容易,休闲零食赛道我们拭目以待。

[1] 消费品企业的渠道力,西瓜博主

[2] 良品铺子们的青年危机,读懂财经

[3] 来伊份发出“自救”信号,互联网那些事

[4] 首亏的盐津铺子,先按下还是门好生意吗,快消

[5] “口腹之欲”背后的万亿市场,看恰恰如何“越过山丘”,快消

[6] 初代网红力不从心,野蛮新品后发制人,谁能制霸6000亿零食市场?观潮新消费


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潮人说这是一篇让人流口水的测试!

辣味零食一直是我的心头爱

我把我知道的和大家推荐的

这个辣椒真的是能翻天了!能下酒,能下面,还能当零食吃!

虽然一开始包装是有点丑的,丑到我都有点不想吃的那种,事实证明,不能以貌取人!可以放点花生一起吃,或者配面条一起吃 简单来说,就是拥有薯片口感的辣椒!多吃易上头,不要贪吃哟!

用世界最辣的辣椒卡莱罗纳死神辣椒制作,据说比普通辣椒至少辣200倍...

感觉不是一般的玩意儿,我决定作死一次看看!

首先,一盒里面只有一根,用锡纸包的严实的不行,拆的时候其实就后悔了... 光闻着就感觉这个辣度有点超纲了...

一根大概5cm左右,咬了一口... 不开玩笑的说,是真的狠辣。经验之谈,千万不要咽下去 ... 感觉整个喉咙里没有口水了 , 干到能喷火 ... 想作死的人可以试试 ...

旺旺开挂也不是一天两天了,当你还沉浸在芝士仙贝的美味中时,旺旺已经不声不响的出了辣味仙贝...

从包装看起来,以为这是一款很重口味的零食,那么大个辣椒,也不是走的可爱风...但是吃起来其实只有微微的辣味,带着些许咸咸的孜然味,有种仙贝烧烤的Feel !反正很好吃!

肖三婆的冷香兔丁,绝对是回头客系列!兔肉可是荤中之素,肉质鲜美可口,营养丰富,而且脂肪含量低的可怕,为什么舍不得吃?兔兔多好吃啊...

一袋就超多,都够三个人吃了!(虽然我一个人依然觉得毫无压力...)辣度适中,油虽然有点多,但是丝毫不影响兔肉的口感。建议微波炉叮一下再吃,热腾腾的兔肉才是极品!

火鸡面,各位吃货应该都听过吧?这个火鸡卷呢...不仅长得像火鸡面,连味道也和火鸡面一毛一样!通俗点说,就是火鸡面的膨化零食版...入口微甜,接着是辣味,嘎嘣儿脆!

说起火鸡面,就不得不把红色的核弹版火鸡面搬上台来讲一下!和普通的黑色包装不一样的是,威力=火鸡面辣度x2!

但是,作为一个过来人,我可以很负责任的告诉你,这特么完全不止2倍那么简单!我就吃了一口,就吸光了一整盒柠檬茶!在5罐柠檬茶的陪伴下才吃完了一包... 也许我只是个辣鸡...

炒!鸡!好!吃!超越咪咪虾条的存在出现了!!!看剧必备!!!

比咪咪的口味更浓郁,口感更脆!而且一点都不油腻,还便宜!性价比之王...这个泰国咪咪一共有五个口味哟,赶紧囤!

童年经典零食之一!上小学那会儿,下了课就去小卖部买一包啃!那时候还是一个个小包装的,现在已经都是大包了。

品品的牛板筋给我的感觉就是,超耐嚼!香辣的不是很辣,麻辣味的才够味!

泰国bento拌多乐鱿鱼片

bento这个鱿鱼脆片又便宜又好吃~超辣的我觉得最好吃,虽然有人觉得会太辣,我觉得其实还好。甜辣的更适合大众的口味吧应该~

曾经沉迷小滑头无法自拔...辣条届的经典选手,一片一片的形状,一包里大概有3片,吃起来的样子绝对的狂野!甜甜辣辣麻麻,吃完一包都不会有太辣的感觉!

吃货大军团 - 手工豆制品辣条

个人觉得甜辣味的这个最好吃!而且,就连甜辣味都分为:甜微辣、甜中辣和甜特辣!就连我身边几个不爱吃辣的朋友,也超爱吃这个豆皮做出来的辣条。辣椒油和芝麻都是一点点熬炒出来的,豆皮香的不得了!忍不住疯狂打Call!

比起牛肉干,牛肉丝我觉得更香更脆一些,一根根吃起来爽的不得了!而且牛肉丝普遍会偏甜一些,这个麻辣口味并不辣...不过这个一个个小包装还是很贴心的,不用担心打开吃不完的情况!

这个章鱼足片就是一大包真空装的...真的吃不完...蜀乡道的麻辣味真的一点都不觉得辣...都是甜甜辣辣的感觉。章鱼足片有点小硬,要嚼好久...

一款瞬间圈粉我的零食!超好吃!雅蜜雅蜜!吃的时候不觉得很辣,慢慢的越来越辣,越来越够味!虽然口感不是脆脆的那种藕片,是有些绵绵软软的口感,但是辣味完全入味在藕片里!一包的分量很足,大藕片吃起来超过瘾!

推荐你们试试这个桂林漓江的精华 —— 漓江醉鱼!我也是被朋友种的草,结果买回来吃了一次...对不起了,膝盖你先拿去...香的不得了!鱼味可口,余香不断。原味的就是罐头的味道,我推荐香辣味!那才是真正的美味!

作为辣子鸡这道菜的深度脑残粉,我是不可能错过这款零食的!旺友的辣子鸡还是比较肥美的,可以说是辣中带麻,麻中带香,口感好得不要不要的!

(至于为什么分ABC,我也不造!)

豆皮是碎碎的,不是一片片的,适合一整包倒出来吃,不然满手的油,很伤...这个干吃我是觉得有点油的...不过很下饭!有些人可能觉得软豆皮怪怪的,但是软豆皮越吃越香哟!

牛肉加豆干的组合,清纯不做作!和超市里的普通豆干完全不一样,很特别的口感!因为这个豆脯是有些偏甜的,所以香辣味的辣和甜的豆干融合在一起就有些突兀!于是我告诉你们,五香味才是真爱!

早餐来根牛肉棒,早起不怕变傻瓜!这个应该有很多人吃过吧,没什么好多说的!微辣的牛肉棒,和不辣的一样...完全没有辣味...头皮发麻...

咸香麻辣,也不是特别油,而且hin有嚼劲,炒鸡好吃!推荐这个零食给我的人告诉我说,她大学的时候,每天熄灯后就和室友一起啃鸽鸽豆角干,幸福满足!

啪啪通的木薯片,这是分分钟要超越啪啪通虾片的节奏!切片比一般的薯片厚,而且据说木薯片还比一般薯片少30%脂肪!!!(怕是自我安慰哟...)火辣味我觉得挺辣的,不过再辣也要舔手指吃完

新的小个独立包装,感觉更加卫生点,其实对我来说好吃就行!标准的重庆口味以辣为主,不是甜辣和微辣,就是辣,辣的很孤注一掷!能吃辣的完全能当做下饭菜,平时放办公室当小零食也OK!

牛肉的软硬度,到这儿刚刚好!辣度也刚刚好,我算属于能吃辣的大连人,一般人的话应该可能会觉得有点偏辣!吃起来很有嚼劲,非常刺激食欲,越吃越想吃!一包大概20根左右,完全不够过嘴瘾啊!!!

最经典的还是刚刚说的牛肉,不过可以买牛肉的时候,顺带买一点翅尖,也很好吃~麻辣真的是辣到我也害怕!不是太能吃辣的,买微辣就够了,他们家的辣椒实在太辣了!

买回来先别着急吃,先加热或者炒一下,这样更加香辣美味!冷吃兔好吃的我都不想多形容了,边打字边疯狂往嘴里塞!肉塞进嘴巴,吸一口肉汁,晕厥过去...很辣,但是很想给兔肉打电话...

这个牛肉条不是那种咬都咬不动的牛肉条,这个牛肉条酥软带韧的口感,好吃!而且牛肉很有营养啊,多吃没毛病!

牛肚吃的就是嚼劲,那些没有嚼劲的牛肚吃起来有什么意思!!!这家的牛肚很有劲道,热一下超级下饭!口感Q爽,够麻够辣,绝对的巴适!

最爱的就是掌中宝了!流水的零食,铁打的掌中宝!入味!!!下饭!!!而且吃起来贼舒服,我一口一个嘎嘣儿脆。一会儿一包就没了,完全不够吃!

辣片稍许有些偏硬,太有嚼劲了,吃了一片就咬不动了...我已经尽力了...现在的辣条普遍都有些许的甜味,而这个辣片完全没有甜味!单纯的辣味配上香香的芝麻,感兴趣可以试试看!

大嘴咥陕西 手工小麻花

超好吃!!!每次在办公室,一打开就被抢光了,很气!买了香辣味,是有点甜辣的口味,很大的一包!特别酥脆,鲜脆可口,一个人一包是没问题的,强烈安利!

其实比起麻花,我更喜欢锅巴一些!酥酥脆脆的,麻辣口味不是特别辣,辣味正正好好在接受范围之内。

海带我是超爱吃的,麻辣烫火锅都是必点!但是这样小零食版的海带片,是真的没吃过。被安利之后,吃了一次,简直没有那么好吃过!赶紧买了一堆回家吃!个人觉得香辣味比麻辣味更好吃一些!

猪脆骨吃起来是嘎嘣儿脆的,不过买了好几包都有漏气的情况,头皮发麻了...还有就是,油实在太多了,真的是非常抱歉了... OUT

啃鸭脖绝对是看剧神小吃,而且这个香辣味的辣度刚刚好,肉质紧致,吃的时候还要记得吮吸它的卤味,细细的嚼鸭脖上的肉,很香很香!每一根都是真空包装,携带起来超方便!

kaka龙虾片之前我只吃过蓝色的原味,接着我就为了它拒绝了所有的诱惑!没想到今天才知道,原来麻辣味也那么好吃!真的不是很辣,微微辣的那种,香脆就不止一点点了!虽然是膨化食品,但是一点都不觉得油腻!

炎亭渔夫的鱼豆腐,我就不多说了,每个口味都是绝对的超级美味!口感软嫩,肉感十足,川辣的酱汁真是又辣又好吃!

开袋就能感受到扑鼻而来的浓浓的鱼肉香气!鱼肉的味道真的特别浓,甜甜辣辣的吃起来很过瘾,不是特别硬的那种,一咬就断了,满嘴都是鱼香!

卫龙 大面筋 / 亲嘴烧

卫龙出品,必属精品!偏甜的口味,十足的嚼劲!光是气味就能激发我的食欲了,口味也是从小到大从来没改变过!

这个亲嘴道系列可以说是非常开胃了,味道偏甜辣,一根根细细的嚼,咀嚼感虽然稍微差一点,但是吃起来也绝对不会腻!

这个过桥米线的口感,绝对可以称得上是“入口即化”!而且是一点都不夸张的那种!放进嘴巴里就融化了,真的...甜甜的带点微辣,很上头!

包装袋里有湿纸巾、一次性筷子、塑料手套和牙签!可以说是hin贴心了~香辣味是真的很辣,干吃的话一定要搭配饮料才行,不然怕你撑不住...唯一不太好的就是,太油了,不戴手套的话,撕开包装就满手的油了...

提到麻辣小零食,很多人都向我推荐这款卫龙的馋魔芋,算是卫龙人气比较高的零食了吧!这个爽滑劲道的口感和毛肚很像...长的也很像...哈哈哈哈。一开始我还以为这个是魔芋丝呢~

如果我今天写的是最适合当小酒菜的零食,那劲仔小鱼绝对是第一个推荐的!而且鱼仔一定要吃辣的,不辣不舒服!而且香辣明显比麻辣还辣!每嚼一口都要流口水,嗲的不行!

油嫩金黄的外表,看到就忍不住吞口水了...每一颗都圆润可爱~炒鸡Q萌~吃起来肉质紧实,酥软又不失嚼劲,非常入味!如果不吃辣的话,你也可以试试黑胡椒味!

牛羊配真的是至尊经典怀旧零食之一!第一次听名字的时候,以为里面都是肉丁呢,其实一点肉都没有,都是面制的膨化食品!味道虽然是五香的,但还是有一点辣的,还是熟悉的味道!

猫耳朵绝对是追剧必备小零食!脆脆香香的,嚼起来嘎嘣儿脆!这款加虾猫耳朵和以前的猫耳朵不一样的地方就在于它能吃出虾味,很鲜~

推荐指数不高是因为,真的不辣...

看到包装上的“暴君”两个字,你就知道有多劲爆了!

有香辣和酸辣两个口味,个人更爱香辣,蒜香味十足,松松脆脆!别看只有一小包,量还是管够的!

这是一位云南的朋友推荐我的零食,我试了一下,秒被圈粉

对他们来说,这不仅是一份零食,更是一种回忆!经典的小包装,好吃还便宜,炭火炸的土豆片味道特别香!又薄又脆,虽然只有麻辣味,但其实味道和中辣差不多,完全可以接受!

苏里香和刚才的土豆片是一家的,细丝的样子像极了薯条,这款味道是中辣的,特别香,特别脆,绝对刚打开包装就让你想分分钟解决掉,十分解馋!

打开袋子,分分钟一股塑料味,我真的是...差点就要爆粗口了!口感是挺脆的...但是太塑料...不好吃!差评!OUT!

虽说是一般的玉米片,但是一点玉米的味道都没有...

断魂超辣?WHAT?根本没有辣味好不好!就是普通的锅巴的感觉,没什么惊喜的...就这个样子吧。

80后的怀旧零食,别的薯片多多少少会有一些甜味,这个就是纯辣纯咸...吃口很重...吃到有点齁...还是不要吃太多吧...

牛板筋很有嚼劲,一定要吃麻辣的才舒服!良品铺子的牛板筋就是和太多的调料搭配在一起了,所以感觉有一点油油的,不过不影响口感,还是又香又辣!

我想大声告诉你,这个鱿鱼片好好吃啊!我早已成为回头客了!香的不得了!辣也就一点点,是那种谁都可以接受的辣!一袋袋的小包装,吃起来还贼方便!

是的你没看错,只有一心!这包牛板筋,难道是腐乳味的?怎么臭臭的...嚼也嚼不动,吃起来就是咸咸的腐乳味...再见,再也不见...

吃好刚刚那个张飞牛板筋,现在再吃这个,简直是从地狱回到天堂,救了我的狗命了...三只松鼠牛板筋,香辣带点微甜,而且嚼劲也十足,不是那种嚼不动的板筋...

吃的第一口,有点辣...不过越吃越不辣...也是很奇怪了!肉质紧实有嚼劲,牛肉入味很深,边看片子边吃,吃的超级快!亲测有效...

麻辣和香辣的区别不大,味道还不错的,口感也很Q,爽滑有韧性,吃起来还挺过瘾的...

除了麻辣还有爆辣味,比较推荐麻辣味,香、酥、脆!辣度也正好,而且这种手工锅巴一口一个,舒服的不得了,你吃了一袋你自己都没发现。千万不要贪吃!容易上火!

小胡鸭鸭脖/鸡尖/鸭掌

小胡鸭的这几款都超好吃,包括藕片、海带也绝对是超级嗲!不过最要推荐的还是鸭脖、鸡尖和鸭掌。鸭脖的肉又嫩又酥,喜欢啃鸭脖是绝对有道理的!

鸡尖很入味,一直吃不干净的我,这次可是有认真的吃鸡尖的!鸭掌肉Q的不行,味道也很不错...

火号火焰兔掌中宝/冷吃兔

也是一家比较有名的店了,卖的都是非常正宗的四川特色美食,店主非常细心,每一款的用料的做法都会写出来,冷吃光看颜色就知道很重口,超辣!两款我都很爱吃,肉质鲜嫩,配着吃两碗饭绝对是小意思了。

老枝花卤鸡翅尖/藕片/掌中宝

卤味熟食可以说是一看就非常有食欲了!建议加热后再吃,麻辣更入味,最爱鸡翅尖,一般的鸡翅尖要么卤制,要么直接干炒,这家是先卤后炒,两者相结合直接做出了糊辣卤翅尖!那味道真的可以说是,浓郁入骨了!

有友的凤爪是真的好吃,一开始我是喜欢吃原味的泡椒凤爪,后来吃了一次椒香味的,我就抛弃原味了!阔冷则就似蓝冷吧!凤爪的骨肉生香和山椒的辣劲完美融合,口水止不住的流啊!

买的时候看图以为是一小包,结果9块9拿到手是一大包!比旺旺大礼包还大!太划算了!里面是一包包小的独立装,吃起来也很方便!酥酥脆脆,很喜欢这个味道,微辣吃起来很可口~

其实就是普通的香肠切成片,然后泡在辣椒油里...干吃觉得很咸...下饭的话倒是很完美!推荐你们下饭下酒,很不错!

之前我有吃过小包的豆干,觉得还不错。吃起来就是有豆干的口感,肉的味道。如果不是那么油的话,我会更喜欢的!

这个素食套餐还是很划算的,口味一如既往的好吃!而且素食吃起来没有那么大的罪恶感,可以说是很棒了!最喜欢的是海带丝和金针菇,香辣还是蛮辣的,建议从微辣开始吃~

还记得上次有朋友从重庆给我寄回来一包陈麻花,那时候就被圈粉了,觉得陈麻花也太好吃了!不过这家陈麻花我就觉得很一般...完全没有之前那种放不下离不开的味道...

大刀肉也是小时候就吃的零食了,还记得那时候一毛钱一个,吃的舒服的不行。有嚼劲的辣条,缺点是油太多了点...

绝艺咔咔猪脆骨/手撕蛋白豆干/鸭脖

咔咔猪脆骨和手撕蛋白深得我心!猪脆骨超好吃,嚼劲十足,大辣口味简直辣到流眼泪......手撕蛋白就是豆干,很劲道,越嚼越香,都好好吃!绝艺的辣是真的挺辣的,不太能吃辣的童鞋,我建议微辣就好了!

emmmmm......这个我不爱吃...第一口就贼辣,除了辣吃不出其他味道了...龙虾是带壳的...难道我还要剥?超不方便好吗?你想让懒癌患者吃这个?不存在的...

这家的牛板筋一点都不油,麻辣也不是很辣,每一口都很有嚼劲!30g一包的分量还是很满足的,闲来无事拆一包吃吃还行

牛板筋有把小袋左右,肉都很大块,大块的牛板筋吃起来特别带劲!香辣适口,很过瘾!但是,油比较多,吃起来有点塞牙...

咸咸的辣条,口味和小滑头差不多,但是口感比小滑头还要硬一点!比较难撕咬,一袋大概六根左右,吃完刚刚好!

童年味道有没有!黏黏的,甜甜的,还是那个味道!虽然说也是辣条的一种,但是吃起来完全不觉得辣,现在市面上很少能看见了...没吃过的话建议你还是吃吃看!

有像我一样爱吃凤爪的是跑不了了,就着米饭吃,绝对的下饭!肥厚的无骨凤爪鲜嫩入味,辣中带麻麻中带辣,吃到停不下来...如果不是邮费比较贵,我要天天吃!

办公室零食必备,吃完绝对要咗手指头!火锅控表示,这真的有火锅的味道,不会很辣,但是超级香!蜜汁圈粉!

脆硬的口感,刚吃的时候不会觉得很辣,甜辣甜辣的,但是辣劲后发,越吃越辣,辣的简直要喷火!

味祖这个年糕条对于爱吃甜的人来说,很友好!甜辣的口感,和炒年糕的味道,如出一辙!入口香脆可口,是好吃的!

这个虽然和味祖年糕条外形上一模一样,但是这个更辣更脆!和火鸡面一模一样的味道!刚开始甜辣甜辣,然后就是辣辣辣辣辣辣,非常过瘾!

小老板海苔卷不用我再多介绍了吧?一共6个口味,最喜欢的就是香辣味!够味,口感够劲!就是吃多了会觉得有点咸,但还是喜欢吃!

泰国的小浣熊海苔卷也好吃,口感和小老板没太大区别,口味会更辣一些...一口下去只有两个感觉:脆脆脆,辣辣辣...

像一个个小小的泡面饼,非常鲜,而且很脆,里面不光是面还是小虾干!满足~

第一次吃...因为我是不吃菌菇类的东西的...还是不太喜欢,香辣也不是特别辣,菌菇类的独有的味道太明显了...我适应不了...也许你们会喜欢...反正我不给高分...

食为先 鸭腿/鸡爪/鸭脖

这三个都无功无过,也就那么回事...就是那种你吃完了就忘了你吃了些什么的类型...香辣味还是蛮辣的,嘴馋了可以解解馋,但是真的就很一般了...

这100款零食真的是测到要便秘了...

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