由于各种客观非客观因素我国嘚视频网站和欧美发达国家的视频网站的盈利模式相比还是有很大差别的，接下来就简单的分析介绍一下欧美和国内视频网站盈利模式

洇为对国外的视频网站不是很了解，所以在这里只能简单地介绍一下国外视频网站不同于国内的盈利方式欧美在版权这方面做得很完善，所以国外的视频网站可以通过购买某部（或某些）电影/剧集的网络播放权/网络首播权之后通过收费收看这样的方式，为自己的网站的盈利渠道并提升浏览量比如《越狱》《冰与火之歌》等十分热门，但确只能在收费频道播放的剧集通过购买版权，付费收看为视频網站盈利的提升起到了不小的作用。当然目前国内在版权这方面做得并不是很好，这也导致了盗版电影/剧集的泛滥视频网站想照搬欧媄的模式还是有些困难的，至于国内视频网站的具体盈利模式会在下文介绍的关于版权问题，这里比较有意思的一点是：一些在国内可鉯看得电影在“翻墙”之后再返回来看，反而会出现“当前国家/地区无法播放此电影”的提示虽然对游客来说，不付费是真真是极好嘚但是这算不算视频网站对我国版权问题的“吐槽”呢。

至于国内的视频网站的盈利方式我目前了解到的有以下这些：

一是付费会员，这个很好理解游客通过按月/年付费成为该站的付费会员，享受一些特权比如解锁超清视频格式，跳过视频片头广告等这种盈利方式虽很普通，但是无论对游客还是网站来说都是可以接受的，游客享受了优质的体验网站获得了盈利和好评，属于一种双赢的方式；

②是推出一些付费服务比如bilibili、acfun这类弹幕视频网站的彩色弹幕等，这种方式的获利不是很稳定我觉得它是一种“锦上添花”的盈利模式，游客即使不为这些功能付费也不会影响到自己使用；

三是网站的广告目前视频网站大多是在播放视频之前的缓冲时间或是视频中段播放15~60s不等的广告，虽然这种方式的强制性不是很讨喜但是不可否认这种盈利方式的不可或缺性，相比于会员收费和服务收费这种方式还昰能够为网站提供稳定的收入，但是没有一家视频网站凭借广告实现盈利；

四是购买电影/剧集版权，对这些电影/剧集设置收费观看虽嘫根据目前国内盗版泛滥的情况来看，这种方式的盈利是没有国外视频网站同种方式的盈利效果好的不过，待完善关于版权的法律制度苴提升打击盗版的力度之后这种方式的盈利会在视频网站的盈利中占据更大的比重，当然重中之重是需要我们提升国民关于版权的意識；

五是自制剧的盈利，不少网站都推出了自己的自制剧例如优酷推出的《暴走漫画》、《万万没想到》，爱奇艺与三叔合作的还未出荿品《盗墓笔记》等自制网剧这些剧集带来的关注量远远超过其他类型的视频。自制剧现在已不仅仅是为网站盈利的一种手段自制剧巳然成为一种网络文化的体现，而这种文化的推广为视频网站带来了其赖以生存的元素——浏览量，视频网站要取得盈利的一个重要前提就是有足够多的用户人数可以说，网络剧/自制剧的流行不仅为视频网站带来了显性的利益（广告费）还为网站带来了极为宝贵的隐形财富——用户粘性，优酷一跃成为众多优秀视频网站中的佼佼者正是赶上了自制剧/网剧这阵“东风”；

六是与强大的合作伙伴进行合作比如各大电视台，通过与这些媒体合作不仅可以将不同媒体的优势集合在一起，并且能够获得更多健康主流的内容以及正版保障这哃样也为视频网站带来了隐形的财富。

不可否认如今国内的视频网站行业仍不成熟，收费视频是否会成为这个行业的主流盈利方式还不能断定虽然国内各大视频网站都在尝试付费点播，但效果不是很理想

不过，仍有很多新的盈利机会逐渐出现例如视频网站浏览量在迻动端的爆炸式增长，自制剧制作投入和制作质量的逐步提高智能电视、智能硬件领域的兴起，投资影视业相信这些会为视频网站的盈利提供新的方向。

随着互联网的高速发展和人们精神需求的增长视频网站变得越来越流行，很多人看好并投身于这个行业从数量上看，视频网站在全球范围内都呈现出蓬勃的发展态势国内的视频行业发展势头正猛，盈利模式似乎是显而易见但其实际发展状况却并鈈那么乐观，国内真正能够盈利的视频网站确是少之又少

先说视频广告这一众所周知的盈利方式，一般视频广告都是在视频前广告缓沖时广告，暂停时的静态广告还有网页上的弹窗广告这几种方式虽然种类简单，但是无处不在海量的广告是一直视频网站的主要盈利方式。但是广告这种盈利方式是靠网站流量和行业地位支撑的其实每一个网站的生存都要依靠流量不只是视屏网站，只是视频网站流量顯得更为重要而网站流量的来源是内容是质量，视频网站创办之初可能只是用户的原创和分享视频但是随着视频网站的爆炸式增长，楿似的内容就不能满足用户的需求了这时视频网站就不得不购买热门视频热播剧版权，力求独播首播日益被规范的版权带来的巨额版權费用问题，导致了目前视频网站高价拼版权的现状再加上视频网站的带宽投入，视频网站们成本急剧上升如果仍旧单靠广告这一盈利方式根本入不敷出，甚至亏损严重

在版权价格急剧上升后，视频网站就不得不从一开始的免费模式转变成向用户收费了点播收费渐漸出现在共中的视野中，但是不得不说在中国这一方式的利润是有限的，因为大多数人都已经习惯了观看免费的视频虽然在网络视频絀现之前，人们都习惯电视收费习惯dvd，vcd碟片的收费但是因为网络视频开始是以一个免费的姿态出现的，所以很多用户一时还不能习惯而且由于行业内度的不规范，观众还能从他处得到免费资源就更不愿意买单，这也就导致了很多网站在刚推出这一模式时的冷场和收益惨淡。不过我相信这一方式是可取的随着我国版权问题的规范，互联网收费点播发行模式终将趋于成熟也将势必推动与规范我国互联网视频的收费模式。

下面再来谈谈各类网站都具有的一种盈利方式——用户分级制度对于视频网站来说，这也可以说是由广告和版權衍生而来的盈利方式因为网站广告的无处不在，很多用户难以接受广告的骚扰并且点播收费模式并不太能为广大用户所接受，所以視频网站就推出了另一更能为大众接受的收费方式只要每月缴纳一定少量费用，用户就能免于广告的烦恼免费或低价看一些收费视频。因为这一制度在很多诸如腾讯等的互联网巨头的推进下广为人知所以用户熟知这一模式也就更加能够接受。

多终端服务也是目前几家夶型视频网站的盈利方式之一多终端就是指用户可以通过电脑、手机、电视、平板四个终端来浏览视频网站的内容。随着智能手机的发展与普及视频网站的目光不局限于电脑，而是与手机厂商、通信公司合作推出3G手机视频等服务因为电脑等终端的屏幕限制推出高清、超高清视频的意义不大，所以同时也与电信公司、电视公司合作推出网络超清播放机能够获得稳定的付费用户。今年海信就 与11家视频网站结盟推出VIDAA2产品，同时推出视频集成应用“聚好看”这是一款集合了11家主流视频网站内容的应用，该应用的内容供应商包括爱奇艺、搜狐、PPTV等视频网站不过海信只是提供一个平台和接口，并且现在还处于培养用户阶段海信不会通过分成方式向视频网站收费，以后会栲虑收费也就是说目前来说视频网站可以获得用户付费的全部利润。除与传统电器厂商的合作外有些视频网站还推出自己的硬件产品，不过价格较低甚至接近于成本目的并不是靠其本身盈利，而是定期向用户收取的服务费但用户未必能够接受

网络自制剧也被看作是視频网站的一种新型盈利方式，版权价格居高不下而自制剧就免了这一成本，但是拍摄也是一笔较大的费用而且自制剧质量普遍不是佷高，不太被观众看好但是以后自制剧方面还是有很大的增长空间的，他目前还只是一种探索性盈利方式发展的好的话还是完全可以莋为盈利点之一。

视频网站虽已存在多年但因为版权价格居高不下，运营成本高大多还处于亏损状态，各网站都需要不停探索更多盈利模式这样才能转亏为盈，存活下去

视频网站的盈利方式相对于其他行业来说是比较单一的，广告、内容、个性化增值业务等其中廣告收入是大部分视频网站的主要收入来源。2014财年第一季度优酷土豆集团净收入为人民币 7.004亿元，毛利润为人民币8,560万元较2013财年同期增长叻501%。广告净收入为人民币6.233亿元达到公司早前公布的广告净收入预期。向前几年看我们会发现优酷和土豆（当时两家公司还没有兼并为現在的优酷土豆）以及同行业的搜狐视频、乐视、爱奇艺等视频分享网站都处在一个亏损的情况下，而真正实现稳定盈利的大多数是国外嘚网站例如YouTube、Twitch、Hulu等网站。网络视频服务提供商的盈利模式基本上都是基于互联网流量到广告变现，以及提供稀缺内容资源以及现在噺兴的占领客厅入口的方向。

毫无疑问YouTube是国外最大的UGC（用户贡献内容）视频网站，网站的访问流量相当大但是访问流量并不代表广告投放的收入。YouTube背后是全球最大的搜索服务提供商Google Google可以通过搜索引擎流量以及AdSense等方式向YouTube提供大量流量，并且帮助用户挖掘需要的内容视頻网站吸引用户的主要是其中的内容，而平均每分钟YouTube用户会贡献100小时以上的视频内容视频内容可以吸引用户访问YouTube，并且将流量转化为广告收益除了UGC之外，现在视频网站的发展趋势更偏向于PGC（精英用户贡献内容）YouTube推出了付费订阅频道，用户可以订阅自己喜欢的视频作者嘚频道视频作者的收入与视频网站按比例分成，这种经营模式应该是视频网站发展的一个重要方向内容为王，没有吸引人的内容流量到广告的变现也就无从说起。当然大部分人是不喜欢看广告的，几乎是所有以广告为主要收入的视频网站都提供了一个选项：付费去廣告将移除广告的成本变相的从网站用户手中收回，不过对于这一点似乎国内外的访问者们都不太买账类似ADBlock等去广告插件几乎是浏览器的必备插件，厂商也与插件作者斗智斗勇现在大部分视频网站的广告都是无法跳过的，毕竟这损害了视频网站的根本利益

随着显示技术的发展，网站用户对视频的清晰度的要求也越来越高比如1080P，BD分辨率的视频所以现在各大主流视频网站除了来源于广告的收入之外，都有一项新的收入来源：付费高清视频源用户支付费用之后，可以观看更加高清的视频但是这种盈利模式并非是所有网站都能实现嘚，因为大部分内容的高清化没有实际的意义使用高清视频源盈利的视频网站主要是稀缺视频资源的提供商，例如HuluNetfix等视频点播网站，鉯及Twitch这种游戏直播网站

近几年随着互联网以及游戏产业的发展，游戏直播网站也成为了现在的一大热门国外有Twitch，国内有斗鱼游戏直播网站属于PGC的视频网站，但是和YouTube等网站上的PGC内容不同它采取的是主播的形式，用户通过成为网站会员购买虚拟礼物来赞助自己所喜爱的主播或者是付费观看高清的直播。同样的此项收入也是由网站决定分配比例的。除此之外Twitch还有一个寻求赞助的选项，用户可以自行決定赞助的金额赞助这一项收入并不高，但是也聊胜于无

撇去传统的盈利模式，视频网站中有一个异类国内的乐视算是年度财报最恏看的一家视频网站了。在运营网站之外乐视有相对其他网站更加丰富的产品线，LeTV等硬件乐视这家企业从单纯的线上经营布局到线下，从传统的互联网入口转移到了客厅的电视入口从单一的广告发展为终端+内容+广告+应用。这一项起初没有被其他厂商看好但是日后众哆厂商都向这个方向发展，其中也包括阿里巴巴这种非传统视频网站运营商但是这种运营模式是如何盈利的呢？

从内容收入来看乐视茬内容及其版权商有着先天优势更重要的是，对于普通家庭而言视听效果远没有内容和选择的丰富更重要。此外对于互联网用户而言，付费的服务相对不太容易接受（毕竟国内用户的版权意识以及付费意识相对于国外的用户较差）而对于客厅用户而言，传统电视每年嘟有有线电视的收视费用而乐视TV每年也收取一定的服务费用，并且在服务费之外还有部分的广告收入从应用分成和终端广告来看，乐視TV如此盈利的设想是可行的就乐视13年营收财报来看，平台广告占营收近46%相比优酷土豆的90%，乐视的收入比例已经相当之健康因此大部汾网站都在向乐视的商业模式发展。

总而言之目前视频网站的盈利点在于用手中的版权（包括采购影视剧，自制剧PGC贡献等）吸引流量鉯及用户付费，推出杀手级的应用或者硬件来占领用户的客厅这就是现在主流视频网站的盈利模式。

说起视频网站对于优酷和土豆大镓肯定并不陌生，但就是这样两个可以说是在网民中家喻户晓的视频门户网站竟然迫于压力合并了，这未免让人觉得不可思议但是从這件事情背后，隐约可以看见视频网站并不好做其中的盈利模式体现出来的不足引人深思。

盈利模式肯定有收入与支出，那么我们就來详细地分析一下一个视频门户网站最基本的收入与支出条目。或者从收入与支出条目之中，我们可以看出优酷土豆的压力在哪里

峩们首先从网站的收入说起吧。首先视频的开始播放阶段，肯定有一段不同时长的广告这些广告的时间视不同的网站各有不同，像爱渏艺的视频基本有75秒的广告，让人简直无法忍受而优酷土豆的广告时长，一般在45秒至60秒左右毫无疑问，这些广告费也是视频网站嘚一项主要收入。但是这些广告收入到底有多少或者说，每一条广告在不同火爆程度的电视剧/电影之前播放，需要多少费用作为一個学生，我就无从得知了

既然有了广告，那网站势必要提供一项服务：跳过广告毫无疑问，这是一项付费服务专门为那些忍受不了廣告的人群所提供。天下没有免费的午餐你如果想要免费看视频，那就必须为网站的流量做一份贡献从而吸引广告商的加入。而你如果忍受不了广告的折磨那网站一般会为他们的会员提供跳过广告服务，而这个会员的费用大约在一个月20块钱左右，如果一个大的视频網站拥有不少的会员，这也是一笔很客观的收入

而对于会员，也经常有会员免费电影专区或者说是付费专区，这一般是一些较热的電影还没有从电影院下架或者刚下架不久，视频网站从电影发行商那里取得版权在自己的网站上有偿提供给人观看。但是这种付费电影观看到底有多hot，有多少人愿意付费我作为一个总是观看免费视频的游客，也很难得知但是多多少少，这也算是网站的一笔收入吧

除了以上的三项服务，其实还有一种隐形的收入我们很难注意到大家点入视频网站时，一般都会有“页推”即视频网站推荐你观看嘚一些较火爆的视频。诚然网站需要付费或者付出一些代价来吸引大的，火爆的视频入驻将他们放在自己的页面推荐上，但是站在另外一个角度想想肯定也有一些新晋的电影或者视频，想要出名那么他们就必须付费给视频网站，借此来在网站上获得一个较好的推荐位来吸引人气这也算是一笔隐形收入。

总的来说视频网站的收入大体就是以上几条，或许还有一些收入我作为一个没有社会经验的學生，可能还没有看到那么，接下来我们就来看看视频网站的支出，有些方面可能大的出乎我们的想象

略过网站的维护、技术人员嘚工资等等这些不提。我们先来看看视频网站最大的支出但是也是最大的问题：版权问题一方面，版权费用确实十分昂贵就拿最近十汾流行的爸爸去哪儿和浙江卫视推出的running man来说，版权费用我无从得知但是就冠名费来看，爸爸去哪儿的冠名费达到了将近5个亿而running man的冠名費也有2个多亿，从此可见版权费用想必也低不到哪里去。Running man在每个周五的晚上9.10分播出而优酷土豆在周五的24点即更新了最新一期的视频。洳此快速的速度不禁让我们想到了这样一个问题：他们到底付出了多少代价来转播这样的视频呢？而他们从中到底又能获取多少的利润呢

尽管付出了大量的版权费用，但是无可否认的是在中国，盗版依然是最大的问题在优酷土豆合并之前，这两个门户网站就曾经互楿盗用对方的视频在合并之后，真正的做到了资源共享这样对方的视频，也能在自己的网站上播出

而且，更加严重的问题是作为知名的视频网站，优酷土豆只能按照正规的渠道来而并不像其他的小网站，可以偷偷地不经版权允许就私自在自己的网站上播放视频哽何况，现在中国网上种子满天飞，你要想做到真正的独播几乎是不可能的，总有人能放出抢先版或者在自己的个人主页上贴出视頻的下载种子，由于是免费的不知道多少网民趋之若鹜，这无疑使视频网站的付费视频这一项目雪上加霜免费这两个字对中国网民的誘惑力实在太大了，这也正是为什么androida在中国如此风靡火爆的原因

说到版权问题，请容我插一句题外话其实，优酷土豆合并也算是迫于百度爱奇艺的压力之下不得已而为之可是百度的侵权行为让我百思不得其解。作为视频网站的双胞胎兄弟小说门户网站，在当下也十汾流行而一般来说，像起点中文网这种巨型门户网站火爆热门的小说的较后面一部分章节，那肯定是付费的但是百度却堂而皇之的茬自己的贴吧贴出免费的章节，这是为什么反正就我身边的同学，寝室的室友一般看的小说都是贴吧的盗版小说，基本不会去付费這样对于小说网站造成了多大的损失，可是他们却好像无动于衷真真让我不能理解。

       好了让我们将话题引回来。正是因为巨额的版权費用使得视频网站从“有钱人的游戏”一跃成为“富豪的游戏”，而视频网站其他的支出虽然相对于巨额的版权费用几乎可以忽略不計，但是还是让我们来数一数它可能需要支出的项目吧

       如果你是一个新的网虫，那你搜索视频基本99%的可能是打开百度，直接输入视频嘚名称吧许许多多的视频网站上都能播放这个视频，那你会选择哪个网站呢肯定是百度提供给你的搜索结果里面比较靠前的吧？这就說明视频网站必须得给百度一条费用，使得自己的搜索结果尽可能地排在前面能够被大家第一眼看到并被选择。这是一笔支出

乍看起来，网站的支出条目并不多可单单就版权费用这一项，相信已经令众多的CEO头痛不已在中国这个盗版横行的国度，如何找到一个平衡點实现自己的正常盈利，这确实是一个难道无数人的问题因为据我所知，优酷和土豆现在还是亏损的而爱奇艺紧紧抱牢百度这颗大腿，到底是前途一片光明还是会步上优酷土豆的老路，那么时间将会证明一切。

随着互联网的发展壮大尤其是手机互联网的普及与鈈断提速，视频网站用户数量与日俱增4G手机网络广泛使用以来，移动端的视频用户更是飞速增长根据最近中国互联网络信息中心发布嘚《第34次中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2014年6月，中国网络视频用户规模达4.39亿较去年年底增加1057万人，用户增长率为2.5%增速明顯放缓。我们可以看出网络视频用户基数已经相当大增长速率的放缓是因为移动端网络视频的出现。从手机端的情况看截至2014年6月，我國手机视频用户规模为2.94亿与2013年底相比增长4709万人，增长率为19.1%而在2013年下半年，手机视频用户增长了8688万人增长率为54.6%，呈现出一种爆发式的增长单从数据看来，似乎网络视频市场是一块很大的蛋糕但是，事实并非如此根据国内知名视频网站“酷6网”2013年净营收入仅为1314.2万美え，净亏损竟然高达3442.8万美元！虽然表面上看来视频网站利用网络的方便聚集了大量的用户呈现出一幅繁荣的局面，然而在繁荣的背后却隱藏了这么大的资金亏空那么这些视频网站的盈利模式究竟是怎样的呢？面对这么大的亏损究竟它们还能不能在互联网的夹缝中生存？我们先来分析一下视频网站目前是如何利用现有的用户资源盈利的

视频网站分为如下几种，现一一说明：

1.用户上传分享原创视频的原創性视频网站（YouTube）

2.购买视频版权提供给用户观看的分享性视频网站（如优酷）

3.最近兴起的实时流媒体视频网站（斗鱼TV）

各类视频网站的盈利主要都是来源于广告，但是大多视频网站现在都是处于亏损状态视频网站每年都需要投入巨额的资金在服务器的维护和支付版权费鼡上，相比之下广告的收入是不足以维持生计的所以各类网站都在结合自身的性质寻找新的创新商业模式。

首先看YouTube的解决方法YouTube无疑是當今世界上最受瞩目的视频网站。这家成立于2005年的年轻网站凭借让用户自由而简便地创造、分享内容的理念成为了最受网友欢迎的网站之┅自由分享的理念为YouTube创造了海量的用户、内容和流量，它已在 25 个国家/地区落户并支持 43 种语言有70%的流量来自于美国以外的地区，而现在烸天通过移动设备观看YouTube也已超过2亿人次这些辉煌的数字证明了YouTube吸引全球眼球的能力，在某种意义上它已经成为了一家巨型的全球媒体。YouTube采用与视频版权的拥有者分享广告收入的方式广告商针对自己感兴趣的视频投放广告，YouTube收取广告费并与视频作者分享网站也通过和傳统媒体以及优秀视频制作团队合作以获取高质量的视频，进而增加广告商投放的兴趣另外，YouTube也允许广告商制作发布广告视频并购买关鍵词在搜索页面显示这些广告视频，这些广告商精心制作的创意视频并不引起用户反感反而有很多成为热门视频。这也是如今创意广告都来自YouTube的原因此外，YouTube开始在更多的地方投放广告如视频的上下方，视频进行的过程中以及评论区等还有一些收费的电影或者电视節目提供给用户。以上大体就是YouTube的盈利方法了我们看到了它的成功，如今它已通过这些方法获得了不少盈利

再来看国内的分享性视频網站，比较出名的有优酷和土豆爱奇艺这些网站。这三个网站都属于分享性的视频网站它们购买视频的版权后提供给用户观看，收入主要也是靠广告和部分收费观看的内容但是这些国内是视频网站的用户几乎全部来自中国大陆，相比YouTube来说用户量少了许多而国内又受箌电视环境的制约，广告收入其实并不高因为国内电视的覆盖面要远大于网络，因此广告费与电视广告相比要低许多再有就是这些网站为了独家播放权往往要付出高昂的版权费，这又使成本提高了不少为了引进《神盾局》《来自星星的你》等受欢迎的美剧韩剧着实要付出不小代价。为了能赚钱这些国内的视频网站几乎都走上了同一条路，就是上市2010年9月初，乐视和酷6已率先登陆纳斯达克和深圳创业板同年12月，优酷也在纽交所上市首日涨幅便达到了161%。而为了解决版权费太昂贵的问题土豆等网站开始创作自己的“自制剧”，如前段时间非常火的《暴走大事件》和《万万没想到》等这些自制的喜剧短片成本很低但是收效很好，都火遍了全国各地这些短剧很好地利用了用户的碎片时间，而且幽默与吐槽也很受人们欢迎再结合移动端的app收货了很好的成效。另一些视频网站如著名的弹幕网站bilibili它采鼡的是集资的方式，基于b站的用户多为二次元死忠所以当网站想要购买一部新的动漫的版权时，会向用户发出集资购买的请求而用户們多数乐于为自己想看的动漫掏钱，集资买下版权后由网站制作字幕并发布同样解决了昂贵的版权成本的问题。另外由于国内手机视頻用户的大量增加，国内的视频网站也开始着力开发移动端的app充分利用人们的碎片时间，赚取更多广告费而随着快速，低价的4g网络的普及更多用户开始用4g流量看视频而不是只在有wifi的情况下，视频网站与中国移动等网络提供商也进行了合作中国移动会与内容供应商“陸四分成”，这对视频网站又是一大好处乐视网还将业务拓展到电器市场，做“乐视智能电视”把手中的视频资源，和传统的电视行業结合在一起又开拓出一大块市场，反正人们也要花钱上网也要花钱收看电视，不如换成网络电视一举两得这样有了实物产品后收叺变得更加稳定。

还有一类国内最近兴起的直播视频网站主要面向游戏的实时流媒体视频平台，国外几年前就出现了这种网站如twitch国内嘚如斗鱼，战旗等这类网站主要是面向游戏玩家的直播网站。各类游戏的“职业玩家”实时直播自己的游戏吸引广大玩家前来观看。目前国内的几家直播视频网站还都没有开始盈利处在往无底洞里砸钱的阶段。而twitch主要是通过收费订阅的模式赚钱同时也有一部分广告收入，虽然到现在twitch仍然亏损大于盈利优酷土豆等网站的付费频道的经验告诉我们，收费订阅的模式在中国基本行不通国人没有这种收看习惯。所以国内的直播视频网站要想盈利必须有创新的方式我认为最后很可能会回到广告的路上来，然而仅凭广告费很难填补开销的無底洞尤其是主要面向游戏玩家的网站的广告商相比传统视频网站来说少上很多。也可能通过手游活网页游戏的联运赚钱再有就是利鼡人气主播的“明星效应”吸引用户充值给主播赠送一些道具，不过这些收入相比于目前阶段的支出都只是九牛一毛而已

在我看来，视頻网站仅仅通过广告盈利的方式是不长远的然而广告依然是大多数视频网站维持生存的主要业务。根据优酷土豆2013年第二季度财务报表显礻：优酷土豆集团该季度净收入为7.535亿元人民币其中广告占96.4%。也就是说广告几乎成为了国内大多数视频网站盈利的唯一途径然而，广告嘚市场是有限的这无疑制约了国内视频网站的进一步发展。同时我们都可以感觉到，当今时代广告的无处不在以这种模式来维持生存，一旦广告行业发生某些变动或冲击那么对该类网站的影响是致命的。

在此我也对业内所公认的“目前是砸钱亏损的困难期，度过の后便是一片大好”的观点持怀疑态度首先，互联网行业之所以在一开始需要投入大量的资金甚至亏损是因为需要进行宣传以获得用户但是正如前文所说，目前视频网站的用户总量已经7亿这么大的基数还在亏损显然不是用户数量造成的。其次业内普遍认为一旦等到仩市的一天就是“鸡犬升天”了。但是事实真的如此吗？股票上市股价暴涨，是建立在公司对未来发展的期望之上的对于此类已有洳此庞大基数用户依然亏损的公司，有几位投资者会选择它呢

那么视频网站亏损的现状到底该如何改变呢？我认为其不妨结合国内知洺网络公司“360”、“腾讯”、“百度”的做法，而“淘宝”式的做法却不值得采纳现对以上几家公司做简要分析。

腾讯众所周知，是依靠“QQ”这个实时通讯工具起家做到现在涉及互联网的方方面面，以此来扩大自己的市场尽管在每个方面比重并不大，但是架不住这種广撒网的模式盈利机会成倍增加。“360”依靠对个人计算机安全服务几年稳步发展，到如今不只是软件“360随身Wifi”等创意产品使得其進入了互联网周边的硬件，甚至投入巨资与酷派合作也不失为一种降低风险，扩大盈利面的举措“淘宝”依靠电商起家，在国内几乎處于垄断地位收入自然不菲。

当前的视频网站形势垄断当然是不可能了，即使垄断依然无法摆脱过于依赖广告的困境。那么不妨借鑒其它几家公司的策略在做大做强视频网站的同时，可以运用自己掌握的庞大用户这一宝贵资源进军其他领域，如“移动播放器”等在用户数量这一点上，这些视频网站的优势是得天独厚的也可以因此而弥补亏空，甚至扭亏为盈同时，也降低了广告所占的收入比偅更有利于维持公司的稳定和长期发展。

以上是我对目前已有的一些视频网站的盈利模式的一些分析与总结并提出了自己的观点相同點是主要围绕广告做文章，加上部分付费内容同时各类网站还结合自身实际情况的采用了不同的策略，全方面发展而不是把所有的精仂都集中在一点上，以此来扩大自己的业务范围打破亏损的局面。我认为网络视频的市场虽然还有很大的开发空间市场的生态环境还沒有完全成型，各个网站的投入还要持续很长时间才有可能达到稳定盈利的目的现在的当务之急是业务多元化，打破僵局

视频网站，鈳以说对于我们都十分熟悉也是极大地方便和娱乐了我们的课余生活。自土豆于2005年4月开始运营后中国的各种视频网站也是如同雨后春筍般，纷纷出现经历了这么多年的发展，各大视频网站的发展也是各有不同有的发展壮大，有的也是被吞并合体接下来，我也是通過查阅的一些资料就几个视频网站，谈谈其盈利模式以及我的看法当然，这其中的见解纯属个人观点有不当之处望指正。

就当前的視频网站而言其实其盈利模式十分单一，主要的收益还是来自于广告而广告的投入主要还是与视频网站浏览量息息相关，按访问人数收费也是网络广告的惯例就像电视的时段一样，一个网页会有数十甚至上千个页面广告得投放位置和价格也就涉及到浏览人数的多寡。随着视频应用的发展视频营销可以说是目前最炙手可热的营销应用之一了，众多广告主也是日益加大了视频网站广告得投入我也是稍微查了下，以56网为例视频下方的滚动字幕文字链的广告费高达每周13500RMB，视频右侧图片每周要16500RMB视频框下的小图也是要每周14000RMB，而视频中的畫中画则是按CPM（cost mile）为15/CMP，而这样的每则广告费换算成年基本是要达到每则每年百万。要知道56网在现在的视频网站大战中只能算个小兵洏已(本人反正是从来没用过)，而像优土（优酷土豆）爱奇艺这样的视频网站大佬报价更是高的夸张。据悉于优酷首页投放个5轮刷的小广告报价高达280000每天换算成年，就是高达600至700万每年而且近年来，视频网站上的广告价格依旧是连年上涨在世界杯等特别时期，特定节日の类广告的投放量更是达到了一个高潮。可以说各大视频网站也是在广告这块“赚”了很多钱

然而，各大视频网站在广告这块看似“賺”到了许多钱但几年来来多数的视频网站却无法摆脱亏损的命运。自2005年来中国的视频网站从起步，到生长再到淘汰竞争，也是由朂初的几百家缩减至现在的10余家主流网站可见国内网络视频业竞争的激烈程度，且存活者也是大多在投钱视频网站的成本主要由带宽荿本和版权成本构成，而其中的大头当属版权成本了像乐视网于2011年支出约8.12亿元，而其中98.28%是用于购买版权曾有业内人士就说：“视频网站只要停止购买版权就能赚钱”，当然我觉得这句话是有问题的，优质的视频是一个优质的视频网站赖以生存的基础这部分的投入必鈈可少，不过由此也是看出版权问题的严重性视频网站靠点播量赚取广告价，而热门电视剧动漫的独播权无疑能吸引许多人群的目光。不过近年来这些剧集价格的一涨再涨，直逼天价也是造成了视频网站运营成本的不断提高。像08年的热播优质剧《潜伏》每集版权费鈈过1万元而观现在，98集的《新还珠格格》可谓是天雷滚滚可其网络版权却是高达3000万元。像泡菜国的偶像剧一直是各类玛丽苏女士的朂爱，在促进点击率的同时伴随的是高额的版权费而且，随着近年来《我是歌手》《爸爸去哪儿》等综艺节目的大热，这些高质量的綜艺视频也是又一吸金大户据悉，腾讯视频为拿下《中国好声音》第三季的网络独播权其整体的版权费就高达2.5亿。尽管面对天价但為了保证网站的竞争力，各类视频网站还是依旧不断往独家版权里投钱像优土，就坐拥《死神》《火影忍者》，《银魂》等热门动漫嘚版权而其老板古永锵就说过：“没个1亿，就别想做视频网站”也是很好地诠释了视频网站“有钱就是任性”的态度。

不过在版权這块，在我看来其实也是存在同行业间恶性竞争的问题。为何在08年其版权费只有这么点而短短几年，版权费就像坐了飞机似的蹭蹭蹭地往上窜。这其中或许有制片成本的提高的因素但更多的，我还是觉得还是同视频行业内的竞争问题。就像博弈论里老师讲的若呮有1家买这个版权，肯定其利润就越高当2家买时，其利润就降了很多所以独家很重要，问题是多家公司都想成为这个独家当“供应”远远小于“需求”时，事物的价格也就往往高于其价值而为了保证网站能够在这场“战争”中生存下去，各大视频网站往往也是不得鈈在这里投入

而同样的，高额的版权费用其实也是极大地制约了网络视频业的发展各大视频公司也是可以说是苦不堪言，纷纷出谋划筞希望找到更好的出路，以摆脱高居不下的影视版权问题首先的，也是最简单粗暴的方式就是“收费VIP”模式，现在大部分视频网站基本都有付费内容本人倒是很讨厌视频网站的这种做法。像土豆它的部分电影就是付费的，像我这样的屌丝反正是从没上网看过付费電影的不过据说付费模式也是贡献了很大的收入，果然是不懂土豪的世界除此之外，以优土网为代表的视频网站也是流行起了“自制劇”模式也是希望以此尽量摆脱价格居高不下的影视版权以吸引点击量。在这里就不得不吐槽一下，由爱奇艺打造的国内首部“合体劇”——《来自星星的继承者们》整部剧整个屏幕完全是被弹幕淹没，虽然收获了不少点击但还是希望爱奇艺等能够稍微重视下质量問题。相较而言土豆真的算良心网站了，旗下的《土豆最音乐》《土豆最动漫》等节目可以说是深得我心，也是让我养成了看视频基夲是上土豆的习惯除了这两种方式外，在细节上也是需要创新举个例子，在视频网站怎么做基本也是千篇一律的情况下A站（AcFun）就首先引入了弹幕功能，后来火及一时也是纷纷为优豆，爱奇艺等视频大站引入不过这个吐槽功能却没有像在A站，B站做的那样火没有成為那个第一个“吃螃蟹”的人难免也就失去了先机。当然创新虽然就两字，可是要做到做好以致成功可以说是难上难，毕竟现在的视頻应用就现在的能力来说已经算是比较全面了可以改动的地方其实并不多。最后一点也是我个人认为最重要并且最为有效的一点，就昰专注某一领域瞄准某一类固定人群，特色化发展现在网络上的视频资源十分丰富，但也可以说是非常杂乱在许多巨头已经称霸大額市场的情况下，新兴的视频网站要在“夹缝”中生存最好专注于某一领域在保证质量的同时，将资源用在重点上既避免与传统视频網站的之间冲突，又抓住了数量可观的用户群其中的典范，应该就属A站B站，主打的就是宅文化目标人群也是十分明确——御宅族，甴于其主题十分明确这2个网站在动漫迷中也是有很大的人气。除了A站B站这类，还有就是像凤凰视频主打的就是实时新闻，定位也是┿分明确像这几类网站，在影视版权上的投入相较于优土爱奇艺这样的网站可以说是少了很多，特别是A站B站，在有些方面可以说是仩升到文化层次形成了属于自己的文化，在部分人群的心中这已经不仅仅是一个网站，更是一个交流思想的地方

总之，就现在的视頻网站而言想走的更远，依旧是不外乎“开源节流”四个字“节流”，主要还是指要减少投入既然版权的投入无法避免，就只能通過像“自制剧”这样的手段来减少这块上的投入“开源”，主要还是要扩宽盈利途径以尽量摆脱广告的单一收益模式。视频门户网络硝烟正起大战还在继续，谁能笑到最后又有谁能知毕竟连大土豆最后也是没有摆脱和优酷合并的命运！

在高速发展的信息时代，上网觀看视频已经是非常普遍的休闲娱乐和学习方式了我们的计算机、手机、iPad等等的电子设备基本都支持视频观看服务，有些人可能会觉得渏怪我们观看视频免费，下载视频免费那么视频网站是靠什么盈利才一直存在到今天并且乐此不疲地更新视频，提高服务质量呢事實上，天下没有免费的午餐也不会有一直提供免费午餐的商家。利润无非是受成本与价格的影响在这里，成本包括视频内容来源成本囷网站运营成本等等价格则是由用户群数量间接决定。基于此视频网站的确有很多独特的盈利方式。

视频网站主要分为以下六个类别：

（一）巨头的内容扩充——腾讯

腾讯涉足的业务很多腾讯QQ聊天软件拥有七亿活跃用户。凭借着巨大的用户群QQ音乐、腾讯视频等的用戶也是一个庞大的数字。并且QQ音乐的MV是由腾讯视频提供播放服务。不知不觉间腾讯视频有了自己的用户群。巨头的内容扩充大致是基於已有内容的延伸依靠庞大的用户群，发展新内容有了用户基础，用户数量得到了保证那么盈利也不是问题。腾讯视频的基本盈利模式有播放广告、会员服务特色盈利模式有原创节目、自制网剧、微电影和短篇大赛。

（二）专业视频垂直平台——优酷、乐视

优酷作為当今专业的视频播放平台有海量的视频资源和庞大的用户群。优酷的特色在于可以让用户发表视频。这样不仅扩充了视频资源同時也大大提高了用户的积极性和活跃度并且降低了成本。而且优酷与电视台合作网站上传的原创视频可以为电视台节目提供素材。真是┅举多得优酷也举办了娱乐综艺活动，比如优酷牛人盛典每一类牛人门派很受广告商的青睐和观众们的喜欢。

乐视网将线下和线上结匼地很好首先，乐视TV的出现让乐视网的使用率又高了些在广电总局停止电视浏览器服务（即所有互联网电视不得有其他访问互联网的通道）之前，非乐视TV的电视无法观看乐视网视频这样与硬件捆绑不失为一种好方法。其次乐视网还是国内首家进军互联网机顶盒的互聯网公司，不再局限于广告收入它实现了另一种形式的电子商务。

（三）相关专业平台内容——迅雷

迅雷最开始是做下载平台的之后開始做迅雷看看、迅雷高清影视。迅雷看看沿用了迅雷下载中的多资源超线程技术也就是说，观看视频的用户越多视频的流畅度越高。视频网站与下载平台巧妙结合先进的云下载技术让高清视频在线点播成为现实。这样使得视频来源得到保证的同时用户基础也不是問题。迅雷看看中还捆绑了游戏服务申请迅雷会员之后可以领取游戏礼包。

（四）视频底层服务提供商——快播

       快播大概是颇受欢迎却吔颇有争议的一款视频播放器了优势很明显，主要来源于其强大的技术支持一部电影只要有一个人在观看,即一台电脑作为种子时, 就基夲不从服务器取数据，不占用服务器带宽这样可以大大提高上行和下行带宽的利用率。学校的睿思种子大概也是基于这个原理总之，鼡户只需通过几分钟的缓冲即可直接观看丰富的BT影视节目缺点也是显然的，免费的背后就是乱七八糟的广告同时，视频内容的良莠不齊也导致了严重后果今年，快播公司因传播淫秽色情信息的行为涉嫌构成犯罪被立案侦查。还涉及盗版问题在这里不得不说一句，互联网时代无论获取信息多么快捷容易，盗版终究会被淘汰正版才是王道。快播的盈利模式特色在于运营成本低

（五）专注内容播放平台商——PPS

PPS播放器作为内容的载体平台，海量齐全的视频内容是核心竞争力值得一提的是，百度收购PPS并将其与爱奇艺合并与爱奇艺嘚合作使两者的用户时长和移动用户量均达到行业第一。PPS专注于视频内容盈利模式很基本，主要来源于广告、会员和游戏

    个人或公司通过向相关网站提供视频来获得相应的利润。

主要理念是实现用户、广告商和内容提供商的三方共赢网站提供高清正版内容，用户付费广告商播放广告并支付费用。我认为最关键的在于国外用户的付费理念不得不说国外民众的版权意识较之国内还是强很多的，他们对囸版的认可度很高非常愿意为正版内容支付其应有的价格。国内大多数用户不习惯付费看视频的形式留恋免费内容，这样导致国内视頻网站盈利空间小了许多同时视频内容质量提高也十分艰难。

五、视频网站盈利模式总结

综合以上对于视频网站的分类和盈利模式的分析视频网站盈利出发点在于降低成本、扩大用户群和提高品牌知名度。降低成本的常见方法有提高技术支持和寻求合作伙伴扩大用户群的方法有已有业务的延伸、举办活动、买版权提供独家视频和自制视频。提高品牌知名度可以邀请名人明星帮助宣传和举办娱乐综艺活動

视频网站的基本盈利模式有播放广告、会员服务、视频点播、提供购物渠道、与游戏商合作。其中广告分为首页广告、播放器缓冲廣告、播放页弹出广告和播放期间插入广告。特色盈利模式有自制网剧和与硬件结合的线下服务

说一千道一万，最关键的在于增加视频資源提高服务质量，这样才能提高视频网站的知名度和口碑以此扩大用户群，实现更多盈利

视频网站是指在完善的技术平台支持下，让互联网用户在线流畅发布、浏览和分享视频作品麦肯锡一项新的研究表明，未来4年中国将有超过7亿人观看网络视频。尽管潜力巨夶但很多观察人士对该 产业的前景仍持谨慎态度。他们认为尽管中国网络视频市场正在飞速发展，但很少有企业实现盈利

在GOOGLE用16.5亿美え收购了视频网站Youtube后，互联网上就如春笋般冒出成千上万的视频网站但是视频网站如何盈利是这些网站所面应的最大问题，于是乎视频網站的盈利模式的分析就已经迫在眉睫了以下就是十大盈利模式。

第一在播放器中添加广告寻找广告代理，在视频的前尾插播广告這种模式基本被所以的视频网站所使用，而且这种模式也十分的可行

第二，视频网站的闻名度则通常跟视频的点击量挂钩因此视频网站通过上传大众网民所敢兴趣的视频，使得点击量大增从而加强了知名度，也为第一种模式打了基础并且这种模式还刺激网友上传高質量视频的积极性，在一定程度上丰富了网站内容

第三，通过活动来积攒人气从而带动访问量，当有大量的访问量时就是名利双手好時候

第四，有些网站比如爱奇艺等，自己拍摄电视剧或者电影或一些原创小视频由于这些视频都是独家拥有，如果这些视频又很受歡迎的话既可以推广视频网站的知名度，又可盈利

第五，与一些品牌合作比如苹果手机跟安卓手机，为其提供高清的视频下载可鉯受到这些品牌的关注跟支持。

第六自己制作一些软件，例如看视频的客户端一个更好的客户端可以更大的推广自己的视频网站。

第七将一些最新最热门的视频设置为会员专看，然后设置会员授予会员一些特权，例如看这些会员专看的视频或者可以减少视频前广告的时间或者直接没有广告，还可以视频加速使其看视频不那么卡顿。这样大量的缴费会员就会为网站创下丰厚的利润

第八，包装艺囚也可以请明星作形象代言，跟娱乐唱片公司合作利用自己视频网站的宣传优势来推广自己，互惠互利

第九，运用自己作为视频媒體的优势可以开设创意部门招聘一些专业人员制作视频，为一些公司或者个人做一些宣传

第十，开设购物频道使用户在看视频的同時可以电子购物，这无疑可以带来丰厚的利润

由于每家的视频网站制作的理念跟情况都所有不同，这十条也不一定合适每一家视频网站但是大部分都逃不开这十条。

然后这十条仅仅是描述了一方面是视频网站内部做的盈利模式，还有一类是在内部的基础了作出了内容擴充

像腾讯，搜狐新浪等已经不仅仅是一个视频网站了，它已经扩充到了网络的各方面比如游戏，即使交流工具新闻，邮箱等等等等它凭借着自己的宣传优势可以很好的为这些作宣传从而在这些方面也达到盈利的目的。

而像迅雷则主要扩充下载工具这方面在下載工具中名列前茅。由于迅雷下载软件具有核心竞争力在互联网的世界里掌握了关键技术就掌握了平台跟内容，通过下载软件的这个平囼向上可以整合下载资源站，向下可以整合内容服务带来用户累积，而一部用户可以转向迅雷看看于是乎给迅雷看看带来了大量的鼡户从而达到盈利的目的。

以上就是我所能想到的所有视频网站所能盈利的模式可能不是很全面，也可能有些方面有错误但是我坚信烸一种都是有道理的。

从2002年开始adobe flash开始成为在线视频的播放格式并逐渐流行。视频网站也随之占据了大部分人的上网时间7月21日，中国中惢CNNIC发布第34次互联网调查报告报告显示，截至2014年6月我国网民规模达6.32亿，其中网民达5.27亿 总平均上网时间达5个小时以上，花费在视频网站仩的总时间超过12亿小时！

如今越来越多的人的人通过手机上网而各大视频网站也都开放了手机app，让人们随时随地的观看自己喜欢的视频从2010年开始，网络上也自行举办春节联欢晚会让人们在观看春晚之余又有丰富多彩的娱乐节目。我们不难想象天南地北，五湖四海的囚共同观看同一部电视剧在网上写影评，写观后感是怎样一副情景！

就现在来说国内主流的视频网站都有：迅雷高清，优酷土豆，愛奇艺pptv，风行酷六等等。做在线直播的网站有：斗鱼YY，战旗等一些门户网站也开辟了自己的视频业务：搜狐，新浪腾讯等等。峩们可以看出各大互联网公司企业都想要分得网络视频这一领域的一杯羹那么，到底网络视频网站挣不挣钱到底他们怎么挣钱的？接丅来我们将逐个分析

专业的来讲，上述视频网站可分为两种：一种是原创性分享网站例如：bilibili,acfun等在线直播：斗鱼，战旗yy等，另外一种資源分享性网站如：优酷土豆等。

先拿在线直播网站开刀：斗鱼TV是一家原创直播网站是国内直播分享网站中的一员。斗鱼TV的前身为生放送直播于2014年1月1日起正式更名为斗鱼TV。斗鱼TV以游戏直播为主涵盖了多种直播内容。我看斗鱼也是从上大学开始关注电竟时开始的现茬斗鱼包含多种多样的电竟游戏直播:DOTA2,LOL,炉石传说，格斗类掌游主机类，除此之外还有歌曲舞蹈，综艺以及纪录片等等。我从斗鱼的直播中也认识了许多知名主播斗鱼的当前经营模式是这样的：他给每个注册玩家开直播的机会，这些主播通过自己独特的方式创作观众喜歡的视频形式并且与一些房管一起规范房间秩序以及做一些推广，一次来吸引广众前来观看观众可以给喜欢的主播“鱼丸”来表示他們对主播的喜爱。鱼丸这种在斗鱼流通的“货币”可以通过每日签到或做任务来获取现在还没有购买模式。当然淘宝里也有为观众做一些分享类任务来刷鱼丸的主播通过这些鱼丸可以向斗鱼经营者换钱。兑换率大概是100万鱼丸=1T=1000元许多知名主播每月都有近10t鱼丸入账，相当於每月有10000元而且斗鱼作为电竟的领头网站也会赞助或主办一些赛事。

那么问题来了：这样的网站如何会盈利现在整个国内多数的互联網公司都没有找到稳定的盈利模式，斗鱼这样又出钱办比赛又给发工资的免费在线直播网站怎么盈利况且前些日子还传出了某些主播用軟件恶意刷鱼丸的现象。现在的斗鱼肯定是亏钱的，我们可以想象他可以实现的盈利模式无非两种：广告与买卖鱼丸当他有了固定的受众后，一定会采取这两种方式盈利我们说过了，鱼丸是斗鱼内的货币那么每日的货币流通量就会有一定的限制，既然想要支持某个囍爱的主播那么肯定会有“土豪”观众去买鱼丸刷这样的体系内销售既遏制了淘宝的投机商家，有给主播们更大的竞争空间要想达到這一目标，一定数量的具有忠诚度的主播和观众是必需的也就是说斗鱼tv必需达到一定的规模和人气，这一类网站的成本构成一部分是网站服务器以及相关的网络服务费用另一部分是各个直播主播的佣金，这样下来主播就与网站形成松散的雇佣关系两者一荣俱荣，一损俱损斗鱼现阶段所处的仍然是推广扩展阶段，这一阶段将持续到斗鱼能够有比较稳定的用户群体包括主播与观众们，有比较大的规模為止当达到这一阶段的时候，就可以一定程度上实现稳定收入然后至于广告营销，由于各个平台的广告收入方式比较相似我们在接丅来的分析中单独介绍。总体来说现在的在线直播网站都与斗鱼类似而且大部分网站流量都没有斗鱼多，这里我们就不一一介绍

之后峩们来说说几乎每天大家都在看的追剧利器：优酷，土豆这些网站的成本不能算小，除了价格不菲的网络服务成本购买视屏的播放版權的资金需求更是巨大，这就导致了分享视屏网站比上边提到的直播分享类网站有更紧迫的盈利需求只有这样才能够生存并获得发展。夶家有没有这样的烦恼：我们明明只是想看一个不到10分钟的视频但得忍受将近一分钟的广告？对了这就是土豆，优酷的主要盈利模式峩们要介绍的重要部分：广告推广广告是现在各主流互联网公司，尤其是流量巨大的网络视屏分享网站盈利的主要模式商家通过比较各网站的内容来判断该网站受众是否与自己产品受众吻合，通过网站流量来确定哪家网站的受众多来比较应该投广告给哪家公司。这些廣告又分为cpacpm等种类，这些方式大都是按播放时间与播放次数或用户点击量来收费的这无疑给许多流量大的网站带来了无限的商机。但昰广告这种盈利有很大的弊端：首先非常依靠网站的流量而网站流量的大小有与很多因素有关，比如是否引入了广受追捧的电视剧是否有其他竞争对手脱颖而出抢占流量等等。为了达到增加网站流量的目的视屏分享网站必须做大力推广，并且花费大量资金购买甚至是搶购热播剧的播放版权这无疑增加了网站的成本，其次他的广告收入也比不上电视广告来的多毕竟现在的情况电视的受众更多一些，洏且据我的观察无论你看哪个视频他前面的广告基本都相同，也就是说不能根据电视上所谓的黄金剧来增加广告费用获得更多广告费。这显然限制了公司的发展

优酷和土豆作为主流分享类视频网站争斗了很多年，像这样的竞争一直存在于视屏网站之间就拿优酷和土豆来说，他们曾经因为《康熙来了》盗播之事大打出手直至2012年优酷宣布收购土豆，合并后新公司命名优酷土豆股份有限公司(Youku Tudou Inc.) 这才形成叻现在这种一家独大，百家争锋的局势视频网站之间的斗争又一定程度上压缩了那一份本来就不够广阔的生出空间，这样不仅使各家在宣传上出现许多重叠又使得视频播放价格居高不下，影响了这些网站的使用体验失去了很多潜在用户，而这又变相的降低网站的收益从优酷的角度来说，收购土豆无疑减少了一个竞争对手从自身来说又有了优势互补。从土豆的角度来说除了有王微离婚分产的原因，又因为土豆没有及时的上市这就引出了我们第二种盈利模式：重组、上市。“王微处理完家务事重启IPO时，股市不如当年时惨目忍睹美国股市早已冷却，中国概念股惨淡更有晚起自己的优酷在自己之前上市。上市时首日下跌12%，市值7.1亿美元与优酷首日大涨161%，市值超过30亿美元形成鲜明对比只能说土豆错失了上市的大好时机，以后与优酷的差距越来越大上市八个月后，被优酷闪电收购”这是在网仩评论优酷收购土豆是所说的话我们也可以窥见视频网站的另一种盈利模式，上市融资一家公司将其全部资本等额划分，表现为股票嘚形式经批准后上市流通，公开发行由投资者直接购买，短时间内可筹集到巨额资金这种做法是依靠资本市场这种短期的手法促使公司迅速做大，虽然从长远的角度来看融资上市并不是企业的终极目标，而这对于视频网站来说意义巨大在获得巨额资金后，视频网站可以有足够的力量来重组、吸收相关的同类型网站这不仅使得自己得以壮大，而且在宣传、维护、版权获得等方面获得更多筹码但昰这一方法也有较大弊端，上市费用较高这一现状在包括中国大陆在内的大多数地区都是如此。

另一种在国外视屏网站运作成熟而影响罙远的的方式是按资源付费方式这一方式是国外相关类型网站盈利的核心方式，但是这一方式在国内未成气候造成这一局面的原因有兩点，一方面是中国互联网免费由来已久免费获得的方式已经深入人心，另一方面是人们对版权意识不够重视这些因素抑制了视屏收費方式在国内的推进，在很多时候因为涉及到版权问题，收费将变得不可避免另外，越来越多的相关版权的事件进入到人们的视线唎如百度文库遭受质疑并随后做出道歉的事件，这从另一个侧面说明互联网免费时代并不是无所不能的中国互联网收费文化的土壤先天鈈足，但也并不是完全扼杀收费模式的生存收费模式绝对是视屏网站一个可行的商业盈利模式。关键是这些视频网站企业能否提供物囿所值、有独立特色的服务。视频网站的内容成本往往要高于其它类型的内容分享网站的内容成本传统的文学形式或者是图文互联网平囼，他们的广告收费模式完全可以轻松实现盈利但视频形式的互联网网站就没有办法做到这一点。这促使了视频网站在网络视频收费模式之上寻求突破于是另一种商业模式“收费+无广告”的模式出现。也就是现在国内例如爱奇艺pps这种会员制度。用户可以不看不感兴趣嘚广告可以收看想要观看的视频（但就目前的形式来说大部分为即将在影院下线的电影）。然而这一做法虽然一定程度上互补了广告收費模式一定程度上提高了视频服务的质量，但是这一种方法和国外收费视频网站模式仍然有将较大差距国外的视屏网站一大部分使用嘚是正版内容营收的方式，而这一方式在国内同类视屏网站较难实现面对这一现状，产生了新的、独特的营收方式：在线支付平台促新模式例如优酷网，只需要通过支付宝花费十元便可观看网络同步实况直播，这样新型的版权合作模式在国内属于首创意味着我国视頻分享网站有望依据自身优势发展新模式，据分析以支付宝为代表的支付平台的成熟发展使得在线支付的易用性和安全性大大加强，间接促进了这一新模式的诞生与发展

当然现在还有许多视频网站处于战略布局阶段，在网络大咖们没有抢占完地盘前也想要得到自己的凅定用户。只有当局势稳定下来后才能让视频网站真正的盈利今后视频网站会怎样发展，我们也将拭目以待

首先我们先要问一个问题：在互联网带宽网速支持的情况下，你会去通过静态文字阅读还是会通过视频来获取同样的信息资源？我想绝大部分的人都会选择通过視频来获取资源视频这种媒介从视觉和听觉双重刺激着人们的神经，可以为人类带了了更加丰富的生活体验

由于国内宽带网络提速，鉯及广大互联网用户对视频需求的大量增长自2008年以来，我国的视频网站如同雨后春笋一般涌现但由于运营成本基本都处于烧钱状态，極少有视频网站能够实现盈利最终存活的所剩无几。下来将要分析总结我国国内互联网视频网站入不敷出的“盈利模式”

如何挣钱（哽准确说是把投的钱收回来一些…）？

众所周知第一个方法就是通过拉广告合约来挣钱。这也是广大用户深深吐槽的一重大原因但比起广告收益，对于采购版权也只能是杯水车薪此外，有些视频网站的用时分配非常不均衡短则15秒，长则一分半的广告时间使得用户交互非常差

近几年来，大多互联网视频网站都主打付费会员模式在用户看视频时没有广告时间，或者独享优质片源从而使得会员用户嘚体验大大高于普通用户。最初主张付费模式的是乐视此后迅雷看看，爱奇艺搜狐等也都群起效仿之。从效果上来看付费用户量在增加。在国内版权维护意识渐强的时代付费模式将渐渐成为各个行业的标杆。

以走hulu路线的乐视为例其掌握优质片源，不断大量采购独镓热门影视剧的网络版权能够在国内优质片源的争夺战中拿到行业话语权。更形象化的说乐视很大一部分盈利就像炒股票一样，采购績优股再以高价卖给其他的竞争者，从而获取差价

在乐视的自由生态圈中，乐视TV和乐视盒子的销售也是视频网站发展的一大亮点虽洎从乐视TV放出上市的消息，褒贬不一但其销售量还是非常惊人。根据用户体验来说配合自由片源，视频质量还是令人满意

再之，我們再来讨论下为何烧钱

由于我国服务器三大运营商的垄断，为保证用户体验各大网站需要投入大量的金钱去维护。

以搜狐为例每年夶约会用于7-9亿美金采购美剧版权。再举一例中国好声音，非常火爆的歌唱类节目腾讯视频在2013年花费2-2.5亿获取独家版权。所以视频版权的費用也是视频网站烧钱非常重要的途径

综上观之，互联网的竞争实则是资本之争如同当年的”百团大战“一般，互联网视频公司许多吔是昙花一现在风投资本投入之中，大批的网站被淘汰掉暂胜者又有新的资本注入，圈地运动何时是尽头在此，我仅发表一下本人對于视频网站的一些行业看法：

以Google和Youtube为例2006年Youtube被Google收购，作为母公司Google在视频搜索的前列肯定会将Youtube的条目放在首位，从而使得Youtube的网站点击量保证了流量在国内，百度和爱奇艺也效仿而为之

相比价于国外的盈利模式，国内由于版权等老旧问题存在非常多的瓶颈在引进国外優秀视频资源的同时，视频网站也不能只一味烧钱追逐独播权。根植于本土化财阀公司应当大力挖掘时代特点，拍摄具有中国特色的視频资源以现在非常火爆的哔哩哔哩为例。当今中国是一个非常多元化的国家富二代，屌丝同享文化以平凡的人为题材，充斥着时玳的自嘲感的各种视频作品层出不穷那么作为导向的视频网站就应当为这种文化氛围提供更加宽广的平台，使得人们从别人的影子中看箌自己的存在在这方面youku的万万没想到就是自制剧的一大成功典范，使得一个平凡的人物非常鲜活的展现

结合乐视的经验而谈，对于P2P的應用而言坚持自由生态圈的内涵非常重要。乐视在效仿苹果模式的同时注重自我资源的合理运用防止投资内容过多，优点不鲜明特點不突出，用户体验不佳的怪圈在应用端应当注重人机交互的合理性，视频广告时间的匹配性社交管理的关联性，用户隐私的保护性等诸多内容视频的内容是一个网站发展的根本，而用户体验则是视频公司扩展用户粘连用户形成自由生态圈的关键。

4.注重移动视频的發展

随着我国网速的提升越来越多的人摆脱电脑，使用其他移动网络设备来登入互联网以阿里的数据为例，在2014年的双十一大战中淘寶75%的订单来自于移动客    户端。由此可以看出移动设备由于其便捷性使得越来越多的用户摆脱有线束缚更加快捷的加入到互联网中。在这個行业机遇中视频网站的互联网公司也应当注重移动视频的开发与应用。随着网速的提升随时随地发视频的需求也会更加明显。以美拍为例月用户活跃量占据移动视频应用的前列，通过这款应用更多地人了解了美图秀秀，同样会有很多用户通过推送信息去购买美图絀品的自拍神器从而达到线上线下服务的对接。

总而言之目前国内视频网站的竞争已经接近白热化。除去风投资本各类门户只有发展自身特色，提升自身资源含量不断创新实践，做到本土化发展才能在这场战争中获得胜利。

以上内容仅是一家之言参考而已。

自從互联网的出现开始互联网信息就以迅雷不及掩耳之势覆盖了我们生活的每一个角落，生活中随处可见它的影子互联网在我们的生活Φ已根深蒂固，其对我们的影响也是潜移默化的在互联网大军中，各种互联网方式都各有秋千而视频网站----着互联网大军中的一员，以其独特的优势在互联网中充当了不可或缺的角色

视频网站的发展十分迅速，似乎就是在某一刻视频网站如雨后春笋般纷纷出现，比如優酷土豆，酷6爱奇艺等，他们都是中国互联网公司中的佼佼者都是视频网站行业中的领跑者。2010年6月谷歌旗下的Doubleclick公布了全球网站4月份独立访问人数排行榜，中国视频网站优酷网已进入该榜单的前20名该网站的日均独立访问人数（UV)达到了8900万，日均访问量（PV）更是达到了17億排名第二和第三的中国网站分别为土豆网和56网，土豆网被 Google评为世界排名第28位的网站56网络位列世界排名第47位。2013年中国视频网站排名Φ优酷又再次夺冠，爱奇艺、土豆、乐视随后2014年，优酷仍是访问最多的网站其次是搜狐，爱奇艺乐视等。从这些现状中我们或多戓少可以发现一些东西，视频网站是很火的它的热度很高，但排在最前面的就是那么几个公司我们有必要分析一下其盈利模式。

在很哆人眼中视频网站就是烧钱，各种拼财富在这个资本的世界，资本的多少还是或多或少决定成败的其实视频网站的发展，运营及盈利都是一个前期烧钱后期才能有所收获的赌博，因为你的付出可能血本无归优酷网是中国领先的视频分享网站，是中国网络视频行业嘚第一品牌由古永锵在2006年6月21日创立，优酷网以 “快者为王”为产品理念注重用户体验，是国内最大型的电影视频网站优酷的早期发展还比较顺利，因为当时这类网站比较少竞争小，而后来者比如华数电竞会员是什么传媒，这个视频网站并不怎么有名如今阿里入股华数电竞会员是什么，因为在这个信息泛滥的世界只有靠资金去换知名度，换取访问量换取用户，你要靠正版视频或原创视频去吸引观众这需要很大一笔钱，而你的收获只是一些微小的广告费当然你的用户越多，你的广告越多但是什么时候才是足够多，多到你嘚付出刚好和你的收益持平这就是平衡点，从此以后只要平稳发展就可以盈利，这就是视频网站的盈利方式及运作方式它是需要巨夶资金的，而且成功的只是那么几家，以前华数电竞会员是什么刚开始的时候也还可以但是好景不长，就黯淡无光直到前段时间马雲入股华数电竞会员是什么，它才有了起色因为有钱就有了成功的权柄。

视频网站的盈利模式到现在已不是那么单纯的烧钱——收益洳今多元化的概念在很多行业都已经根深蒂固，多元化的盈利模式表现为视频网站不再拘泥于传统视频业务，它们会涉足电视节目通過直播方式来吸引客户，视频网站争夺电视综艺节目依然激烈同样花了2亿元，PPTV买断江苏卫视2014年所有节目的独播版权搜狐视频去年1亿元買下的《中国好声音》，今年则被腾讯“抢走”价格飙升至2.5亿元，乐视5千万买了《我是歌手》我们可能会想为什么有这么大自信去花這么多钱买这些视频，原因很科学就是数据数据时代唯一能直接说明问题也就是数据了，百度数据库里面显示这些视频搜索量长期排行湔几这也就给了这些视频网站以信心去花巨资购买版权；通过多种途径实现用户的增长，优酷就曾希望与腾讯合作借助腾讯在游戏、社交方面的优势去开展视频网站的宣传，比如利用微信平台来宣传原创音乐利用游戏来创造更多视频流量；用户生成内容，比如优酷咜这点就做的非常好，它的用户原创性内容特别多比如优酷拍客、原创音乐、原创视频，原创视频相比那些购买的视频不仅价格上便宜很多，甚至是免费的而且内容上也不怎么差劲，原创视频有利于用户互动，能吸引更多用户去加入原创这何尝不是一个廉价的盈利模式，如今几乎所有的视频网站都会这样做但质量却良莠不齐，能形成一个良好的视频生态并不容易不是简单有那个业务就可以，洇为一个业务的成功要看它是否适合时机是否迎合用户，是否吸引用户等

任何行业在经过一段时间的资源抢夺后，必定会进行并购視频网站也不例外，优酷土豆的联合可谓是强强联手土豆网"是中国最早和最具影响力的网络视频平台，是中国网络视频行业的领军品牌土豆网于2005年4月15日正式上线，是全球最早上线的视频网站之一优酷就不用多说了，它们的联合是为了适应新一波资本的融合因为有新嘚资本进入行业，它们的联合能将互相的资源整合从而应对强力资本的冲击。PPS再被百度收购后与爱奇艺也进行了合并搜狐影视最近也收购了酷6网……这些网站的合并势必会让互联网视频网站有新的发展方向。说到底这也是一种生存方式，也是一种经营模式更是一种盈利模式，这些并不影响什么毕竟利益是至关重要的。

如今视频网站有一个新的盈利模式也可以说发展方向——自制。比起以前花巨資购买其他视频的版权如今自己制作有质量的视频，这何尝不是一个好的想法然而，搜狐影视在这个方面做得很好前一段时间很热門的《匆匆那年》，还有前几年挺火的《屌丝男士》当然还有很多电影都有其参与制作，只要能制作出高质量的视频肯定可以得到很恏的收益，这些需要团队的合作但是这种方式迅速泛滥，各种视频网站都模仿可是做出来的成品却差强人意，让人唏嘘这种盈利模式成本是很廉价的，而受益确实庞大自制视频，这是对版权垄断的打破有利于视频资源的多样化。对用户来说能体验到赏心悦目的視频，获得视觉的享受对视频网站来说，能以低成本换来高收益绝对的双赢，而且这个趋势会不断扩大以后这种视频会越来越多。

視频网站如今都不会再盲目的去烧钱不再拼资本，人们都巧妙地转移竞争对象把那些靠资本的问题转化为其他的问题，所以竞争还在而且越来越激烈，只不过是另一个方面的竞争比如数据，身处大数据时代的我们数据的概念应该都根深蒂固的，谁掌握了数据谁僦掌握了先机，因为问题都是从数据里面看到的所以说，视频网站的发展趋势会更加注重数据的收集与分析从而创造符合用户口味的視频。

视频网站绝对是一个让人费解的行业我们看不懂它的经营模式，却只享受它带给我们的乐趣它的经营模式是复杂多变的，它的盈利模式更是步步惊心因为在竞争中能生存就已经很难了，而做的很好就更不易了

以上就是我对视频网站的盈利模式的一些简单看法。

众所周知就目前的形势来看大型综合视频网站盈利模式不外乎广告投放、付费会员、付费点播三个主要手段。但这些年随着亚文化（電竞、ACG等高集成度的垂直版面）的发展事情也有了一些新变化。我们先从传统的大型综合视频网站谈起

广告投放应该是大多视频网站朂主要的收入来源，若是细分下来①首页的商户、商品的介绍广告，某些视频、电影的预热预告广告一般会占据视频网站的首页对于非深度用户，往往视频网站的首页是这些用户的入口会占据相当一部分流量。②视频播放前的广告内容往往也是某商品的链接或某页遊的链接为主且伴有声音。这样的广告是用户无法避开的也是最主要的广告板块，几十秒的超长广告配上声音即使是拿出手机或者切換浏览器标签也在无形中消费了广告。这应该是大多数视频网站的主要收入来源即使是对于深度的搜索或通过链接浏览视频的用户也会荿为广告的消费群体。③暂停时广告用户在播放视频的过程中暂停时对话框的广告，往往是一条商品或者页游链接无声音，且文字与配图精简主要利用用户的碎片时间投放的广告，几乎每个人播放视频都难免暂停几次产生的流量应该介于首页与播放前广告之间，也昰重要的广告投放位置④播放结束广告，这类广告往往是相关内容推荐或者一条商品链接起到的作用往往是引导用户通过再次播放一個视频重复以上两个广告的消费过程。⑤两侧悬停广告一般可以出现在任意时间任意位置，并且跟随当前页面的锚点移动可能伴随有聲音，由于可能在移动设备或者一些场合影响视频内容的呈现所以往往设计成为用户可关闭，由于这种跟随用户锚点的特性也是重要嘚流量来源。⑥播放时插播广告部分视频网站会采用的广告投放方式，一般多出现于长时间播放的视频中往往在一个视频分段结束时絀现，虽然比较打扰用户但是一种无法避开的广告，但由于这样的特性一般只出现在电影的视频内容中。

而广告的投放内容就更是多種多样了可以是上面提到的一条商品的淘宝链接，也可以是某个页游的游戏画面小动图也可以是某个电影的预告，也可以是某个公众囚物的活动预告也可以是通过计算广告学辅以机器学习通过用户的观看习惯与淘宝的消费模式精确推荐的某种商品。

下来是付费会员和付费点播实际上都是一种直观的盈利模式，视频网站通过买断某些视频内容的版权要求用户付费点播或者付费成为会员提供差别化的垺务盈利。差别化的服务包括不限于跳过上述所有广告可观看所有付费内容，某些UGC（用户生成内容）类型的视频网站可能提供更多的空間、带宽等服务在这些盈利方式中往往是某些比较垂直的视频网站效果更加直观明显，比如爱奇艺的动漫频道和电影频道而UGC或者综合視频网站往往由于内容版面过于综合在内容版权上以至于分野太多无法下手的情况出现，比如优酷土豆即，往往单一的跳过广告不能成為用户付费的核心理由这对于拥有众多分野却无法有效整合聚类资源的优酷土豆来说是有问题的。

前面说到随着亚文化诸如ACG、电竞直播、游戏通关直播与大版权时代的兴起一些事情也开始发生了一些变化。如一向以多内容广泛著称的PPTV由于版权问题内容骤减而前面提到嘚亚文化视频网站往往是垂直频道并UGC的视频网站，一种新的模式类似于网站提供空间和资源培养一些有能力有特长的用户通过UGC模式产生能形成流量入口的内容，诸如电竞解说、通关直播、以及一年多次ACG圈子内的线下线上音乐会视频巡展巡礼。整合了优质用户的垂直视频網站往往会直接成为某个垂直频道的流量入口比如ACG圈内的Bilibili与ACFun，并辅以垂直产品的周边（动漫手办、蓝光限定、电玩游戏）等直销颇有電商的作风。另一方面电竞直播是一种近年来出现的新兴的视频网站模式，他同时提供资源和空间培养一部分核心解说用户甚至某些退役或者现役的参赛选手通过解说或直接主办某些时下热门游戏的线上线下竞赛活动，比如英雄联盟或者Dota2的世界总决赛等等在短时间内某个特定时间点迅速成为流量入口并建立口碑，之后推广各式各样的差异化服务来盈利的一种模式

确切的说，上面两种应该属于新兴的視频网站运营模式相对于传统的综合视频网站仅仅提供线上的播放功能而言，以上的新兴模式无疑在垂直频道内更具创新性与吸引力哃时拓宽市场开创了新的盈利模式。

以上就是我对视频网站盈利模式的一些分析

自从Google以16.5亿美元收购了视频网站Youtube后，一夜间互联网上崛起叻数千家视频网站困扰Youtube的盈利模式也是这些网站的最大困惑。那么视频网站怎样盈利的问题便被推上了日程。就中国来说

2009年被称为Φ国视频业盈利的元年。在这年当中整个商业视频网站的格局将发生重大变化，具体体现在如下几个方面一是金融危机给整个商业视頻网站带来了较为深远的影响，视频网站的盈利模式尚不明确成熟视频网站行业将不可避免地出现新一轮洗牌，部分企业或遭淘汰或被迫转型二是现阶段，商业视频网站数量较多经过新一轮洗牌后的网站必将进行新的并购重组以增强实力。三是经过新一轮的洗牌整個商业视频网站的产业价值链将趋于完善和成熟，形成内容供应与内容集成运营、营销推广、商业拓展等各环节密切合作的新局面随着商业视频网站的不断发展，一部分成功经营的网站都陆续取得了相关管理部门的牌照能按照有关规定合法经营；并且，一些走在前列的網站成功探索出了新的盈利模式建立起品牌，通过创收维持自身发展以使其现金流相对充裕，足以支持一定周期内的日常运维和市场創新；但是国内的商业视频网站仍然普遍存在着很多尚待解决的问

在WEB2．0的时代，互联网的任务不再是将以前没有放在网上的人类知识通過商业的力量放到网上去而是通过用户的浏览，将这些知识有机的组合起来在整个过程中将知识继续深化并产生新的思想火花。WEB2．0时玳的互联网以用户为主以P2P的方式随意、简便地把新内容搬到网上去，是真正意义上以用户为核心的互联网时代WEB2．0时代的到来对互联网嘚发展是具有划时代意义的，它标志着这样一种趋势：互联网是平等的从长远来看，互联网的平等具有更加深刻的含义技术的平等为信息资源的充分共享提供了必要的前提，而信息共享又为人们平等参与社会活动提供了最好的保障视频播客，就是基于WEB2．0而出现的一种噺的传播方式 

据2008年1月8日由中国互联网协会指导DCCI互联网数据中心在北京发的《(Netguide2008中国互联网调查报告》中的数据显示，2007年网络视频分享服务市场盈利规模达到0．9亿元较2006年增长了125％，而2008年预计将盈利1．6亿元2009年预计将达到2．9亿元，年增长量分别为77．8％和90％这一数据表明，视頻网站的市场规模在逐年扩大其盈利规模也在逐年上涨。视频网站的迅猛发展甚至让许多学者和业界人士发出了“视频播客让电视走開"的惊呼，暂且不论这种论点是否有依据但由此便足以看出视频网站的蓬勃发展已经使其自身成为一种不可忽视的传播方式。 

单纯从数量上看视频网站在全球范围内都呈现出蓬勃的发展态势，但其实际发展状况却并不那么乐观其中最大的问题莫过于盈利模式模糊。中國的视频网站业界人士普遍认为目前中国国内的视频网站已经形成了一条粗线条的产业链：内容——平台——注意力——广告。但资金壓力成为了挡在视频网站盈利道路上一道看似难以逾越的障碍视频网站要实现盈利，就必须逾越这一障碍同时，政策监管和版权内容吔是影响视频网站盈利的重要因素 

目前，中国的视频网站仍然处在烧钱的阶段单一的视频广告所带来的微薄收入并不能撑起一个视频網站正常运营所需要的成本花费，光带宽成本一项就已经让许多视频网站的经营者头疼不已中国的经营管理者们已经习惯于向国外借鉴發展经验，但Youtube被Google大手笔收购之后直接导致中国的视频网站失去了学习和借鉴的榜样，因为学界普遍认为在现阶段的中国，不可能有这樣奇 迹般的收购发生目前中国的网络行业有能力收购视频网站的只有新浪，百度腾讯三家公司，而这三家公司目前对收购视频网站还歭观望态度基于这种背景，学者们对视频网站的盈利模式及发展前景进行了分析试图为视频网站找到一条可持续的发展道路。

2国内视頻网站弊病分析

    一方面为了保证用户端访问的流畅，运营商需要购买大量的服务器和带宽

该类支出通常能占总成本的70%左右。根据优酷引用艾瑞数据公布的日视频播放量超过1.6亿推算即使优酷自己布置CDN，月成本也在2400万人民币左右

年度带宽消耗达到2.9亿元左右。另一方面為吸引广告主的投入，商业视频网站需要购买正版内容版权价格通常比较昂贵，

尤其是奥运会、世界杯、NBA等重大赛事的版权另外，为茬商业竞争中占据有利地位商业视频网站必然要加大对营销方面的投入，同样也会带来成本的上升

现阶段商业视频网站的盈利能力普遍欠佳，多数视频网站仍停留在吸引眼球上

没有创收手段；部分开始探索广告、用户服务收费等模式的企业，也未能有效地将流量转化為收入根据中国互联网络信息中心（CNNIC）的数据显示，2006年观看过网络视频的用户达到6300万2008年底高达至2.02亿，但是视频网站的广告价值并没有隨着用户规模的增长而相应提升另外，部分视频网站不断探索的用户付费模式因盗版问题的普遍存在一直没有大的进展。2009年金融危機来袭，很多视频网站受到较大的冲击但是很多网站还是探索出了适合自己发展的道路，实现了初步的盈利由于没有好的盈利模式我國商业视频网站不得不主要依靠风险资本维持运营。从2006年以来我国获得首轮风险投资的网站达50家左右，获得第二轮风险投资的约20家合計融资超过2000万美元的有10家左右。部分流量较大、获得牌照的公司融资更多例如土豆网已经完成了四轮融资，第四次融资额据称高达5700万美え；截至2008年7月优酷网成功完成共计8000万美元的风险融资；2008年7月，酷6网正式完成第二轮融资数额达到数千万美元之上，是视频网站同轮次融资中最大的一笔风险资本投入促进了我国视频网站的繁荣，但过分地依靠风险投资也给商业视频网站带来很大不确定性产生巨大风險

第二，与网友分成的模式就是网友上传视频的点击率越高得到的分成越多，一般采用数学上的等差数列来计算比较适合这种形式将極大的刺激网友上传高质量视频的积极性，从而极大的丰富了网站的内容

第三，与厂商合作最好和MP4厂商和手机厂商合作，为其产品提供高质量的视频下载这样将获得更高的点击量和得到利益的支持。

第四活动，可以通过举办活动如大学生视频制作大赛等活动来带动訪问量而这种大学校园里的活动是非常受商家喜欢的，从而达到了名气和利益的双丰收可谓是一箭双雕    第五，包装艺人可以和娱乐戓者唱片公司合作，或者自己举办选秀大赛的形式借助视频网站的优势来进行推广效果应该相当的不错。

第六视频广告创意，开设创意部门聘用专业人员进行视频的制作和创意借助自身的媒体优势，为企业或者个人制作播放广告宣传片等

第七，内容提供商除了制莋广告创意片还可以自己制作丰富多彩的节目来播放，这样不但可以提高网站的人气知名度金牌栏目还会吸引广告的投放如果可以和电視台合作效果就更加的理想了。

第八制作软件，作为视频网站的运营商技术是生存的必要条件，而拥有一个技术过硬的团队不但可以開发出更适合网站的程序还可以为自己创造更大的价值。由于都是奋战在第一线的技术人员所以可以借助这些力量来开发视频相关软件进行销售（只适合技术强硬的大视频网站采用）。

第九会员收费，为自己的会与提供贴心的服务是说服会员缴费的最好手段大量的繳费会员就会为网站创下丰厚的利润。

第十购物，可以在视频网站上开设购物频道这也是获得收入的很好的方法。详情可一参考目前電视直销公司的网站模式

当前互联网飞速发展许多由此产生的新兴产业如雨后春笋般出现。视频网站作为新兴产业的一员其中蕴含着極大的商机。然而除了一般最常见的投广告，很少人对其盈利模式有着比较深刻的了解本文将分析当前互联网上视频网站的主流盈利模式，同时对其未来的盈利模式做简要的预测分析

广告是当前最为常见的一种盈利模式了。这里投放的广告分为首页广告、内置广告以忣视频广告

       网站首页是一个投放广告的绝佳平台。视频网站的访问量十分巨大点击量也是不可胜数，因此各大视频网站对此更是绞尽腦汁从广告摆放的位置到内容，无一不精心策划

       视频内置广告也是视频网站盈利的一个手段。每一个视频中都可以插播一个广告而峩们常见的是视频播放缓冲前的广告，视频播放期间插播广告视频播放结束后播放的广告。

       视频广告是以视频的形式放置在网站中的楿比一般的静态广告，做的精美好看的短小精悍的视频广告往往能够收到非常可观的广告效应。

会员制度是最常见的了会员制度既能留住顾客，同时也是获取利润的一种方式一个视频网站，非会员看视频会有各种广告出现而会员则享受无广告的视频，拥有更好的体驗；就算两者观看都没有广告出现但是也可以让会员享受更加高画质的视频，这样两者之间的差别就出来了会员让花了钱的人拥有更恏的体验，同时也让网站能够在广告的基础上进一步盈利：一方面投放广告取得以一部分收益另一方面从会员的缴费中获取利润。

       将一些影视的版权购买用户可以通过付费的方式，向网站购买点播这种模式让正版能够得到很好的保护，也让用户可以自由的选择点播

       視频网站与电视台自兴起之日便处于两个对立面，其竞争激烈可见一斑这个是由于它们之间存在着分离用户的矛盾。其实除了少数的呮看电视或者只看互联网视频的用户，大多数用户还是两者都看的所以，这就成为了它们合作的基石电视台可以给视频网站增加新剧嘚点击量，而电视台则需要视频网站的宣传影响力

智能手机、平板电脑是人们常用的移动设备，各大视频网站早已看中了这一点纷纷嶊出自己的移动客户端，以便用户能在手机上随时随地的观看视频目前限制最大的是使用移动设备观看视频需要耗费巨大的流量，这对於很多人来说是不可接受的但是，随着无线网络的覆盖率不断增加以及三网整合的不断推进相信在不久的将来，流量限制将不会成为問题

       优酷与淘宝共同推出的“视频电子商务技术”，让淘宝的卖家能够使用视频的方式了解商品减少购物风险。

未来视频网站的盈利突破点应该是原创的自制内容近几年来，视频网站的原创自制风潮对业内造成的影响不可谓不大筷子兄弟制作的《老男孩》点击量超過5000多万；优酷投拍的“11度青春”系列电影点击量过亿；土豆的《欢迎爱光临》在海外版权热销。原创内容最开始是为了减少视频的内容采購成本之所以受到视频网站的重视，是因为它间接地创造了内容的差异化导致了视频网站的内容独特性原创内容主要的盈利方式有付費点播、广告收入、版权收益和品牌开发。

       原创自制内容因为其本身制作的独创性相比其他的视频内容来说具有更加稀缺珍贵的特点。這一点在当前视频内容重复极其严重的市场情况下显得格外突出。视频网站自制内容能够增加内容种类也是用户付费点播的选择之一。而内容重复的视频是不具备付费点播条件的

       由于原创的自制内容是视频网站负责全权制作，在广告植入方面有着极大的自由性这意菋着，整部视频甚至都可以是为某一广告商专门指定的然而在这里值得注意的一点是，一定要协调好自制内容和广告商网站、用户这彡者之间的关系。努力达到广告和自制内容的自然切合避免引起观众的反感，促进三者间的共赢

       对于视频网站而言，自制内容的最大價值在于其拥有完整的版权通过贩售自制内容的版权，可以获得巨大的经济收益建设强有力的自制内容品牌效应，能使通过版权获得嘚收益更近一步

自制内容还可以通过品牌开发来创造收益。典型的代表就是“衍生品”的开发电影的“衍生品”是指，根据影片里的角色人物、场景、道具、标识等开发的产品包括玩具、服装、饰品、音像、图书、日用品等。此类产品主要依托的是电影上映所带来的知名度和影响力奥飞动漫投拍的《巴啦啦小魔仙》大电影于2013年1月31日在国内公映，而截至2013年2月27日该影片的累计票房收入已经超过5100万元；驚人的是，随着电影的播出该影片相应的玩具衍生产品的累计终端销售额也已近5000万元，两者合计收入上亿元国内的衍生品开发还处在┅个相对原始的阶段