为什么你的美甲店没顾客？因为你没抓住他们这五大需求！ | 美甲商学院
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用 我 们 的 真 心
让 你 在 这 个 时 代 开 美 甲 店
不 再 迷 茫
看完这篇文章你将了解：
帮助海底捞、肯德基等品牌取得成功的马斯洛需求层次理论
美甲店可以如何应用这一理论来吸引顾客
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今天大家看到封面图，会不会以为点错公众号了？封面上的爷爷是人本主义心理学之父——马斯洛。
他和我们今天的主题有什么关系呢？且听雪君慢慢道来。
想必大家都知道海底捞、脑白金、肯德基吧，它们都是深受广大消费者欢迎的品牌。那么它们的成功，对于美甲店来说可以复制吗？我最近研究了下这些热门品牌，发现它们无一例外都很好地应用了马斯洛的需求层次理论。所以我觉得，有必要跟大家介绍下这个在消费者研究中发挥巨大作用的理论。
这个理论把人类需求从低到高分为五级：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。生理需求包括吃饭喝水等需求；安全需求包括健康保障等需求；社交需求包括友情、爱情、归属感等需求；尊重需求包括自我尊重、被他人尊重等需求；自我需求包含道德、创造力、自我提升等需求。见下图↓
这五种需求也同样驱动着人类的消费行为。
下面雪君以最近去过的一家美甲店为主要案例，点评下它对这五大需求的满足程度，再辅以其他案例做对比，谈谈美甲店具体可以怎样做，才能更好地满足顾客这五大需求，从而促进消费，实现盈利。
&&& 体验&点评
去的时候没有顾客，所以没能看到它家等位时服务如何，有些遗憾。
落座后，店员问我要咖啡还是大麦茶。我不喝咖啡，就要了大麦茶，端上来的是冷掉的，在这已转冷的秋天，喝起来不是那么舒服。作为吃货，我用目光搜索了下有没有零食，没找到。结账时才发现有零食，摆在收银台那，并不显眼和触手可及。
该店对生理需求的满足程度：★★★☆☆
&&& 正面案例
有次去理发，理发师主动给我递了颗巧克力，立即俘获了我这只吃货的心。
去有些餐厅吃饭，等位时店员会分发小点心。
有些餐厅和美容沙龙，会把小零食摆在显眼且触手可及的地方，供顾客自取。
&&& 你的美甲店可以这样做
① 顾客进门后，先递杯温水，及时给她们解渴解乏。天冷的话，还能让顾客的双手和身体迅速暖和起来。而且心理学实验表明，热饮更容易使人对面前的人产生好感。（为什么不是咖啡、果汁或茶？因为有些顾客不喝，温水是最不会出错的。）
如能在递上温水的同时，询问是否还需要别的饮料，就更周到了——既做到了“及时”和“不出错”，也给了顾客更多选择。
② 在顾客方便拿到的地方，摆放点小零食。（我去的这家美甲店把零食摆放在前台，就不“方便”。）要是没有把小零食摆在显眼的地方，那就要主动提供给顾客，像我这种内向的顾客是不会主动开口要的。若需要等位，这些零食既可填肚子，也可缓解等待时的烦躁情绪。即使不需要等位，像我这种吃货顾客也总是想吃点零食的。
雪君是那种买东西必看成分表的人。如果无法看到，就会询问店员；店员语焉不详，那就可能会放弃购买，或者只少量购买，因为心里不踏实。随着生活要求不断提升，看重产品安全的顾客会越来越多。
&&& 体验&点评
这次为了看这家店在安全需求的满足上做得如何，我也问了下店员她们的睫毛是什么材质的，被告知有貂毛、兔绒和蚕丝蛋白数种，但我知道为了容易塑形等原因，所有睫毛都是塑料做的，并不存在所谓动物毛的睫毛。再要求看包装，然而包装上全是韩文，看不懂，被告知都是进口货，但我知道进口商品都会有中文标签。
店员的两次不诚实，导致我对她们店产生了信任危机；加上包装上文字的不清不楚，导致我对产品安全就没信心了。也许他们的产品其实是安全的，只可惜没有做好沟通。就我所知，这样的美甲店是多数。
该店对安全需求的满足程度：★☆☆☆☆
&&& 正面案例
不少蛋糕店、奶茶店会在门口招牌上写着“全动物奶油”“黑白淡奶” “不含反式脂肪酸”等信息，非常吸引我这类懂这方面知识的顾客。还有些顾客虽然不了解那些概念，看到这些文字后也会有安心感，甚至会主动去了解这方面知识，这样一来，店家就增加了竞争优势。
&&& 你的美甲店可以这样做
① 把需用的产品摆放在顾客看得到的地方，成分等安全信息更要标在显眼的地方。
② 顾客询问产品成分时，要如实告知。勿把顾客当傻子，那是极大的不尊重。
③ 有些顾客不懂哪些成分，以及哪些操作手法更为安全，美甲店就有向顾客普及相关知识的责任。比如，可以制作简明易懂的美甲知识小册子供顾客取阅，可以播放相关科普节目，还可以由店员来告知顾客。
生理需求和安全需求是最基本的需求，但目前看来，能很好地满足顾客这两项基本需求的美甲店，寥寥无几。如果你的美甲店能够做得很好，那就多了些竞争优势。但随着生活水平的提高，人们越来越追求更高层次需求的满足，一家足够棒的美甲店，还应该满足顾客在社交、尊重、自我实现方面的需求。
&&& 体验&点评
这家店没有涉及。
&&& 正面案例
给顾客创造社交环境，满足顾客在店内的社交需求：有家川菜馆把吃饭与唱K结合，可以边吃饭边和朋友们唱K；很多新疆餐厅在餐点时，会有舞蹈表演，不时还会邀请顾客们上台一起跳舞。
给产品增加礼品属性，满足顾客在店外的社交需求：经典广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，使得脑白金不再只是一样普通的保健品，更是人们礼尚往来交流感情的好帮手，这样一来市场被大大拓宽。
使产品变成一种社交上的识别标签：罗永浩的锤子手机拥有一帮锤粉。听一个人说过，他在青旅看到一个女生拿出锤子手机，顿生好感，走过去搭讪：“你也用锤子手机啊。”然后就成了朋友。
&&& 你的美甲店可以这样做
① 把美甲与饮茶或咖啡等结合到一起，这样，顾客过来不止可以做美甲，还能与闺蜜一起喝个下午茶。
② 制作一些精美的礼品卡，并写些文案，把美甲卡与友谊绑定。（回想下上面说到的脑白金↑）
③ 如果能把你的美甲店打造成一个品牌，让顾客们变成粉丝，当她们相互遇到，会有遇到同类的感觉，那就太成功了，但这也是最具挑战性的。（回想下上面说到的锤子手机↑）
&&& 体验&点评
询问了下，充值办会员后，生日时会赠送美甲。离开时，店员说了“慢走”。如果不谈前面的不诚实，那么这家店对尊重需求的满足程度：★★★☆☆
&&& 正面案例
一些日本百货商店的店员，在顾客进门、出门之时，都会鞠躬问好和道别；
有些理发店会把顾客送到门口；
有些甜品店，不需要预充值就能办会员（相当于只是登记下生日等资料而已），然后会在生日时送上礼物（等于只要是顾客就会送），这种没有交易性质的礼物才是纯粹的礼物，让人惊喜和感动，巩固顾客的效果更好。
&&& 你的美甲店可以这样做
① 把顾客送到门口；如能在顾客进出门时鞠躬问好和道别，那就无可挑剔了。
② 建立顾客档案，记录每个顾客的喜好，包括对美甲款式以及茶等饮料的喜好；到了顾客生日，送上小礼物。这些都能让顾客感到自己是被重视的。
自我实现需求
&&& 体验&点评
这家店没有涉及。
&&& 正面案例
有些蛋糕店、花店推出DIY项目，满足了顾客自主创造的欲望；并且顾客还可以呼朋唤友，一起DIY，顺带还满足了社交需求。
有个理发店的广告语是“如果不剪个短发，你永远不知道你可以有多美”，引导顾客发现自己的美。
肯德基的收银台上经常有“你每消费1元，将向山区孩子捐出1角”之类的话；招商银行推出壹基金爱心“一卡通”，除了“一卡通”原有功能外，还方便顾客每月一次性或定额进行慈善捐款。
&&& 你的美甲店可以这样做
① 设置DIY区，提供多样、充足的美甲原料和工具，并安排员工来指导顾客自己动手；由于右手涂左手指甲方便，左手涂右手指甲不方便，可以建议顾客带上闺蜜，在涂右手指甲时，互相帮助。
② 及时更新美甲款式，提高员工技术，为顾客尽力于美的塑造。
③ 热心公益慈善。店里店外放些号召环保、救助流浪动物、向贫困地区儿童献爱心的海报（美甲店的顾客群体是女性，往往都喜欢花花草草、小动物和小孩子），并宣布对参与公益慈善活动的顾客给予折扣，自己也积极参与。这样，就会让顾客觉得支持这样的美甲店，等于也为公益慈善事业出了一份力，满足了她们道德上的自我实现需求。
▼ 上海某美甲店，玻璃窗上放了宠物领养的公益广告
你的美甲店很好地满足了顾客的五大需求吗？
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本帖最后由 devil8 于
10:51 编辑
目前是一家小店，在莱迪，生意不错，所以扩大经营！现招美甲学徒美甲师数名！待遇从优！年龄20---30。女性。
板娘有点外协 这里的客人眼光相当滴高！我这里的款式也是相当新颖的！只要来就能学到好的技术！当然板娘教起来比较严厉。有公主病承受不了压力的就自动绕道，我要的是踏实肯干，这是对你自己负责更是对我的顾客负责！有兴趣可微我或电联：
补充内容 ( 12:00):
小店地址在莱迪J区29号
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暑期来学习可否
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三藐三菩提 发表于
暑期来学习可否
你是就学一下还是要过来我店里做的？
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做一个暑期，可以么？
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三藐三菩提 发表于
做一个暑期，可以么？
电话联系吧
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招学徒，招学徒
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本店后天开始装修了，要面试学徒美甲师的亲们抓紧时间赶紧过来吧！等你们哟！
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进来看我帖子的美女今年都会变瘦变美
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转让两人座美甲桌和沙发一张，各100，明天上照
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长期招美甲学徒和美甲师，待遇优惠
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可以兼职吗
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另招两名男性美甲学徒或美甲师
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招男美甲师美甲学徒
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顶顶，继续招男美甲学徒和美甲师，有兴趣的帅哥电话联系
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学徒有工资吗？哈哈
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招美甲师美甲学徒男女不限
电话：8工作日 8:30-17:00在线我朋友介绍我到任宝娥化妆美甲学校学习，不知道学习美甲对学生有什么要求？
12-07-31 &
其实只要你喜欢，好好学就好了，职业培训一般也没有什么特殊的要求，就是好好学好技术，这就差不多了。
请登录后再发表评论!　　如题，想学美甲，但是担心没前途，想知道美甲一个月不开店跟人做能有多少工资
主帖获得的天涯分：0
楼主发言：3次 发图：0张 | 更多
　　怎么？没人知道吗　　
　　回复楼主，@么的后悔药　　如题，想学美甲，但是担心没前途，想知道美甲一个月不开店跟人做能有多少工资 　　-----------------------------　　我也在学，不知道怎么样呢！　　
　　美甲店的成本相当的低。。。做好了自己开店相当赚。
　　@sosososoo 3楼
21:05:42　　美甲店的成本相当的低。。。做好了自己开店相当赚。　　-----------------------------　　是的啊，但问题是地方不好选，太小的店不好找啊
　　毒性多大啊。。。　　
　　@木木花浅浅 4楼　　@sosososoo 3楼
21:05:42　　美甲店的成本相当的低。……　　-----------------------------　　我老公开理发店的，我想在老公店里弄个小地方美甲，姐妹们觉得这样行不行啊　　
　　昨天去做了个美甲，坑了我100大洋，尼玛指甲油的成本不会超过1元，估计房租水电人工加起来成本不会超过15，暴利。
　　学了 一直没有做这行，只是想自己会的多一些， 对身体不好 ，我以前的老师告诉我
生完孩子在做。
　　觉得还可以吧　　我们那个小县城好像很流行做美甲，每次去美甲电的时候都是有一大帮人在等着　　
　　小姑娘或者准备要孩子别开美甲店，胎儿容易畸形。
　　开美甲店很不错，楼主要是有兴趣就去学。在学校学美甲也不贵，掌握了一门技术。毕业后工作一个月就赚回来啦，往后赚到的都是你的了。学美甲到深圳经典美甲培训学校学，咨询电话，陈老师
　　回复第7楼，@流离失所的安好　　昨天去做了个美甲，坑了我100大洋，尼玛指甲油的成本不会超过1元，估计房租水电人工加起来成本不会超过15，暴利。　　--------------------------　　没有利润谁去干啊！　　
　　我们这边比较流行光疗，去美甲店基本都是推销光疗，普通的指甲油做的比较少。前面有个筒子说成本少暴利什么的，指甲油的成本是没多少，但是房租贵人工费用高，给你一瓶指甲油你自己也未必能涂好，更别说雕花点花等有技术难度的美甲了。我们这边繁华商业街的美甲店，如果运营不错，美甲师月薪能拿两三千。过年是旺季。　　学美甲，可以开店，可以给人打工，也可以去做老师。不过做这个必须有耐心。　　
　　在我们这一瓶所谓opi甲油进价八块，做一双手收费40，自己想吧～　　
　　学美甲还是可以的，成本小，只要技术好就可以了，风险不大，还要一些销售的知识，技术你可以去深圳首脑美甲学校学，只有销售经验只有多看多思考了
　　做得好有赚头，美甲成本确实不高，可是人也累啊
　　@么的后悔药
20:47:48　　怎么？没人知道吗　　-----------------------------　　一个成熟的美甲师，月薪在7000朝上，高至2万 3万都有，看你的技术水平和销售水平了，技术和销售同样重要，因为很多店的薪资结构都是 底薪加提成，办卡，卖产品都有高提成，所以技术好，销售能力强，做美甲师很吃香的，赚了钱后你还可以自己开店，赚的更多，美甲的成本很低的，最大的成本就是房租和人工了。前途是有的，看你自己的发展了，什么行业都有赚钱的亏钱的，这个道理你应该也懂，技术差，又不会说，销售，那肯定没什么钱赚，但凡技术ok，又做人圆滑点，客户维护的好，生意是不愁没钱赚的，轻轻松松一个月赚2万 不成问题。　　基本功要扎实，所以技术要练好，什么都不会的话，建议去学校先学，学扎实了再开店，给你推荐个好的学校吧，上海佳悦美甲学校，你去搜下，这个蛮好的，老师教的好，还可免费进修，我的一个朋友就是哪里学的，好了，你自己去了解吧，只能帮你到这了
　　肯定有，现在做指甲的人越来越多。不过手艺要学好点。　　
　　@塔塔sama
13:28:31　　在我们这一瓶所谓opi甲油进价八块，做一双手收费40，自己想吧～　　-----------------------------　　OPI甲油有这么便宜卖给我吧，给你双倍的，16块一瓶。自己去OPI官网了解一下，正品的价格究竟是多少！虽然我并不是OPI的相关工作人员，我只是天美国际美甲培训学校的一名老师，但是觉得还是有义务为大家指明一个真相！
　　回复第7楼，
@流离失所的安好　　昨天去做了个美甲，坑了我100大洋，尼玛指甲油的成本不会超过1元，估计房租水电人工加起来成本不会超过15，暴利。　　--------------------------　　@天是海的蓝-17 13:19:26　　没有利润谁去干啊！　　--------------------------　　好的指甲油成本也不低，否则你就担心你的指甲吧
　　我们这边美甲工作室很赚钱，但是关键要手艺好，最近好像比较流行日式美甲→_→做双手大概1个小时左右，价格大概是100-200　　
　　可以呀，现在学习美甲挺好的。现在很多店面都有美甲项目，从事美业的话，我觉得做美甲是必须要掌握的技术。而且现在韩式半永久不是很火爆吗？可以用美甲来拓客，然后主做半永久，也赚钱的。现在武汉力唯学校学韩式半永久课程，是送价值1980元的美甲班免费学习，相当于是学一个班送一个班，你可以咨询一下，电话：（微信号）
　　@么的后悔药
20:47:48　　怎么？没人知道吗　　-----------------------------　　做美甲成本低收益大，但是需要耐心，现在做美甲是比较常见都能接受的，如果自己开店加上半永久一起做，不怕没有客户，没有前途，就看你技术是否扎实，是否能留住客户
　　目前美甲师是近年来的热门职业，越来越多女性不光看中自己的脸，头发，还注重打理自己的手，通过美甲来让自己的手更加美观。美甲师工作轻松时尚，受现代年轻人的青睐。美甲是近些年从国外传到国内的，所以美甲师目前的缺口还很大。尽管艾尼斯等培训学校每年都在培养大量学员，但目前看来任然是供不应求。
<span class="count" title="万
<span class="count" title="
<span class="count" title="
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)回复: 14 | 浏览: 796
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我有个朋友去海珠区的学校学美甲和化妆纹绣学费9000多，天天去学二、三个月就出来赚钱了。来自[]
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